汽车Q25区域上市指导手册

1,昌河汽车,Q25,第二批区域上市指导手册,（,49,城联动上市）,昌,河汽车销售有限公司乘用车事业部,2016,年,04,月,目 录,01,区域上市整体规划,区域上市指导手册,02 “49”,城联动上市,指导,03,区域上市经销商执行规划,“,1+48,”策略,：,本,次上市活动采用“,1+48”,模式，即以上海为中心区域，配合,其它,48,个,城市联动开展上市,活动,。,第二批区域上市,：根据经销商铺货情况制定上市时间，后续上市呼应跟进，增强区域上市活动效果。,统一规划、统一要求,：上市,前公司统一,下发,Q25,第二批区域上市通知，含“区域上市要求、区域上市指导手册、费用支持等”，销售大区提前对,经销商进行区域上市指导培训,。,区域上市整体规划,区域上市整体思路,区域上市,条件规划,区域上市条件：做到“,6,个完成”，做到上市即上量,1,完成打款,经销商完成打首批提车款和配件款,2,完成铺货,车辆到店，完成二网铺货,3,完成物料布置,完成一网和二网的,Q25,终端物料布置,4,完成专职团队配备,完成对市场经理、销售顾问、二网人员等人员的配备和培训,5,完成上市前的集客,前期预热宣传，集客目标达到公司要求，在上市当天举行首批用户集中交车仪式,6,完成上市活动准备,做好上市活动准备，建立区域上市组织保障，提前,1,周在,DMS,系统申报上市活动方案,区域上市整体规划,传播策略：,在,Q25,上市预热期和传播爆发期时，对产品核心亮点、感性诉求和上市信息进行全方位传播；,传播渠道：,线上和线下配合，网络、新媒体、平面媒体、论坛等多渠道全网覆盖,传播考核,：在微信公众平台、汽车之家和易车网电商平台，经销商每周至少传播,1,篇,/,平台,传播阶段,阶段目标,传播重点,传播,手段,产品稿,用户,体验稿,传播稿件数量,预热期,上市期,上市延续期,对上市进行预热，产品信息逐层曝光，提升产品知名度,上市期高调传播，引发媒体、行业、社会热议，强化品牌属性,持续报道车型亮点；通过媒体评论，对新产品进行分析，引发行业热议。,突出产品优势：,性价比,+,丰富配置,+,越级品质,强化品牌感性诉求：,Q,乐无穷,体验,Q25,的无穷驾控和生活的,双重乐趣,专业评论，突出车型亮点：,产品亮点、竞争力分析,A0,级,SUV,新选择,-,昌河,Q25,即将登陆,XX,地区,再不疯狂就老了：,X,月,XX,市买车新选择,只需,X,万！昌河,Q25,灵动驾临,XX,地区,一天,25,小时？为啥,XX,地区有些人的一天多了,1,个小时,Q25,到店实拍：这车简直就是为咱,XX,人量身打造的,昌河,Q25,的六项全能中，哪一项是,你的,最爱？,丈母娘发话了：买了昌河,Q25,，婚事才同意,新生代,的,Q,乐无穷，原来如此简单,共,2,篇,共,4,篇,共,2,篇,区域传播策略规划,线上传播,经销商开展投放：,电视开机广告、公交站牌、公交车身、网络广告,等,注：稿件由销售公司统一提供,线上活动,经销商开展活动：,定巡展（每周必须开展）、车展、区域媒体试乘试驾活动,区域上市整体规划,日期,线下传播,线上传播,基盘用户增（换）购,硬广投放,（电视开机、游走字幕、网络,广告,、,公交,车体、候车亭、商圈广告牌等）,试驾有礼活动,创建,H5,页面，打造系列活动礼（微信自媒体宣传）,必做,选做,必做,4,月,5,月,W2,W3,W4,W1,W2,W3,W4,必做,经销商,全员营销,，自行开展集客活动，多种,方式并举，实现大量集客，接受订单,尽可能争取更多的订单和销售，在上市当天举行“集中交车仪式”，引爆市场,商场,/,商圈展示,必做,周末定巡展,/LED,车定巡展,必做,车展（在车展上展示）,必做,区域上市集客措施,区域上市整体规划,签到区,洽谈区,茶歇区,互动区,展车区,舞台区,坐席区,区域上市活动布置规划,-,效果展示,(,经销商可根据实际情况微调,),区域上市整体规划,LED