深圳某营销中心及样板房建议课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,20 十一月 2024,深圳旭源瑞景轩营销中心及样板房建议,27 九月 2023深圳旭源瑞景轩营销中心及样板房建议,1,【方案思路】,以,现场接待流程,为基础,以,客户看房路线及促进成交,为导向，结合,项目入市时期、项目周边环境、目标客户特征、现场工程条件,，,制定了本项目的营销中心、样板间、看楼通道功能布局及装修风格建议。,【方案思路】以现场接待流程为基础,以客户看房路线及促进成交为,2,外围、销售中,心入口,营销中心大厅,识别区域,第一体验区域,楼梯间,第二体验区域,样板房,第三体验区域,预约、到访,洽谈,看楼通道,印象接触区,感受,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局及装修,看房通道装修,样板房装修,【现场接待流程】,外围、销售中营销中心大厅识别区域第一体验区域楼梯间第二体验区,3,营销中心布局及装修建议,样板房装修建议,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局及装修,看房通道装修,样板房装修,营销中心布局及装修建议样板房装修建议地上入口布局及引导地下入,4,项目仍处于施工阶段，需在有限的展示面内给予有效引导，并给客户留下良好的第一印象。,【地上入口布局及引导】,营销中心,客户通道,项目主入口位于植物园路；,在主入口设置拱桥，气球等引导，增加昭示性；,营销中心周边开放局部园林；,碧新路入口设置看房电瓶车，客户从地下通道进入营销中心,局部园林,施工区域,工程通道,入口引导示意,局部园林示意,客户通道示意,项目仍处于施工阶段，需在有限的展示面内给予有效引导，并给客户,5,【地上入口布局及引导】,【项目入口细部建议】,设置拱门及气球，增加项目昭示性,设置导视及临时岗亭，作为外围的交通及接待指引,客户通道与工程通道完全分隔,考虑天气及采光，高度建议在3.5-4米,抬高地面，防止雨季施工通道污水进入，并铺设面砖,设置顶蓬，并以布幔做装饰,脚手架包金,通道建议4米宽,【地上入口布局及引导】【项目入口细部建议】设置拱门及气球，增,6,营销中心布局及装修建议,样板房装修建议,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局及装修,看房通道装修,样板房装修,营销中心布局及装修建议样板房装修建议地上入口布局及引导地下入,7,植物园路入口须做充分的引导展示，施工区域须制作围挡间隔,植物园路入口,必须,设置保安指挥交通,营销中心入口安装电梯,地下停车场是驾车客户及碧兴路客户进入项目的主要通道，须充分考虑工程的影响及后续现场活动的空间需求。,【地下入口布局及引导】,施工区域,客户由碧新路进入,客户由植物园路进入,营销中心入口,为交通引导指示牌,为电瓶车上下客位置,营销中心地下入口装修示意,工地围挡示意,植物园路入口须做充分的引导展示，施工区域须制作围挡间隔地下停,8,营销中心布局及装修建议,样板房装修建议,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局及装修,看房通道装修,样板房装修,营销中心布局及装修建议样板房装修建议地上入口布局及引导地下入,9,【营销中心:功能布局】,营销中心使用2号楼1层整层,合计面积约300平米（包括走廊、通道等）,优点：,内部空间大，功能齐全，动线流畅。