保利渠道策略PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,关于渠道拓客的前提思考,1、2023年争论制定的整体营销策略“高举高打、以高带低”，因此，2023首发年线下渠道动作要保证工程调性；,2、柯桥市场是一个相对闭塞的市场，高端客户群相对稳定，对于2023年越来越多的高端物业启动，市场分流势必形成，因此我们在考虑渠道拓客时，要敏捷运用柯桥市场各产业链资源，渗透盘活市场客户；,3、保利品牌在柯桥尚处于起步阶段，且处在众多品牌开发商同台竞争的剧烈环境中，客户对品牌认同感不强，工程总体优势不明显，因此，工程线上推广要尽快出街，线上动作先行，依据营销大纲确定的上半年营销活动要逐步落实，为渠道拓客供给维护平台；,汇报名目,contents,Part1 整体推售节奏回忆,Part2 渠道拓客整体思路,Part3 渠道拓客手段拆解,Part4 工作整体思路安排,整体推售节奏回忆,PART.,1,2023年,房,展,会,房,展,会,样,板,房,首开，173套，其中排屋24套，类独栋5套，洋房套数依据蓄客量进展推案,5,月,适时开售排屋：,9-12#,共,18,套,加推：排屋：13#15#共22套,叠拼：12-15、24-25总计60套,2023年8月,屋：13#15#共22套,排屋：,17#21#,共,34,套,排屋：,23#27#,共,27,套；,叠排：,1618#,，,20#,、,23#,共,50,套,整体推售节奏回忆,渠道拓客整体思路,PART.,2,第一阶段通过“异业联动”“区域渗透”等方式，先散点式广撒网，扩大客户基数，重心让市场客户知道保利，知道我们工程；,其次阶段通过“异业联动”、“地头蛇行动”等方式启动纺织市场、商会、重点乡镇客户，核心解决首次开盘来人蓄客；,渠道拓客整体策略思路,渠道拓客手段拆解,PART.,3,第一阶段核心,让人知道本案,异业联动,效劳业联动,零售业联动,社区渗透,有车族消费群,客户渗透,2月底-3月中旬,推广目的：从目标客户的“休闲消遣”动身，在高端人士常常出入的地方，进展工程信息推广圈层拓客；,推广形式：设立保利湖畔林语 贵宾专享休息区巡展,目标场所：金昌酒店、王子酒店等；,人员协作：周一至周五2名销售/天，周六日4名/天；,物料支持：依据现场场地而定，需要有单体沙盘1个，拉网展架1个,备注：方案确定后，3天内确定合作场所，一周预备，周期到3月中旬纺织论坛开头前,手段一：异业联动效劳业联动,目的：柯桥高端零售消费场所吸纳人群；,形式：联手沃尔玛、万达单笔消费满一万元以上领取1千元抵价券+购房礼金券售楼现场领取；,保障：洽谈时商场确定此次活动宣传平台店内海报支持；,周期：到开盘前长期有效；,优势：节省推广本钱，最快捷的找到有实力购置的客户,物料支持：购房礼金券、1千元抵价券店内宣传海报和商家沟通是否需要设计,手段二：异业联动,零售业联动,供给可以支持的场所名称，有图片更好,目的：从目标客户的“住”动身，锁定客群居住区域，工程信息直接导入,形式：前期做DM社区投递，让客户了解工程，后期赞助社区活动，同步社区宣传，现场效劳跟进,物料：DM,手段三：客户渗透,社区渗透,蓝宝石,港越小区,新江新村,浙纤小区,红建新村,百福园,鉴湖小区,福年花园,忘湖社区,梦景园,目的：从客户的“行”动身，在 加油站 拦截客户；,形式：通过在加油站对私车用户赠送带有工程形象和LOGO的纸巾盒，实现全城拓客；,区域：302国道。？还有哪里？增加；,合作方式：购置局部中石化加油卡，用作后期蓄客礼品；,物料支持：纸巾盒,周期：推行周期依据来电来访效果而定,手段四：客户渗透,渗透有车客群,其次阶段核心解决首次开盘来人蓄客,异业联动,餐饮业联动,有车族消费售楼处洗车行、豪车4s旗舰店,分别在纺织市场、商会、乡镇启动,蛇头行动,3月中下旬-开盘前,手段一：异业联动,餐饮业联动,目的：柯桥高端餐饮消费场所进展客户导入,合作方式：保利为餐厅单笔消费满800元以上的客户供给红酒效劳，餐厅只需做客户信息登记，并第一时间反响给销售后台，同时供给应客户保利红酒卡；,案场与客户对接形式：追呼客户，确认领取方式，提示兑换方法可到售楼处，也可和客户约具体时间地点登门访问,目标场所：名称？,物料支持：保利红酒卡、红酒、手提袋、楼书、折页、户型图,手段二：蛇头行动,有车消费群,目的：客户的“行”动身，在售楼处对面洗车店拦截客户；,形式：售楼处对面洗车店各进展成“工程蛇头“，但凡由洗车店介绍而来的客户成交一套给以2023元嘉奖建议以现金发放，签约为准，自己或直系亲属买房者，给以额外2%优待。备注：奖金发放直接为保利对洗车店店长，奖金安排第三方内部解决。,优势：直接拦截高端客户，效果直接。,手段三：蛇头行动,有车消费群,目的：客户的“行”动身，与捷豹4S店合作；,合作方式：凡在是在捷豹4S店保养的全部车型会员，到湖畔林语售楼处即可领取价值600元的中石化加油卡，同时可以针对捷豹会员做相关活动周活动。,目的：此类客户都属于柯桥本地的高官富商，需要他们口碑传播进展圈层传播,手段四：蛇头行动,纺织市场、商会,针对人群：,选取纺织市场、商会强劲的“领头牛”，重点为纺织协会或商会委员成员，进展一对一登门访问，告知优待内容，即每成交一套给以领头牛1%返佣,时间安排：,以纺织论坛举办为启动时间，持续到周期首次开盘。,协作：,活动平台进展客户维护,保利上海行,保利国宝展,样板间售楼处开放,费用：,集中沟通2月底集中聚餐沟通或登门礼品标准1000元/人,1,9,4,2,3,5,6,本项目,客户定向营销拓展区域,手段五：蛇头行动,乡镇,纺织市场、商会，各进展一位“蛇头”，主要进展纺织协会成员、商会委员成员。成交一套给以5000元嘉奖建议以现金发放，签约为准，自己买房者，给以额外2%优待。,时间安排：2月，查找进展对象；,3月，根本确立并集中培训，宣传点的海报及物料配备；,后期，不定期沟通、检查、指导,费用估算：前期车费补贴，小礼品可以是有本楼盘宣传的物品，后期公关维护，共计5000,工作整体思路安排,PART.,4,根底工作对接,确定各异业联动各合作单位,联动物料、其他渠道物料设计制作完成,工程认知，广泛撒网,蓄客来人,物料到位,领头牛,确定纺织市场、商会领头牛,蛇头,找到蛇头,培训,执行,执行,沟通时间！,