家居新商业模式课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商业计划,家居行业 新商业模式,商业计划家居行业 新商业模式,1,市场背景,+,行业分析,市场前景,+,价值体现,店面模式,+,形态打造,黄金团队,+,组织架构,市场拓展,+,运营模式,盈利模式,+,成本预算,我们的使命 我们的梦,一,七,五,四,三,二,六,市场背景+行业分析市场前景+价值体现店面模式+形态打造黄金团,2,市场背景,+,行业分析,一,市场背景+行业分析一,3,家居行业人群分析,家居行业人群分析,4,家居行业人群分析,家居行业人群分析,5,1,、网络是大趋势，开发资源需要精准定位我们的客户,2,、家居服务怎样与房地产结合，产生产业链联合；,3,、实体店如何体验、模式需不断升级，提供专业服务,4,、切合与时俱进的现在消费人群的消费心理和行为；,5,、个性化的产品和服务需要发现和开拓,6,、我们的服务，我们产品需走到消费者身边,发展思考,+,行业分析,家居行业的格局分析,1、网络是大趋势，开发资源需要精准定位我们的客户发展思考+行,6,市场背景,+,行业业态,家居行业的,5,大模式,超级,MALL,模式,线上线下,体验馆,高端,旗舰店,设计时尚,主题馆,家居,工厂店,市场背景+行业业态家居行业的5大模式超级线上线下高端设计时尚,7,宜家家居,红星美凯龙,居然之家,宜家家居红星美凯龙居然之家,8,博洛尼,美乐乐,宝居乐,博洛尼美乐乐宝居乐,9,市场前景,+,价值体现,二,市场前景+价值体现二,10,市场前景,+,价值体现,?,1.,市场渗透性强,带动,集团,品牌影响力,2.,撬动消费产业链，,增加地产的附加值,3.,提升品牌影响力,，,培养,专业市场,团队,4.,提供,一站式服务,，完善家居生活,5.,产生集群,放大，,1+12,产业链提升,品牌,影响力,一站式,服务,地产,附加值,市场前景+价值体现?1.市场渗透性强,带动集团品牌影响力品牌,11,店面模式,+,形态打造,三,店面模式+形态打造三,12,店面模式,+,形态打造,以旗舰店为主力店突破市场，同时将风尚店作为支持，大力发展店,旗舰店,风尚店,MINI,店,1000015000平方,5000-8000平方,（,1+N,模式）,3000,平方,+,N300-500,平方的,MINI,店,店面模式+形态打造以旗舰店为主力店突破市场，同时将风尚店作为,13,实体经营,工厂直销,电子商务,装饰设计,店面未来形象,实体经营工厂直销电子商务装饰设计店面未来形象,14,我们的产品 我们的服务,产品：环保、温馨、个性、定制,服务：专业、定制、一站式、线上线下,我们的产品 我们的服务产品：环保、温馨、个性、定制,15,我们的电商 我们的宣传,简单、实用、体现家的感觉,我们的电商 我们的宣传简单、实用、体现家的感觉,16,店面模式,+,形态打造,以家具工厂、宜家、美乐乐为结合出发点，,将家具、饰品，装饰，体验等结合,并以线上线下一体化,共同打造泛家居采购平台！,家具产品,装饰设计,家居饰品,工厂,资源,线上线下,电子商务,消费者,店面模式+形态打造 家具产品装饰设计家居饰,17,以公司名和家、家居、创意结合，英文名,Art,Craft-Home,简写：,A-HOME,；中文名称：爱碧家或碧玉家等,我们的创意 我们的家,我们的定位,以公司名和家、家居、创意结合，英文名ArtCraft-Ho,18,黄金团队,+,组织架构,四,黄金团队+组织架构四,19,黄金团队,+,组织架构,集团,总部（,56,人）,营运部,(15,人）,工程部,(2,人）,客户服务中心,(2,人）,推广部,(2,人）,设计部,(3,人）,物业部,(2,人）,副总经理,(1,人）,财务部,罗明星（总监）,总经理,(1,人）,行政部,(5,人）,技术部,(3,人）,配送服务中心,（,5,人）,总经理助理,(1,人）,采购部,(4,人）,财务部,(4,人）,人力资源部,(3,人）,总经理助理,(1,人）,返回,培训部,(2,人）,黄金团队+组织架构集团总部（56人）营运部(15人）工程部(,20,旗舰店,（,30,人）,营运部,(8,人）,客户服务中心,(2,人）,行政部,(2,人）,物业部,(2,人）,店长助理,(1,人）,财务部,罗明星（总监）,店长,(1,人）,物流中心,(6,人）,店长助理,(1,人）,采购部,(2,人）,财务部,(4,人）,电子商务,(1,人）,黄金团队,+,组织架构,旗舰店（30人）营运部(8人）客户服务中心行政部(2人）物业,21,市场拓展,+,运营模式,五,市场拓展+运营模式五,22,C2C,会员管理,以碧桂园为中心,以及周边,房地产,业主开展,会,员,管理,O2O,线上线下体验,线上吸引,线下勾引,80,后,90,后,消费者,设计师,+,精准营销,推介,口碑,团购,拼购,市场拓展,+,运营模式,我们的市场开拓,6,大运营模式,C2C会员管理以碧桂园为中心O2O线上线下体验线上吸引设计师,23,订单式管理,争取零库存,一品一店,统一配置,大客户营销,房地产,协会,商会,政府,银行,汽车,家装公司,固有,+,潜力,市场拓展,+,运营模式,我们的市场开拓,6,大运营模式,订单式管理争取零库存大客户营销房地产家装公司固有+潜力市场拓,24,我们的,受众,我们的上帝,85,后，,90,后,新婚人群,25,岁,-30,岁,段,30,岁,-35,岁,段,35,岁,-50,岁,段,三口之家，并买了新房,政府、协会、商户、房地产,状态特点,年龄段,人群,喜欢网络，喜欢网购，喜欢性价比高的产品,喜欢一站式服务，希望设计师推荐，喜欢全城比价，喜欢突出家居的功能,喜欢团购，拼购，需要专业的客户服务，推崇绿色环保,新婚人群,改善人群,大客户人员,我们的受众 