后渠道时代方向与价值观的合伙人思维探讨课件

后渠道时代,方向,与,价值观,的,合伙人思维,探讨,后渠道时代方向与价值观的合伙人思维探讨,CONTENTS,PART,ONE,关于,2015,1,PART,TWO,关于,2016,2,PART,THREE,后渠道时代意义,3,PART,FOUR,赛天定义,4,CONTENTSPART ONE关于20151PART TW,PART,ONE,关于,2015,PART ONE关于2015,在,2015,年，网吧的销售就象一座高山，它的曲线在,7,月到了顶端，犹如今年的股市，后面就进来了一发不可收拾的下滑期,PART,ONE,网吧概况,市场状态,|,Sevwork,在2015年，网吧的销售就象一座高山，它的曲线在7月到了顶端,PART,ONE,网吧概况,|,Sevwork,PART ONE网吧概况|Sevwork,PART,ONE,关键字,|,Sevwork,本来是一个正常的行为，但是我们这个行业，发起人与参与者的身份问题，让这一个行为总是充满着一种味道，看上去象团购,+,众,筹,2,、股份制改造,PART ONE关键字|Sevwork本来是一个正常的行为,PART,ONE,为什么,|,Sevwork,目的,？,PART ONE为什么|Sevwork目的？,PART,ONE,有什么,|,Sevwork,创新,持续创新,高附加值,空间,市场,容量,技术空间,成长,可持续性,可拓展性,PART ONE有什么|Sevwork 创新 空间,PART,ONE,关键字,|,Sevwork,在网吧这个产业空间本身已经缺乏腾挪之处，无论是产品本身还是行业环境都是已经大成的时候，任何所谓的革命性的东西都是需要警惕的口号，因为，它本身需要,承载的革命,就是一种,命运,3,、,革命与创新,PART ONE关键字|Sevwork在网吧这个产业空间本,PART,ONE,过去的事,|,Sevwork,那个时代遥远的象个传说，但有时候近的就象昨天，那时候我们还什么都不懂,有盘终端,PART ONE过去的事|Sevwork那个时代遥远的象个,PART,ONE,过去的事,|,Sevwork,那个时代遥远的象个传说，但有时候近的就象昨天，那时候我们还什么都不懂,有盘终端,1,PART ONE过去的事|Sevwork那个时代遥远的象个,PART,ONE,过去的事,|,Sevwork,有,盘无盘,2,其实无盘在那个年代还真只是一小部份市场的试验田，但是那个年代，网吧市场才真正可以称得上创新，那是一个可以叫有英雄的年代,PART ONE过去的事|Sevwork有盘无盘2其实无,PART,ONE,过去的事,|,Sevwork,这是一个看上去江湖一统的时代，但因为其行业从业者的混杂，给这个本来以服务为主线的行业，最终有了各种混杂的定义,无盘,3,PART ONE过去的事|Sevwork这是一个看上去江湖,PART,ONE,过去的事,|,Sevwork,实际上，在一个故事讲到最后，看上去有数个支线情节，但支线情节真的永远只是一个支线，更多的时候，那些选择就是一个闹剧，他本身不会有价值,无盘？有盘？终端？,4,PART ONE过去的事|Sevwork实际上，在一个故事,PART,ONE,当下的事,|,Sevwork,或者说，生活真的就是重复的，在这行业容量已经注定的时代，每个人过的都是重复的失败，谁来注释成功？,现在,5,PART ONE当下的事|Sevwork或者说，生活真的就,PART,ONE,关键字,|,Sevwork,厂家与集成商的利润在这个时段，被压迫得几乎没有转身空间，于是厂家与集成商都纷纷想出了这个方式自救,4,、垂直销售,PART ONE关键字|Sevwork厂家与集成商的利润在,PART,ONE,宿命的循环？,|,Sevwork,代理模式,市场占有,厂方设点,厂家死？,代理死？,市场伤痕,PART ONE宿命的循环？