互联网思维下商业变革概论

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,商业变革,钟彩民,互联网思维下的,2,一、互联网思维下的商业变革,二、互联网思维下商业模式与战略,三、互联网思维下的资本市场,课程大纲,一、互联网思维下的商业变革,企业,变革,商业模式变革,管理模式变革,资本模式变革,商业互联网与产业互联网,商业互联网,产业互联网,价值经济,生产高效,企业虚拟,合谋、众筹、全产业链,概念、内容、流量,消费便捷,个体虚拟,眼球经济,这是一家创业仅三年的企业,2011年销售额5亿元,2012年销售额126亿元,2013年上半年销售额132.7亿元，预计全年销售达到280亿元，可能突破300亿元,新一轮融资中，估值达到100亿美金，位列国内互联网公司第四名,案例一,近三年出货量,2011,2013,2012,一个毫无经验的人开了一家餐厅，菜品只有12道，北京开了两家分店,仅仅用了两个月时间，就实现所有商场餐厅坪效第一名,绿茶大概坪效100元,将太无二60元,这家餐厅200元,VC投资6000万人民币，估值4亿人民币,案例二,竞争环境的变化,1,、全球经济的一体化,2,、盈利方式的变化,3,、行业界限的拆除,4,、消费者生活方式的变化,免费商业模式,增值与交叉补贴,极致用户体验,简洁,快速迭代微创新,精细化,产品运营,大数据,精准营销,流程体系化,运行路径,焦点,企业的互联网+,进化的逻辑,产品中心,客户中心,价值链,价值网,纵向集成,虚拟整合,互联网思维是。,互联网思维,在移动互联、万物物联、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对企业、对产品、营销、创新、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。,新经济时代领导力的,5,大法则,在信息中,求取价值,共赢思维,开放性成长,整合资源创造,价值的能力,互联网思维,第,4,次革命,刘海峰,2012,年,11,月出版,企业的核心,价值观,核心理念,公司治理结构,资本模式,管理模式,商业模式,01,技术、社群、商业交易融合,互联网+六项商业表现,0,2,C2B带动价值营销 对接需求，快速反应,0,3,去中心化 聚集资源，建立共赢生态圈,0,4,跨界、整合资源再分配、生产关系重构,0,6,O2O线上交易、线下体验 改善传统产业的低效率环节,0,5,直接、交叉补贴、引导潜在需求,互联网+商业四个关键,用,户,中,心,产业为本,生,态,协,同,价值获取,盈利模式,成本模式,价值创造,价值传递,用户定位,痛点需求,沟通模式,渠道模式,价值支撑,人才资产,核心资源,生态系统,数据驱动,“互联网+”商业模式,二、互联网思维下的商业模式,商业模式（,business mode,）的结构,定位,自由现金流结构,关键资源能力,业务系统,盈利模式,企业价值,商业模式创新的,3C,分析模型,公司,（,COMPANY,）,创新公司的盈利模式,顾客,（,CUSTOMERS,）,我们的客户是谁？,我们对客户的价值是什么？,我们应该是做什么的？,我们的盈利模式是什么？,我们依靠什么取胜？,我们的成功能持久吗？,我们如何扩张？,我们必须擅长什么？,竞争者,（,COMPETITORS,）,管理模式（,manager mode,）的结构,战略,人力资源开发,管理治理控制,组织结构,企业文化,业绩,21,商业模式,-,三个最基本的问题,1,、你的顾客是谁？,2,、你准备向他提供什么样的产品或服务。,3,、他为什么愿意付钱,?,22,商业模式设计问题,-,定位,1,是否进行了差异化的市场分析？,2,、你的定位是否为目标市场和顾客创造了价值？,3,、是否确定了独特的市场定位？,4,、你和竞品是否有明显差别？,5,、是否设计出了客户所需要的产品或服务？,23,商业模式设计问题,市场,1,、,目标市场规模是否足够大？,2,、是否能满足目标客户重要的基本需求？,3,、是否能保证高速增长？,4,、如何保证持续性的增长？,24,商业模式设计问题,盈利模式,1,、获取新客户的方法和难易程度？,2,、定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化？,3,、客户是否会持续消费？必须品,25,商业模式设计问题,壁垒,是否存在垄断资源?,是否存在产业链的制约因素？,如何利用自身优势来构筑竞争壁垒、规模扩张的难易,如何建立产业竞合关系、上下游得供应关系,如何构筑价值增长,商业模式与战略,战略视角的转移,传统,观念转变,市场份额,顾客份额,利润导向,价值导向,产品中心,客户中心,直线思维,系统思维,商业发展战略定位,产品,解决方案,表现需求,基本需求,Zara,的成功来自独特的战略定位,Zara,的战略定位：,Affordable quick fashion,（买得起的快速时尚）,1,2,3,Zara,价格远低于同等时尚程度的时装品牌,除每年,2,次的店内促销外，几乎不做任何广告,Zara,首创了时装零售市场上的快速反应概念,强大的供应链是,Zara,能对市场作出快速反应的保障,IT,技术也将设计、生产、配送和销售迅速融为一,体,Zara,的设计流程十分关注顾客和最新潮流趋势,对旺季前生产量的控制，保证了,Zara,总能引领最新的时尚,买得起的,快速,时尚,信念,和价值,利益,特征与属性,致力于情感、精神、文化价值,让顾客“情感”和“功能”两方面得到满足,必须让顾客明确的过程,品牌价值金字塔,竞争,规模与成本,创新与错位,与同等商业的对手竞争战略,成本优势,关系结构,别具一格,目标聚焦,竞争策略制定的价值链 创造价值的营销过程,1,选择价值,提供价值,沟通价值,顾客细分,目标市场,价值定位,产品开发,服务开发,定价,产品制造,分销服务,零售终端,销售推广,推广,商业模式与连锁,连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。