世嘉cross版上市活动案

,*,“,世嘉做自己的冠军,”,将,“,时尚,”,进行到底,活动概述,主题阐述,营销思路,营销规划,费用预算,效果预计,目录,一、活动概述,借助全新传播主题，紧,扣“时尚”与“运动”,，达成新的用户沟通；,依托,cross,版的时尚运动外观，结合媒体的,线上资源倾斜及线,下活动支持,，,在河南区域形成新的优势,战力，迅速拉,升世嘉线索,量及交付转化率的提升；,1,活动目的：,一、活动概述,2,活动时间：,2011,年,10,月,22,日,3,活动地点,：销售展厅,4,活动主题：,“,世嘉做自己的冠军”,，,将“时尚”,进行到底,5,活动对象：潜在客户,/,保有用户,/,媒体记者,6,参与网点：,河南富达,二、主题阐述,世嘉 做自己的冠军,将运动进行到底,二、主题阐述,世嘉两厢,cross,版，遵循“品质内饰、周到安全、创新科技、准确操控”四大原则，提升了车辆视觉感官冲击力及通过性，也提升了车主用车体验。,Cross,世嘉是东风雪铁龙的首款跨界车型，由于外观时尚、内饰动感，配备全时多功能装备，再加上迎合了越来越多追求户外自由生活方式的年轻人需求，想必在车展中会有极高的关注指数。,城市生活的巨大压力给世嘉时尚、动感别具行动力目标消费群体外出休闲提出了刚性需求，在这种背景下，东风雪铁龙世嘉,Cross,版车型的问世恰逢其时。他兼顾了轿车时尚动感的外观、卓越的舒适性能和燃油经济性，还具有宽敞的内部空间和多功能性，这些都与目前消费者的需求不谋而合。世嘉,Cross,版强大多功能与实用性的完美融合，让他既适于城市上下班代步，又能满足用户追求多彩生活的情感需求。,三、营销思路,紧,扣“世嘉做自己的冠军”,，充分,传递“时尚”,，达成与客户深度沟通,冠军的态度,WRC,冠军底盘,博士,8.1,版,ABS,时尚优雅外观,配置新提升,感官新体验,WRC6,冠军荣耀,自适应组合仪表,三、营销思路,线上,媒体传播（品牌、功能）,老客户证言（情感）,体验式营销,线下,事件搭配整合营销,线索征集,成交达成,三、营销思路,线上,短信告知,展厅,其它,事件,电台,网络,报纸,世嘉,cross,车辆及活动信息传递,口碑传播,销售线索征集,世嘉两厢,cross,版目标,群体,线下,三、营销思路,客户深度沟通,新,车上市,深度试乘试驾,循环抽奖,老客户,感恩回馈,幸福感言征集,事件整合,形象,功能,情感,转化成交,四、营销规划,1,活动一,：世嘉做自己的冠军,世嘉两厢,cross,版 焕新上市,2,活动,二：世嘉让时尚延续,郑州晚报时尚达人秀,3,活动三,：世嘉做自己的冠军,世嘉与我感言,征集及评选,4,活动四,：富达十年世嘉助力,让“时尚”,传递永久,活动一,：,世嘉做自己的冠军,世嘉两厢,cross,版 焕新上市,世嘉做自己的冠军,世嘉两厢,cross,焕新上市,活动概述,活动时间,：,10,月,22,日,活动对象,：世嘉老客户,/,潜在客户,/,媒体记者,活动,地点：销售展厅,活动,主题：世嘉做自己的冠军,世嘉两厢焕,新登场,媒体宣传与,客户招募,前期工作准备,整体流程,新车发布,深度试乘试驾,趣味比赛,新车主训练营,后期媒体传播,10.17-10.22,10.22,日上午,11.8,日下午,10.22-11.8,上市发布会,流程,线上传播,-,前期,网点,：主,媒体渠道,/,展厅布置,广告类别,媒体选择,广告版面及规格,投放时间,宣传主题,网络,商都网,热点新闻,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,大豫网,热点新闻,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,网上车市,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,大河,96211,社区,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,爱卡汽车网,推荐新闻,