BwithU品牌策划定位讲义课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,一、理念：品牌既成 以观于世,让品牌成为“非常之观”,二、愿景：走在趋势前面,观大视野；潮大趋势,三、使命：品牌其神 如潮于推,永远的品牌弄潮舰队,四、观潮“大本营”,Guanchao品牌整合策略&设计2008年创立于广州，旗下有潮视觉品牌策划机构，是致力于品牌整合，品牌创 建，品牌沟通、推广及 品牌管理的专业策略&设计策划机构。近几年来，我们以兼具国际视野与本土文化的设 计观念，前瞻而务实的品质运作享誉业界、业绩斐然，系国内资深的品牌策划精英团队。,秉承多年来坚持的“观察+概念+创意”的理念，guanchao为珠三角长三角的优秀企业，提供整合、深 入而有 效的研究、策略、设计与管理的全面品牌顾问服务。,品牌创建,品牌管理,品牌环境,观潮“铁三角”,了解观潮广告,从睥睨天下到观己察人，几经折腾一路唏嘘。,但终生不负当年热血。,观于大海，乃知尔丑。庄子秋水,谨予生命不息折腾不止的观潮人共勉！,观潮团队的目标不是拥有一口好牙而是希望以创新意念和愉悦的表达方式为客户创造深度价值并伺机寻找品牌进入消费者生活的缝隙。,请容许使用“缝隙”这个狭路相逢勇者胜的血性字眼，浩渺如海的品牌丛林，寻求脱颖而出的机会，需要目光如炬迅捷如风，拼的是在消费者兴趣与注意力最高时精彩亮相。广告发展到今天已经进入白热化，消费者被四面八方的讯息所淹没，没有多余时间体会“酒香巷子深”。而消费者兴趣和世界和平这两大命题恰巧是观潮团队的终身研究工作，世界和平至今悬案，但却找到了最快捷与消费者沟通的工具视觉。,摒弃繁杂，直取本质人类80以上的外界信息经由视觉获得。因此观潮提倡用最简单的方法发掘商品的核心亮点，摒弃毫无目的为设计而设计的做法，以专业策划为指导，从客户需求出发，结合市场，把握消费心理，使设计有的放矢，帮助企业和产品从脱颖而出。,观潮，等待目光如炬的您一起前行。,观潮广告能为您的品牌提供的服务,观潮广告精确的透析企业策略，杰出的视觉体系是我们的优势所在，对时尚业持高度敏感态度，并能从根本上提炼挖掘企业所在的理念，最大程度减少客户成长途中的更新成本。放大传播价值。从品牌形象设计，品牌策划、品牌推广直至客户关系管理。,我们的目标不仅仅在于完成一个项目，而是不断地激发你我的再生资源与品牌共识。再而，对消费市场的深入了解，让我们能够给予您所需要的最全面的支持与助力。,观潮广告专长于品牌定位(PositioningDevelopment)，品牌架构(BrandArchitecture)，品牌识别(BrandIdentity)，品牌命名(Naming)，店面识别(Store Identity)，环境识别(Environmental Identity)，是一家集策划、创意、设计、制作、媒体发布、营销推广、市场调研及大型活动组办实施等行业技能为一体的广告制作代理公司，并与国内多家时尚品牌形成了长期业务代理关系。主要服务内容：包括全方位的品牌策划、品牌推广；企业形象的标准化设计及导入；影视广告创意及企业宣传片制作。,潮视觉服务流程,广告项目接洽：,双方交流沟通，增进彼此了解，确定初步合作意向。,掌握客户设计意图：,全方面了解项目，明确客户需求，进度安排等合作细节。,制定初步方案：,1.风格定调,2.创意表达（不涉及过多的设计）,报价、合同签订，预付首款，明确双方责任人：,提交2个方案，3次修改不通过，收取首付款的20%，其他予以退还。,执行项目设计,交流修改,客户验收,结清余款,客户资料建档，提供相关咨询（常规资料保存期为半年）,BwithU,BwithU品牌定位根据点为现阶段BwithU服饰希望对外所塑造的形象及实际消费群。