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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,*,大沙酒店,广告推广方案,2,前 言,随着我国市场经济改革的成功,人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人,一个社会的生活质量的指数,旅游业,必然有明显的市场反应。,大沙酒店,,其对区域内的旅游业将带来什么样的影响?她向人们提供什么样的休闲方式?哪些人?,3,对于广告人来说,我们十分珍惜和关注这次合作机会,更清楚我们要完成的任务:怎样将我们的旅游消费新理念,分时渡假,迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中,让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们,从而充分享受,分时渡假,新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。,4,第一部分 区域市场分析,在,深圳市城市总体(,19962010,年),中,东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一,被确定为“高尚住宅区”。今年底,东部盐坝高速公路,A,段正式通车,届时,东部的交通“瓶颈”将被彻底打破,意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临,。,5,行业人士分析,从目前的情况来看,,东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业,,而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域;从长远发展来看,深圳渡假物业的地域主要在东部沿海,且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。,6,就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看,东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目,其中御海湾别墅属于集资房,海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房,市场基本价位在,1,万元左右,其中以出售,40,年产权的雅兰酒店价位在,12000,元,/,平方米。,7,第二部分,项目分析,项目概况:,大沙酒店,坐落于海滨公园旁,是由三栋,5,层的现代建筑群组成。一期共有,120,个单位待售,单位面积:,35,70,平方米,精装修;土地使用期限为,40,年。,8,出售方式:,方式,1,:,35,44,万元,/,单位 业主可自用或,回租,方式,2,:,5000,元享受标准客房十年中任意三,十天的入住权益(即,分时渡假制,),9,大沙酒店,能提供给消费者什么样的利益?,*,国内首创的,分时渡假,方式,让业主充分享受,分时渡假新理念所带来的,“,中低价格高级享受,”,休闲娱乐生活;,*,不可再生资源,地处深圳开放式海,滨公园旁,万顷大海近在脚下;,10,*,10000,平方米酒店专用沙滩泳场;,*,专业四星级假日酒店的配套服务及特种服,务如:会员消费优惠积分计划、股票交易,中心等;,*,便捷交通:除公共巴士,103,等之外,酒店设,有往返市区的专线巴士。,11,目标客户分析:,目标客户分类及区域设定:,自用型:,主要为香港、广州(含辐射区域)两,地及深圳市内的休闲一族,包括企业、,公司的老总、高级管理人员、公务员、,私企小业主、以及“飘”一族。,12,投资型:,香港、深圳市区为主,广州区域为次的,消费群,看重大沙风景区的旅游市,场前景,有房地产投资经验。,公用型(福利型):,企业、公司的购买行为,,主要用于职工的福利或群众性活动或,小型会议所需。,13,目标客户特征:,在年龄上,并没有明显的区隔,一般可界定,2565,岁成年人范围;,在收入上,需有足够的收入支付生活必需品之,外的休闲娱乐消费;,在行业上,主要是收入较高的诸如通讯、保险、,商业、广告等行业以及国企、外企,管理层、国家公务员、自由择业者,,收入稳定而且假期较多的行业;,14,在消费结构上,每年至少,3,次以上选择居住城,市以外区域旅游,旅游支出占,个人娱乐休闲消费支出的,60%,以上;,在消费心态上,多为温馨浪漫型,寄情山水,(海)间;注重生活质素,提,倡休闲生活。,15,总之,投资,大沙酒店,的人士多为在消费心态上趋于休闲一族,收入上是富有一族,时间上是富足一族,这三者缺一不可。否则,无法划入,大沙酒店,目标消费群当中。,另外,投资型和公用型(福利型)的目标客户,多具备投资眼光,看好大沙风景区的良好发展前景和,大沙酒店,的投资回报前途。,16,第三部分 我们的任务在哪里?,大沙酒店,宣传推广的关键问题,大沙酒店,宣传推广必须紧扣两个,“,新,”,旅游区的酒店形象定位和销售推广,在于抓住游客的,“,新,”,心理:,17,一新:,随着国民经济的繁荣,一种全新的休,闲渡假方式,旅游:走出家门,走出,城市,到大自然中去,渐为时尚趋势。,休闲新时尚,近年来,国内的旅游人数每,21.3%,的速度递增。