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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,百事可乐,V,S,可口可乐,两乐基本信息介绍,两 乐 发 展 史,两 乐 竞 争 阶 段,目录,两 乐 差 异 化 定 位,两 乐 品牌 展 示,基本信息,中文名:可口可乐外文名:Coca-Cola或者称coke主要原料:碳酸水糖浆，白砂糖、焦糖色、磷酸、香料主要营养成分:磷酸、香料适宜人群:年轻人储藏方法:常温、冷藏验厂咨询:P&B、VBON总部:美国亚特兰大起源时间:1886年,百事可乐,基本信息,中文名:百事可乐外文名:Pepsi Cola主要原料:碳酸水，糖，香草，生油，可乐果是否含防腐剂:否适宜人群:各年龄段人群注册日期:1903年6月16日研 制:Caleb Bradham代言人:古天乐，蔡依林竞争对手:可口可乐联 盟:肯德基,可口可乐发展历史,1886,年,5,月,8,日,1888,年,1892,年,1923,年,在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰,S,彭伯顿试制出一种糖浆，他和他的助手给这种糖浆起名叫可口可乐（,Coca cola,）。,一位名叫阿萨,G,坎地勒的年轻人看到了可口可乐的市场前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权。,成立了可口可乐公司，坎德勒被称为可口可乐之父。,罗伯特伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全球，最终成为世界最有价值的品牌。,百事可乐的发展历史,1898,年,1928,年,1934,年,1938,年,美国北卡罗纳州纽伯恩城的药剂师布拉德哈姆发明了一种饮料，他为这种饮料申请注册时，取名为,Pepsi-Cola,。,布拉德哈姆在百事可乐的广告中，称其是,“,使人神清气爽，有助于消化,”,的饮料。,20,年代经济大萧条时期，百事可乐也经历了一段不景气。,洛夫特公司的董事长查尔斯,古斯以,15,万美元的价格买下了百事可乐公司。,1938,年，在百事可乐创立,40,周年时，可口可乐质疑百事可乐在商标中使用,Cola,的权力。双方就这个词的使用权利对簿公堂，美国联邦法院裁定，,Cola,不再是一个享有专用权的商标名称，而成为一个普通词汇。,可口可乐,与,百事可乐,竞争阶段,领航,VS,模仿,竞争合作,初创期,成长期,成熟期,步步紧逼,VS,被动防守,竞争阶段,初创期,辉煌领跑,VS,弱势模仿,初创：领航,VS,模仿,可口可乐与二战,可口可乐公司庄严承诺：美国大兵可以包括战争前线内的任何地方以,5,美分的价格买到可口可乐。,1945,年战争结束，大批美国人成了可口可乐的忠实拥护者，占有了近,70%,的可乐市场。这个美国文化的符号直到今天仍然是全球最有价值的品牌。,初创：领航,VS,模仿,百事可乐的艰难追随,1923,年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破产。,1931,年，百事可乐被,Loft,糖果公司的主席古兹收购，但部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售，总裁古兹对此采取了强硬的处罚措施。结果导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事再度面临倒闭的命运。,1932,年，古兹提出以,5,万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。可口可乐总裁认为百事可乐不值那么多钱，谈判失败。,百事可乐调整产品定位，大力发展非主流市场。很长时间之内用酒樽来销售，价格也比可口可乐便宜，创下销售佳绩。但也因此曾被喻为,“,低下阶层的饮品,”,，在美国被视为黑人的饮品。,成长期,积极跟随战略,VS,被动防守战略,步步紧逼,VS,被动,防守,差异化,定位,多元化,战略,国际化,角逐,成长期,可口可乐,与,百事可乐,的,争夺,可口可乐拥有“本源正宗”“经典”的品牌形象，战争期间“美国大兵可以在任何地方喝到可口可乐”的企业口号更是将品牌美誉度提升到了无以复加的高度。,差异化定位,可口可乐,百事可乐因势利导，将目标受众瞄准二战后生育高峰期出生的一代人，并在,1963,年开始与,BBDO,广告公司合作，提出了“百事新一代”的广告策略（并一直沿用了,20,多年）。,百事可乐,差异化定位,（,1,）,Logo,商标设计,差异化定位,签约梦露、猫王,等偶像明星,极富想象力的,电视广告,邀请流行天王,迈克尔,杰克逊,拍摄广告片,百事可乐在那段时间的影响力达到了登峰造极，销量也直线上升。,（,2,）广告营销、明星代言,差异化定位,（,3,）品尝实验,M,Q,百事可乐还是可口可乐？,text in here,6%,14%,百事市场份额变化,让消费者重新考虑和对比两种可乐,品尝实验的影响,成熟期,竞争合作,做大市场,成熟期：竞争合作做大市场,1928,年阿姆斯特丹奥运会,1930,年第一届世界杯赛,1974,年以来与国际足联及所有六个洲际足联保持密切联系,可口可乐的体育营销,1998,年，百事把企业精神由沿用了,20,多年的“新一代的选择”变更为“渴望无限”（,Ask of More,）,1999,年正式签订协议，由百事可乐公司买断今后,5,年中国足球甲,A,联赛冠名权，从,1999,年开始到,2003,年，甲,A,联赛冠名为百事可乐中国足球甲,A,联赛,2008,年北京奥运会前夕，百事可乐打出“敢为中国红”的口号，改为红色纪念版限量出售，为中国队加油,百事可乐的体育营销,可口可乐的品牌,可口可乐的品牌,两大品牌犹如“孪生兄弟”，互补不足，互相竞争。,没有谁胜谁负，只有谁更优秀！,“红蓝大战”将会继续延续，而且越演越烈，得益的始终是广大的消费者！,谢谢欣赏,
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