泰诺药店推广计划3

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成为客户最有价值的合作伙伴,为我们的客户实现短期的销售目标和持久的品牌竞争优势,协同客户将高品质的产品推介给消费者，,辅助客户在市场上取得恒久的优势，,从而不断提升消费者的生活质量，,我们开展的关键就是愿意改变自己,过去的开展并不代表将来,市场注定不存在一种以不变应万变的模式,关注品牌,关注营销,为实现客户的目标而改变自己。,我们的目标,创意理念,创造力是我们开展根源，存在于组织的每一个环节,洞察、想像和创意是通向成功的关键，我们的创意力量建立在自身的热忱、,竞争以及精益求精的不懈努力之上，,我们确信，好的创意来自于对产品、对消费者的深入了解。,我们认为好创意具有如下特征：,第一眼见到时，便会被深深吸引；,能引起强烈地共鸣；,独特而不雷同；,完全符合既定的市场策略与广告策略；,给客户带来长期的利益。,专业执行结构,财务部,印刷制作部,财务部,财务部,媒介部,展览会议部,创意设计部,医学咨询部,客户开展,与效劳部,整合传播筹划,根据客户的市场策略和行销方案，开展与制定年度传播活动方案,市场策略,品牌定义，目标对象，传播组合,创意开展，创意设计，创意制作,平面设计，平面印刷制作，文案撰写，摄影，多媒体与网页制作,执行相关的广告活动,促销，公关活动，展览展示，会议,制定方案并代理媒体的购置,我们提供的效劳,我们的工作指引,老实，信任是客户对我们的期待,效率第一，反对将事情复杂化,客户效劳是我们工作的首位,满怀热忱，奋勇争先,努力不懈，开展团队精神,一切以客户为中心,丰富的医学效劳经验,领先的市场概念,完善的产品营销筹划经验,高质量的执行能力,为您构建一座跨越的桥梁。,我们的独特优势：,医生与市场,项,目,日期,地点,客户,1,拜唐苹巡回演讲,2003-10-2811-2,SH/NJ/BJ/SZ,拜耳,2,第,8,届泰索帝论坛,10月20日,海南三亚,安万特,3,长城心血管会议,10月24日,北京,安万特,波士顿,美敦力,贝朗,4,丝塔芙药店沙龙,10.2012.10,北京,高德美,5,国际肺癌论坛,11月8日,上海,安万特,6,世界糖尿病日,11月26日,北京,上海,拜耳,2003年10月-2004年4月筹划及执行工程例,2003年10月-2004年4月筹划及执行工程例,7,北亚地区真菌学研讨会,12月17日,北京,高德美,8,第,3,届国际皮肤科学大会,12月3日,北京,高德美,9,达芙文巡回演讲,2003-12-17-21,SH/NJ/BJ/SZ,高德美,(,皮科,),10,雀巢能恩,力多精,30,城市巡回演讲,2003-12-22,至,3-22,30,城市,雀巢,11,第,7,届,CSCO,全国肿瘤会议,2004-4-1,昆明,安万特,12,全国介入年议,2004-4-6,天津,安万特,波士顿,美敦力,贝朗,13,安万特胃肠道肿瘤论坛,2004-4-10,北京,安万特,2004泰诺药店推广方案,北京传美,目的,有效传递产品信息,直接得到目标受众的反响,区分目标客户及产品忠诚度,加强与目标受众沟通,目标受众及其需求,店长,提高药店综合管理水平,指导店员的技术及效劳,处理与患关系和与患纠纷,个人职业开展,店员,需要相关药学效劳支持,个人专业水平、专业技能的提高,如何处理出现的新的问题如法律纠纷,药店培训现状,主要接受主管单位内部相关培训,各个制药企业产品倾向性培训,没有系统的技能提高教育,国家药品流通和零售政策的改革日益推进,行业竞争的加剧,各大连锁药店和社会药房加强对自身的标准和行为规 范的要求,目标整合,以,系统的知识和技能培训为主体内容,以目标药店和店员为对象,以强生形象及泰诺品牌为线索,提高目标客户的依赖和忠诚度,活动内容及形式,店长培训：,全国药店店长管理技能培训,由国家药品监督管理局培训中心牵头,邀请知名专家,授课的形式,店员培训：,模拟药店-现场案例指导,邀请药学专家,由店员现场参加，以互动的形式提快乐趣,全国药店店长管理技能培训,侯选合作单位：,国家药品监督管理局培训中心,全国商业协会连锁药店分会,中国非处方药物协会,讲者由传美公司与合作单位共同遴选,报强生批准,店长培训,候选议题,(差异化),如何经营金牌药店,如何提升药店竞争力,如何处理与患关系和与患纠纷,典型门店管理案例讨论,管理创新与领导艺术,领导者如何进行自我体制再造,店长培训,店长培训,候选议题,经营管理图表,连锁药店品质化经营管理,如何降低本钱费用强化经营体质,如何经营高效优质团队,危机管理与公共关系,品管圈的建立原那么,候选议题,药品流通、零售企业面临的机遇和挑战,世界药品流通、零售企业的开展状况,药品零售企业经营管理实务,药店经理如何提高自身的业绩,如何有效进行得体的店面设计,如何在强大的市场压力下提高连锁药店店员的销售业绩,店长培训,店长培训,候选议题,连锁药店管理指标,如何全面提高药店店员的效劳态度和效劳质量,如何有效进行药店店面促销,连锁药店利润中心规划探讨,药店店长实际操作技能提升,组织再造操作步骤,店长培训,候选议题,五度空间的连锁管理,药店经营管理实际操作技术咨询,连锁药店稽核管理,如何对销售行为进行控制,如何实现差异化的药店连锁系统切入点及核心元素,药师网罗与人才培训,如何建立有利销售的药店管理制度,店长培训,候选议题,连锁药店的资讯化实施,如何对竞争店铺进行调查,系统营销与连锁药店,卓越的销售团队管理,连锁机构本钱分析制度之建立,如何增加收入强化经营绩效,如何建设与管理销售队伍,店长培训,候选议题,市场竞争策略分析与最正确策略选择,行销规划与品牌运作,成功特许经营注意要素,领导力系列以价值观为主的领导,领导力系列情商与领导力,领导力系列阳光心态塑造,系统营销与连锁药店,店长培训,时间：2004年5月-7月,地点：上海、北京、广州、深圳、汕头、福州、杭州、,宁波、南京、苏州、济南、武汉、成都、重庆、,西安。