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,河南车网,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,大河网,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,报纸,郑州晚报,软文（汽车,版,1/2,版,）,10,月,26,日,世嘉让时尚延续,郑州晚报时尚达人秀,媒体宣传排期,线上传播,-,后期,媒体宣传排期,人员邀约,-,媒体,1,2,3,目的,邀请,职责,邀请郑州区域主流媒体参加上市发布会，首先增加媒体对产品的认知和了解，并会后通过媒体发布产品上市新闻稿，增加产品的市场活跃度和认知度；,对媒体的规划如下：,网络,：,10,家,报纸,：,2,家,见稿量：,12,篇,具体职责：,确保媒体到场和发稿数量以及现场的媒体公关应急事件。,人员邀请,-,媒体,具体邀约媒体名单：,网络,：易,车网、太平洋汽车网、爱卡汽车、河南车网、大河汽车,网、,河南汽车网、,汽车,之家、网上车市,、商都网；,报纸：郑州晚报、精品消费指南；,客户规划（活动当天）,人员邀请,-,客户,序号,忠诚用户,潜在用户,合计,1,4,名,20,名,96,名,销售顾问：*先生,/,女士 您好，我是东风,雪铁龙河南富达航海路店,的销售顾问*，很抱歉，打扰您两分钟的时间，请问您现在通话方便吗,?,邀约客户：方便，你说吧,/,不方便（好的，抱歉打扰 我稍候在给你通话，感谢您 再见）,销售顾问：很高兴的通知您，,本月,22,日,上午,10:00,我们将,在我们销售展厅举行世嘉两厢,cross,款,的上市发布会，现场还有礼品赠送，您被选中作为特邀嘉宾出席，请问您当天有时间吗？,客户：有,/,没有（很抱歉 打扰您 感谢您 再见）,销售顾问：请问你现场去几个人呢？我们这边的礼品只能给您本人提供一,份,.,（,登记如表）,销售顾问：感谢您对东风雪铁龙的支持，请您,18,日之前到展厅领取入场邀请函，其他还有什么问题吗？,销售顾问：再见；,相关话术,邀约方式,活动,前期展厅在,醒目位置放置活动告知展板，并要求销售顾问针对此次活动让客户填写意向登记卡；,媒体征集；,电话邀约；,短信征集,（短,信群发）；,人员邀请,-,演出,出场顺序,开场节目表演,-,动感 时尚,表演简介,4,人 男性,5,分钟,节目特点,街舞是美国,黑人,由一种发泄情绪的运动演绎成的街边文化，特色是爆发力强，在舞动时，肢体所做的动作亦较其他舞蹈夸张。最吸引人之处，是以全身的活力带来热情澎湃的感觉。,出场顺序,新车亮相,-,科技 现代,表演简介,2,人 男女组合,5,分钟,节目特点,极具科技感的着装，配上舞蹈演员的柔美舞步，凸显新爱丽舍,2011,款的法式浪漫与科技魅力,；,人员邀请,-,演出,人员邀请,-,礼仪,现场礼仪,数量：,2,人,女性,着装,：职业装,工作内容,迎宾接待 引导客户入场,签到协助 客户签到引导,冷餐管理 客户冷餐取用,礼仪协助 引导讲话流程,物料协助 引导启动仪式,礼品协助 发放礼品协助,深度试乘试驾,深度试驾流程,1-,来宾到场，填写登记表,2-,来宾填写试驾协议,3-,来宾参与培训课程（含爱丽舍讲解及试驾注意事项讲解,4-,来宾分组参与深度试乘试驾（,3,组同时轮换）,5-,来宾回到签到处填写反馈表,试驾场地,深度试乘试驾目的,1-,产品深度沟通,2-,达成现场成交,来宾咨询,1-,有关企业、产品、价格等方面咨询，引领给销售人员,2-,找人，引领给现场负责人,受理来宾登记信息,1-,协助来宾完整填写来宾登记表,2-,协助来宾完整填写试驾协议,3-,收集来宾驾照,4-,按照人数，协助发放试驾号码牌,发放资料,&,礼品,1-,根据资料发放规定发放相关资料,2-,根据礼品发放规定发放相关礼品,试,乘试驾,现场人员,-,前台,前台：礼仪,2,名,物料：试驾协议，来宾登记表，礼品，签到用品，驾照收集袋,试驾,专员：每,辆试驾车辆配一名试驾专员,试驾,总控：,总控试驾环节，根据来宾人数进行试驾分组,安全员：,职责：负责场内安全，提醒并维持场内安全，保证场内人员及车辆安全,配合试驾专员放置科目桩桶,引领,员：,职责：安排来宾上车，挥发车旗，记录游戏成绩，维持现场秩序,试,乘试驾,现场人员,-,其它,试驾专员,：,1,名,试驾总控：,1,名,安全员,：,1,名,引领员,：,1,名,趣味比赛,游戏名称：,猜牌砸金蛋活动,第二关,：惊险,5,关,活动物料,：扑克牌,第三关：尖兵扫雷,活动物料：气球若干,第一关,：连闯,3,关,活动物料,：扑克牌,游戏流程：,闯关开始以后，首先从第一关开始出发，依次猜出抽取的大小牌，进行关次冲击。