高端化妆品市场分析(45张)课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,无忧,PPT,整理发布,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,无忧,PPT,整理发布,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,奢侈品,100,强在京分布及分销模式,化妆品,奢侈品100强在京分布及分销模式,奢侈品的定义,奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。,特性：,1,、富贵的象征,2,、看上去就好,3,、个性化,4,、专一性,5,、距离感,奢侈品的定义奢侈品在国际上被,目录,一、,奢侈品环境分析,二、宏观环境分析,三、微观环境,四、品牌,五、在京分布点,六、高档消费人群分析,七、化妆品价格,八、化妆品销售,九、化妆品销售渠道,目录一、奢侈品环境分析,一、,奢侈品环境分析,（一）中国,1,、,2011,年全球奢侈品销售将增长,10%,，达到,1910,亿欧元。,2,、总类上看，服装,2011,年的增长率为,8%,，香水和化妆品的增长率为,3%,，配饰增长,13%,，珠宝和手表的增长为,18%,。,3,、高级腕表国内外价差为,100%350%,，珠宝产品,20%80%,箱包皮,具在,30%,左右，化妆品为,40%120%,，最高甚至达到,188.5%,。,4,、珠宝市场,27.6,亿,;,箱包,25.1,亿,;,时装,18.3,亿,;,钟表,19.4,亿，化,妆品,9.7,亿；其他领域,7.8,个亿，占全球总额的,27.5%,。,5,、亚洲人在欧洲市 场奢侈品消费,2010,年累计达,690,亿美元中国人,累计消费了近,500,亿美元，是国 市场的,4,倍之多，中国人在境外消,费奢侈品已成为世界第一。）,一、奢侈品环境分析（一）中国,（二）全球,欧洲奢侈品消费市场低迷,口本消费的奢侈品占全球市场份额的,41%,俄罗斯、印度和巴西正成为拉动奢侈品市场的主力,（二）全球欧洲奢侈品消费市场低迷,二、宏观环境分析,（一）国家政策,2011,年中国奢侈品将面临降税。,（二）国家经济,1,、,2011,年上半年，全国居民消费价格指数（,CPI),同比上涨,5.4%,2,、中国经济,2011,年上半年,GDP,同比增,9.6%,，,CPI,同比涨,5.4%,，我国经济保持,平稳增长态势。,3,、社会消费零售总额，上半年平均增长,16.8%,，连续四个季度增速稳定在,17%,左右。,（三）消费人口,据测算，中国有,1.75,亿消费者有能力购买奢侈品，占总人口的,13.5%,，,其中顶层的,1000,万,1300,万人是活跃的奢侈品购买者。,二、宏观环境分析（一）国家政策,高端化妆品市场分析(45张)课件,三、微观环境,竞争对手,本土品牌,婷美、自然堂、珀莱雅、丸美、相宜本草、美素、美肤宝,欧诗漫等。,三、微观环境,四、市场化妆品环境,（一）市场现有产品结构,目前的中国化妆品市场上，护肤品的销售占比达,60,70,，彩妆仅占,30,左右。,（二）化妆品消费增长,四、市场化妆品环境（一）市场现有产品结构,品牌,一、兰蔻,（一）品牌创立于,1935,年,品牌标记：一朵含苞欲放的玫瑰,（二）品牌理念,对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端；,对于惟美玫瑰，兰蔻总是象征浪漫经典的那一支；,对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。,（三）品牌,DNA,细腻、优雅、气质、非凡魅力,品牌一、兰蔻,二、克里斯汀,迪奥,(Christiandior),（,一）公司简介,公司名称：迪奥,外文名称：法文名称：,Dior,总部地点：法国巴黎,（二）标志,1,、,Dior,的经典图式,用“,Dior”,字母,排列而成的面料图案奢侈一词,Luxury,源于拉丁文的“光”,(Lux),。,2,、“,Dior”,在法文中是“上帝”（,Dieu,）和“金子”（,or,）的组合，金色,后来也成了,Dior,品牌最常见的代表色。,（三）品牌文化,把性感演绎为一种意识,二、克里斯汀迪奥(Christiandior)（一）公司,（四）品牌历史,克里斯汀,迪奥于,1905,年出生于法国的诺曼底。,克里斯汀,迪奥并不是服装设计出身，,1946,，已届不惑之年的克里斯汀,迪奥,r,才在巴,Montaigne,大道开了第一家个人服饰店。,迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情故事”,在战后巴黎重建世界时装中心,过程中，迪奥作出了不可磨灭,的贡献。,（四）品牌历史,（三）爱马仕,1,、品牌介绍,早在,20,世纪来临之时，已成为法国式奢华消费品典型代表。,2,、品牌宗旨：,让所有的产品至精至美、无可挑剔,3,、产品线：,香水、领带、西装、鞋饰、沐浴巾、瓷器、珠宝、男女服饰,、手表和桌饰系列等。,4,、产品宣传,（,1,）代言人,卡莉,克劳斯（,Karlie Kloss,）吕燕,（,2,）公益活动,2009,年国际知名品牌爱马仕,(Herms),的热心参与思源工程,扶贫基金会下属爱心火炬基金启动的“北川玫瑰谷”慈善项目,（三）爱马仕1、品牌介绍,四、娇兰,（,一）公司简介,公司名称：路易,威登集团,外文名称：,LVMH Group,总部地点：巴黎,成立时间：,1828,年,经营范围：化妆保养品,公司性质：上市股份制,公司口号：超卓产品 完美无暇,年营业额：,170.53,亿欧元,(2009),员工数：,77,302(2009,),（二）产品历史,1828,年当娇兰的创办人,pierre-francois-pascal-guerlain,开设第一,间香水专门店起，即专注于创制不同种类的独特香水及香精，配合不,同人士的性格特质。