|Sevwork代理模式市场占,后渠道时代方向与价值观的合伙人思维探讨课件,PART,TWO,关于,2016,PART TWO关于2016,目前网吧市场债务状态平均数占销售额的,40%,以上，根据各方数据估算,2015,年网吧总投资,额,在,35,亿左右，设备投资占,45%-55%,之间，意味着将有近,3,亿的不良资金陷入网吧软硬件设备，而约,7,亿的投资不良,30%,的网吧将进入转让与关闭状态,PART,TWO,负债,|,Sevwork,2,亿,目前网吧市场债务状态平均数占销售额的40%以上，根据各方数据,300,目前可查国内网维从业团队约,1500,家，以公司注册形式成立的约,850,家，而,以公司形式运营的网维公司中至少会有,200,家在明年逐渐转型或消失，而以个体营运的网维团队会被合并或直接关闭,20%,的网维商在,Q2,季度消失或转型,PART,TWO,消失,|,Sevwork,300目前可查国内网维从业团队约1500家，以公司注册形式成,PART,TWO,项目,基于上述原因，资本对于市场的警惕，,2006,年网吧行业的新力量的加入会非常谨慎，而,2015,年的过热投资造成的后果会持续发酵，所以在,2016,年中，市场出口本身的萎缩会使一些原本看上去很美但并不存在实际价值的项目面对非常大的挑战。在这其中，会造成行业退市现象，但是自然法则是，乱世英雄太平人，危机从来都伴随机遇，什么样的项目才是机会？,他们的故事,光口全万兆,电口全万兆,电竞,星网万兆,延长器,有盘,|,Sevwork,PART TWO项目基于上述原因，资本对于市场的警惕，200,后渠道时代方向与价值观的合伙人思维探讨课件,PART,THREE,后渠道时代意义,PART THREE后渠道时代意义,01,02,03,04,网维行业本身一直是属于不尴不尬的行业，虽然这个行存活时间可以追溯到上个世纪，也有不少公司借助这个行业到了顶峰，但关键是，从业人员本身到底思考过这个问题吗？,我们本身是什么,正因为这个行业时间够长，而且五年前就有人在说这行业已经是夕阳行业了，但是它本身就是这样温温火火得这样活着，但究其根底，它确实是到了一个要定义的时代,什么叫后渠道时代,上面说了，很多公司借助到了一个顶峰，甚至开玩笑说，中国的,IT,行业，互联网行业启蒙者，就是网吧，但实际上，我们做了什么？究竟能改变什么？还有机会吗？,我们能改变什么,其实无论这城头大旗如何变幻，每四五年一次的洗牌也好，品牌一个又一个也好，但最底层的东西一直没变，我们要不要变？谁能让我们变？,谁能改变我们,PART,THREE,名词解释,|,Sevwork,01020304网维行业本身一直是属于不尴不尬的行业，虽然这,在网维这十多年不长不短的历史中，我们在座有人遍历全程，放在今天看这个历史，未免对不起也好歹挂了,IT,行业的名头。这行业哪个故事不是惊心动魄、轰轰烈烈，看数据一个比一个厉害，而我们这行业，也出了无法心存高远之榜样，也有看上去到了顶峰之高手，然而我们现在停下来审视自己：这些与我们有多少关系？就算做一个鸡犬之辈，别人得道轮不到我升天，但是在我自己的一亩三分地，为啥还要天天为明天吃什么而烦恼呢？,标杆点：活着、发展、延续,系统商,硬件供应商,(,服务）,网吧业主：“焦”点,网维从业者：搬运工？,网维自释,PART,THREE,|,Sevwork,？,在网维这十多年不长不短的历史中，我们在座有人遍历全程，放在今,渠道,对于软硬件供应商来说，网维是渠道，但对于网维本身，渠道是一个歧义的称呼，从网维所承担的角色来说，在这一个区域中，他本身就是一个平台，是一个服务平台，把网吧需求具体化，提供全方面的服务，而由于网维与传统的硬件商近于零距离的接触，所以在商业行为当中，网维行业本身对自己是以常被定义，在这被定义的当中，自己就迷失了自己的位置,对于生产商来说，网维是一个渠道，这是生产商所给网维的定义,但是网维本身给网吧提供服务，其服务才是企业的核心，其赢利点与持续发展的点在于本地团队的能力与本地优势的聚合。