服装商品企划中的销售策略（精品）

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,服装销售策略,销售策略构成,服装销售渠道及场所,促销策略,导购待客服务,零售促销策略,视觉促销策略,服装销售渠道及场所,服装商品在生产企业中生产完成后，通过各种路径到达消费者手中，这个路径就是流通渠道。,流通渠道,生产商,批发商,消费者,零售商,服装销售渠道及场所,营销渠道组合战略,2.,中间商的选择,3.,服装销售渠道长短的选择,4.,服装销售渠道宽窄的选择,专卖店，百货店，批发市场，无实体店铺。,5.,服装企业的零售场所,达到什么目标，进入什么市场等。,1.,流通渠道的设计原则,服装零售企业的分类和特征,服装销售渠道及场所,利润高，便于和顾客交流，投入成本非常高。,1.,专卖店,风格设计受场地制约，利润较高，投入成本高。,2.,百货店店中店,受场地条件制约大，利润中，投入成本中等。,3.,百货店专柜,利润低，管理难度高，投入成本低。,4.,特许经营店,促销策略,通过各种资讯沟通和媒介的手段，消除目标顾客和商品之间的认知障碍，创造消费者购买该商品的兴趣和信心。,增加销售额,培育良好品牌形象,促销策略,1.,人员推销,2.,销售推广,促销策略,公共宣传,促销策略,广告,促销策略,视觉促销策略,对于视觉营销的理解,以为基础，以技术手段，实现终端店铺的效果（视觉营销）,强调的是营销,业绩差的分析,某店铺,月份,业绩,进店人数,试穿人数,购买人数,成交率,客单价,3,150000,1000,500,300,30%,500,4,120000,1200,450,300,25%,400,5,180000,1200,600,360,30%,500,某月份,店铺,业绩,进店人数,试穿人数,购买人数,成交率,客单价,150000,1000,450,300,30%,500,160000,1000,500,400,40%,400,168000,800,350,240,30%,700,96000,800,400,320,40%,300,视觉促销策略,业绩升降背后的陈列因素,进店人数,卖场出口入口,卖场内外照明,卖场货品鲜度,店面橱窗效果,店铺整体氛围,视觉促销策略,业绩升降背后的陈列因素,.,试穿人数,正挂,侧挂的比列,搭配的效果（清晰,方便,傻瓜式的搭配选择）,道具（功能性灵活性）,货品的组合（条线比例颜色）,视觉促销策略,业绩升降背后的陈列因素,购买人数,延长顾客的客流线,增加顾客的浏览点,商品摆放三易原则,保持店内货品鲜度,视觉促销策略,业绩升降背后的陈列因素,商品陈列组合,商品连带销售,客均单价,视觉促销策略,规划卖场陈列的大空间,空间,空间,空间,视觉促销策略,空间,注意的要点,主题,故事,关联,季节,视觉,实用知识点,黄金三角构成（高中底，前中后）,视觉促销策略,空间,注意的要点,连带销售环境规划,色彩搭配分区设置,卖场区域划分,磁石区域设定方法,实用知识点,如何检查卖场死角？,视觉促销策略,连带销售环境规划,视觉促销策略,色彩搭配分区设置,视觉促销策略,卖场区域划分,通常位于店中最前方及入口处的区域,顾客最先看到的或走到的区域,通常包括陈列桌，展板货柜及方圆三角型货柜,部分畅销的应季款式,最新流行款，表现品牌的时尚性,通常位于店铺中部,是顾客经过区后看到或达到的区域,从区撤下来的货品,畅销的量贩区域,通常位于店铺的后部,顾客最后走到或常被或略的位置,特殊类别的货品,易于识别的款式,不受季节及促销影响的款式,视觉促销策略,卖场区域划分,视觉促销策略,磁石区域设定方法,收银台,第磁点,第磁点,第磁点,第磁点,第磁点,第磁点,第磁点,第磁点,视觉促销策略,卖场陈列死角的测算,位置,记录,合计,13,10,10,7,6,5,5,3,1,0,4,视觉促销策略,