卫岗牛奶11年郑州市夏季促销活动方案

花花牛牛奶 优选健康生活,资料编撰：,11,年郑州市夏季促销活动方案,目录,活动概况,1,2,现场活动,3,活动总评,4,前期准备,1,活动概况,花花牛牛,奶,奶 优,选,选健康生,活,活,活动概况,活动名称,：,：,11,年郑州夏,季,季促销活,动,动,活动主题,：,：,郑州,1,：,2,：,1,酸奶全面,升,升级上市,活动产品,：,：,郑州,1,：,2,：,1,酸奶,活动时间,：,：,11,年,6,月,1,日,-6,月,15,日,活动区域,：,：市区及,周,周边各大,超,超市卖场,活动内容,卫岗牛奶,优,优选,健,健康生活,活动概况,1,、免费试,饮,饮：,在商超内,及,及广场上,人,人流较多,地,地方进行,免,免费试饮,，,，品尝，,向,向顾客解,说,说升级产,品,品的优势,。,。,2,、掷筛子,121,：,凭花花牛,酸,酸奶收银,条,条,20,元参与，,三,枚筛子掷,出,出,121,为大奖，,奖,奖励,121,元，掷出,两,两个,1,为二等奖,，,，奖励,11,元，掷出,一,一个,2,为三等奖,，,，奖励花,花,花牛,200g,酸奶一包,。,。,3,、花花牛,酸,酸奶嘉年,华,华：,游戏地点,：,：选择大,型,型商超门,口,口，面积,大,大小：,60,平米,100,平米（视,场,场地大,小,小而,定,定），凭,花,花花牛酸,奶,奶收银条,20,元参与。,1,：,2,：,1,花花牛酸,奶,奶全面升,级,级推广,活动产品,花花牛牛,奶,奶 优,选,选健康生,活,活,活动概况,活动区域,点推广,区域,花花牛牛,奶,奶 优,选,选健康生,活,活,活动概况,活动超市,一,一览表,丹尼斯,新玛特,沃尔玛,以及其他,小,小型超市,主要活动超市：,工作进程控制表,Working Schedule,项目,工作描述,实践规划,备注,11,年郑州夏季促销活动方案,活动方案提交,6,月,1,日,优胜力拟定,店面名单确认,6,月,5,日,花花牛公司提交,促销员招募,6,月,1,日,-5,日,优胜力负责,促销员培训,6,月,5,日,6,月,6,日,优胜力负责,赠品及相关物品确定,6,月,7,日,优胜力负责,采购相关物品、制作物料,6,月,1,日,6,月,5,日,优胜力负责,活动执行,6,月,1,日,-6,月,15,日,具体执行时间可依据各门店实际情况为准,活动总结,6,月,15,日,提交活动总结及相关影像资料,花花牛牛奶,优,优选健康生活,活动概况,9,项目执行流程,人员准备：,按要求召集促销员，做,适当比例的人员备份,培训,：,所有人员经过,2,次培训，,考核合格后上岗,门店确认：,与销售确认活动门店,提前办理人员进场,活动相关物资准时到位,准备期,促销员管理：,定期促销员例会,走店现场考核、培训,执行监控：,主管定期，按标准巡店,对促销员进行现场培训,及时收集各类反馈信息,客户沟通：,定期与相关人员保持沟通,及时反馈给类信息,准时提交报告,执行期,项目总结会：,召开项目总结会,提交活动总结及照片,对活动进行评估,费用结算：,结算活动执行费用,收尾期,花花牛牛奶,优,优选健康生活,活动概况,2,前期准备,促销员要求：,1,、女性，,18-25,岁，身高,165cm,左右，身材匀称,，,，体态标准。,2,、相貌气质佳，,口,口齿伶俐清晰，,不,不允许佩带框架,眼,眼镜。,3,、上岗必须化淡,妆,妆，长发束起，,短,短发梳理整齐，,不,不许留长指甲和,涂,涂有色指甲油。,4,、空余时间可以,匹,匹配本次活动，,有,有责任心，有相,关,关促销经验者优,先,先考虑。,5,、穿统一制服（,制,制服由主办方提,供,供，由承办方负,责,责发放和回收。,）,）,督导要求：,1,、男女不限，年,龄,龄不限，,2,、有相应的促销,及,及人员管理经验,。,。,3,、熟悉南京地形,及,及交通路线，工,作,作时间自备交通,工,工具。