,品牌定位,Brand Positioning,BwithU,品牌定位,二线城市一类商场,直营店,代理商,欧美时尚,简约个性,混搭潮流,中档价位,正规连锁,全程管理,适当推广,渠道,风格,运营,BwithU,BwithU,品牌定位,BwithU品牌坐标,产品风格,BASIC,基本,CASUAL,休闲,MANISH,阳刚,HARD,硬朗,TREND,流行,CLASSIC,经典,ELEGANCE,优雅,SOFT,柔和,低价,高价,20,25,30,3,5,40,4,5,50,BwithU,年龄&价格,BwithU,品牌定位,BwithU目标顾客群描述,年龄层：20-40,月收入：RMB3000元以上,职业：都会型专业女性。经济稳定且具固定社交圈,之家庭女性,教育程度：大专以上及具世界观,婚否：不局限。但情感生活独立,配偶：具同等价值观之伴侣,家庭状况：小康以上,兴趣爱好：艺术、旅游、运动，享受家居生活，理财,投资，阅读,BwithU,品牌定位,BwithU目标顾客群描述,消费习惯：具流行敏锐度且消费时段固定，寻求适合且高品质产品,消费倾向：具一定品质之商品，须有保障及优良的售后服务,消费需求：适合彰显品位之商品，包括剪裁、面料、手工及包装,个人价值观：完善自我、独立自主，知足且珍惜现有。对未来有一定的规划及憧憬,对消费品要求：版型完美、款式独具品牌魅力，做工一流，材质保证，商品搭配性高。组合完整及完善的售后服务。,如何使用消费品：依消费者个人特质需求、喜好、习惯选择适当的组合商品,BwithU,品牌价值梳理,根据对女装市场的调查，都市时尚女装的主要核心消费群集中在25-35岁间，品牌价格核心会落在3001500元。在女装市场竞争激烈的今天，BwithU必须要有风格鲜明的产品定位作为基础吸引新的客户群。,大众文化热点中攫取可持续并且主流的文化点有助于引起消费者的注意并且有助于品牌的可持续推广。,社会地位不断提升，甚至与男性在职场上角力，女性对自身倾注越来越多的关于及思考，“释放自我”必然成为消费主流。,BwithU,品牌命名释义,BwithU,品牌定位规划,“BwithU”是融合了欧美简约时尚设计理念的符合亚洲女性生活品味的时尚品牌。,“BwithU”并不仅仅是一个时尚女装品牌，它更强调和崇尚的是当今女性应该要有的一种生活态度无需模仿，也不需要随波俗流，只需释放自我，向生活展现最美好的自己。,做自己，就是最好的！,BwithU,品牌定位介绍,它，一定不是最贵的；也不一定是最好的，,但它一定是最适合你的！,BwithU有点特别，它的时尚观有点与别不同，它不赞同随波俗流，也不建议把T台上模特的服装搭配原封不动地套到自己身上，那不是时尚，那只是模仿。,每个人生来都是独一无二的，她们有着个人的独特魅力，服装不应该是把独立的个体包装得每个人看上去都一样，而应该是要把她的个性和魅力展现出来。,BwithU秉承着展现个性与魅力的时尚Mix&Match的品牌精神，將時尚、独特个性、休閑舒适三者完美融合，并提出提倡个性文化，崇尚时尚简约，创造完美混搭艺术新哲学的穿着理念“我的私人衣橱顾问”！,BwithU,品牌设计理念,現代女性內在的特質的自我表達,在21世紀，人本主義思想重回每個人的心中。,人們追求人性的關懷；注重自我形象；渴望他人認可，尋求自我表達。,人們常說，相由心生。實現自我表達的最佳方式是什麽？將內在特質透過外表，語言，非語言等方式傳遞給別人。因爲，真正的認可不是簡單的外表認可，而是對人自身所顯現的內在特質的認可。“BwithU”品牌立足與現代女性的表達渴望，以塑造現代女性服飾非語言方式，爲顧客獲得良好的自我表達而不懈努力。,BwithU,品牌定位,核心目标消费群体,核心年龄:女性 2530岁,生活状态:有鉴赏力,讲究品质,内敛,从容,注重细节,生活场景:享受工作,商务应酬,逛街购物,朋友聚会,渡假旅行等.,流行感度:了解自身性格及生活状态,购买自己喜爱且优质的产品。时尚而不随大流。,BwithU的败犬女王,品牌消费者肖像,BwithU,品牌建议价格带,BwithU,具象支撑点表现形式：通过各种形象广告传达塑造特有文化，达成品牌认知度。