,多层洋房的客厅上空能带来更好的空间感及品质感，采光也更良好,需解决问题：,与样板房距离较远，看房通道较长（通过电瓶车解决）,停车场通道,VIP室,正门,区域,模型,洽谈区,项目沙盘,前台,签约室,财务室,仓库,洗手间（男）,办公室2,办公室1,吧台,分户模型,会议室,洗手间（女）,样板房通道,【营销中心:功能布局】营销中心使用2号楼1层整层优点：停车场,10,序号,区域设置,功能,预估面积(),1,前台,客户接待及登记，销售员CALL客,10,2,沙盘模型,项目展示,10,分户模型,户型展示,5,区域沙盘模型,区域展示,5,3,洽谈区,现场客户洽谈、算价,30,4,财务室、签约室,客户签约、收款、开票,按揭银行驻点,15,5,仓库,存放户型图、折页、纸袋以及其他活动物料等,5,6,吧台,提供茶水、饮料、糕点,8,7,VIP室/会议室,重点客户洽谈、谈判,会议、现场紧急事件处理,10/7,8,办公室1/办公室2,发展商/思源 相关人员现场办公,10/15,洗手间,分别为男、女洗手间,10/10,备注：仅含主要功能分区面积,【营销中心:分区功能及面积】,序号区域设置功能预估面积()1前台客户接待及登记，销售员C,11,【营销中心:功能布局】,最多可同时容纳8人就坐,正常坐姿下，前台台面高度不应低于腰部或高于肩膀,前台台面应足够平整并具有一定空间摆放客户签到本、名片、折页资料,前台需配置有电话、电源及网络,前台后方设置项目名，并以灯光加强效果,【功能布局细部建议】,前台：,停车场通道,VIP室,正门,区域,模型,洽谈区,项目沙盘,前台,签约室,财务室,仓库,洗手间（男）,办公室2,办公室1,吧台,分户模型,会议室,洗手间（女）,样板房通道,【营销中心:功能布局】最多可同时容纳8人就坐【功能布局细部建,12,【营销中心:功能布局】,模型展示：,区域、项目及分户模型，均设置灯光，加强展示效果,沙盘模型最高处高度不应超过1.5米，基座高度不应超过1米,区域模型采用壁挂的形式,分户模型需放置在玻璃箱中,若条件许可，增设材料展示模型,【功能布局细部建议】,材料展示模型,分户模型,项目沙盘模型,区域模型,停车场通道,VIP室,正门,区域,模型,洽谈区,项目沙盘,前台,签约室,财务室,仓库,洗手间（男）,办公室2,办公室1,吧台,分户模型,会议室,洗手间（女）,样板房通道,【营销中心:功能布局】模型展示：【功能布局细部建议】材料展示,13,【营销中心:功能布局】,洽谈区：,共设置6-8组座位，其中靠墙位置设置围合或半围合座位，开阔处设置莲花式座位,莲花式座位应可供4人就坐，围合式座位应提供至少6人就坐,洽谈区北侧设置屏风，遮挡洗手间,【功能布局细部建议】,围合式座位,莲花式座位,半围合式座位,停车场通道,VIP室,正门,区域,模型,洽谈区,项目沙盘,前台,签约室,财务室,仓库,洗手间（男）,办公室2,办公室1,吧台,分户模型,会议室,洗手间（女）,样板房通道,【营销中心:功能布局】洽谈区：【功能布局细部建议】围合式座位,14,【营销中心：装修风格建议（一）】,思 路：以区域内客户群审美标准为参照，又高于目标客户的视界，刺激客户的视觉体验。,方案一,：,现代、简约风格,，打造项目品质，竖立项目在区域中的标杆地位，注重氛围的营造；,简明的天花、灯饰，增加空间感,硬线条，以及较强的色彩对比，强化客户第一印象并形成视觉冲击,简洁的家具软装，增加客户的舒适度,整体暖系色调,整体效果,【营销中心：装修风格建议（一）】思 路：以区域内客户群审,15,16,外围,【现代、简约风格细部建议】,设置线条感较强的座椅,设置一定艺术气息的花钵及花架,进门放置防滑地毯,设置雨伞架，擦鞋机等,【营销中心：装修风格建议（一）】,16外围【现代、简约风格细部建议】设置线条感较强的座椅【营销,16,17,前台,以暖色调的木质感为主,项目名及前台使用灯光加亮,前台放置绿植作为点缀,【现代、简约风格细部建议】,【营销中心：装修风格建议（一）】,17前台以暖色调的木质感为主【现代、简约风格细部建议】【营销,17,18,洽谈区、吧台,暖色调为主，线条简洁明朗，色彩对比明显,开放式的布局体现空间感,质感强调布艺和木质感,半开放式弧形吧台，工作面大且空间通透,【现代、简约风格细部建议】,【营销中心：装修风格建议（一）】,18洽谈区、吧台暖色调为主，线条简洁明朗，色彩对比明显【现代,18,19,沙盘及其他,沙盘周围以布幔作装饰,沙盘上方以垂灯作照明,统一风格的金边落地展架,落地玻璃，增加采光,【现代、简约风格细部建议】,【营销中心：装修风格建议（一）】,19沙盘及其他沙盘周围以布幔作装饰【现代、简约风格细部建议】,19,20,户型模型,【现代、简约风格细部建议】,【营销中心：装修风格建议（一）】,通道,会议室/签约室,洗手台,20户型模型【现代、简约风格细部建议】【营销中心：装修风格建,20,思 路：市场跟随策略，参考万科天誉等项目的装修风格，借势推广。