生意回顾最新课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,生意回顾的撰写,-,目录,-,课程介绍,什么叫生意回顾？,生意回顾就是针对重点客户进行的,目前生意情,况,以及,未来生意规划,的一种沟通手段。,“,生意回顾,”,是一种沟通的手段；,但是生意回顾不仅仅是一种沟通,手段，还是一种我们,寻找市场,与,自我提升点,的有效方法。,-,课程介绍,生意回顾的应用范围,主要包括经销商生意回顾、,KA,生意回顾、个人,生意回顾三种；,“,经销商生意回顾,”,是做给我们的渠道合作伙伴,看的,“,KA,生意回顾,”,是做给我们的重点终端客户看的,“,个人生意回顾,”,是做给我们的上级看的,-,目录,-,写作工具介绍,心智图,，是表达发射性思维的有效的图形思维工具,-,写作工具介绍,请您为您的生意回顾划一个,心智图,-,目录,-,生意回顾写作项目分析,生意回顾,目录,总体情况,市场状况,下年规划,总结,销量达成情况,竞品动态,下年机会点分析,心,智,图,活动执行与效,果评估,客户的增减,年度销量规划,品项分析,周边市场情况,费用规划,存在问题与目前解决方向,-,品项推进计划,生意回顾写作项目分析,图表的应用,-,饼图,主要应用：销量占比分析、品项分析等情况,销售额,第二季度,第一季度,23%,58%,第三季度,10%,第四季度,-,9%,生意回顾写作项目分析,图表的应用,-,柱状图,主要应用：年度销量拆解销量分析、同比分析等情况,5,4,3,2,1,0,一季度,二季度,-,2011,2012,2013,三季度,四季度,生意回顾写作项目分析,图表的应用,-,表格,主要应用：存在问题与目前解决问题方向、竞品动态等情况,产品情况,主要存在问题,解决方向,执行方法,部分周边门店礼盒,门店返单较慢，库,通过加强终端拜访，,库存较低门店由每,装销售较差,存较低,强化门店库存,周一访提升至两访,-,生意回顾写作项目分析,图表的应用,-,甘特图,主要应用：活动规划、品项推进等情况,时间,/,活动,堆头,包柱,陈列,提升,促销,员,-,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,生意回顾写作项目分析,总结的写作要领：,画,龙,点,睛,-,简,洁,有,力,总结,什么叫生意回顾？,生意回顾就是针对重点客户进行的,目前生意情,况,以及,未来生意规划,的一种沟通手段。,?,饼图,起草,心智图,写作,?,柱状图,?,表格,?,甘特图,总结,画龙点睛,-,-,-,-,-,-,