市场营销专业人才培养方案的制定课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中新口腔,市场营销专业建设问题研讨,人才培养方案的制定,郭凤兰,一、市场营销专业建设的整体思路,二、营销专业人才培养方案的具体做法,三、兄弟院校参考及建议,专业建设的整体思路,以市场需求为导向，从职业分析入手，,以培养满足职业岗位需要的高素质技术技能型人才为目标，在对营销工作岗位、工作任务、工作过程、岗位技能分析的基础上，确定知识、能力和素质培养目标和要求，创新并实践高职教育教学规律的人才培养模式。围绕人才培养模式，统筹建设校内外实训实习基地、课程体系、教学团队。,一、我院市场营销专业建设的整体思路,专业与产业对接,课程内容与职业标准对接,1,2,3,4,5,职业教育与终身学习对接,教学过程与生产过程对接,学历证书与职业资格证书对接,一、我院市场营销专业建设的整体思路,以“五个对接”为导向，精心设计人才培养方案的架构体系,一个定位,两个转变,三个强化,四个整合,一、我院市场营销专业建设的整体思路,一 个 定 位,适应,产业转型升级和企业技术创新需要的,，,具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术,技能人才。,目标定位,中职：技能型,高职：技术技能型,应用型本科：技术应用型,两 个 转 变,探索双轨制教学模式,培养模式,教学方式,以学生为中心，以能力为本位，以实践为主导，创新教学组织形式。,1,、强化,创新,意识,2,、强化,参与,意识,3,、强化,动手,能力,三 个 强 化,整合教学资源,整合课程结构,整合教学内容,四 个 整 合,整合教学方法,二、市场营销专业人才培养方案编制的具体做法,编制原则,基本框架,编制流程,指导思想,二、我院市场营销专业人才培养方案制定的具体做法,坚持,以服务为宗旨、以就业为导向，走产学研结合之路,。办学理念先进，培养目标和规格定位准确，校企合作、工学结合紧密，课程体系和教学内容满足专业技术领域和职业岗位（群）任职要求，着力提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，培养,产业转型升级和企业技术创新需要的高素质技术技能型人才,。,指导思想,1.,专业需求调研,7,2.,人才培养目标确定,4.,人才培养方案制订,3.,专业课程体系开发,6.,考核与评价,5.,课程教学设计与实施,7.,反馈与调整,制订思路,行业调研、企业调研,毕业生跟踪调查,聘请行业企业技术人才、能工巧匠全程参与人才培养方案的制订、实施及人才质量评价全过程,按照,“,五个对接,”,的总体要求，进行课程体系开发、教学设计与实施及教学资源建设,贯彻,“,以人为本,”,和,“,因材施教,”,的教育理念，制订适应不同生源实际状况的培养方案,教育学生树立终身学习理念，为人才可持续发展提供支撑,广泛调研的原则,校企共建的原则,产教融合的原则,终身学习的原则,以人文本的原则,编制原则,二、我院市场营销专业人才培养方案制定的具体做法,序号,内容,备注,1,专业名称及专业代码,2,招生对象,3,学制及修业年限,4,专业培养目标,给出一定的固定格式,5,人才培养规格,人才质量标准；人才使用规格,6,职业技能鉴定工种种类和等级,7,素质教育,8,专业核心课程,9,课程设置及教学安排,课时和课程安排要求,10,有关说明,本专业毕业学分要求，理论教学与实践教学学时比例等有关内容,11,附件,*,专业职业与岗位分析；课程体系拓扑图；职业岗位及职业资格证书；,*,专业课程设置及教学进程安排等,12,专业人才培养方案制订,及审核备忘,基本框架,制,订,流,程,二、我院市场营销专业人才培养方案制定的具体做法,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分,职业与岗位分析,素质教育,课程体系的构建,人才培养目标的界定,人才培养模式的探索,人才培养目标的确定,“,职业营销人才培养基地,销售经理的摇篮,”,一方面要与,中职,有区别（高等教育属性），另一方面要与普通高等,本科,教育相区别（明确的职业价值取向和职业特征）。