,人数：每场100-150人,形式：授课形式,回馈：现场分发回馈表格，了解客户对本次活动、公司,及产品的反响。建立数据库。以便今后进行有针,对性的沟通。,我们的效劳,合作机构确认,议题遴选,讲者遴选 提供,专家组稿,培训资料制作 提供,药店沙龙标志设计,大会主题展板设计,宣传海报 弓型展架设计制作,会场布置 现场控制,讲者行程 活动时间协调安排,预算,费用,序,项目,费用,次,合计,1,合作机构,药监局 行业协会,5000,1,50000.00,2,活动安排,议题的遴选及组稿,专家讲课费,专家往来差旅,30000,4000,3000,1,15,15,30000.00,60000.00,按实际发生结算,3,宣传设计,沙龙标志,主题展板 展架 海报,5000,5000,1,1,5000.00,5000.00,4,会场控制,会场服务,会务人员差旅食宿,培训资料制作,3000,2500,10,15,15,2200,45000.00,按实际发生结算,22000.00,5,管理费,20000,1,20000.00,6,税金,8.4%,19908.00,7,合计,256908.00,店员培训,模拟药店现场,模拟药店-现场案例指导,邀请临床药学专家,由店员现场参加，以互动的形式提快乐趣,店员培训,模拟药店现场,目的：提高合理应用非处方药的能力,对象：社会药店普通店员,形式：现场模拟患者购药全过程,专家扮演患者,当场设计问题，当场点评,例:,场景一：合理判断感冒,场景二：推荐何种感冒药,场景三：如何指导患者用药,模拟药店现场,模拟药店现场,场景一：合理判断感冒,模拟药店柜台,场景：店员接待一位前来购置感冒药的患者,备注：店员假设直接向患者罗列各类感冒药，供患者选择，就等同于一名普,通的售货员，而非药师。应根据患者出现病症，时间，确认是否感,冒或感冒 类型及各种感冒药成分所针对的病症清楚后才能合理推,荐感冒用药,*设计台词和脚本 专家扮演患者时将对店员的表现进行点评,模拟药店现场,场景二：推荐何种感冒药,模拟药店柜台,场景：店员接待一位前来购置感冒药的患者,备注：在患者购药过程中，药店店员应该利用自身掌握的药学知识，对患,者进行专业效劳。通过对患者的询问，了解患者的病因、病症等情,况，然后指导患者正确选购感冒药，帮助患者早日康复。,*设计台词和脚本 专家扮演患者时将对店员的表现进行点评,模拟药店现场,场景三：如何指导患者用药,模拟药店柜台,场景：店员接待一位前来购置感冒药的患者,备注：店员指导患者用药时，应准确判断感冒病症，根据患者生理、病理,特点、禁忌症、过敏史、慢性病史、职业特点等条件详细说明该,感冒药的使用。,*设计台词和脚本 专家扮演患者时将对店员的表现进行点评,店员培训,时间：2004年9月-11月,地点：上海、北京、广州、深圳、汕头、福州、杭州、,宁波、南京、苏州、济南、武汉、成都、重庆、,西安。,人数：每场200人,形式：现场模拟，由专家和店员进行角色扮演。,由专家对现场出现,的问题进行点评。,我们的效劳,合作机构确认,议题组稿,讲者遴选 提供,程式设计,模拟药店现场,-,感冒篇制作 提供,药店沙龙标志设计,大会主题展板设计,宣传海报 弓型展架设计制作,会场布置 现场控制,讲者行程 活动时间协调安排,预算费用,序,项目,费用,次,合计,1,合作机构,非处方药物协会,50000,1,50000.00,2,活动安排,议题的组织及设计,专家讲课费,专家往来差旅,30000,2000,3000,1,15,15,30000.00,30000.00,按实际发生结算,3,宣传设计,沙龙标志,主题展板 展架 海报,5000,5000,1,1,5000.00,5000.00,4,会场控制,会场服务,会务人员差旅食宿,模拟药店现场感冒篇制作,3000,2500,15,15,15,3000,45000.00,按实际发生结算,45000.00,5,管理费,学员资质证书颁发(GPC),30000,50,1,3000,30000.00,150000.00,6,税金,8.4%,32760.00,7,合计,422760.00,工程进度,2004,序,项目,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,1,合作机构确立,2,议题遴选 组稿,3,程式设计,4,讲者邀请,5,主题画面标志资料设计,6,邀请函设计制作,7,展架 资料制作,8,会场服务,9,效果评估,谢 谢!,