韩国SK电信移动支付解决方案

Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-,*,-,移动新生活：SK移动支付解决方案,概述,中国电信行业新的竞争情况,1.1,电信运营商收入结构的变化,1.2,效劳开展演变的趋势,1.3,移动支付是中国联通一个十清楚智的选择,1.4,SK 在移动支付行业有着成熟的经验,1.5,交通和微支付效劳对中国联通来讲是可行的和有开展潜力的,2.1,交通卡效劳描述,2.2,微支付效劳描述,2.3,选择一个长期盈利战略的标准,3.1,实现该战略的市场规划,3.2,战略的阶段细化,3.3,建立商业联盟为订户提供移动金融效劳,目标,为什么要移动支付?,什么是移动支付?,怎样实现移动支付?,1.1 中国电信行业新的竞争情况,改革前,改革后,3G 牌照&网络许可证,TD-SCDMA,WCDMA,CDMA2000,牌照,&,技术,收入市场份额,市场份额的移动用户,资料来源：中华人民共和国工业和信息产业部,电信行业改革后,尽管 TD-SCDMA 与 WCDMA 和 CDMA2000相比有一定的缺点，但中国移动仍然掌握主导地位。,推出3G 效劳后,所有的运营商都发布了他们 3G 牌照，并试图显示自己在 3G 效劳的优势.中国联通最后推出“沃作为其 3G 牌照.,固网运营商,1.2,电信运营商收入结构的变化,资料来源：中移动、沃达丰、,Verizon、爱立信等公司的年度报告,随着3G 的推出,数据效劳和增值效劳在电信运营商效劳结构中占据越来越重要的位置，对于收入结构奉献值也越来越大;,随着语音效劳资费下调,电信运营商越来越依赖增值效劳来增加收入.,1.3 效劳开展演变的趋势,面向所有用户的根本移动通信需求,多样化、人性化的通信需求,语音,-IVR-KARAOK,综合通信需求,通信,-,终端,-,个人通信解决方案,生活需求的延伸,对高度集成的需求,例如,通信,-,娱乐,-,电子商务,相关延伸,例如,个人,家庭,朋友,用户多样化需求,语音效劳,短信效劳,常规效劳,增值效劳,分割市场和常规效劳的个性化效劳,个性化综合效劳,个性化效劳+相关增值效劳,个人用户正逐渐表现出对综合效劳的兴趣.,对移动通信需求的分化趋势愈演愈烈。,根本效劳,增值效劳,综合效劳,用户价值延伸,中国移动运营商正在不断开展以提高综合效劳,1.4 移动支付已经来临!与 SK 合作对于中国移动来讲是十清楚智的,根据 AC.尼尔森发布的报告,超过80%的中国消费者更加青睐交通 IC 卡,信用卡和其他在移动 中集成的支付工具.,中移动已经在湖南省试验移动支付效劳,2021年3月,中国移动作为试验在湖南省推出了移动交通 IC 卡 钱包.这种IC卡集成在SIM卡内，并且独立于用户的话费账户和银行卡账户;,中国移动宣布,2021年世博会期间，中移动将提供移动支付效劳，消费者可以 订购门票。.,中国电信开发的3移动 小额支付效劳,2021年12月,中国电信和南京一家IC卡公司合作开发基于网上冲浪的小额支付效劳，这是中国电信的3品牌;,2021年,中国电信(福建省公司)和银行合作推出通过固网实现移动支付和公共事业缴费业务.,2021年4月,中国联通宣布与上海公共交通卡公司和复旦大学微电子研究所合作开发NFC芯片与交通移动 卡集成系统,消费者可以购置这种具有外壳集成芯片或粘贴芯片的 进行消费。,SKT在移动支付运营效劳方面具有长期的经验以及比较全面的效劳解决方案;,对于中国联通来讲,移动支付竞争的最后一次时机.,开发新的效劳需要很长周期,上述事实说明中国联通将处于一个不利的位置，和SK合作是一个明智的选择.,1.5 SK的全面的移动支付解决方案和成熟的移动支付经验,资料来源：technology.cgap.org,2001.09,推出Moneta Card,Moneta,卡作为一种内嵌芯片的信用卡被推出，该信用卡最初由韩国国内五家主要信用卡公司和银行联合发行。