8-3-增员渠道和方法

上传人:gfy****yf 文档编号:252886115 上传时间:2024-11-21 格式:PPT 页数:40 大小:8.92MB
返回 下载 相关 举报
8-3-增员渠道和方法_第1页
第1页 / 共40页
8-3-增员渠道和方法_第2页
第2页 / 共40页
8-3-增员渠道和方法_第3页
第3页 / 共40页
点击查看更多>>
资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,扬帆启航训练营,*,增员渠道与方法,课程大纲,02,03,增员渠道,增员方法,01,保险业背景与开展,1,01,02,03,保险业背景与开展,2,增员渠道,01,03,解决三个问题,人从哪来?,找什么样的人?,讲什么?,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,增员的两种方式,一、打猎式,-,-,要么来了,要么死了,二、畜牧式,-,圈养的方式,-,增员不是刮政治风,好象只要活着,就要呼吸一样,平常心,持久战的,精神,增员开拓方法应具备的条件,本钱不高,源源不断,主动性高,符合标准,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,1,、缘故增员,:,朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。,增员渠道开拓,缘故增员的好处,1,、双方之间熟悉,有信任感,接触容易。,2,、了解增员对象,可以进行针对性沟通。,3,、节省时间和精力,成功率高。,4,、后期好管理,易于形成团队合力。,2,、转介绍增员,:,业务人员、业务主管、业务来源中心、公司行政人员、其他推荐人,增员渠道开拓,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,转介绍增员的好处,1、节省增员者时间和精力。,2、推荐者对保险行业有一定的认识及对我们信任。,3、推荐者了解增员对象程度较深,有威信,容易沟通。,4、能够对增员将来在寿险行业的开展作出比较准确的判断。,3,、陌生增员,报纸,小广告,网络招聘,人才市场,推销行业从业人员,增员渠道开拓,4、其他:,与其它招聘单位交换名单;,村镇有影响力人物;,娱乐业从业人员;,健身教练等训练者;,教师、医生等有客户群的人;,居委会办事员、社区效劳者;,俱乐部成员;,房产交易员;,目标市场。,增员渠道开拓,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,3,增员开拓方法,02,01,增员开拓方法,缘 故 市 场,唤起不满,成功的自我展示,扮猪吃老虎,以推为拉,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,缘 故 市 场,唤起不满,见到可以在寿险开展的有潜质的缘故,可以问:“你现在还在那个单位?!再要深入了解准增员的个性,找出他(她)对现工作的不满点,不断挖掘。,成功的自我展示,展现你来新华后的变化,这变化要针对准增员的特点和需求来定。真正的价值不仅仅是放在面上的现金,更多是自身价值的提升。,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,扮猪吃老虎,话术一:我刚到公司不久,不太了解自己是否适宜做,你见多识广,来帮我参考参考(邀约来公司听创业说明会)。,话术二:我公司正处于快速开展的阶段,公司需要大量的人才,经理要我物色几位。(讲出条件,此条件要比较符合准增员)?,准增员可能会问:“我可不可以?,注意此时要以推为拉。,以推为拉,对于意愿很强烈的准增员,针对不同对象,找出一点不太重要并且他可以克服的缺乏点,比方:你那么爱睡懒觉,我们每天要求八点半准时出勤,你能做到吗?(他仍坚持)那好,我回去和经理讲讲,到时给你回话。,缘 故 市 场,人 才 市 场,一看,二上,三问,四留,五追,增员开拓方法,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一看:到人才市场增员首先要学会看人,也就是“观察,一般摊位可以设在边上,从角落往外看,仔细观察进门的每一个人。我们应该重点关注的是哪些人?,第一,是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人,他们是真正要找工作的人;,第二,是那些对营销、金融、财会等职位感兴趣的人,形象气质和面相相对较好的人,面容和蔼、性格外向的人。