P4,宽,4,米高,3,米,彩,幕,P10,宽,1,米高,3,米,彩,幕,P10,宽,1,米高,2,米,Q25,立体字高,50cm,区域上市活动布置规划,-,效果展示,区域上市整体规划,区域上市活动布置规划,-,效果展示,区域上市整体规划,区域上市活动布置规划,-,效果展示,区域上市整体规划,洽谈区,形象易拉宝,区域上市活动布置规划,-,茶歇区,区域上市整体规划,签到处,条幅,区域上市活动布置规划,-,外场布置,区域上市整体规划,活动道旗,迎宾充气拱门,区域上市活动布置规划,-,外场布置,区域上市整体规划,上市其他物料,工作证（,13x9cm,）,麦克风套（,8x5cm,）,区域上市整体规划,序号,名称,用途,工艺,参数,位置,备注,1,充气拱门,指引嘉宾到达,重启拱门,+,条幅,跨度,8,米,+,经销店外部,必备,2,注水刀旗,宣传新车,注水底座,+,刀旗,可自行决定,经销店外部,选配,3,门头,装饰入口,钢架,+,木结构,+,写真,以实际为准,经销店入口,选配,4,指示牌,指引方向,木结构,+,写真,2,*,1,米,经销店门口,5,签到处,嘉宾签到,木质背板,+,写真,4*3米,经销店入口,必备,7,智能互联,Q25,的智能互联系统,外置仪表台,与原车一致,Mingle区,各地自选,8,卖点保龄球,/,投篮等,体现,Q25,的卖点,迷你保龄球,/,投篮等,/,9,小型舞台,舞台区基础,钢架,+,木结构,+,地毯,根据各店条件决定,经销店内部,必备,10,LED屏,显示相关文件等,P4 LED,P4,舞台区,必备,11,彩幕,配合LED,P6 LED,P6,舞台区,选配,12,音响设备,现场扩音及播放,全频音箱,推荐NEXO PS15,舞台区,必备,13,拍摄设备,&,传输设备,与主场互动,高清摄像机,TBD,舞台区,必备,14,播放屏,用于播放主场视频,高清,LED,显示器,1080p,舞台区,必备,15,茶歇区,招待客户,普通茶点,TBD,会议区,必备,16,观众区,观众就坐,折叠椅,or,圆凳,TBD,观众席,必备,区域上市整体规划,区域上市活动布置搭建指导,序号,项目,内容,单位,数量,一、活动搭建,1,充气拱门,跨度,15,米,个,1,2,活动道旗,单立柱喷绘道旗，高,550cm,，,漆面,260X80cm,，附配重,个,8,3,签到背景板,桁架宝丽布，宽,500cmX,高,300cm,个,1,4,活动舞台,钢木结构，宽,1000cmX600cm,，包含地毯,个,1,5,活动易拉宝,宽,80.0cmX,高,200.0cm,个,10,6,会议椅,租用,把,80,二、,AV,设备租赁,1,LED,P4,宽,400cmX,高,300cm,平米,12,2,彩幕,4,块,P10,块,4,3,音响设备,两支全频音响加辅助设备,套,1,三、第三方人员,1,主持人,职业主持人,人,1,2,礼仪,活动礼仪,人,4,3,活动演出,开场,表演,项,1,四、活动制作,1,颁奖钥匙及证书,活动颁发第一批车主钥匙环节,套,20,2,二维码打印,铜版纸印刷,张,10,3,手提袋,无纺布,个,100,4,揭幕车衣,红丝绸,块,1,5,彩带花,旋风彩虹，新车揭幕环节使用,组,2,五、活动奖品,1,用户签到礼,随手礼,个,80,2,互动礼品,互动,区礼品,个,60,3,微信红包礼品,抢红包,环节礼品,-,购车代金券,个,3,区域上市活动,物料,建议,区域上市整体规划,目 录,01,区域上市整体规划,区域上市指导手册,02,“49”,城联动上市指导,03,区域上市经销商执行规划,活动时间,预热招募：,4,月中旬,执行时间：,4,月,20,日,-5,月,15,日,活动形式,经销商店头产品发布，静态展示，趣味互动,集客 促销,活动目标,拉近与目标消费者的距离,扩大,Q25,的知名度和影响力，提升销量,活动地点,优先选择车展上市，其次在,4S,店展厅，最后选择商场或广场,招募对象,意向客户，,VIP,客户、合作伙伴、二网,媒体（不低于,10,家当地主流媒体）,人数,60,左右,活动概述,注：考虑,到各商家铺货及相关准备工作进展的不同，各经销商可根据实际情况决定上市时间，但必须在,5,月,15,日之前完成。