,游戏规则：,当抽取出一张扑克牌的时间，客户猜此牌与桌面牌相比大小。猜中，则顺利过关。,礼品采购,项目,项目名称,礼品名称,单位,数量,新车交付,首批交付车主礼品,运动装备,套,4,车钥匙模型,套,4,纪念品,来宾纪念礼品,户外野营灯,个,120,互动抽奖,一等奖,汽车便携式导航,台,1,二等奖,九阳豆浆机,台,2,三等奖,汽车套枕,套,3,趣味游戏,一等奖,汽车便携式导航,台,1,优胜奖,汽车套枕,套,5,参与奖,水杯,个,20,上市发布区,车辆鉴赏区,冷餐区,主背景板,主舞台区,嘉宾区,活动物料,活动二,：,世嘉让时尚延续,郑州晚报时尚达人秀,世嘉让时尚延续,郑州晚报时尚达人秀,活动说明,活动时间,：,10,月,26,日,活动对象：所有时尚达人,活动地点：,4S,店,活动,主题：世嘉让时尚延续,郑州晚报时尚达人秀,活动,目的：,借助郑州晚报时尚达人秀，,通过,对世嘉,cross,版的展示进行全方位推广宣传，吸引时尚达人的眼光，寻找更多的时尚运动爱好者车主，进一步提升世嘉的知名度和美誉度，从而获取更多的销售线索，为后期转化成交打下良好基础。,执行,主体：东风,雪铁龙河南富达,4S,店,活动形式,世嘉,老客户短信祝福,世嘉,老客户进店,有礼,进店更享循环抽奖,世嘉,老客户,购精品,9,折,配件更换,9,折优惠,维修减免工时费,宣传及物料,传播渠道及宣传形式：,爱卡汽车、太平洋汽车、易车网、中国汽车网、大河网、河南车网、车,126,网网络软文；,老客户短信群发,;,活动物料：,店头宣传条幅：,1,条,活动展板：,2,套（,0.8M*2M,）,活动三：幸福感言征集及评选,世嘉 做自己的冠军,时尚感言,征集与评选活动,活动时间,：,10,月,17,日,-11,月,08,日,活动对象,：世嘉老客户,/,潜在客户,活动地点：,4S,店,/,网络平台,活动主题,：世嘉做自己的冠军,我与世嘉的时尚感言,活动目的：借助短信、网络平台向全,城世嘉用户,征集用车体验感言，力求通过留言互动,拉近世嘉两厢与,客户的距离，同时收集客户的反馈信息，为更好服务客户提供策略性指导，体现东风,雪铁龙世嘉两厢以,客户为中心的服务理念。,执行主体：东风,雪铁龙河南富达,4S,店,活动说明,参与渠道及奖品设置,客户参与渠道,4S,店公司网站或专属邮箱,4S,店客户关系部或其他相关部门,客户感言邮寄,奖品设置,特等奖：,1,名奖品为：,价值,5000,元,IPAD2,；,一等奖,：,1,名,奖品为：,价值,3000,元,礼品；,二等奖,：,2,名,奖品为：,价值,2000,元 礼品；,三等奖,：,3,名,奖品为：,价值,1000,元 礼品；,活动四：,让“时尚”,传递永久,富达十年世嘉助力,让“时尚”传递永久,活动时间,：,11,月,8,日,活动对象,：世嘉老客户,/,潜在客户,活动地点,：销售展厅,活动主题,：富达十年 世嘉助力,让“时尚”,永久传递,活动目的：借助,2011,年河南富达十年店庆锯惠，帮世嘉老,用户及现场潜在用户,晒自己的时尚感言，对世嘉,cross,款,进一步进行有效传播，增加其知名度与美誉度，突出,其运动时尚的产品定位,。,活动说明,活动形式,将“时尚”,进行到底,单独,制定活动期间世嘉,cross,款,促销政策，现场,订购世嘉,cross,款均,有惊喜相送；同时安排主持人活动,期间开展,“,将时尚进行,到底”互动游戏，促进,更多世嘉,cross,版在活动期间传播；,同时在活动当日抽出活动期间特等，一等，二等，三等最终大奖。以吸引更多的用户来参与到活动中。,活