跨境电商运转.商业计划书

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,4/25/2010,#,新,理,念,新,销,售,新,时,代,融资计划模板,BUSINESS,PLAN,POWERPOINT,TEMPLATE,3,目,录,C,O,N,T,E,N,T,S,4,需求分析,转运优势,公司概况,产品等级,精准转运,核心优势,投资理由,投资亮点,行业前景,客观背景,物流区别,推广渠道,1,2,市场分析,投资受益,团队成员,融资计划,危机预测,财务计划,解决方案,SWOT分析,PART,1,项目介绍,行业前景,需求分析,客观背景,转运优势,行业前景,朝阳产业,革新先锋,市场潜力,巨大,所谓跨境物流电商，俗称转运公司,其实是一个物流服务商，,当你在日本亚马逊购物以后需要把货物发到转运公司提供的日本,仓库地址，转运公司负责海淘物品的签收、入库、称重、计费、,拍照、重新打包等一站式服务，海淘用户只需要在日本转运公司,网站后台完成运费支付就可以。支付完成以后，转运公司负责把,货物运输到机场、然后到达中国、协助完成清关、派送服务。,客观背景,客观背景,海淘大军,催生转运行,业,去年中国已经拥有几千万海淘大军，中国作为全球最大的海淘买方市场，由于直邮运费贵或有些物品,无法直邮到国内，进而催生了转运公司这个新兴行业，2011年到2015年，市面上出现了几百家转运公司，目,前海外代购和部分电商提供了物流服务，合作的B2B主要客户有京东、蜜淘、美月淘，桃花运等跨境电商。,转运公司的产生,什么是海淘呢？简而言之，就是从国外网站买东西回来。很多国外的网站不支持直邮国内，还有一些网,站可以直邮，但是这种方法不但运费昂贵，而且很容易被海关收税，这样一来购物的成本就大大增加了。很,多转运公司应运而生。,转运公司说白了就等于代替你在国外收货，再帮你以相对低廉的价格邮寄到国内地址来。所以我们会给,你提供特定的收货地址，按照用户名来给你分配特定的二级地址。,需求分析,70亿元,近年行业需求走势,60%,跨境电商利用人群占比60%，近年来市场占有率逐年上增，据日本官方机构数据分析，预测在2017年市场,交易额达到70亿元，需求明显，市场缺口十分大，盈利空间明显，现在上线是填补空白的良好契机。,转运优势,转运,优势,日本直邮,时间短,快速发货,无需,缴纳,关税,将会对传统贸易带来较大冲击模式B2C模式，海淘们直接可利用转运转运平台直接日本网站上购物，相对于传统贸易商模式,来讲，日本直邮,时间短，价格低廉，无需缴纳关税等优势，对于传统贸易来讲转运公司时间短，发货快时效最短3天，传统贸易一,般备货发货然后再到清关时间平均一个半月左右,价格,低廉,佣金,收取,投资转运理由,从地理位置看，日本与中国距离并不远，因此其运输时间客观上就比欧淘更有优势。海淘最难捱的就是物流的等待，,日本运送速度快,日本产品性价比更高,国内产品质量不保证有假货,汇率对日淘影响不大,日淘相比欧美淘更加适合国人。,中和转运靠谱,虽然商品很好，但是一旦发生问题，几个月后才收货的状况也不在少数。如果是急用物品，如宝宝奶粉等商品，物流,的延迟将会让人十分恼火。日本物流到中国速度与国内购物不相上下，从东京到北京、上海等一线城市从发货到收货,最快的两三天就能完成，完全完胜欧美淘。运送速度的保证从两一方面还为海淘的退换货等售后提供了保证。,日本产品质量足以和德国产品媲美，尤其是日本的电子产品、母婴用品以及音像制品，其在世界范围内都,有着广泛的声誉。日本的相机，以其精美、先进在世界领域内闻名，而其母婴产品也因其质量优异而获得,众多家长的亲睐。,现在网络发达，比如淘宝网，产品鱼龙混杂。有的产品比如衣服鞋子可以接受高仿，但是母婴护肤产品这,些要用在身体上的产品，假货让人不能接受。