,2001年,推出移动现金产品,N,E,M,O,(,网络,+,钱,),移动现金,(m-,现金,),被韩国九大银行同时推出，,随后更名为,Moneta Cash,2002.11,推出Moneta Cash,Moneta 作为移动钱包应用被推出，该产品允许消费者通过各种渠道在靠近或者商店内进行支付,2003.08,Moneta 拓展其在线支付业务,SKT 将基于近距离支付的Moneta 支付效劳向在线支付效劳拓展,2003.12,Moneta 拥有广泛的通道根底,SKT开展400,000 商户接受 Moneta 支付,这个占到韩国支付总额的75%。,2007.02,Moneta 拥有广泛的用户根底,Moneta 在韩国有1.5亿注册用户,80%的新型智能 支持这种信用卡功能,2001,2002,2003,2007,2003.03,推出交通通行证,2005.01,推出会员购物中心,2005,9 :SKT的Moneta 在移动支付领域具有超过9年的运作经验,15 :Moneta 和韩国15个银行签约提供全面的金融效劳,300,000:每月在韩国新增30万个支持移动支付的,对于SKT,具有全面的移动支付解决方案和成熟的运作经验.通过和中国移动合作，SK 能够尽最大可能发挥自己的优势,概述,中国电信行业新的竞争情况,1.1,电信运营商收入结构变化,1.2,效劳开展演变趋势,1.3,移动支付对中国联通来讲是明智的,1.4,SK 在移动支付行业具有成熟的经验,1.5,交通和微支付效劳对中国联通来讲是可行的和具有开展潜力的,2.1,交通卡效劳描述,2.2,微支付效劳描述,2.3,选择一个长期盈利战略的标准,3.1,实现该战略的市场规划,3.2,战略的阶段细化,3.3,为什么要移动支付?,什么是移动支付?,怎样进行移动支付?,2.1 交通和小额支付效劳对于中国联通来讲是可行的和具有开展潜力的,Source：,MONETA卡是一种能够使用存储您交易功能、交通信息、会员资料、现金卡信息的 进行平安便捷的支付效劳方式，,稳定性,便捷性,统一性,交通卡,微支付,对联通来讲是可行的和具有发展潜力的,高消费频率,用户涉及日常生活各种效劳,大量的接入点,在主要城市有大规模的接入点增加,容易接受,消费者希望花更少的钱,初始阶段联通选择申请的标准,便捷,摒弃复杂的支付流程，仅仅通过和应用交通卡刷卡相同的方式接触您的 .,稳定性,与普通塑料卡片不同.IC卡芯片无法伪造、复制和篡改,统一性,一张芯片处理信用卡所有功能，包含电子现金，交通卡，会员卡等等.,2.2 随着公共交通投资的增加,交通卡在中国主要城市蓬勃开展,北京,地区,起始时间,运用场景,2000.10.23,巴士，地铁，出租车，公园门票，停车场，公用 ，超市,上海,1999.05.25,公交车，公路收费，停车场，加油站，公共事业缴费,广州,2001.12.01,巴士，轮渡，地铁，通信，小企业支付,全国,136,个城市建立了交通,IC,卡系统，发卡超过,100,万张,.,无统一标准导致兼容困难,.,国内现在,未来交通卡持有数量将快速增加并进入非交通领域。例如 公共事业和微支付,等等.,25,11,20,单位：百万,Accumulated number of card in Beijing,交通,微支付,8.0,17.0,25.0,单位：百万,2006,2007,2021,2.3 零售连锁店销售业务快速增长为移动微支付效劳做了美好的准备,零售业销售快速增长,2007,年，社会消费品零售总额,10,848.8,亿元，同比增长百分之,21.6%,。,增速快于国内生产总值的增长速度,。,连锁销售更加快速的增长,2007年“中国连锁100强企业销售超过1万亿元至10022亿元，增长21，高于社会消费品零售总额增幅的16.8。,总店数到达 105,191,增幅到达 58%,排除个别企业开展的特殊情况，调准后的店铺数增幅为17%.,零售业销售尤其百强连锁店销售总额的迅速开展为移动微支付效劳推广做了美好的准备。