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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,营销职场的策划,讲师 黄勉,太保太原分公司红旗督导区,营销职场的策划讲师 黄勉太保太原分公司红旗督导区,1,讲 师 简 介,黄 勉,1986年毕业于山西财经学院学士学位,1997年5月8日加盟太平洋保险公司 太原分公司,1997年10月筹建第十五营业部任经理,1998年参加总公司在北京组织的经理培训,2001年 参加保销集团的经理培训,2002年参加总公司见习督导种子讲师培训,2001、2002年荣获总公司标准营业部称号,2001年任红旗区区经理兼第十五部经理,2001年荣签1000万大单获公司特别奖,讲 师 简 介黄 勉,2,营销职场的策划,学习目的：建立职场的策划系统运作概念,目 标：成为专业职场策划管理人才,时 间：小时,要 领；讲授、研讨、示范,收 获：熟练掌握职场策划、运作模式，营造氛围，造就高绩效团队,营销职场的策划学习目的：建立职场的策划系统运作概念,3,营销职场策划,职场策划与布置的重要性,沟通在职场文化中的作用,职场所特有的功能,团队建设不可缺少的“精神支柱”,激发斗志的“磁场”,抛砖引玉，职场布置的系统范例,营销职场策划 职场策划与布置的重要性,4,营销职场策划的重要性,激发斗志,休养生息,补足给养,修炼自我,培养自信,勇往直前,营销职场策划的重要性 激发斗志,5,沟通在职场文化中的作用,沟通在职场文化中起着“润物细无声的作用，很早时候就听过这样一个黄金法则：你希望别人怎样待你，你就要怎样待别人。那也就是说：你希望别人如何对自己说话，那么你就要先对别人怎样说话。要想让对方能说出心里话，说出他的真实的想法，就要拿对方当作朋友一样。,沟通在职场文化中的作用 沟通在职场文化中,6,沟通在职场文化中的作用,沟通从心开始,沟通从倾听开始,沟通从谈话开始,沟通在职场文化中的作用 沟通从心开始,7,文 化 是 金,将外在文化和内在文化结合起来，在寿险经营中，可以概括成四个字：,“文化是金”,没有永恒的公司，只有永恒的市场；,没有利润的永恒，只有理念的永恒。,文 化 是 金 将外在文化和内在文化结合起来，,8,花红柳绿皆文化,心存异议最可怕,在团队里种庄稼,花红柳绿皆文化,9,职场所特有的功能,职场带给我们的是个人的成长，除了业务能力的培养，还有道德品质及思想境界的提高。职场还能检验组织者的能力，给大家提供交流的好场所，并因此产生强大的凝聚力，而这些正是我们每一个人都需要的。,职场所特有的功能 职场带给我们的是个人的成长，,10,职场特有的功能,职场是我们激发斗志的地方,职场是我们“充电”成长的地方,职场是我们“抚平创伤”休养生息的的地方,职场是我们坚守的阵地,职场是培养人才，树造人才的环境,职场是力量的发源地,职场特有的功能职场是我们激发斗志的地方,11,团队建设不可缺少的“精神支柱”,“,职场文化”建设在寿险行业中是必不可少的一项重要的工作，“职场文化的氛围”的好与差，事关广大寿险营销人员展业心态的好与坏，事关整个营销团队是否旺盛发展的大问题，好的“职场文化”会使广大的业务员精神为之振奋，信心百倍地去面对各种困难和挑战，创造辉煌的业绩，所以职场建设是营销团队建设不可缺少的“精神支柱”。,团队建设不可缺少的“精神支柱”“职场,12,团队建设不可缺少的“精神支柱”,名言名句敲心扉,早会丰富多彩有氛围,以点带面显神威,自我充实的基石,团队建设不可缺少的“精神支柱”名言名句敲心扉,13,激发斗志的“磁场”,有了思想的统一，就有职场的统一；,有了思想的统一，职场自然变成“磁场,”,激发斗志的“磁场”有了思想的统一，就有职场的统一；,14,生活在批评中的孩子学会批评,生活在仇视中的孩子学会斗争,生活在恐惧中的孩子学会恐惧,生活在嫉妒中的孩子学会内疚,生活在包容中的孩子学会忍耐,生活在鼓励中的孩子学会自信,生活在批评中的孩子学会批评,15,塑造积极职场可以参考以精神之要素,C.A.R.E,C=创造性沟通,A=气氛、凡事感谢,R=尊重、存在的意义,E=同理心及热情,塑造积极职场可以参考以精神之要素,16,切忌：,重硬件，轻思想,重形式，轻内容,重口号，轻落实,切忌：重硬件，轻思想,17,职场布置系统范例,经营哲学 公司简介,督导区荣誉简介 服务宗旨,职涯规划 学习园地,奋斗目标 团队文化生活,明星榜 业务推动榜,增员激励榜 区旗，区徽，区呼、区歌,公告栏 竞赛激励榜,职场布置系统范例经营哲学,18,业,务,推,动,各部各组日报业绩榜,绩优业务员追踪日报榜,百舸争流业绩推动榜,每日明星榜,周冠军榜,月冠军榜,季冠军榜,半年度冠军榜,年度冠军榜,活动管理业绩榜,新人转正榜,业 各部各组日报业绩榜,19,展版范例1,一组 二组 三组 四组 五组,不 就,在 在,沉 沉,默 默,中 中,爆 死,发 亡,标保2000元,标保 5000元,标保,8000元,标保18000元,百舸争流 看天下谁是英雄,外面的世界很精彩，你呢？