,不像是美元、欧元影响那么明显，日本产品本身几十块钱的东西，影响并不算大。,日本人与中国人都属于东亚文化圈，有相同的体格，类似的生活方式，所以不管是服装的设计以及喜好都,更加相似，这就为商品的实用性加分了。,与美国、欧洲小作坊式的华人转运公司不同，日本的这些转运公司都非常正规，大多为日本股份制有限公,司，加上日本人严谨、认真的民族特性，在转运物品的安全性、时效性上可以基本放心。,投资受益,物流费返,点20,出口退,税8%,广告受益,等10%,不定期,团购5%,综合利,润率48%,跨境电,商合做,5%,主要受益,日本邮政合作物流费用返点20,日本邮政合作出口退税8%,网站流量广告受益等10%,跨境电商合做5%,综合利润率48%,不定期团购人气产品,电商平台销售产品5%,项目投资效益和项目投资回收周期：,不算流量和广告受益等利润,毛利润可达到最低40%,由于海淘日本市场最低估,算70亿市场份额而且每年以20%的速度再逐渐增加，预计投资500万年度初期占领市场,份额保守估计5%，3500元/40%利润,最短回收资金一年半便可收回成本盈利1400万元，,2017年最新日本旅游局统计一季度来日人数50万消费额度370亿人民币，（日本观光,厅最新发表）,由于跨境电商的兴起同比下滑14.9%，所以海淘市场等跨境转运行业潜,力巨大。,综上所述：纵观国内零售市场实体店等都是以往的采取模式创新互联网+等来,吸引客户流量来实现虚拟经济带动实体经济发展概念。万变不离其中零售市场的本质,实际是建立过硬的产品,质量基础之上在去追求销售模式的不断创新。,正是如此,日,本大宗商品质量的强有力保证才会催生出了海淘大军等跨境电商物流行业，如果,相,反,那就会犹如昙花一现。,成本,优势,产品,优势,行业,地位,稳定,客源,核心优势,多年的商品营销经验使得我们拥有了,与众多知名厂商企业的采购渠道，多年的产品,销售经验使得我们掌握了众多的日本产品信息，,中和转运拥有最齐全的商品信息和优质服务，,是客户在日本一站式购物到家的理想选择。,PART,2,转运的日本产品,产品等级,物流区别,跨境电商,精准转运,物流的传统与现代,传统,贸易,转运,跨境,电商,物流,综上,所述,日本批发商（仓储费用日本到港口费用等）+中国贸易,批发商（保税区仓储费用缴纳关税30%费用）,+国内电商平,台（京东蜜芽宝贝等电商平台）+发货,到达消费者手中,国内客户下单日本电商平台（亚马孙、雅虎等现已,支持中文）,转运仓库（打包发货）,跨境电商,清关11%消费者,在国内电商平台烧钱大战的你死我活,海外跨境电商平台还,是一片未开垦的净土,到目前为止所有海外电商平台还没有引发大,战,所以,利用互联网天然垄断的特点快速吸引客户,占领制高点。,第三，国内专柜很少打折，即使打折也优惠不大，,而且畅销品经常会断货，补货需要很长时间。,1.只对本国销售。同样型号同样功能的产品，在,对本国销售时采用的包装及编号都是独立的。,为什么会,有这样的,分级呢？,一等品,2.只对欧洲美洲地区出口的产品。这种产品,型号虽然不如日本本部型号，但是品质还是不错,的。,二等品,三等品,3.对亚洲各国出口的商品。质量缩水，功能功效不,强。,日本商品,三个等级,第一，因为各个国家低于进出口的政策标准不同，,所以在出口产品时候多以进口方的标准去调整产品的成,分和性能，这也是为什么同样是正品但是从每个国家购,买的产品却略有不同的原因。,政策,标准,中间,环节,第二，日本商品想要出,口到国内，必定要经过大大小小,补货,耗时,很多中间环节，也就大大增加了,成本，所以我们在国内购买的价,格往往比在日本本土销售的价格,要高很多。