,方案二,：,融合,新古典、简欧的风格,，强化项目品味，提升项目格调，拔高项目价值；,明亮的天花及灯饰，提升现场格调,柔和的墙面风格，配合欧式或古典元素,深色系家具软装，与环境形成一定对比,整体暖系色调,【营销中心：装修风格建议（二）】,整体效果,思 路：市场跟随策略，参考万科天誉等项目的装修风格，借势,21,【营销中心：装修风格建议（二）】,【新古典、简欧混合风格细部建议】,沙盘及洽谈区,以隐藏式的灯光及现场空间，提升现场品味,暖色灯光及墙面，营造换暖舒适感,落地玻璃，改善采光,相对较强的深色系的洽谈区，营造洽谈环境,【营销中心：装修风格建议（二）】【新古典、简欧混合风格细部建,22,23,其他,通道及入口，以简约的线条营造生活格调,半开放的外部洽谈区,异形落地玻璃，改善采光通风,【营销中心：装修风格建议（二）】,【新古典、简欧混合风格细部建议】,23其他通道及入口，以简约的线条营造生活格调【营销中心：装修,23,思 路：差异化品质展示，以目标客户的定位及其情感特征为基础，打造独具一格的项目风格。,方案三,：,新中式的风格,，以中式的元素及风格，强调归属及认同感；,以中国红及祥云图案等元素，凸显中式风格,整体风格简约，线条硬朗，讲求方正和平衡,局部以布艺或木质质感的软装作衬托,暖色调光源及部分冷色调硬装搭配,【营销中心：装修风格建议（三）】,整体效果,思 路：差异化品质展示，以目标客户的定位及其情感特征为基,24,【营销中心：装修风格建议（三）】,【新中式风格细部建议】,前台及洽谈区等,石材纹理的前台增强整体稳健的形象,玻璃作为主材质分隔洽谈区座位，改善采光,软装方、圆搭配，体现中式特有的中庸及平衡,【营销中心：装修风格建议（三）】【新中式风格细部建议】前台及,25,【营销中心：装修风格建议】,【小结】,风格,策略,实现效果,装修成本,现代、简约,项目及客户自身定位,快速，有效打造现场品质,一般，可灵活控制,新古典、简欧混合风格,跟随周边热门项目,嫁接市场热门项目，提升项目档次,较高,新中式,差异化市场策略，独树一帜,着力于客户的特征及情感，进一步促进销售,较高,【营销中心：装修风格建议】【小结】风格策略实现效果装修成本现,26,营销中心布局及装修建议,样板房装修建议,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局及装修,看房通道装修,样板房装修,营销中心布局及装修建议样板房装修建议地上入口布局及引导地下入,27,前半封闭式通道，配合局部园林的展示,后半段以围挡辅以喷绘阻断视线，降低工程影响,布幔装饰,墙画,风景照片,扶手,【看楼通道装修】,红地毯,脚手架包金,楼梯细部建议：,局部园林,工地围挡,通道总长70米，宽3-4米,营销中心,样板房,前半封闭式通道，配合局部园林的展示布幔装饰墙画风景照片扶手【,28,营销中心布局及装修建议,样板房装修建议,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局及装修,看房通道装修,样板房装修,营销中心布局及装修建议样板房装修建议地上入口布局及引导地下入,29,30,思考点：,根据,产品的类型及数量,，,以及,营销中心的位置,，,考虑,景观最优,和,看楼通道的便利性,，建议样板房设立于,A单元,内。分别为,A2、B1、C1,三个户型。,【样板房选址结论回顾】,A2,C1,B1,A1,A,B,C,D,B单元,A单元,30思考点：根据产品的类型及数量，以及营销中心的位置，考虑景,30,【样板房装修建议思路】,以,客户特征和购房心理需求,为导向，通过样板房现场展示、触动、体验、比较、最终成交的,心理转变为主线,，结合,户型特征,，,提供样板房装修建议。,【样板房装修建议思路】以客户特征和购房心理需求为导,31