,人员招募及选拔,花花牛牛奶,优,优选健康生活,前期准备,促销员要求,：,1,、提前,10,分钟到岗，做准,备,备工作,2,、严格按照工作,时,时间表工作，在,工,工作时间表内，,确,确保岗位始终有,人,人,3,、每日按照要求,填,填写表格,4,、服从超市内各,项,项管理，遵守工,作,作纪律，不得将,礼,礼品或奖品据为,己,己,5,、熟悉产品知识,，,，回答消费者的,疑,疑问,6,、按照工作要求,给,给消费者品尝产,品,品，并配合产品,介,介绍,督导要求：,1,、按照督导要求,巡,巡回检查促销员,岗,岗位，现场培训,和,和支援促销员,2,、矫正促销员错,误,误行为，对屡次,违,违反纪律的促销,人,人员进行惩罚,3,、随时报告活动,进,进度，并提供书,面,面每日工作总结,4,、应对突发时间,，,，随时处理非正,常,常状况,工作规范,花花牛牛奶,优,优选健康生活,前期准备,考核指标,考核内容,分值,过程考核,行为规范,穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。,10,当有顾客在促销台前，必须,主动,、热情、亲切地,介绍产品,，提供品尝。,20,提早,15,分钟到岗，用餐时间不超过规定时间，按时下班。,5,应知应会,熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。,20,了解陈列活动起止日、具体内容。,5,做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记，了解店方的进货情况。,10,促销道具管理,促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。,10,未用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫物。,10,品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱四边的折盖必须向内折。,5,每一次品尝杯内倒入的酸奶为,20ml,。,5,过程考核总分,考核标准,花花牛牛奶,优,优选健康生活,前期准备,我们需要消费者,了,了解什么？,这是花花牛牛奶,的,的全面升级，而,不,不是出的新产品,升级不升价,口感更醇厚,对肠道的调理更,有,有效,人员培训,花花牛牛奶,优,优选健康生活,前期准备,双歧杆菌，每,100ml,添加,10,7,个,保加利亚乳酸杆,菌,菌,嗜热链球菌,低聚糖,什么是,1,：,2,：,1,？,人员培训,花花牛牛奶,优,优选健康生活,前期准备,花花牛酸奶全面,升,升级！,升级不升价！,招揽顾客的统一,话,话术,人员培训,花花牛牛奶,优,优选健康生活,前期准备,辅助道具,花花牛牛奶,优,优选健康生活,前期准备,商超网点,POSM-,促销台,花花牛牛奶,优,优选健康生活,前期准备,陈列效果,3,现场活动,招揽顾客的统一,话,话术,花花牛牛奶,优,优选健康生活,现场活动,现场免费品尝及,抽,抽奖,免费品尝,-,现场邀请消费者,进,进行免费品尝,在品尝的同时，,现,现场宣讲产品优,势,势，推广品牌。,引导消费者选购,。,。,促销抽奖,-,每购买,20,元花花牛升级产,品,品，参加抽奖,活,活动。,优 势,-,现场积极邀请消,费,费者品尝新鲜产,品,品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高,品牌认知度，促,进,进销售。,用抽奖馈赠来引,起,起消费者关注，,提,提升卫岗乳业的,品,品牌认知度,注意点,-,消费者凭小票参,加,加抽奖，促销员,要,要将抽得奖品名,称,称写在小票上，,发,发放时需要管,控好抽奖赠品，,避,避免丢失。,功能：体现升级,产,产品的醇厚口感,。,。,方式：,从冷风柜拿出新,鲜,鲜产品现场让消,费,费者品尝。,卖场方式,试吃,抽奖,陈列,在,KA,卖场,门,门前,及,及活,动,动场,所,所附,近,近派,发,发,介绍,产,产品,特,特点,，,，吸,引,引人,群,群品,尝,尝。