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*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,胡子眉毛一把抓,-,踏实做好两件事,-,-,红五月周单元会议,前言,-,遭遇业绩瓶颈怎么办？,约翰,.,麦斯威尔（世界第一领导力大师）,要务实：领导者首要任务就是定义现实；,请员工聚在一起，听他们的意见：离问题最近的人越能看清问题所在，才能更好的解决问题；,拟订发展规划：计划要涵盖三个方面,1,）借势：抓住眼前的机会；,2,）借力：抓团队骨干,骨干出问题了（关键干部和业务精英）,3,）行动：行动策略、干部调整、知识灌输等,一、定义现实,1,、现状分析,业绩,进度缓慢,慢,于时间进度,4,达成,29%,时间,42%,总任务,7000,万,达成,2064,万,任务差值,4936,万,日均,274,万才可达成,本月仅有,6,号、,10,号达到此日平台数据,问题出在哪里,2,、定义现实,实动,慢了,5,业绩,全员实动,阶段,目标,3100,万,30%,达成,2064,万,19%,阶段,差值,-1036,万,-1981,人,目前人均产能,5835,元，,1981,人,5835,元,/,人,1156,万,实动决定进度,6,3,、原因分析,谁,慢了,主管,（营销,+,收展）,二季度新人,（,TA,、,RC),总人力,2021,2718,实动率,50%,36%,差值,-1014,-1730,主管先锋队，一定要,身先士卒,！,组织发展月，一定要,把人数变成人力,！,呼唤,2744,实动,二、解决问题,1,、案例,XX成功的关键,8,18%,千,P,2%,万,P,却实现了,46%,的业绩达成,赢在,增员,新人工程,红五月XX很好的解决了新人开单的问题，所以，领先！,XX,人力变化,9,新人工程,年初人力,排名第,四,1412,人,目前人力,排名第,三,1831,人,人力增,419,，遥遥领先,XX,二季度新人情况,10,新人工程,项目,老人,二季度新人,总人力,人力,1434,397,1831,千,P,实动率,14%,31%,18%,业绩占比,57%,43%,100%,人均产能,4896,6184,5380,有效人均件数,1.33,1.44,1.37,新人占总人力的,27%,，贡献了,43%,的业绩,2,、解决方法,两大工程,11,做好红五月，必然解决两大工程问题！,A,、新人工程,出勤：两个维度,100%,出勤，,100%,全天出勤,单独管理：全部进入新兵训练营,包产到户：中支总亲自抓三个人转正,新人工程,关注,开单,（含猎英）,4,月新人产能,5613,元，二季度新增,2882,人。,如果二季度新人本月均能开单，则可产生,5613,元,/,人,2882,人,=,1618,万业绩,五月当月开单率目前仅,41%,，追踪新人开单刻不容缓！,13,新人工程,4,月入司,当月实动率,当月未实动人力,5,月入司,当月实动,当月实动率,未实动人力,营销,696,85%,101,1359,581,43%,778,收展,274,88%,33,553,205,37%,348,合计,970,86%,134,1912,786,41%,1126,新人工程,关注,佣金,14,新人工程,如果月收入在：,1000,以下，连自己都养不活。,1000-1500,，你连衣服都穿不起，裸奔。,1500-2000,，城中村就是你的家，除非你爸叫李刚。,2000-2500,，你可以找个女朋友，结婚就算了！,2500-3000,，你就筹划,20,年后叫你儿子给你买房吧！,3000-3500,，你可以想着在这扎根，光想就行了。,3500-4000,，你可以在这扎根，发芽就算了。（扎根,=,买房，发芽,=,生儿育女）。,4000-5000,，扎根发芽，等,35,岁以后吧。,5000,以上，你还可以畅想下你的未来。,这就是残酷的现实，新人要有多少收入才能留住？,新人工程,关注,佣金,15,新人工程,首佣,人力,占比,600,以下,130,19%,600-1000,279,41%,1000-2000,218,32%,2000-3000,42,6%,3000,以上,18,3%,合计,687,100%,佣金按照,20%,比例预估，,4,月新人当月首佣情况：,91%,不足,2000,元,即使加上底薪和增员方案的奖励，仍有,60%,的人不足,2,千元。,新人工程,关注,转正,转正,是至关重要的一步！,前提是,有业绩,！,16,新人工程,有业绩,转正,有业绩,有增员,晋升,留存模式,无业绩,流失,2011,年新人三转率为,50%,，,13,个月留存率,37%,。,2012,年新人三转率为,56%,，,13,个月留存率,41%,。,留存率与三转率息息相关，要想新人留存，,必须想办法让他,转正,！,新人工程,包产到户,目标,：,4-5,月新人在,5,月,100%,千,P,实动，,在,6,月,全部,转正,，,5,月要达到,40%,的转正率；,6,月要,60%,转正。,具体操作,：,1,、将新人名单分配至中支及服务部,内勤,处，每人负责协助和督导新人开单，要求给新人提供尽可能多的支持；,2,、,中支总,要亲自盯人，至少要盯本部三个新人。,3,、,师徒制,，强调外勤,1+1,帮扶，实现一个新人内外勤都盯,17,解决方案,作业,1,、将新人名单分配至中支及服务部,内勤,处，每人负责协助和督导新人开单，要求给新人提供尽可能多的支持；,2,、,中支总,要亲自盯人，至少要盯本部三个新人。,3,、,师徒制,，强调外勤,1+1,帮扶，实现一个新人内、外勤都盯,明天下午以中支为单位上报营销部。,18,B,、实动工程,本月目标不低于,7500,人实动,主管强制开单（双规：规定时间、规定不低于,3000,）,没有活动就没有业务,1,）小交会及产说会交叉进行,2,）顾问联谊会定时召开（每周六上午等）,实动工程,主管实动,（含收展）,20,实动工程,中支,3,月,4,月,5,月,5,月未实动,93%,61%,67%,-25,87%,58%,65%,-56,74%,65%,59%,-29,82%,66%,56%,-64,84%,60%,55%,-45,88%,47%,51%,-70,91%,41%,51%,-84,79%,48%,49%,-26,82%,55%,48%,-107,87%,50%,47%,-133,82%,59%,45%,-80,70%,61%,45%,-57,81%,30%,44%,-15,87%,50%,43%,-122,76%,49%,42%,-52,80%,36%,28%,-49,XX,84%,53%,50%,-1014,非不能也,目标：,主管,全部开单，明确责任人；,实动工程,全员实动,目标：,完成月初,实动,目标，紧盯达成。,关键,：,责任到人,21,解决方案,中支,实动目标,预收千,P,人力,目标达成率,(),实动差额,566,360,63.6%,206,489,274,56.0%,215,269,147,54.6%,122,515,271,52.6%,244,386,196,50.8%,190,794,369,46.5%,425,741,321,43.3%,420,306,132,43.1%,174,671,285,42.5%,386,580,238,41.0%,342,978,382,39.1%,596,199,76,38.2%,123,365,134,36.7%,231,378,123,32.5%,255,91,29,31.9%,62,259,74,28.6%,185,合计,7587,3411,45.0%,4176,两大工程制胜秘籍,人盯人,盯什么？,盯开单，盯转正，盯万,P,怎么盯？,人盯人,（责任到人，要有清单）,盯得住,（坚持到底，不能放弃）,盯得紧,（新人小交会、聘优质顾问、师徒联动,1+1,）,22,三、目标重申,主管全部实动,新人全部千,P,收展实动率,70%,确保达成实动目标,23,24,谢 谢,
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