增员初次面谈

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,增員初次面談,初次面談的目的,了解並評估增員對象,讓增員對象感受過程的慎重,初次面談的程序,歡迎,.,寒喧,說明面談過程,依面談指南進行,問題答詢,為下個程序準備,面談前注意事項,閱讀資料,準備問題,安排場所,準備相關資料,你覺得從增員對象的話中，可以獲得什麼樣的資訊？,從這些訊息中，你認為他是不是一個合適的對象？,案例（一）,你覺得從增員對象的話中，可以獲得什麼樣的資訊？,從這些訊息中，你認為他是不是一個合適的對象？,案例（,二,）,從以上二個案例,你發現有何不同,？,應該透過增員面談收集增員對象,？,初次面談的原則,注意傾聽,適當的提問,控制面談,保持中立,摘錄筆記,客觀且立即評估,請規劃一份適合運用的增員面談內容,作業,初次面談案例研討,案例（一）,經理：可否簡單的說明一下你現在的工作，當初你為何會選擇這工作？,增員對象：我以前的公司因為被其他公司併購而關門，而我需要一份工作，這間木材公司似乎是個不錯的工作。,經理：你負責的工作是什麼？,增員對象：我負責木材銷售及室內裝潢推銷，我手下有名銷售人員及名裝潢工。,經理：你最喜歡這工作的那一部份？,增員對象：我喜歡與客戶接觸及監督手下工作，我喜歡有組織性的工作。,經理：你對這工作最不喜歡那一部份？,增員對象：我不喜歡辦公室環境。,初次面談案例研討,案例（,二,）,經理：可否簡單的說明一下你現在的工作，當初你為何會選擇這工作？,增員對象：我以前的公司因為被其他公司併購而關門，而我需要一份工作，這間木材公司似乎是個不錯的工作。,經理：為什麼它看起來像是不錯的工作？,增員對象：哦，因為它涉及到一些監督管理的工作，而不只是一些低層工作。,經理：可否告訴我什麼是低層工作？,增員對象：哦，就是那些到外面招攬客戶，和客戶討價還價，並處理一些抱怨小事的工作。,經理：你負責的工作是什麼？,增員對象：我負責木材銷售及室內裝潢推銷，我手下有名銷售人員及名裝潢工。,經理：你提到你也負責木材銷售，可否說明一下情況？,初次面談案例研討,案例（,二,）,增員對象：哦，我必須能確定我所有的業務人員能夠達成他們的業績責任額。,經理：可否描述一下你在工作上典型的一天？,增員對象：我每天九點上班，我先審查裝潢工隔日的工作計劃，及今天的工作進度，我同樣也需要審查昨天業務人員銷售的成績，有時我必須到工地去檢查完工的部分並處理客戶的抱怨。,