,人 才 市 场,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,二上:看中人后,就要主动上前,一般来说,从他后面向前,靠进他,走到他的侧面,并排,再去打招呼比较好。,人 才 市 场,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,三问:“您也在找工作吗?“有没有找到适宜的工作?表示,我可能也在找工作,拉近距离,建立同理心。他一般会说,“只是看看。,我说:“你可能太年轻了,如果不是这么年轻,我倒是能给你推荐一个职位。他会说,我不年轻啊。(针对不同准增员对象,找出一点不太重要并可以克服的缺乏点。),再问:“你是不是本地人?“有没有学历?如果他说“大专,你说“还可以。千万说是还可以,而不是说很好,太好了!,“如果你还没找到适宜的工作,或者对你的现状不满意,我可以给你推荐一份工作。他问“哪个公司?“中国人寿“做保险的?“是啊,中国人寿是副部级央企,中国最大的人寿保险公司,世界双五百强企业,我是银行保险部的,专门负责招聘专职理财经理,人 才 市 场,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,四留:“怎么称呼您?姓?全名叫?如果他很为难,告诉他:“无论成不成同事,至少可以做好朋友吧?留电话比较困难,你说,“你是不是担忧会骚扰你?其实我觉得你这个人为人蛮踏实的,亲和力也不错。我常常在人才市场碰到像你这样好的人,有的我们没有成为同事,但成了朋友,多一个朋友多一条路,有空我们可以一起喝喝茶也没关系的,你说呢?,“无论如何你要自己给自己一个时机,我们公司有一个大型招聘会,到时我们经理还会面试,我不能保证你被录取,成了你不要谢我;不成,你也不要怪我。,人 才 市 场,五追:当天晚上发一个短信:“能认识你非常快乐,希望彼此真诚,能做朋友,做同事,共同开展!中国人寿,发完短信后,再打一个电话:“刚给您发了一个短信,有没有看到?明天下午1:30(提前半小时),在的招聘会或创业论坛,不要迟到,这是很标准的招聘会或创业论坛(我们公司经理会进行亲自面试),请着正装。并强调:“我们只有约人的权利,至于录用不录用,还要我们经理面试后决定,我先预祝你好运!,人 才 市 场,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,刊登广告,内容要及时更新,以量取胜。,接应聘电话,目的:引导准增员来公司;借势借力来实现成功增员。,方法:明确一点:要“短、频、快地结束电话。,重点事项:接电话的语气要不卑不亢,我们从事的是阳光下最伟大的事业,我在帮助你解决工作问题,要记住不来是他们的损失。,广 告 招 聘,广告招聘,电话响。3-5声后接听,让别人感觉你很忙,可在电话这边,自言自,语:好的,我这边来电话了,下次再来吧,这期满了。,快速提问:不好意思,让你等了啊,请问你是应聘的吗?,对方答复:是的。,快速提问:请问是你本人吗?,对方答复:是的。(不是,哦,那你让他本人尽快电话过来吧,,我有些事情要和他本人沟通一下,好吧,再见啊。挂电话。),快速提问:请问你是本地人吗?,对方答复:是。(不是,哦,你来宜昌多长时间了啊?),快速提问:住哪边?,对方答复:,张贴广告接听电话技巧,广 告 招 聘,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,快速提问:哦,离我们单位不远。(消除顾虑)请问你今年多大了?,对方答复:(如果年龄超过35岁哦,稍微大了点。),快速提问:你什么学历啊?,对方答复:大专以上。(大专以下,哦,高中啊?注意遗憾的语气),快速提问:还可以。你在哪里工作过?,对方答复:,快速提问:做过管理吗?(激发对方答复兴趣)。,这样吧,你准备一下你的个人资料,包括学历证、身份证、照片,明天下午2点到我们单位来看一下。地点你记一下,就是。你到了打我电话,我下来接你。好,再见。(如果对方纠缠提问,我这是招聘电话,你来看了就知道啊,好吧,再见!),张贴广告接听电话技巧,广 告 招 聘,保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,注意整个过程:,切记,语速要快,要让对方答复我们的问题,不要疲于应付
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 图纸专区 > 课件教案


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!