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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,机密,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,1,2,GE,管理方法的总体框架,GE,管理方法的基本理念及其应用,GE,管理方法的基本机制及其运作,GE,管理方法的主要工具和手段,Session I,战略策划,Session II,财务管理,Session C,人力资源管理,Workout,群策群力,6,Sigma,质量管理,如何进行,GE,管理体系的基本建设,如何用,GE,管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题,附录：案例,目录,2GE管理方法的总体框架目录,3,“,人们都说，在美国有两个地方是,CEO,的摇篮，一个是,GE，,另一个是麦肯锡。,”,美国商业周刊,The art of managing and leading comes down to a simple thing,determining and facing reality about people,situations,products,and then acting decisively and quickly on that reality.,管理和领导的艺术可以总结为这样简单的一件事情:看清并面对现实关于人、形势、产品的事实，然后根据事实，快速果断地采取相应的行动。,GE,公司首席执行官,Jack Welch,GE,管理方法的一些工具和手段,三年战略,Session I,3“人们都说，在美国有两个地方是CEO的摇篮，一个是GE，另,4,Session I（5,月-6月）：对当年和下两年进行战略的策划和目标的规划,销售部门,财务部门,CEO,公司最高层,各部门制定销售/定单计划,汇总得到初步业绩目标,销售成本预算,毛利预算,初步业绩目标审核：,并确定既定目标,初步业绩目标审核,财务预算,人力资源配置计划,三年远景人员配置计划，粗线条,市场战略形成,政策信息了解,市场现有情况分析,竞争对手分析,新技术的走向,参与人员：,CEO，,事业部经理,业绩目标责任人,BD，Marketing,部门,GE,管理方法的一些工具和手段,三年战略,Session I/,基本流程,产品战略,市场定位,竞争战略,扩张战略,发展方向,业绩目标,4 Session I（5月-6月）：对当年和下两年进行战略,5,GE,管理方法的一些工具和手段,三年战略,Session I,产品生命周期,产品定位战略,市场战略,产品选择战略,产品战略,价格战略,促销战略,渠道战略,三年业绩目标,销售额/市场规模,行业/业务分类,行业1,A,C,A,B,C,B,A,C,行业2,行业3,现有产品,新产品,现有产品,+新产品,新机会,+新机会,5GE管理方法的一些工具和手段三年战略 Session I,6,GE,管理方法的一些工具和手段,三年战略,Session I/,现有产品分析,6GE管理方法的一些工具和手段,7,GE,管理方法的一些工具和手段三年战略,Session I/,新产品分析,7GE管理方法的一些工具和手段三年战略 Session I,8,GE,管理方法的一些工具和手段,三年战略,Session I/,竞争分析,Jack Welch,经常要问:,过去三年你的竞争对手做了什么？,与此同期你做了什么？,他们今后可能会怎样打击你？,你计划怎样来反击？,8GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session,9,GE,管理方法的一些工具和手段,三年战略,Session I/,定位战略举例,9GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session,10,GE,管理方法的一些工具和手段,三年战略,Session I,/,业绩目标,收入目标,边际贡献和毛利目标,当年,明年,后年,当年,明年,后年,市场机会,竞争情况,10GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session,11,GE,管理方法的一些工具和手段,三年战略,Session I,常见错误:,1.用一个简单的增长率来进行未来目标的确定，没有市场分析和竞争分析的依据。,2.过于乐观，对资源的有限性，环境的多变估计不足。,3.什么都想干，缺乏重点，最后能落实的事很少。,4.不愿意花充分的时间来准备战略规划。只重视低头拉车，不重视抬头看路。,11GE管理方法的一些工具和手段三年战略 Session,12,GE,管理方法的总体框架,GE,管理方法的基本理念及其应用,GE,管理方法的基本机制及其运作,GE,管理方法的主要工具和手段,Session I,战略策划,Session II,财务管理,Session C,人力资源管理,Workout,群策群力,6,Sigma,质量管理,如何进行,GE,管理体系的基本建设,如何用,GE,管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题,附录：案例,目录,12GE管理方法的总体框架目录,13,GE,管理方法的一些工具和手段,战略实施及财务管理,Session II,紧接着,Session I,Session II,从7月底开始到年底结束，着重于衡量和控制。对当年做一个更加准确的预计；对下一年做一个更加精确的计划和承诺。这一阶段所确定的业绩目标已经是非常严肃的承诺。,13GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 S,14,GE,管理方法的一些工具和手段,战略实施及财务管理,Session II /,目的和作用,管理人员能准确、及时地了解公司运营情况,由于处于可控制状态，使公司放权制度得以实现,通过计划和预算实现资源优化配置,客观、准确地实现战略,用数据客观地对员工进行考评,通过责权利下放，创造企业机制，淡化个人英雄主义,14GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 S,15,GE,管理方法的一些工具和手段,战略实施及财务管理,Session II,确定下一年目标,资源需求,下一年预算,实施计划,里程碑,责任人,时间,合同,销售额,市场占有率,Q1,Q2,Q3,Q4,总计,V%,人员数,研发费用,市场推广费用,Q1,Q2,Q3,Q4,总计,V%,成本,销售额,毛利,纯利,Q1,Q2,Q3,Q4,总计,V%,纯利,毛利,费用,15GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 S,16,GE,管理方法的一些工具和手段,战略实施及财务管理,Session II/,保证目标和奋斗目标,设定目标时有两层目标第一个是必须完成的，第二个是相对与第一个目标有所提高的，即称之为奋斗（,Stretch）,目标。