,如：鲜明图标运用达成高认知度,如：直接表达观感的形象画册,如：品牌网站,如：品牌终端形象,BwithU,结论是：品牌形象推广不是单一构成，而是要组合系统。,现阶段BwithU对外宣传形象整体梳理,形象塑造应与核心消费者的品牌定位匹配,品牌认知系统是一个长期统一塑造而非单一的过程。,形象不够抢眼及特别或者不搭调，会降低品牌在消费者心目中的印象。,导致的消费心理场景为：他们家衣服质量是不错，但在同价位的品牌中，我宁愿选择XXX，因为看起来更有档次，更有知名度。,“看起来有档次”的消费心理是基于：多渠道表现出来的（杂志、报纸、网站、广告、画册，店面形象）的整体品牌“印象”很整齐，很正规，很有实力。,BwithU,各项品牌资产需要寻求聚焦并强化现实承诺与情感促动,2012 BwithU年度品牌任务：,深化系统品牌形象,深化形象后，如何对品牌形成贡献,深化形象应该采取什么形式，如何落地执行。,BwithU,BwithU品牌资产,品牌忠诚度（需改善）,品牌知名度,（待提高）,品牌认知度,（需加强）,品牌形象,（待提高）,其他资产,（待挖掘）,BwithU,服饰行业是传统行业，品牌众多，加上与洋品牌的竞争，“供大于求”的整体行业背景下，消费者面临更多的选择，面临更多的决策困扰。,消费者语录：,“我现在感觉，市面上的牌子太多了，记不住，好像差别不大，虽然LV仿品多，但我一看就知道是什么。”,“或者那个衣服质量不错，也很漂亮，但别家也差不多，又没有什么特别的东西。”,“我以前经常买XXX的衣服，喜欢它的质量，但它的广告宣传太次了，再穿出去，人家都要笑了。”,“我发现，那家XX店的衣服很贵，但感觉没有档次，看那门面形象跟宣传海报一点都不高档，不晓得为什么这么贵，会不会是胡乱开的价格？”,购物场景增值体验,随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。,消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。,BwithU,2012年，BwithU形象建设重点是：与消费者的情感需求联结起来，打造超值的购物体验。,BwithU,看一下，其它品牌是怎么具象化的。,谜底：广州市猜想服饰有限公司成立于2003年12月，是以市场为主导，以设计为核心的专业服饰公司。公司秉承“尊重人才，以人为本”的经营理念，将人才做为核心竞争力的首要决定因素，在“给您一片天空”的发展思想下吸引了一批志趣相投、才华横溢、勇于创新、善于管理的高素质人才。,谜底 品牌理念引导女装潮流，揭示美丽与时尚的秘密，设计师用纯熟洒脱的设计语言向您讲述一季又一季的现代都市浪漫故事，用艺术的笔触描绘自然、时尚与突显个性的欧洲田园风情，勾勒出智慧、浪漫、纯真却又不失端庄的淑女情怀，优雅而不失大方，含蓄中彰显个性，洒脱却拒绝张扬，时尚却不另类的气质,BwithU,网站原木自然色调，田园元素，活泼生动的细节设计符合品牌定位的同时起到了强化品牌印象的作用，支撑起品牌艺术田园的诉求,BwithU,配合当季产品开发主题而拍摄的画册,：1彼岸花园2画布上的天鹅,强烈的故事剧情性拍摄方法可以引发消费联想及传达”一季又一季的都市浪漫故事”.,BwithU,色调运用及陈列道具运用都展示出艺术及纯真的品牌形象,每一季不同主题的陈列设计都紧紧忠实反映出产品推广主题.,BwithU,每一季的品牌文化的深化及品牌印象的加深都是通过这本时尚杂志.,BwithU,各种公关推关活动有利于推广品牌文化,增加品牌的影响力,BwithU,充满剧情的广告宣传片,再次强化品牌文化,BwithU,对于BwithU的启示是：,平面宣传形象的系统化，,终端形象与品牌的切合度，,公关活动与品牌文化的匹配,对外，传播的是，用强势的品牌形象增强消费者认知；而对内，我们则强调用智慧直面挑战，要逆市上扬，迎接未来的胜利！,传播形式：,A、企业内外部海报,B、品牌文化杂志,C、品牌网站,D、广告宣传,E、公关活