,相关工作推进,相关单位,日期,销售,公司乘用车事业部,销售大,区,各,经销商,主要职责,负责执行公司、经销商和大区的整体上市调度、沟通、培训，以及方案审批,跟踪落实并指导经销商上市活动执行，协助经销商终端集客,区域上市活动落地执行,负责终端集客，销售达成,区域上市通知,区域上市通知下发,(,含指导方案和相关要求,),对经销商培训区域上市相关事项,学习区域上市通知，内部转训,经销商和二网相关人员完成,Q25,上市相关知识培训,上市准备,/,与经销商沟通确认上市时间,确定上市时间，准备上市相关事项,上报上市活动方案,销售公司审批方案,方案审批、上市准备执行过程跟进,在,DMS,系统提报上市活动方案,上市前,7,天,上市前相关准备,/,跟踪经销商上市准备情况,上市相关物料、上市活动视频材料、新闻稿等准备,上市前期,活动,搭建、彩排,现场督导执行,监督本区域各店的搭建,进度、现场验收，跟踪现场彩排,保质保量完成,搭建，安排上市彩排,上市前,1,天,上市活动执行,现场督导执行,上市活动现场执行,上市活动执行,上市当天,上市,活动推进,分工与进度,发布会流程,时段,环节,内容,Q,乐观,一次,Q,乐无穷的上市发布会,10:00-10:30,嘉宾签到,/,游戏互动,参会嘉宾签到，播放,Q25,风光篇宣传片（公司统一提供，在,ftp,下载）,入场时参与游戏互动获赠相应小礼品,10:30-10:35,开场表演,跑酷舞蹈释放个性时尚年轻,10:35-10:45,领导致辞,厂家领导、经销商及政府代表致欢迎辞,10:45-10:46,播放,Q25 tvc,播放,Q25TVC,10:46-10:48,新车,亮相,&,合影,新车揭幕，揭幕领导合影,10:48-10:50,价格公布,经销店领导进行价格公布,10:50-11:00,产品讲解,KEYNOTE,车型讲解（含配音），在,ftp,下载,11:00-11:05,首批用户交车仪式,集中首批用户交车仪式，首批车主交钥匙，,宣布用户享受终生免费保养，引爆市场,11:05-11:10,互动环节,微信红包,11:10,上市会结束,10:00-11:10,互动环节,投篮游戏、保龄球大赛、车辆科技体验,(,签到及上市发布会结束后均可参与游戏,),活跃现场,气氛,昌,河,Q25,区域上市发布会,注：以上流程供参考，但播放,Q25 TVC,，产品讲解、交车仪式三项为必做项,活动详解,时段,环节,10:00-10:30,嘉宾签到,互动游戏,10:30-10:35,开场表演,10:35-10:45,领导致辞,10:45-10:46,播放,Q25 tvc,10:46-10:48,新车,亮相,10:48-10:50,价格公布,10:50-11:00,产品讲解,11:00-11:05,首批用户交车仪式,11:05-11:10,互动环节,11:10,上市会结束,签到环节,会场,内播放暖场视频（,Q25,风光篇宣传片）,签到处设置上市发布会群二维码给嘉宾扫描（建立微信群，经销商总经理发红包）,在,经销店,入口设立电子签到处，嘉宾在摄像头前摆放点赞手势并在屏幕上签名留念,参会嘉宾与目标客户分开签到；,每位受邀来宾达到活动现场在签到后会获得一个手提袋,每套手提袋内放有会议资料，产品宣传资料,等物料，并且根据情况发放到店,礼品,用户可参与互动游戏,活动详解,-,扫描,二维,码和电子签到,二维码生成,1,、各经销店自行在微信中建立上市发布会群,2,、将群二维码保存至,PC,终端,3,、将群二维码制作成背胶粘贴在签到处桌卡上,二维码扫描流程,1,、礼仪引导嘉宾签到时扫描二维码进入上市发布会群内,2,、告知在活动环节中有抢红包互动,签到流程,1,、礼仪引导嘉宾面向摄像头并摆出点赞手势,2,、工作人员在屏幕上方点击采集按键即可完成