,交通,微支付,2.4 便利店是初始阶段对目标群体进行微支付合作的最正确选择,2,1,市场潜力挖掘,百货公司,独家零售商,超市,便利店,C1,C2,C3,C4,总计 3.26 4.66 3.02 4.0,消费频率 40%4 5 3 4,网点号码 30%4 5 3 3,用户号码 30%3 4 4 5,商业愿景 40%2 4 2 4,消费者态度 60%3 5 3 4,评估的关键因素 权重 C1 C2 C3 C4,性能 60%3.7 4.7 3.3 4.0,可接受性 40%2.6 4.6 2.6 4.0,5,4.5,4,3.5,3,2.5,2.5 3 3.5 4 4.5 5,性能,可接受性,C1,C2,C3,C4,高消费频率,提高结算效率,大量的网点,突出移动支付的便利,众多消费者,有利于大规模的推广,选项分析矩阵,3,便利店是最好的选择,交通,微支付,2.5 在中国3个主要经济兴旺地区的7家公司展开合作,公司名,简介,规模,5000,中石化下属企业,和SK具有长期的合作关系,超过,2000,隶属于东莞糖酒控股集团,超过,1200,Subsidiary of Agribusiness Super mart,Group Co,.Ltd,590,由三家公司管理的在上海、北京、广州的商店,超过,300,Co-management by Rosen Co.,Ltd.from Japan and Hualian(Group)Co.,Ltd,超过,200,隶属于香港最正确控股集团,313,由沃尔玛集团运营,交通卡,微支付,这些公司选择合作的目标群体,概述,中国电信行业新的竞争情况,1.1,电信运营商收入结构的变化,1.2,效劳开展演变趋势,1.3,移动支付业务是中国联通的明智选择,1.4,SK 在移动支付行业具有成熟的经验,1.5,交通和微支付对于中国联通的可行性和具有开展的潜力,2.1,交通卡效劳描述,2.2,微支付效劳描述,2.3,选择一个长期盈利战略的标准,3.1,实现该战略的市场规划,3.2,策略阶段细化,3.3,为什幺要移动支付?,什么是移动支付?,怎样进行移动支付?,3.1 与中国联通合作以确保移动支付业务实现长期盈利,盈利能力,短期,:,投资回报周期,中期,:,稳定和可持续的现金流,长期,:,保持业务创新,全球策略,虚拟网络,:,确保虚拟网络在中国网络服务载体行业成功,全球范围内从电信运营商向到数据增值运营商转型,市场潜力,先发制人，在行业内建立领导地位,.,在中国提供测试数据服务和更多应用,品牌,SK,作为综合性运营商，在中国扮演移动支付整体解决方案提供商和专家角色,.,目标,战略 2:设备供给商,供给商:集成解决方案,终端.,维护:系统和终端更新.,战略 1:与中国联通合作,作为一个参与者和经营者来确保其在中国的地位.,注重开展和引进更多具有盈利效果的增值效劳.,3.目标分析,详细信息,1,2,3,4,5,评分,盈利能力,短期,中期,长期,全球策略,虚拟网络,交通,FMA,市场,准备,品牌,标准,1.目标,2.战略选择,结论:,策略1:与中国联通合作是保持绝对优势的选项,这将确保SK长期盈利,对消费者的影响,3.2 经过30个月周期的市场规划,建立商业联盟以确保提供全面的移动金融效劳,一期,二期,三期,我们用了整整30个月周期的市场规划来实施战略1;市场规划分为3个阶段，包括了硬件系统和软件系统的开发,硬件系统,软件系统,阶段描述,阶段目标,开始,六个月,18个月,30个月,作为整个市场规划的第一个阶段,这个阶段主要的任务是建立良好的消费群体.,终端和支持移动支付智能 的设计,定制终端和智能,开发支付信息管理系统,开发中国联通移动支付系统,在北京注册交通卡移动支付卡公司试验,宣传和推广活动,配合中国联通在北京推出交通卡移动支付卡试商用,这一阶段,Moneta 应该发挥其品牌影响力，从交通领域向微支付领域拓展,开发更多智能,连锁终端POS机布局,优化支