但是在经营当中，网维商被渠道定义了以后，其企业关注焦点在产品上面。,严格来说，网维是一个本地落地的平台企业，这个企业可以为网吧行业提供所需，并且创造所需，其需求本身是根据终端需求而设置，其利益根本也来自于终端，所以在这其中，重点不应该是渠道，而是平台。,渠道是载体,PART,THREE,渠道被,引入到商业,领域中，,全称为分销,渠道，,引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。,|,Sevwork,渠道对于软硬件供应商来说，网维是渠道，但对于网维本身，渠道是,PART,THREE,后渠道时代是什么,资源,落地,细节,经常听到网维的朋友说，我出去走走，整合一下资源。对于网维本身，其资源来源优劣之分是什么？价格？规模？,服务？资源是个伪,概念，如果他不是你的核心价格圈的，所有的资源都只是过客,在,O2O,概念的今天，网维本身就是一个直接在地上的企业，那么在这落地的时候，如何能让企业生存，又不会被既得利益所绑架，这是非常重要的一个话题,所谓,的后渠道时代，是本身这个行为利益已经精细,的差点让盲人都随触可明的地步，那么对于利益的细分，团队的结构，利益链的辨识，都,到了求毛吹,疵的地步,|,Sevwork,PART THREE后渠道时代是什么资源落地细节经常听到网维,后渠道时代方向与价值观的合伙人思维探讨课件,PART,FOUR,赛天定义,PART FOUR赛天定义,PART,FOUR,生存里程,专业服务器开始进入无盘网维商，有盘维护主赢利点还是维护费,维护费与服务器,那个时间，无论有盘无盘，大部份都是收维护费赢利，实际上，那也是最纯粹的网维时代,软件与维护费,这个时代，大家最后都变成了产品销售商，慢慢找不到了自己的本质,服务费全面缺失的时代,在没有服务费的今天，我们如何去与那些硬件巨头竞争这点微薄之利？如何重定义我们的时代？,服务？规划？直销？,第一阶段,第二阶段,第三阶段,现在,|,Sevwork,PART FOUR生存里程专业服务器开始进入无盘网维商，有盘,+,建立企业标准,服务是一个必须标准化的东西，一个服务型的企业，只有建立了内部的标准，并有不断修正的能力，才能应对各种危机,忘记地平线,地平线是什么？就是可以看的到确永远走不到的,地方。所以不要被那些眼花缭乱的项目给迷了眼，记得核心就是在你当下的土地,建立核心团队,任何时候，人才是第一因素，有了好的规则与标准，打造自己的团队，走出私利，创造适合企业的价值观，这是最关键的一步,选择赛天,2016,年，是一个生存危机，危机从来伴随机遇，关键是如何去找到自己的核心价值，在,2016,年，赛天会带来具有市场领先的万兆到桌面方案，并与国内最具价值的网咖品牌一起，对网维团队做价值输出，力图帮助网维团队从技术服务型升级为经营与技术服务全方面网维团队，让网维的价值真正与网吧的人堆捆绑,PART,FOUR,生存计划,|,Sevwork,+建立企业标准服务是一个必须标准化的东西，一个服务型的企业，,|,Sevwork,PART,FOUR,赛天定义,专业事给专业的人做,profession,服务管理,做服务，做思维，做平台,只做擅长的事情，不贪心,专业项目,以三方需求为目的思路,专业方案,己所不欲，勿施于人,专业产品,|SevworkPART FOUR赛天定义专业事给专业的人,PART,FOUR,赛天定义,持续,合作,无论如何，绝对不下设垂直销售中心，坚持与合作伙伴一起,共同进步,我们每年用大量的成本坚持与伙伴保持互相学习的通道，全方面一起进步，创建合理的价值观,兼容万方,建立服务产业链，以需求为目标做项目,平台,规则,PART FOUR赛天定义持续合作无论如何，绝对不下设垂直销,PART,FOUR,赛天定义,产品,技术,市场保护,资金流,赛天共赢,方案,供应链,消费者,代理商,需求,价值,PART FOUR赛天定义产品技术市场保护