,Stretch,常常是一种机会,，,一些有潜力领导得以证明自己和团队的能力,。,平衡了承诺和,挑战。,Stretch,的结果是不但提高公司业绩，而且促进员工职业道路发展。,16GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 S,17,GE,管理方法的一些工具和手段,战略实施及财务管理,Session II,17GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 S,18,GE,管理方法的一些工具和手段,战略实施及财务管理,Session II/,运营计划,18GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 S,19,GE,管理方法的一些工具和手段,战略实施及财务管理,Session II/,衡量表,19GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 S,20,当年财务状况预测,订单,销售额,毛利,纯利,Q1,Q2,Q3,Q4,总计,V%,销售额比较,上年,当年,X%,销售额,Organic,销售额,销售额,Organic,销售额,当年的亮点,Highlight,OM,比较,X%,OM,调整后,OM,OM,上年,当年,GE,管理方法的一些工具和手段,战略实施及财务管理,Session II,20当年财务状况预测订单销售额毛利纯利Q1Q2Q3Q4总计V,21,GE,管理方法的一些工具和手段,战略实施及财务管理,Session II/,衡量,21GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 S,22,GE,管理方法的一些工具和手段,完不成目标怎么办？控制阶段做什么？,22GE管理方法的一些工具和手段完不成目标怎么办？控制阶段,23,GE,管理方法的一些工具和手段,战略实施及财务管理,Session II,/财务控制,23GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 S,24,GE,管理方法的总体框架,GE,管理方法的基本理念及其应用,GE,管理方法的基本机制及其运作,GE,管理方法的主要工具和手段,Session I,战略策划,Session II,财务管理,Session C,人力资源管理,Workout,群策群力,6,Sigma,质量管理,如何进行,GE,管理体系的基本建设,如何用,GE,管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题,附录：案例,目录,24GE管理方法的总体框架目录,25,GE,管理方法的一些工具和手段,人力资源管理,Session C,找到优秀的管理人员，给他们足够的资源和权力，让他们去充分的发挥,提拔和奖励你最优秀的员工，给他们不可思议的薪资，让他们来为你经营企业,毫不迟疑地去掉不合格的经理，他们应该去能够发挥他们特点的公司,杰克,韦尔奇,25GE管理方法的一些工具和手段 人力资源管理Sessio,26,GE,管理方法的一些工具和手段,人力资源管理,Session C/,员工业绩评估和员工发展体系,26GE管理方法的一些工具和手段 人力资源管理Sessio,27,GE,管理方法的一些工具和手段,人力资源管理,Session C,工作流程,第一个月,第一个月,第二个月,第三个月,员工填写个人内部简历,EMS,员工把个人内部简历,EMS,交给经理,事业部人力资源评估,公司总部人力资源评估及行动计划,经理填写内部简历中需经理填写的部分,经理与上一级领导讨论员工内部简历,经理与员工讨论经上一级领导同意的员工内部简历,对全体员工进行有关培训：,公司价值观,如何填写个人内部简历,个人事业发展指导,确定：,员工分类曲线,继任计划,培训计划,组织机构的问题及解决方案,人员稳定性情况及解决方案,27GE管理方法的一些工具和手段 人力资源管理 Sessi,28,GE,管理方法的一些工具和手段,人力资源管理,Session C/,员工业绩评估,特 点,行为标准（见后）,经理,同事,下属,其他,远景,关注客户/质量,诚信,责任/承诺,沟通能力/影响力,共享/无边界,团队建设/授权,知识/专业技能/智力,主动性/速度,全球化思维,等级标尺：需要重点提高的,12345,出众的长处,360,领导能力评估表,28GE管理方法的一些工具和手段 人力资源管理Sessio,29,GE,管理方法的一些工具和手段,人力资源管理,Session C/,员工发展体系（1）,29GE管理方法的一些工具和手段 人力资源管理Sessio,30,GE,管理方法的一些工具和手段,人力资源管理,Session C/,员工发展体系（2）,30GE管理方法的一些工具和手段 人力资源管理Sessio,31,GE,管理方法的一些工具和手段,人力资源管理,Session C,31GE管理方法的一些工具和手段 人力资源管理 Sessi,32,CEO,姓名-级别,职位,姓名,已合格,候选,姓名,1-2年后合格者,姓名,合格后备人选,名称,职称,级别,职位,姓名,职位,姓名,职位,姓名,职位,姓名,职位,姓名,职位,姓名,后备人选,已合格,候选,姓名,1-2年后合格者,姓名,已合格,候选,姓名,1-2年后合格者,姓名,已合格,候选,姓名,1-2年后合格者,姓名,已合格,候选,姓名,1-2年后合格者,姓名,已合格,候选,姓名,1-2年后合格者,姓名,已合格,候选,姓名,1-2年后合格者,姓名,现任,1-2,年后合格者,职称,级别,名称,现任,GE,管理方法的一些工具和手段,人力资源管理,Session C/,继任计划表,32CEO姓名-级别职位姓名已合格1-2年后合格者合格后备,33,GE,管理方法的总
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