签约培训保险营销员管理办法之一

黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,欢送观看,【非常欢送观看本文档】,?保险营销员管理方法?之一,课程目标,使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚决从业信心,保险营销员管理办法,概述,1,新人待遇,2,考核与福利,3,课程大纲,目标设立,4,?保险营销员管理方法?概述,制度精神,内容简介,组织架构,职级及名称,职级架构图,职责,待遇,制度精神,开展空间,多劳多得,公平竞争,唯才是举,内容简介,第一章 总那么,第二章 组织架构,第三章 人员录用,第四章 职级和职责,第五章 组织归属与管辖关系,第六章 待遇,第七章 考核,第八章 法律责任和解约处理,总公司个险销售部,省分公司个险销售部,市分公司个险销售部,营销部、支公司,营销分部,营销处,营销分处,营销组,组织架构,职级及名称,保险营销员分为两个系列,业务员系列,业务员,业务主任,业务经理,高级业务经理,主管系列,组经理,分处经理,处经理,分部经理,部经理,高级业务经理,业务经理,业务员系列,业务员,业务主任,组经理,分处经理,处经理,分部经理,双线,开展,晋升培训,助推成长,部经理,主管系列,职级架构,各级营销人员的职责,寻找准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核指标。,为保户提供售后效劳。,参加公司有关会议和培训活动。,执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。,各级保险营销员可以享受的待遇,序号,项目名称,业务员,业务,主任,业务,经理,高级业,务经理,组经理,分处经理,处经理,分部经理,部经理,1,佣 金,2,展业津贴,3,新人津贴,4,绩优新人奖,5,年终奖励,6,推荐新人奖,7,直接增员奖,8,育成新人奖,9,管理津贴,10,职务津贴,11,培育津贴,12,培育组经理奖,13,责任津贴,13,中国人寿的待遇,佣金,按劳取酬，人人平等,各项津贴,职级越高，津贴越高,各项奖金,收入越高，奖励越多,保险营销员管理办法,概述,1,新人待遇,2,考核与福利,3,课程大纲,目标设立,4,根本概念,FYP：首年新单保费,FYC：首年新单佣金,新单件数：指新签发的主险长险保单的件数,Q值：连续3个月FYC的累计数是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数,有效人力：个人季度FYC达1.2Q人员,考察期：新人入司前3个月,新人待遇,佣金,新人津贴,推荐新人奖,5.45,佣金计算,佣金=保单保费 X 佣金率,举例：小新在2021年1月销售了一件国寿康终20年交保单保费6000元并在当月核销回执，那么其首年佣金为？假设该单在2021年1月续保，那么续年佣金为？假定国寿康终20年缴佣金率：首年33%,第二年18%,首年佣金,=6000 X 33%=1980,元,续年佣金,=6000 X 18%=1080,元,新人津贴1/4,发放对象：考察期不包括延长考察期内的业务员。,发放时间：每月发放一次，发满3个月后停发。业务员提前晋升为业务主任的，晋升之后按月补齐差额。,发放方法：每月按下表进行发放,当月,FYC,第一个月,第二个月,第三个月,0,0,0,0,0,（不含）,-,0.5,Q,（不含）,300,0,0,0.5,Q,（含）,-,1,Q,（不含）,350,350,300,1,Q,以上（含）,-,2,Q,（不含）,400,400,400,2,Q,以上（含）,-,3,Q,（不含）,450,450,450,3,Q,以上（含）,600,600,600,新人津贴2/4,例：小新 2021年1月1日签约,1月FYC为2Q，2月FYC为0.5Q，3月FYC为3Q。,请问：小新可获得多少新人津贴?,(假设小新顺利完成各项培训),答案是,:1400,元,新人津贴3/4,新人津贴起始工作月确实定方法,每月*号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。,每月*号后签约的新人,第一个月FYC达*Q以上的，新人津贴起始月为当月.第一个月FYC低于*Q的,新人津贴起始月为签约后第二个月。,新人津贴4/4,发放对象：向主管推荐新人的业务员系列人员。,发放方法：,推荐新人奖1/4,推荐新人奖2/4,新人晋升为业务主任含提前晋升,向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的10作为奖励,在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、6、6，向其推荐人支付推荐新人奖,推荐新人奖3/4,假设新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的,在该新人签订保险代理合同满6个月时，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的10作为奖励,在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的6，向其推荐人支付推荐新人奖。,推荐新人奖4/4,假设新人在延长考察期内仍未晋升为业务主任，不向其推荐人发放该奖项。在核发该奖项之前新人或推荐人终止保险代理合同的，推荐新人奖停发。,推荐新人奖发放期间，假设推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。,保险营销员管理办法概述,1,新人待遇,2,考核与福利,3,课程大纲,目标设立,4,关于考核1/4,每年度,1,、,4,、,7,、,10,月为考核月,业务员按月考核,考核包括,保险代理合同维持考核,职级维持考核,晋升考核,关于考核2/4,保险代理合同维持考核,保险代理合同的维持条件，为到达下述三项指标中的两项：,个人最近3个月累计FYC到达 1 QQ=*元；,个人最近3个月累计新单件数1到达 2 件；,个人最近3个月综合持续率到达80 1新单件数：指新签发的主险长险保单的件数,关于考核3/4,业务员的职级维持条件,与保险代理合同维持条件相同。,业务员假设在考察期未到达保险代理合同维持条件，那么终止保险代理合同。,业务员在考察期到达保险代理合同维持条件但未到达晋升业务主任的条件，准予延长一个考察期。假设延长考察期满仍未到达晋升业务主任的条件，那么终止保险代理合同。业务员假设连续两个月新单件数为零，那么立即终止保险代理合同。,关于考核4/4,保险代理合同维持考核,业务员以外的其它职级保险营销员到达保险代理合同维持条件，那么保险代理合同继续有效，否那么终止保险代理合同；,到达职级维持条件，那么维持该职级不变；,到达晋升上一级条件的可以申请晋升。,业务主任,业务员晋升为业务主任的条件,任业务员满三个月；,个人最近三个月累计FYC到达1.2Q；,个人最近三个月累计新单件数到达2件；,通过综合测评和培训考试。,业务员,32,待遇福利保障,永无后顾之忧,福利保障,根本保障,养老保障,33,根本保障,职级 险种,国寿团体,人身保险,国寿团体,医疗保险,业务员,10000,元,0,业务主任,30000,元,住院医疗计划三,业务经理、组经理、分处经理、,处经理,50000,元,住院医疗计划二,高级业务经理、分部经理、部经理,100000,元,住院医疗计划一,34,职级,个人基本缴费,单位基本缴费,计提基数,比例,计提基数,比例,业务员系列,首年佣金,3%,首年佣金,3%,主管系列,首年佣金,3%,首年佣金,3%,管理津贴,管理津贴,培育津贴,培育津贴,养老保障,注意：不包括业务员,保险营销员管理办法概述,1,新人待遇,2,考核与福利,3,课程大纲,目标设立,4,36,目标设立,按劳取酬，多劳多得,-,我们要多拜访,解除后顾之忧,-,我们要争取福利,通畅的渠道,-,我们要晋升,37,业务精英道路,业务主任,业务经理,业务员,高级业务经理,3,个月,3,个月,6,个月,38,主管之路,业务主任,组,经,理,分处,经,理,处,经,理,分,部,经,理,部,经,理,业务员,3,个月,6,个月,24,个月,3,个月,12,个月,24,个月,39,结语,公司为我们提供了平台,市场为我们提供了机遇,命运掌握在自己的手中,5.47,谢谢观看,非常感谢观看本文档,