概念崭新，旋即倾倒万千女性而闻名于世。,1854,年被拿破仑三世皇后,eugenie,钦选为御用香水专家。,四、娇兰（一）公司简介,五、巴宝莉,1,、品牌信息,创始人：,Thomas Burberry,注册地：英国（,1924,）,英国顶极品牌,2,、品牌标志,武士代表尊贵、盾牌象征保护的,Equestrian,武士手持盾牌,标记。,3,、产品线：,香水、男女时装、箱包、围巾、雨伞、皮带、化妆品等。,4,、品牌历史,1835,年,Thomas Burberry,设计了一种防水大衣,把它称为,“轧别丁”，因为爱德华七世的习惯性命令“给我,Burberry”,而得名“,Burberry”,。,五、巴宝莉1、品牌信息,5,、目标顾客,以中国的年轻人为目标客户,6,、经营策略,（,1,）抓住中国的消费者。公司已经在中,国人经常观光购物的外国卖场中新雇佣了,约,50,名掌握普通话和广东话的职员。,（,2,）率先在中国卖场里引进了顾客用触摸屏,和员工用平板式电脑等最新数字技术，,巴宝莉将最先在中国引进数字化销售模特，,然后再逐步扩展到其它国家。,管理直营卖场和销售的经营战略,高端化妆品市场分析(45张)课件,六、圣罗兰,（一）品牌介绍,YSL,圣罗兰,yves saint laurent,1,、出产地：法国,2,、品牌简述：,（,1,）,创始人,yves saint laurent,伊夫圣洛朗,1936,年生于阿尔及利亚,，,21,岁时任全球最有望的迪奥时装公司的首席设计师，,1960,年他被,炒了鱿鱼。,1962,年在巴黎建立自己的公司。,（,2,）用巴黎左岸创新、时尚的独特风情开创了色彩缤纷、浪漫高雅,的,Saint Laurent,时代,.,3,、理念：,品牌始终传达着高雅、神秘以及热情的,Saint Laurent,精神。,六、圣罗兰（一）品牌介绍,七、,LV,（一）品牌介绍,国际知名度为后盾，此神话在字母图案式帆布产品中演绎得淋漓尽，,该类产品自,1896,年以来的成就始终无与伦比，并在现代华贵时尚的发,展演变中扮演着重量级角。,Louis Vuitton,的故事就是创新的故事。,（二）品牌标志,（三）品牌,DNA,1,、高度尊重和珍视自己的历史,2,、品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色,3,、力求为尊贵顾客营造一种“家庭”的感觉,（四）产品线,香水、领带、西装、鞋饰、沐浴巾、瓷器、珠宝、男女服饰、手表和,桌饰系列等。,七、LV（一）品牌介绍,（五）店铺特色,体现出产品的高雅和贵族化的艺术,（五）店铺特色,八、古驰,（一）品牌介绍,Gucci,，读作,u:tri:,，是一间意大利时装品牌,由古驰奥,古驰在,1921,年于佛罗伦斯创办。,（二）主要产品,古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、,领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等。,（三）品牌故事,“,Gucci,王国”由,Guccio Gucci,创立于,30,年代。他在佛罗伦萨开了第一家,店，推出了一系列标志性产品，其中包括著名的竹包。,GUCCI,从此享誉,国际时装界。著名的服装店被赋予了了奢华、性感、现代的品质。它是,现代奢华的终极之作,。,八、古驰（一）品牌介绍,（四）品牌价值,古琦品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之,象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青,，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。,（五）品牌文化,奢华、性感、夸耀、带一丝丝摇滚味道，被赋予了了奢华、性感、现代,的品质。一直以简单设计为主，尤其是当季的男装，剪裁新颖，弥漫着,十八世纪威尼期风情，再融入牛仔、太空和摇滚巨星的色彩，让豪迈中,带点不羁，散发无穷魅力。,（,六）,品牌,LOGO,印著成對字母,G,的商標圖案及醒目的紅與綠色作為,GUCCI,的象征出現在公,文包、手提袋、錢夾等,CUCCI,產品之內，這也是,GUCCI,最早的經典,LOGO,設,計,.,（四）品牌价值,（,七）目标用户,崇尚奢华的高消费阶层,（七）目标用户,九、,PRARA,（一）品牌介绍,1913,年，,Prada,在意大利米兰创办了首家精品店，创始人,MarioPrada,（马里奥,普拉达）所设计的手袋、旅行箱、,皮质配件及化妆箱等产品，得到了皇室和上流社会的,宠爱和追捧。,（三）品牌故事,1,、意大利人注重家族观念，普拉达,(Prada),就是其中代表。,2,、,90,年代，打着“,Less is More”,口号,3,、,90,年代末期，休闲运动风潮普拉达,(Prada),推出,Prada Sport,系列，,兼具机能与流行的设计，造成一股,旋风。,九、PRARA（一）品牌介绍,（四）品牌价值,1,、,PRADA,基金会（意大利）,2,、,Prada,的,Epicenter,旗舰店（当地独特的地标性建筑）,（五）品牌文化,巧妙地将,Prada,传统的品牌理念和现代化的先进技术进行了,完美结合，结比元素的组合恰到好处，精细与粗糙，天然与,人造，不同质材、肌理的面料统一于自然的色彩中，艺术气,质极浓。,（四）品牌价值,（六）品牌特色,1,、,品牌风格年轻化,2,、,品质与耐用的水准依旧,3,、特别注重完整的售后服务,（七）品牌联想,普拉达一直都成功地维护着自己的形象定位,实而不华的感觉。善于,利用分明的线条和神秘的深色去营造一种简洁而实用的感觉。在普拉,达每一季的服饰内，它永远