,2000向前、,5000,争先、8000在望、18000大赢家,展版范例1 一组 二组 三组 四组 五组 标保,20,展版范例2,姓,名,一,次,接,触,二,次,接,触,三,次,接,触,递,交,计,划,促,成,本月业绩,件,数,累计业绩,件,数,万,能,传,统,分,红,万能,传统,分红,活动管理、业绩榜,展版范例2 姓一二三递促 本月业绩件 累计业绩件万传分万能,21,展版范例3,姓,名,入,司,时,间,组,别,推,荐,人,当月业绩,转正业绩,万,能,传,统,分,红,万,能,传,统,分,红,新人转正业绩榜,展版范例3姓入组推 当月业绩 转正业绩万传分万传分新人,22,寿险生涯规划,红旗督导区,见习,业务员,正式,业务员,主任,高级,主任,资深,主任,经理,高级,经理,资深,经理,督导,资深,督导,3个月FYC2700,3个月6件保单,3个月FYC675,3个月3件保单,6个月FYC14400,累计直接增员业,务员4人,个人继续率75%,3个月FYC1350,3个月3件保单,室3个月FYC27000,累计直接育成1室,室继续率80%,室6个月FYC18000,业务员3人,室继续率65%,室3个月FYC36000,累计直接育成2室,室继续率80%,室6个月FYC27000,业务员5人,室继续率70%,室3个月FYC45000,累计直接育成4室,室继续率80%,室6个月FYC36000,业务员7人,室继续率70%,部3个月FYC144000,累计直接育成1部,部继续率80%,部6个月FYC90000,辖属3室,部继续率75%,部3个月FYC201600,累计直接育成2部,部继续率80%,部6个月FYC144000,辖属3室,部继续率75%,部3个月FYC252000,累计直接育成4部,部继续率80%,部6个月FYC201600,辖属3室,部继续率75%,区3个月FYC648000,累计直接育成1区,区继续率80%,区6个月FYC504000,辖属3部,区继续率75%,区6个月FYC648000,辖属3部,区继续率75%,无限风光在颠峰！,寿险生涯规划红旗督导区见习正式主任高级资深经理高级资深督导资,23,荣 誉 榜,红旗督导区,周冠军,月冠军,季冠军,半年度冠军,年度冠军,让我们做得更好！,荣 誉 榜红旗督导区周冠军月冠军季冠军半年度冠军年度冠军,24,结束语,策划好的职场,带来赢的氛围,造就高绩效团队,结束语策划好的职场,25,谢谢大家,谢谢大家,26,消除隐患，确保安全，保障稳定，促进发展。,11月-24,11月-24,Wednesday,November 20,2024,人民消防人民办，办好消防为人民。,19:56:17,19:56:17,19:56,11/20/2024 7:56:17 PM,做好安全工作，树立企业形象。,11月-24,19:56:17,19:56,Nov-24,20-Nov-24,绊人的桩不在高，违章的事不在小。,19:56:17,19:56:17,19:56,Wednesday,November 20,2024,人人保安全，家家笑开颜。,11月-24,11月-24,19:56:17,19:56:17,November 20,2024,每项振作求质量，产品质量有保障。,2024年11月20日,7:56 下午,11月-24,11月-24,人人有专职，工人有程序，检查有标准，做好留证据。,20 十一月 2024,7:56:17 下午,19:56:17,11月-24,由前至后一条拉，从上到下一条心。,十一月 24,7:56 下午,11月-24,19:56,November 20,2024,创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。,2024/11/20 19:56:17,19:56:17,20 November 2024,质量放松,劳而无功,.,安全发展，国泰民安。,7:56:17 下午,7:56 下午,19:56:17,11月-24,读安全书，做安全人。体系有效运行，销售蒸蒸日上。,11月-24,11月-24,19:56,19:56:17,19:56:17,Nov-24,同心协力，提高品质。,2024/11/20 19:56:17,Wednesday,November 20,2024,质量是制造出来的，而不是检验出来的。,11月-24,2024/11/20 19:56:17,11月-24,谢谢大家！,消除隐患，确保安全，保障稳定，促进发展。9月-239月-23,27,
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