深圳属亚热带海洋性季风,气候温和湿润,光照充足,雨量充沛,,是中国优秀旅游城市和现代化海滨城市。,大沙是东部最大的海滩,风光明,媚青山碧海环抱,遥可望香港新界,素,有,“,东方夏威夷,”,之称,是到深圳旅游的,必到之处。,18,二新:,金钱、地位、权势是一种身份的象征;,别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份,的象征;今天,休闲(方式、地点、,长短等)更是成为新一代成功人士的,身份象征。,19,身份新象征,大沙酒店,设在素有,“,东方夏威,夷,“,之称的大沙,与大沙海滨公园仅,一路之隔,步行,3,分钟便到达海边。酒店,设有,354,间四星级海滨渡假式客房和空中,全海景室内泳池。与周边酒店相比,更具,特色的是,大沙酒店,首创分时渡假,方,式,,只需交,5000,元,便可享受标准客房十,年中任意三十天的入住权益,,还可出租、,交换、继承;让业主充分享受分时渡假新,理念所带来的,“,中低价格高级享受,”,休闲娱,乐生活。拥有,大沙酒店,,彰显尊贵,身份。,20,简言之,,大沙酒店,的形象定位为,:,休闲,新,时尚,身份,新,象征,21,支持:,1.,国民经济的繁荣,带动旅游业的快速发,展,旅游,成时下休闲方式,与国际潮,流保持一致;,2.,深圳东部开发的契机已到,渡假性物业,将是市场的主流;,3.,大沙酒店与大沙开放式海滨公,园仅一路之隔,步行,3,分钟便到达海边;,22,4.,轻松置业,只需交,5000,元,便可享受,大,沙酒店,标准客房十年中任意三十天的,入住权益;,5.,分时渡假,是国际流行的新旅游消费方式,,符合时代成功人士的 身份需求。,23,大沙酒店,宣传推广中的两大矛盾及解决之道:,大沙酒店,一方面面临区域内雅兰酒店等相近渡假性物业的激烈挑战,另一方面又面临着市场对,分时渡假,这一国际流行的新旅游消费方式的缓慢接受。因此,前期必须作足形象,为后期推广扫除障碍。,24,解决之道一:,配合东部开发的宣传形势,加强,对,大沙酒店,休闲新时尚,,,身份新象征,的形象诉求,,,以此提,高物业的档次;,解决之道二:,整合宣传媒体,,,前期重点解决,分,时渡假,这一概念,,,并配合一些现,场的互动节目来,加深消费者对概,念的理解、接受和,对,大沙,酒店,的良好印象(详见后附)。,25,广告目标,广告策略,提高对,分时渡假,的认同度,达成与目标群的认知统一,提高,大沙酒店,的美誉度,完善品牌的个性,塑造品牌形象,紧扣,分时渡假,的休闲主张,结合实际的利益承诺,直接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。,充分发掘自身、周边及社会资源的优势,并进行有效的利益组合,进行主题性社区活动,完善品牌的价值理念。,26,我们的说话风格,建立品牌独特、统一的说话风格,目 的:,提高,大沙酒店,的品牌识别度,深化其价值理念,积累鲜明的牌 个性。,语言风格:,时尚、休闲、浪漫、成熟、贵,画面风格:,色彩丰富、版式时尚、笔触浪漫、色调明朗、风格尊贵,27,第四部分 媒体建议及阶段性 广告规划,媒体建议:,根据,大沙酒店,的特点及目标客户群的分析,我们建议,大沙酒店,的广告推广中媒体运用主要有以下几点:,28,1,、制作有特色的宣传手册(详见楼书规划),,增强客户对,大沙酒店,的美誉度,提,高物业的档次,强化记忆,;,2,、除了阶段性的大众互动活动告知和前期的,炒作放在广泛的大众报 纸(广州日报、东,方日报、特区报等)外,本项目的广告投,放,重点应考虑,广(州)九(香港)之间的,航线、铁路、航运等交通工具上。,29,如:,航空杂志、飞机票 两地的旅游杂志 交通工具机身内外 各交通通道、路口的广告牌,30,高级印刷品广告主要放置于,广州、香港各大星级宾馆大堂,各地的高尔夫球会场,各地的高级会所,杂志广告主要刊登在,企业、公司老总常阅读物(商界、中国 金,融等)区域大众性阅读杂志等,以上媒体运用的目的:,针对性强,既降低广告的,千人成本费用,又能提高,广告的到达率。,31,普通印刷品,根据需要广为散发。,目的:,提高广告覆盖面。,3,、电视广告,拍,60,秒的形象广告(套剪,30,”,、,15,”,、,10,”,、,5,”,)和,5,分钟的广告杂志(包含香港的一些旅游专线如:永安旅游等),不同时期根据需要安排三地的电视媒体播放。,目的:,提升物业形象,提高物业档次;加深,客户对项目的理解和记忆。,32,4,、广播广告,制作,15,秒、,30,秒、,60,秒三种不同长度的版本,重点在炒作阶段配合其他媒体宣传,投放在各地的新闻、经济金融等相关节目时间段。,目的:,扩大广告的覆盖面,促进记忆,配合广告,整合效果。,其他媒体:,如网络、手机缴费单、资费通知单,等,可根据需要及时调整运用。,33,阶段性广告规划(报广),公开试销期,目的,通过对深圳东部市场前景的描述,针对,目标消费群的旅游需求,适时推出,大,沙酒店,的旅游新观点,休闲新时,尚,身份新象征,,婉转而真诚,向目标,消费群传递强烈、清晰的信息:我了解,你,我就是你的需要。,34,版式,旅游专版的相连正反两面,主题,1,.,正,:,2000,年,深圳大沙除了海,还缺什么?,反,:,大沙酒店,,,休闲新时尚,身份新象征,主题,2.,正,:,2000,年,深圳大沙除了沙滩,还缺什么?,反,:,大沙酒店,,,休闲新时尚,身份新象征,引销期、强销期,具体内容后附。,
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