,一方面使学生具备,就业岗位,(,群,),的技术能力,(,技能,),与职业素质,另一方面使学生具备,职业发展与迁移,所必需的某一专业技术领域的知识、能力与素质结构,人才培养目标的确定,市场营销专业人才培养目标,本专业培养学生,掌握,-,知识，,具有（具备）,-,能力，,适应产业转型升级和企业技术创新需要的，,具有良好职业道德和敬业精神的,高素质技术,技能人才。,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分,市场营销专业人才培养目标,本专业旨在培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方,面全面发展，,具有,从事市场调研、市场分析、营销策划、,市场开拓、产品销售、客户管理等工作的基本理论,知识,和,基本操作,技能,，适应产业转型升级和企业技术创新需要,的，具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术技能型人,才。学生通过,2,3,年的实际工作能够全面胜任营销经理助,理岗位、,4,5,年的实际工作能够承担业务经理工作或胜任,区域经理岗位要求。,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分,市场营销专业人才培养目标,市场营销专业主要,培养,德智体美全面发展，具有过硬的,思想道德与职业素质，,掌握,营销专业基础知识，,具备,营,销从业基础能力与业务执行能力，可,胜任,工商企业销售,主管、市场主管、客服主管等岗位工作，具有创新精神,与创业能力的高端技能型专门人才。,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分,社会急需大量的市场营销人才,人才需求分析,销售类,岗位,服务类,岗位,市场类,岗位,初始就业岗位主要有：,销售代表、客服代表、导购员、市场促销专员和销售管理助理。,职业与岗位分析,毕业,2-3,年后的升迁岗位主要有：,销售主管、客服主管、市场策划员和促销督导员。,市场营销职业仓,职业级别层次,市场营销职业大类,市场类,市场调研类,市场调研助理,调查项目督导,产品经理,品牌经理,营销服务经理市场研究经理网络推广经理,市场总监产品总监品牌总监网络营销专家,企划类,市场活动专员策划助理,促销经理、产品专员、市场专员,广告类,文案策划助理、品牌传播助理,文案策划经理、品牌传播专员,销售类,销售业务类,营业员、收银员（卖场销售）,营业员、收银员（门店销售）,销售代表,业务代表,项目销售,大客户销售,片区总监,行业总监,销售总监,销售,总监,销售副总裁,销售管理类,客户主管,销售管理岗,渠道经理、区域经理、项目经理、大客户经理,销售支持类,商务助理,销售助理,商务专员,销售行政助理,销售行业主管,销售经理、销管经理、销售培训师,客服类,呼叫中心,一线坐席,二线坐席,客服代表,现场主管,呼叫督导,技术支持类,售前,/,售后技术支持经理,客户关系管理类,客户回访专员,客户服务专员,客服主管,售前,/,售后管理,市场营销专业职业岗位分析,素质教育,在素质教育中，贯彻,“德育为先 能力为重 全面发展”,的教育思想，结合课程内容和生源的特点，通过,基本,素质养成教育、专业素质培养教育和第二课堂的身心,健康培育教育,三个层面，将素质教育贯穿人才培养全,过程，坚持素质教育三年不断线。,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分,提高学生思想道德素质，是素质教育的根本,1,文化素质是素质教育的基础,2,3,4,业务素质是素质教育的本领根本,职业素质的培养是素质教育的重点,素质教育,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分,企业营销实力的高低,企业是否拥有,基础扎实,、,经验丰富,、,创造性思维,和,踏实勤勉,的营销管理、营,销企划和营销执行人才。,素质教育,具备良好的沟通能力、人际交往能力和合作精神。,岗位技术能力,沟通协作能力,敬业爱岗能力,市场调查分析能力、营销企划能力、营销管理能力、功能营销能力（产品推销、营业推广等）。