盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案

,*,策略定位和行销宣传提案,200406,盛世临降糖足贴,盛 世 临,1,瞄准目标射击，比虚开100枪管用,盛世临降糖足贴,2,今天这个提案的主要架构？,盛世临降糖足贴,1、我们是谁？,2、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析）,3、解读我们的对手（竞争状况分析）,4、我们的机会（细分市场）在哪里？,5、目标患者的心理需求和行为剖析？,6、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结）,7、我们有哪些朋友？（盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点）,8、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划）,9、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段）,10、我们（凌海广告）还有哪些疑问？需要盛世临提供哪些支持？,11、凌海还能为盛世临做什么？,3,我们是谁？,盛世临降糖足贴,1企业实力,2药品作用,3药品属性,4,盛世临降糖足贴,数据趋势,我们所处的大背景,之,据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为型糖尿病患者达,1.3,亿,我国已超过,4000,万人。,根据国家卫生统计资料显示，专家们估计，如果糖尿病得不到有效控制，至2010年，我国发病人数将达到6000万。,1979年，我国糠尿病患者为650万人，发病率不足,0.7,，现在已突破4000万，上升到,3.5,，,增长了,5,倍。,21世纪，型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破,3亿,，而单单在我国，糖尿病患者将接近,1亿,。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调节血糖类药物将会方兴未艾。,5,盛世临降糖足贴,市场潜力,我们所处的大背景,之,在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病，已经成为,全球糖尿病第二大国,，其发展趋势非常严峻。,据2003年调查显示，我国糖尿病的患病率为,.5,，而糖尿病的“后备军”的发病率为,.,。再过年，我国糖尿病患病率将达到,。,6,盛世临降糖足贴,级别,年份,人口基数,患者人数,年均最低消费指数,市场容量（亿元）,全省,2004,约9000万,约315万,1000元,31.5亿元,2015,约1.2亿,约900万,2000元（粗略预计）,180亿元,广州,2004,约1000万,约35万,2000元,7亿元,2015,约1300万,约130万,3500元,45.5亿元,广东糖尿病药械市场潜力估计,7,盛世临降糖足贴,糖尿病药品市场划分,我们所处的大背景,之,糖尿病内服药,非内服药,胰岛素产品（型）,糖尿病治疗仪,盛 世 临,8,盛世临降糖足贴,最直接的掠食者,解读我们的对手,之,优势：,1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产，背景雄厚；,2、宣传推广力度较大；,3、市场细分策略贯彻较好。,劣势：?,一泡舒,优势：,1、历史悠久，拥有政府支持，背景雄厚；,2、宣传推广力度较大；,3、市场细分策略贯彻较好。,劣势：,1、在现代家庭中，泡脚这种方式不太方便；,2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息；,3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品，身份值得怀疑。,9,盛世临降糖足贴,间接竞争者,解读我们的对手,之,拜唐苹,君力达口服定位释药系统,格华止,糖力,辉瑞瑞易宁（2型）,三精锐普糖尿病治疗仪,YF-820型糖尿病治疗仪,一来康糖尿病治疗仪,电脑糖尿病治疗仪,美国礼来公司,诺和诺德中国在线,国内唯一的胰岛素生产基地,美国PALCO公司MB胰岛素注射笔,苏泌啉(重组人胰岛素精蛋白锌注射液),舒林胰岛素口腔喷剂,瑞士海创胰岛素泵,替代治疗法,口服降糖药,糖尿病治疗仪,胰岛素产品,10,盛世临降糖足贴,结论及其应对策略,解读我们的对手,之,糖尿病药品市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起,从90年代中期起，已有不少药品杀入糖尿病市场，进入新世纪以后，市场竞争更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方，尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！