,PART,3,团队介绍,发展历程,多样经营,团队成员,企业沿革,法人,张,春,飞,和日本前政府人员的合影,中国东北师范大学毕业,日本帝京大学学士,2007成立国际好来株式,会社，担任法人至今，经营,转运公司经验丰富。,定居日本15年以上,曾就职于日本住友商社多,年，因而对国际大中型贸易,有更敏锐的洞察力。,得力好兄弟：,毕,春,雷,*具有14年以上的丰富生产管理与成本改善经验。,*具有7年多在世界500强日企从事汽车线束生产管理的经验；,*具有丰富的成本改善经验；,*熟悉日企的6S管理；,*熟悉产品不良的分析与对策。,ISO/TS16949：2009管理体系内审员证书,&,JIT和自动化生产,双春出手，战胜所有,爆发,壮大,发展,成立,品,。OEM等,中和通商大连贸易有限公司在保税区成,立,资本金,300万人民币,中和转运发展历程,2017,公司计划扩建规模，搭建独自转运电商平台，,对外拟出让股份15%寻找投资人，目前注册用户有一,定规模且稳步攀升，逐步建立品牌影响力！,2016,2014,中和转运正式上线,转运物流,海淘,跨境电商等业,务,2007,国际好来株式会社2007年注册于东京,资本金500日,元。经营项目：转口贸易,出口,代理各种母婴用,PART,4,风险管控,危机预测,解决方案,财务计划,SWOT分析,成本增加,用户流失,行业转型,流量减少,恶意竞争,危机预测,成本增加,需要增加推广和场地人员费用，需要业内资深人士的独到眼光。,用户流失,其他平台的免费转运的恶意竞争导致客户的流逝。,流量减少,没有足够的推广会导致各个网络平台客户上线流量的减少。,行业转型,转运专门家要建立自己的跨境电商平台，提供专业的服务。,恶意竞争,采用自己独到经营和服务，不搞恶意竞争，时刻警醒,，经验就是财富。,财务计划,资金投入情况,资金使用计划占比,500万,第一期,350万,70%,20%,6%,20%,其中网络的宣,传与推广,第一期投资将用于用途网络的宣传与推广：,统计标准：各大电商平台日货月交易量等,平均每人按费用收取500人民币计算：年销售额：5千万人民币。,第二期将仓库扩建人员扩充，具体占比视第一期财务状况决定,暂定为100万。,投资将主要用在以下方面：,网络的宣传与推广占比为70%、扩大仓库场地500平方米到1500平,米占比为20%、设施物流交通占比6%、人员扩充占比4%。,4%,推广渠道,会员拉人,注册实名制会员。,占领转运跨境电商入口，预,计会员总数可增加10万人。,（日淘总人数约：500万人）,手机下载,通过手机终端吸引会,员建立完善的日常运作平台。,软文推广,资深文字功底员工，,通过敲到好处的文字描述达,到预期推广作用。,搜索推广,通过建立搜索系统，,把中和转运及其跨境电商新,平台推向更多客户。,我们的威胁有哪些？,SWOT分析,S,W,T,O,我们的劣势有哪些？,限于对日本转运了解的人还是少数，,需要扩大影响力，来发展这个,朝阳产业。某,些大的知名平台的垄断，促使我们寻找有识,之士共同成立新型的个性化兼人性化专属平,台。,我们的优势有哪些？,株式会社中和商事（国际好来株式会社）是,资深的贸易公司，从事贸易业务已经10年。有着丰,厚的资源优势，并拥有资深营销团队，我们同时也,拥有自社代加工厂的产品，为您提供更多更好的需,求。,中国逐步扩大自贸区范围，市场逐步对,外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企,业的经营管理、运作机制、与国际接轨。相对,于大企业，我们擅长“,小，精，专“打造个,性化服务。,我们的机会有哪些？,海淘催生的转运公司这个新兴行业，,2011年到2015年，市面上出现了几百家转运,公司，之间还是存在激烈竞争，像我司十年,以上有着转运行业最底层经验，相对发展空,间巨大。,谢谢聆听,THANKS,FOR,YOUR,ATTENTION,