资源描述
,总体概况,基础架构,发展阶段,年度工作,主要职能,广告宣传,行销推广,终端建设,人员培训,信息处理,市场费用,SWOT,contents,总体概,前瞻性,策略性,计划性,市场部,市场部是以线上、线下战略价值为目标，以创造品牌度和零售核心能力为结果的部门。,1,、缔造公司的信息力、产品力、市场力；,2,、创意行销产品说服力以及该说服力的传达力；,3,、促进公司的执行力。,持续、富有创造性地强化三个恒定指标：,运营,之,总体概况,前瞻性策略性计划性市场部 之总体概况,聚焦品牌运作和市场实战型管理系统为企业创造,最优价值。,市场部,调研分析,资源管理,行销企划,数,据,统,计,分,析,市,场,调,研,竞,争,品,类,销,售,数,据,零,售,数,据,促,销,品,管,理,活,动,执,行,管,理,终,端,企,划,市,场,策,略,市,场,基,金,管,理,行,业,信,息,厂,家,动,态,竞,争,品,牌,终,端,常,态,促,销,策,划,广,告,宣,传,合作广告公司,之,市场部,基本架构,市场部调研分析资源管理行销企划数市竞销促活终市市行厂,第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段,建立市场部内部,的组织架构，完善,岗位职能；,与公司其它部门,建立内部沟通机制,（如销售部、产品,部等）；,与服务机构形成,稳定、高效的合作,关系；,与代理商市场部,门达成初步联系。,产品落地前后央,视广告的落实，高,空轰炸；,产品上市后电视,购物、网络购物、,目录购物等特殊渠,道合作，同时达到,品宣和实销的目的；,各种媒介的广告,（如平面、网络、,终端实体等），辅,助上市后的品牌,知晓度。,终端覆盖率达到,一定规模；,终端形象的建设,（包括专柜、专区、,POP,展示、终端促,销队伍等）；,线下市场推广活,动（全国和局部），,推进实际销售；,各种硬广告和软,文跟进，提升美誉,度。,之,市场部,发展阶段,部门,执行力,品牌,知晓度,美誉度,销售力,职能,常态化,品牌宣传；,终端形象；,市场团队；,市场调研,V,行销推广,VI,信息中心。,第一阶段 第二阶段,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,之,市场部,年度工作,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月,市场部,之,1,初步,树立,“华讯”,品牌,在经,销商、,消费,者心,目中,的形,象,品牌宣传,线下广告,线上广告,户外广告,POP,广告,DM,广告,电视广告,平面广告,展会,2,行销推广,平行型,垂直型,阶段性买赠,KA,店销,实销推广,主题性促销,大型路演,通路竞赛,3,终端建设,终端队伍,终端形象,门头,市场代表,促销员,专区专柜,海报单页,合作店员,4,人员培训,外部拓展,内部培训,销售,QA,销售技巧,驻场技巧,产品,QA,日常报表,抗压,5,信息处理,外部联系,内部支持,销售参数,促销督控,费用核销,数据报表,产品反馈,外服公司,主要职能,市场部 之1初步品牌宣传线下广告线上广告户外广告POP广告D,助力渠道,协战终端,知晓度 美誉度 向心力,软,硬,之,市场部,广告宣传,助力渠道协战终端 知晓度 美誉度 向心力软硬之市场部,之,市场部,广告宣传,之市场部 广告宣传,创造生意,增长及方法模式,实现销售支持,精准落地,生意增长 价值内生,创增长的板块 重实施的手段,之,市场部,终端建设,手段,工具,创造生意实现销售支持 生意增长 价值内生创增长的,一、零售增长模式,有效形成,:,统一零售环节的终端形象（,SI,与,VI,一致）、陈列、人员着装、价格监控、零售管理、促销执行等,建立赢利与生意增长的样板店、训练团队、实践促销手段的全过程,之,市场部,终端建设,一、零售增长模式有效形成:之市场部 终端建设,企业培训,售后知识培训,新品培训,陈列培训,销售技巧培训,竞品培训,促销活动培训,数据管理培训,奖励政策培训,人群,内容,上岗前,上岗前,新品上市前,日常或新品上市,每周,每周,每次活动开展前,日常,日常,时点,之,市场部,人员培训,市场专员,销售代表,零售店员,促销员,企业培训人群内容上岗前时点之市场部 人员培训市场专员,分类,推广项目,内容与要求,实销,推广,电视购物,兼有品宣和实销功能,网络购物,兼有品宣和实销功能,目录购物,兼有品宣和实销功能,零售,终端,推广,大型节日买赠,促进实销,阶段性,/,新品促销,促进阶段性实销，推广新品,KA,店销,加强,KA,店的陈列促销、推广,路演推广,促进实销，兼具品宣,购买体验,促进实销，兼具品宣,店主,/,店员零售奖励,促进实销,渠道,推广,经销商达量奖励,促进分销，推动实销,销售代表分销竞赛奖励,促进分销，推动覆盖率，实销,之,市场部,行销推广,分类推广项目内容与要求实销电视购物兼有品宣和实销功能网络购物,KA DM,产品,体验,除了,3%,的常规市场基金,围绕,KA,店的投入，,我们增加了,2%,的卖场基金,，鼓励代理商进入,KA,店，同时,我们将加大,KA,店的市场投入比重,之,市场部,行销推广,KA DM产品,市场部,品类概念，产品,包装创意,价格带调整,数据支持、,流通速度、,区域活动批核,促销活动执行监督、,市场基金费用批核,终端物料配发,终端竞品,价格表,型号热销,排名表、,市场代表,周报,零售量日报表,促销活动申报表,促销活动核销表,广告公司、,推广公司、,咨询公司、,合作质量,考核,电购、,网购、媒介、,联合品牌,合作报告,之,市场部,信息处理,其它,服务,供应商,客户,办事处,销售部,产品部,市场部品类概念，产品价格带调整数据支持、促销活动执行监督、终,之,市场部,中央广告费、,VI,与,SI,、,全国促销礼品、渠道奖品、,促销员工资、经销商暨产品发布会,区域广告费、区域个性化物料、,终端,POP,物料、,店销促销礼品、店员奖励,卖场进场及相关费用,（专款专用，鼓励客户直供卖场）,提货款,3%,累计,提货款,2%,累计,内审,报核,报核,市场费用,中央基金,区域市场基金,区域卖场基金,之市场部 中央广告费、VI与SI、区域广告费、区域个性化物料,S,集团领导层有深厚的行业背景；,事业部团队积极、团结、向上；,拥有一支专业化的营销队伍，富有行业经验；,有强大的广告投入；,更多的市场费用及售后基金支持。,W,O,T,品牌知晓度在,GSM,领域不足；,员工架构新组建；,市场网络和销售渠道有待完善。,移动通信市场发展前景无限，市场容量持续膨胀，利好消息将更进一步促进消费需求的膨胀；,手机市场的变化快，国产品牌的市场份额加大,手机销售渠道的多样化：电视、网络,资金投入大，运营成本较高；,市场准入降低，竞争品牌增多；,产销矛盾日益明显，存在一定的经营风险。,之,市场部,SWOT,S集团领导层有深厚的行业背景；WOT品牌知晓度在GSM领域不,Thanks for Your Attention,by Jason Cai,Thanks for Your Attentionby Ja,
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