我们的上帝85后，90后25岁-30岁段30岁-,25,盈利模式,+,成本预算,六,盈利模式+成本预算六,26,年销售额,1800,万,年利润,300,万,第,1,年,以旗舰店，,1,年经营周期为例,人工成本：,30,人,/,店,*5000,元,/,人,=15,万,*12=180,万,产品装修,+,投入：,20,万,/400,平米,*25=500,万,公共装修：固定资产,20,万,+,装修成本,1400,元,/,平米,*10000,平方,=140,万 共,160,万,营销,+,其他：,100,万（含总部人员成本摊销，一年开,10,个店为例，,集团人员,每年花费,45,人,*7000,元,*12=378,万,/10,店每年,=37.8,万）,共计：,180,万,+160,万,+100,万,+500,万,=940,万,按照固定资产,5,年摊销：,180,万,+100,万,+,（,160,万,+500,万）,/5=400,万左右,按照销售额最低,30%,利润计算，,400,万,/0.3=1350,万左右,以上结果，按照旗舰店年销售达到,1350,万左右为最低是保本，超出部分是利润,按照,1500,万,/,年为目标，每个月销售为,1500,万,/12=125,万,/,月,年销售额第1年人工成本：30人/店*5000元/人=15万*,27,盈利模式,+,成本预算,1,年内,开,10,个店,年销售额,突破,1.5,亿,元,年度,利润为,3000,万,第,1,年,基础开发阶段,第,3,年,高速发展阶段,第,5,年,稳定提升阶段,3,年内,开,60,个店,年销售额,突破,10,亿,元,年度,利润,为,3,亿元,5,年内,开,120-150,个店,年销售额,突破,20,亿,元,年度,利润,为,6,亿元,盈利模式+成本预算1年内第1年第3年第5年3年内5年内,28,我们的,5,年,我们的梦,1.1,年内开,10,个店以上（,5,个旗舰店,+5,个风尚店）,2.,年销售额超,1,亿（,1500*5=7500,万,+750*5=3750,万），,3.,年度纯利润为,3000,万以上（销售额的,30%,）；,4.,初步建立集团和店面的系统及流程；,5.,吸收人才，培养团队，拓展市场；,6.,初步建立电子商务平台，大力度推广；,7.,加大品牌推广，突出品牌与房地产结合；,8.,发挥整体的联动效应，开展联动营销；,第,1,年,基础开发阶段,第,3,年,高速发展阶段,第,5,年,稳定提升阶段,1.3,年内开,60,店以上（,35,个旗舰店,+25,个风尚店,+,少量,MINI,店）,2.,年销售额,突破,10,亿,元,（,1800*35=63000,万,+1000*25=25000,万,+,其他,）,3.,年度纯利润争取达,3,亿元（销售额的,30%,）；,4.,拓展电子商务的发展，并发挥力量,5.,拓展家装，设计业务,6.,培养人才，拓展人才,1.5,年内开,100-150,店（,70,个旗舰店,+50,个风尚店,+20,个,MINI,店）,2.,年销售额超,20,个亿（,2000*60=14,亿,+1200*50=6,亿,+500*20=1,亿）,3.,年度纯利润为,6,亿元以上（销售额的,30%,）；,4.,吸引资本进入,我们的5年 我们的梦1.1年内开10个店以上（5个旗舰店+5,29,我们的使命 我们的梦,七,我们的使命 我们的梦七,30,我们会很自信的认为,这样的商业模式会成功,?!,!,?,我们会很自信的认为!?,31,我的优势,+,特长,厂商资源,拓展,10,年管理经验,团队资源,整合,渠道拓展,能力,营销管理经验,我的优势+特长厂商资源拓展,32,使命,+,目标,小型,MINI,家居,销售平台领跑者,梦想团队支持,集团资金支持,开发原创版权的创意产品或独家代理创意产品取得定价权,为实现目标，,需要集团支持,4,个方面,品牌链接,支持,物业,支持,使命+目标小型MINI家居销售平台领跑者梦想团队支持集团资金,33,使命,+,目标,小型,MINI,家居,销售平台领跑者,成为品牌连锁及行业内第一品牌,为中国消费者家居梦提高我们的管家服,填补房地产缺少家的,空白,，突出,的概念,给碧桂园品牌提升品牌附加值,收到风投的关注，吸纳资本进入,使命+目标小型MINI家居销售平台领跑者成为品牌连锁及行业内,34,THANKS,感谢聆听！,THANKS感谢聆听！,35,谢谢你的阅读,知识就是财富,丰富你的人生,谢谢你的阅读知识就是财富,36,