,委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委托等。,收购兼并模式,招商模式,商业模式的扩张模式,特许经营是一种销售或服务的商业经营模式,1997,年,11,月，我国原国内贸易部在发布的,商业特许经营管理办法（试行）,中有以下定义,：特许经营者是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务标志）,商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，,在统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应的费用,。,特许经营是一种 销售或服务的,商业经营模式,在经营中须具备,4,个特点,特许人对商标、服务标识、专利技术、经营诀窍、拥有所有权。,权有者授权给其他人使用上述权利。,合同中约束双方进入和退出条款。,受许者支付相关费用。,互联网思维下商业变革概论,ppt,互联网思维下商业变革概论,ppt,法律上 契约性、,管理权 管与被管,经营中 群体统一,收益上 产品,/,品牌,特许经营的特点,互联网思维下商业变革概论,ppt,互联网思维下商业变革概论,ppt,特许经营分布的主要行业,较多开发,1,餐饮业（尤其是快餐）,2,旅店,3,休闲旅游,4,汽车用品及服务,商业服,（会计、报税、广告代理、企业顾问）,印刷、影印、招牌服务,人力资源开发,家政服务,住宅装修,洗衣店,较少开发,教育用品及服务,汽车租赁,/,汽车电子,机器设备租赁,零售店（尤其是便利店）,健身、美容、美发服务,房地产中介,其它服务业,互联网思维下商业变革概论,ppt,互联网思维下商业变革概论,ppt,连锁经营的加盟体系,特许人,特许经营总部,30%50%80%,加盟单店,区域受许人,区域代理人,直营店,区域次受许人,直营店,加盟店,直营店,直营店,互联网思维下商业变革概论,ppt,互联网思维下商业变革概论,ppt,三 互联网思维下的资本市场,互联网思维下商业变革概论,ppt,互联网思维下商业变革概论,ppt,商业模式的资本价值,公司的定位和,商业,模式,行业的成长空间,在行业中的竞争地位,垄断能力,渠道资源,预期盈利增长,销售利润率,净资产收益率,财务健康状况,公司治理结构,互联网思维下商业变革概论,ppt,互联网思维下商业变革概论,ppt,从战略角度资本关注点,运用政府政策,专有技术,控制产品进入的渠道,控制销售渠道,建立规模经济 进入壁垒,塑造有别产品的品牌,建立行业标准,加大客户转移成本,互联网思维下商业变革概论,ppt,互联网思维下商业变革概论,ppt,1.,一个要将中国归于中央集权下的专制一统，一个要恢复天下到六国时代诸侯联盟的松散政制。这看上去好像只是一个是否认同统一的历史趋势的问题，现代人常常站在统一的立场上去批判项羽，仿佛只有用铁骑扫平了六国的秦王才算是一个民族英雄，其实问题并不这么简单。,2.,诵读识记能力。不少学生虽然能对课文进行朗读，但大多是“小和尚念经有口无心”，不能通过诵读去纠正预习偏差，正字音、明字形，把握好句读、停顿、重音、节奏、语气等，疏通文义，理解大意，变成了“为读而读”；有的则是“为背而读”，要求背诵的段落就去诵读，反之则抛掷一边，这种支离破碎、割裂全篇、只言片语的背诵，将严重影响到对全篇文章的理解,3.,可以设想，即使没有秦的武力，天下也终将归于一体，这也为汉以后的历史实际所一次次证明。无可否认的是，秦王的铁骑确实使这一过程大大简化了。看上去，历史似乎少走了许多弯路，细想来却又未必。,4.,先不说铁骑下呻吟的民众，是否也有追求自己那一点卑微的生活自由的权力，就是从文明的发展来说，统一的后果也有许多地方值得怀疑。,5.,中央集权确实加强了国家的权力，使秦汉帝国成为当时世界上少有匹敌的强大力量。但是，作为代价，从原始社会时代开始积累起来的那一种有限民主（哪怕是统治阶级内部民主），也彻底丧失了。,6.,春秋战国时期纵横捭阖的士，逐渐变成了可以“倡优畜之”的文人。当秦军焚烧着六国的宫殿，将天下一切珍奇全都劫掠汇聚向咸阳时，中华文明也就从多元变成了一元，从多中心变成了一个或最多两三个中心（所谓“两都”或“三都”）。,7.,这篇文言文深刻揭露“宫市”对劳动人民的残酷剥削，同时反映了古代时宦者（太监）对贫苦农民百姓的收费的贪婪！选文中的卖柴翁却表现出强烈的反抗精神，在被逼走投无路的情况下，奋起反抗，怒殴宦者，是因为长期被压迫，内心积压的愤恨都发泄了出来。,8.,文言文要掌握的知识点确实比较多，实词、虚词、通假字、古今义、词类活用、特殊句式，还有相关的文体文化常识等，都是要求学生识记的内容，但从学生课堂活动的表现来看，他们文言知识掌握之薄弱令人担忧。,互联网思维下商业变革概论,ppt,互联网思维下商业变革概论,ppt,