,因此，只要策略先进，执行到位，盛世临降糖足贴就有望突出重围，创出一片新天地！,市场竞争策略：攻其不足，避其锋锐，见缝插针,对于,糖尿病内服药,：采取“集中宣传火力、攻其不足”的策略，攻它们一个措手不及！,对于,糖可贴,等直接竞争对手：一方面强调自己是中成药，无副作用；另一方面又应该避其锋锐！,对于,同仁堂一泡舒,等产品：则要强调降糖足贴的方便以及“糖尿病人可以像正常人一样生活”。,11,盛世临降糖足贴,盛 世 临,抑制糖尿病并发症,摆脱终身服药依赖（膏剂）,中药成分，无副作用,找准细分市场和强化核心卖点,我们的市场机会,在于,12,盛世临降糖足贴,患者特征,目标患者的心理需求和行为剖析,之,消费能力,相对较低,购买行为,趋于理智,购买决定,在于子女,一旦认可,乐于推荐,13,盛世临降糖足贴,糖尿病患者的三大心理需求,盛世临降糖足贴都能满足吗？,治疗糖尿病,不出现糖尿病并发症,治疗和控制糖尿病并发症,初患者,中期患者,老患者,14,盛世临降糖足贴,患者心理,目标患者的心理需求和行为剖析,之,普通患者,选择,比较,自由,健康,跟风,购买,乐于,尝试,四“爱”,麻烦,不断,质量,不好,价格,高昂,产生,依赖,四“怕”,二“恨”,虚假,宣传,假药,劣药,15,盛世临降糖足贴,除了有普通患者的恐惧之外，我们的目标患者最怕什么？,患者心理,目标患者的心理需求和行为剖析,之,糖尿病患者最怕糖尿病药防治不了糖尿病并发症,16,盛世临降糖足贴,前一阶段的广告成效总结,我们现在在哪里？,之,不足,成果,主题表达模糊,持续性与变化,卖点作为论据的功能,17,目标受众（患者）最容易接受哪种类型的广告？,盛世临降糖足贴,1、反应内容真实可信的广告。,2、能够为自己带来利益、解决困难或满足某一方面心理欲望的广告。,3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。,4、对于宣传的口号，拥有强有力的卖点做支撑的广告。,5、手法别致，耳目一新，能够在对手声势浩大的宣传攻势中，让患者留意的广告。,6、站在患者立场上，以他们的角度所做的广告。,7、和对手产品的广告比起来，“看起来”拥有更高性价比的广告。,18,盛世临降糖足贴,盛世临降糖足贴的比较优势,我们有哪些朋友？,之,卖点以及资源列举：,运用传统中医理论，内病外治,轻松改善及预防并发症,糖尿病患者不再终身服药,研制者曾经为中央领导的保健医生,纯中药制剂，无副作用,改善糖代谢，变糖为能量,全国权威媒体（中央电视台等）多次报道,各地糖尿病专家鼎力推荐,19,盛世临降糖足贴,盛世临的营销传播战略规划（一）,我们应该往何处去？,之,一个好的产品必须有一个好的概念，好的概念可以大幅度减少推广的阻力。,好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体，并能最大程度地防止他人跟进。概念必须易于推广、容易防守。,寻找降糖足贴的核心概念,治疗糖尿病要用绿色疗法,糖尿病人可以像正常人一样生活,糖尿病患者不再终身服药,变糖为能量，糖尿病人成为天生的精力充沛者,20,盛世临降糖足贴,盛世临的营销传播战略规划（二）,我们应该往何处去？,之,目标市场定位,抢先一步占领,“糖尿病人可以像正常人一样生活”、“将糖转化为能量”这一细分市场，成就细分领域的王者地位,！,以力争广东糖尿病治疗非内服药市场三甲地位为市场发展的目标！,21,盛世临降糖足贴,盛世临的营销传播战略规划（三）,我们应该往何处去？,之,注：,限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务，本提案只讨论报媒的传播形式,传播战略三大创新,创新三,创新一,创新二,以患者恐惧点为诱饵和着眼点，制造悬念，诱人关注！,以平面报媒拉动销售，多种方式展开终端拦截，塑造形象！,从以卖产品为主转向卖核心概念为主！,22,盛世临降糖足贴,首阶段行销传播策略与创意,我们如何抵达目的地？,之,策略传播阶段,促销传播阶段,恐怖打击 舆论造势,见缝插针 利益诱惑,情感迎合 理性说服,概念塑造 卖点升华,实例烘托 权威印证,策略引路 创意取胜,主要卖点轮番上阵,23,盛世临降糖足贴,策略传播阶段五步骤广告标题,我们如何抵达目的地？