,选择,重,重要,卖,卖场,，,，举,办,办小,型,型特,卖,卖会,内容,包,包括,抽,抽奖,/,小游,戏,戏等,环,环节,功能,：,：,吸引,人,人群,关,关注,；,；,方式,：,：,地堆,/POP,海报,等,等,花花,牛,牛牛,奶,奶,优,优,选,选健,康,康生,活,活,现场,活,活动,派发DM,促销,员,员,:3,名,体验,方,方式,:,1,、,一名,促,促销,员,员在,促,促销,台,台周,边,边负,责,责邀,请,请消,费,费者,参,参与,试,试喝,，,，派,发,发,DM,，讲,解,解产,品,品知,识,识。,2,、一,名,名促,销,销员,负,负责,现,现场,让,让消,费,费者,品,品尝,，,，引,导,导消,费,费者,购,购买,，,，从,而,而促,进,进销,售,售。,3,、另,一,一名,促,促销,员,员负,责,责现,场,场凭,小,小票,抽,抽奖,并,并发,放,放奖,品,品。,道具,：,：,活动,产,产品,、,、一,次,次试,吃,吃杯,、,、一,次,次性,口,口罩,、,、托,盘,盘、,促,促销,台,台、,餐,餐巾,纸,纸、,垃,垃圾,桶,桶、,促,促销,员,员服,装,装、,耳,耳麦,、,、电,池,池、,宣,宣传,单,单页,等,等。,注意,事,事项,：,：一,定,定要,注,注意,试,试吃,产,产品,的,的清,洁,洁卫,生,生,花花,牛,牛牛,奶,奶,优,优,选,选健,康,康生,活,活,现场,活,活动,派发,操,操作,流,流程,:,促销,员,员手,拿,拿,单,站,站在,促,促销,台,台外,流,流动,派,派发,单,单,派发,单,单同,时,时喊,出,出产,品,品宣,传,传口,号,号,向消,费,费者,介,介绍,产,产品,同,同时,邀,邀请,消,消费,者,者参,与,与免,费,费品,尝,尝,花花,牛,牛牛,奶,奶,优,优选,健,健康,生,生活,，,，,欢迎,品,品尝,卫,卫岗,酸,酸奶,花花,牛,牛酸,奶,奶全,面,面升,级,级！,升,升级,不,不升,价,价！,花花,牛,牛牛,奶,奶,优,优,选,选健,康,康生,活,活,现场,活,活动,派发,说,说辞,：,：,试吃,操,操作,流,流程,：,：,取一,次,次性,试,试吃,杯,杯,3,个，,整,整齐,地,地码,放,放在,托,托盘,中,中；,将,将其,余,余的,试,试吃,杯,杯倒,置,置在,垫,垫有,餐,餐巾,纸,纸的,托,托盘,中,中；,当有,消,消费,者,者试,吃,吃时,，,，将,产,产品,倒,倒入,一,一次,性,性试,吃,吃杯,中,中，,每,每次,倒,倒入,的,的量,控,控制,在,在试,吃,吃杯,的,的,1/3,处。,端,端着,试,试吃,杯,杯下,部,部，,递,递给,消,消费,者,者品,尝,尝；,回收,消,消费,者,者用,过,过的,试,试吃,杯,杯，,放,放入,垃,垃圾,桶,桶内,。,。,注意,事,事项,：,：,此过,程,程必,须,须在,消,消费,者,者关,注,注下,完,完成,，,，不,可,可事,先,先准,备,备好,后,后提,供,供给,消,消费,者,者试,吃,吃。,如果,现,现场,试,试吃,人,人数,较,较多,，,，可,在,在托,盘,盘里,多,多码,放,放试,吃,吃杯,，,，逐,一,一盛,好,好再,端,端给,消,消费,者,者品,尝,尝。,促销,员,员操,作,作过,程,程中,必,必须,带,带一,次,次性,口,口罩,，,，口,罩,罩一,天,天需,要,要更,换,换一,次,次。,消费,者,者用,过,过的,一,一次,性,性试,吃,吃杯,必,必须,马,马上,回,回收,，,，投,入,入垃,圾,圾桶,。,。,管理,好,好所,有,有促,销,销物,资,资，,防,防止,丢,丢失,影,影响,活,活动,进,进行,。,。,现场,道,道具,要,要保,持,持干,净,净、,卫,卫生,要,要随,时,时维,护,护。,促销,员,员统,一,一操,作,作标,准,准、,说,说辞,.,定时,播,播报,产,产品,信,信息,，,，让,更,更多,的,的消,费,费者,知,知道,品,品牌,信,信息,。,。,花花,牛,牛牛,奶,奶,优,优,选,选健,康,康生,活,活,现场,活,活动,华联,超,超市,广,广促,销,销活,动,动,卫岗,牛,牛奶,优,优选,健,健康,生,生活,现场,活,活动,华联,超,超市,广,广促,销,销活,动,动,华联,超,超市,广,广促,销,销活,动,动,超市,内,内给,消,消费,者,者免,费,费试