,艰苦创业能力,专业核心能力,专业核心能力,市,场,营,销,专,业,核,心,能,力,广告策划与创意能力,市场调查与分析能力,销售与促销能力,商务交流与沟通能力,渠道开发与维护能力,客户服务与管理能力,课程体系,基础课系统,专业实践课系统,学校,企业,平台,构建基于市场、销售、客服等工作任务的课程体系,1.,以社会需求为依据，保证课程体系的前瞻性,2.,以能力培养为目的，突出应用性,3.,以工作项目为驱动，强化课程体系的特色性,专业课程体系的构建,根据专业核心能力要求，设计,4,6,门专业核心课程；,根据职业综合能力要求，设计,3,5,门专业拓展性课程；,根据专业基础能力和职业素质要求，系统设计专业基础课程和素质拓展课程。,经过系统优化设计，市场营销专业构建了对接职业岗位的专业课程体系,实现了专业课程与职业岗位工作任务一致。,专业课程体系的开发,市场营销专业课程体系的构成,课程体系,从业基础课程,专业核心课程,专业拓展课程,市场营销 消费心理学,商务礼仪 商品学,商业文化与素养,市场调查与分析 现代推销技术,商务谈判 广告实务,客户服务与管理,渠道管理 公共关系,营销策划,课程开发思路,课程体系开发,课程资源建设,素材资源建设,建成资源平台,调研论证,培养目标,职业能力,课程体系,人才培养方案,课程知识点,文本,图片,视频,动画,虚拟,继续教育与培训平台,共享型,教学,平台,技术交流推广,平台,就业服务,与管理,平台,专业核心课程,课程标准,学习指南,教学设计,考核方案,教学任务,案例,教学课件,习题试题,案例库,课程开发规范化,市场需求,课程筹备小组,提呈批准,课程实施,课程设计与准备,教学准备,反馈与改进,课程,实施多元化,科目主导教学（学期项目）,项目主导教学,双轨制教学,教学设计系统化,教学设计系统化,收集资料,分析结构,设计内容,开发教材,选择教学,/,学习活动,评估学习成果,评估设计成果,教学设计以学生为主体,课程教学模式合理化,项目,+,理论,+,研讨,+,实训,理论,/,研讨,/,实训,/,项目,任务引领。,以工作任务引领知识、技能和态度，让学生在完成,工作任务的过程中学习相关知识，发展学生的综合职业能力。,结果驱动。,关注的焦点放在通过完成工作任务所获得的成果，,以激发学生的成就动机。,突出能力。,课程定位与目标、课程内容与要求、教学过程与评,价等都要突出职业能力的培养，体现职业教育课程的本质特征。,内容实用。,围绕工作任务完成的需要来选择课程内容，不强调,知识的系统性，而注重内容的实用性和针对性。,做学一体。,打破理论与实践二元分离的局面，以工作任务为中,心实现理论与实践的一体化教学。,项目,NYP,思考,课程体系,同类专业基础课程相同，可选专业；课程开发规范,宽基础，大专业，多方向，灵活应对市场变化，可行性分析？,课程模式,前,5,学期科目主导,+,学期项目（,课程设计,），,6,学期项目主导,如何开发真实项目？可教性，可学性，典型性？合理改造真实项目，设计学习项目。需要的条件是什么？,课程内容,以市场为导向，紧跟市场发展需求，超前更新,如何跟踪市场信息？如何针对不同区域？开发先进的课程内容的条件？,教学运行,双轨制,怎样增强无界化组织？,师资如保证？,NYP,课程体系的构建及课程资源的开发,NYP,课程体系的构建及课程资源的开发,NYP,课程体系的构建及课程资源的开发,项目,NYP,思考,实践教学,实训,/,试验,+,课程项目,+,企业项目,/,企业实习,如何是企业愿意提供针对性较强的实习岗位？,企业实习,3,月一批，一年,4,批，形成循环，企业定位较高，国内国外,如何与企业建立良好的双赢关系，增进校企互动？,教学资源,各系负责,理论课程,120-140,人,辅导研讨,24,人,试验,/,实训,24-48,人,如何加强资源的无界化（资源共享）配制？,教材开发,电子图书、网络资料、参考教材等资料丰富，以（活页）讲义为主,如何提高教师收集网络资源，加强企业调研，开发前瞻性讲义的能力？,1.,市场营销专业教育要把学生培养成什么人？,2.,市场营销专业课程设置？开设学期？课时比例？,3.,市场营销专业核心课程？,4.,市场营销专业实践教学安排