,之,第1步,恐怖打击 舆论造势,1、可怕的糖尿病内服药并发症,2、糖尿病人要警惕内服药并发症,3、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首,24,盛世临降糖足贴,策略传播阶段五步骤广告标题,我们如何抵达目的地？,之,第2步,见缝插针 利益诱惑,1、糖尿病进入绿色疗法时代,2、糖尿病将不再终身服药,3、糖尿病不用吃药也能好,4、不吃药如何摆脱糖尿病并发症,25,盛世临降糖足贴,策略传播阶段五步骤广告标题,我们如何抵达目的地？,之,第3步,情感迎合 理性说服,1、糖尿病人完全能象正常人一样生活！,2、糖尿病怎样才能象正常人一样生活？,3、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药？,26,盛世临降糖足贴,策略传播阶段五步骤广告标题,我们如何抵达目的地？,之,第4步,概念塑造 卖点升华,1、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平衡转移？,2、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量？,3、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充沛者！,4、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛？,5、降糖足贴有效转移血糖，彻底解放糖尿病患者！,27,盛世临降糖足贴,策略传播阶段五步骤广告标题,我们如何抵达目的地？,之,第5步,实例烘托 权威印证,1、原中央领导是如何治疗糖尿病的？,2、中华糖尿病学会为何鼎力推荐降糖足贴？,3、中央电视台为何多次报道降糖足贴疗效？,28,盛世临降糖足贴,软文报纸广告文稿之一,可怕的糖尿病内服药并发症！,广大患者都清楚，糖尿病作为一种慢性的全身进行性内分泌代谢疾病，属于终身性疾病。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症。,据世界卫生组织权威数据显示：因糖尿病引起的失明是正常失明的1023倍；糖尿病性坏疽和截肢是一般人的20倍；糖尿病并发的冠心病及中风比普通人多23倍；糖尿病导致的肾功能衰竭比一般肾病高7倍；糖尿病遗传危险率为1.908.33。20年来，全球糖尿病发病率狂升5 8倍，而在我国，以糖尿病为代表的慢性病死亡人数已占总死亡人数的7成以上，糖尿病是继心脑血管疾病、恶性肿瘤之后的人类第三大杀手。,糖尿病内服疗法是目前最盛行的医疗手段之一。,但是，再先进的内用药物，长期服用，都会产生或多或少的副作用。内服药往往对症下药，忽视了糖尿病是全身性代谢疾病的根本道理，往往控制了肾脏的病状，又间接引起心脏的问题，心脏的问题刚强压下去，心脑血管疾病又爆发出来。首尾失顾，常常导致“杀敌一千，自损八百”的严重后果。,同时，内服药虽然见效快，但是必须经由消化道系统，直接作用于内脏。长此以往，糖尿病患者的身体就变成了一个收藏各种药物的药瓶药罐，身体的各种接受器官将逐步形成抗逆作用，各种病体也会逐渐对药物产生适应，从而使医疗和保健效果也大打折扣。,糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症,“杀敌一千，自损八百”的糖尿病内服药疗法,29,盛世临降糖足贴,治疗糖尿病有三大难点：一是预防和控制并发症；二是有效控制并发症的同时防止出现副作用和病症反复；三是激活胰岛功能，有效降低血糖和释放血液中多余的糖能量。,盛世临降糖足贴由全国糖尿病权威、原中央首长张书斌教授耗费30年呕心沥血研制成功。降糖足贴运用中医理疗原理，融物理疗法、药物疗法、综合治疗于一体，有效解决上述三大难题。足底有“生命涌泉”之称，降糖足贴通过贴于人体经络汇聚的足底，既避免了药物与内脏的直接相浸相害，又能保证药物成份通过经脉快速作用全身。当患者走动时，脚底与足贴摩擦形成贴敷运动，刺激经脉传输系统，有效地将体内多余的糖转化为能量。并且能够1516小时持久给药，促进末梢血液循环，激活胰岛功能。从根出发，标本兼治，平稳降血糖，治疗并发症。,经过短期的内服与贴敷相结合的过渡治疗，降糖足贴将使糖尿病患者逐步摆脱内服药物的不便和副作用，轻松控制并发症，实现像正常人一样生活、工作和学习！,经销地址：广州市 天河：广州易好堂药业（天河城对面）东山：广州宝芝林大药房（东川路94号）番禺：新健民连锁店（人民医院旁）黄埔：康民药店（大沙地东127号）英福药店（青年路21号）芳村：花地湾药材店（商业街55号