房产盛大开盘活动方案分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,房产盛大,开盘暨,拉斯维加斯风情体验之旅,根据5.1开盘制定,目的：,营造市场关注，制造,热销,氛围，达到短期促销；,加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大,市场影响力,；,继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑；,开盘的目的与前提条件,前提条件：,销售法律手续完备,工程形象良好,现场包装 到位,宣传资料齐备,销售资料齐备,事项：,确定开盘形式（包括时间）,明确通知方式、时间和口径,确定选房地点,制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排,确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题）,现场包装和物料,代理商和发展商的分工细化,清楚开发商销控单位情况,确定选房礼品,开盘前相关筹备事项,开盘的主要形式：,抽签VS排队,抽签：蓄客量多,/,客户意向度把握不明确,/,较公平公正；,认筹定顺序,VS,开盘定顺序,认筹定顺序：提前对客户意向度进行把握；,注意事项：,注意通知时间的把控，避免制造排队现象，,避免形成客户间不公平的心理,；,对提前销控做好“托”的工作。,开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（如果客户量较少还可选择在酒店进行）；本次开盘流程是按照提前认筹定顺序的方式进行；,3月15日,7月31日,5月1日,4月15日,样板景观开放,样板房开放,5.17.31,开盘后热销冲刺,开盘盛典,开盘前准备,开盘前第二阶段,开盘前第一阶段,开盘执行方案时间总纲,1、借助网络、平面、电台等媒体宣传投放，对VIP客户进行蓄水,2、对团购、关系客户进行摸底、梳理,开盘前第一阶段 4月15日前,第一部分：开盘前准备,3、可与当地网络等媒体进行前期合作，组织看房团等活动，增加开盘当天现场人气,二、4.21 4.27 1000元VIP客户转50000元流程,客户持VIP卡及交款收据到售楼部,1、选择最多2套意向户型,2、分别进行价格试算（非最终价格）,交款，补足50000元,验证VIP及收据,开50000元“订金”收据,发一张带上下联的“选房券资格”,开盘前第二阶段 4月15日5月1日,一、4.15 4.20 1000元VIP客户,1、在4月15-20日期间，所有蓄水客户均可先交1000元意向金，同时发放VIP卡；,2、VIP卡背面印有使用说明：在4.21-25日期间，交齐50000订金，即可升级VIP,卡，拥有选房优先权,4月21日4月27日执行细案,A、4.21 4.25日期间，持VIP卡客户集中转订方案1000转50000元,通知时间：分批通知（统一口径）电话+短信 （提前两天开始通知）,目标任务将现有VIP卡转化率提高,诱导口径,权益【开盘当天购房额外优惠*%+一次性付款优惠*%（按揭无优惠）,+VIP会员优惠*元 +开盘当天抽奖优惠 +首批房源超高性价比】,关键说词,价格公开,口径【告知单栋楼的均价区间及一期首批房源均价区间，,暂不告知最终的一房一价，最终的一房一价于开盘当天公示牌公开】,价格试算,在价格公开口径之后，为客户进行价格试算，让客户对房价心中有底，,同时,通过价格试算摸清楚客户的意向选择户型，为开盘释放房源和价,格调整提供依据。,关键道具认购合同公示+预售合同公示+预售证公示,现场道具大型看板告示牌【1000转50000流程 首批房源楼栋等】,B、看楼大巴接送（视人数而定，如人数不多，可租用小型巴士或安排商务车）,4.21 4.25 租用3 5辆大巴,（根据具体情况考虑车辆数量），选定2-3个固,定看房点，每天定点定时发车，运送看房客户往返现场。,开盘前3天，准备好开盘当天所有物料和销售道具，包括：,制作类道具提前3天到位,音响类、电脑类提前24小时调试到位,销控看板、流程看板、摇号公示、价格公示等提前1天到位,开盘当天选房动线、导视看板、人员安排，以及内外协助等事宜提前2天到位,所有销售物料【认购书、销控表单、折页、收据】等提前3天到位,销控表、价目表最终审定完成（提前3天）,房源确定、补充房源方案以及最终的开盘价格等提前24小时确定。,1000转50000元财务收据合同刷卡机、收据单、高速打印机、高速复印机等确定,开盘当日流程完善并确定,所有客户【上房销售系统】调试完成，并将客户信息输入梳理完成,三、4月28日4月30日 物料等准备,第二部分：项目开盘,10,活动主题：,“,*盛大开盘暨“拉斯维加斯风情体验之旅”,活动日期：,2014,年,5,月,1,日,(,暂定,),活动对象：诚意客户,/,高端客户,/,目标消费群,当地政要名流,/,商会会员,/,储备客户及亲朋等目标受众,活动概述,11,12,销售中心门前广场布置,13,舞台通往销售中心区域布置,布置物料：落地球、高雅画架（介绍楼盘信息）、花拱门、星光大道、罗马花柱等,14,广场布置,|宣传布置|树体包装|设计样图,15,签到处布置,：,（,活动现场入口处）,迎宾处布置,高档签到台、特色签到板、罗马花柱、花拱门、红地毯。,布置要求,时尚高雅格调，结合楼盘特色,16,舞台区包装布置-,设计示意效果图供参考,相关物料：,舞台背景板,/,舞台音响设备,(1,套,)/,剪彩典礼用品,(1,批,)/,观众席,嘉宾席布置,17,内场销售中心,-饮料、糕点区布置,设置贵宾VIP房，开盘当日开放,(注:邀请当地政要名流、媒体、储备客户及亲朋等目标受众参加此红酒雪茄品鉴。),相关物料：荧光罗马花柱、香薰灯、香薰干花花式、红地毯+粉红纱布,18,A:活动亮点,开盘盛典活动建议,B:拉斯维加斯风情体验之旅,销售中心,5月1日 开盘活动时间安排流程,外场安排,7：30 10：30 邀约客户陆续到现场并签到,8：30之前 客户陆续到体验中心场外等候（看销控看板、当日活动流程看板）,8：30开始 现场锣鼓队表演（烘托现场氛围）,8：30-9：00 现场舞狮队表演（由公关公司策划并执行）,9：00-9：10 准备剪彩仪式,9：10-9：30 大型剪彩仪式（集团领导宣布开盘正式开始 邀请嘉宾：上台讲话）,内场安排：,9：30 情景式互动表演（销售中心门前广场）,风情音乐情景表演（销售大厅入口区域）,行为艺术巡演（互动区、销售中心区）,拉斯维加斯体验之旅（互动区）,冷餐会（冷饮、糕点区）,开盘当天总体流程,20,开盘启动仪式,活动时间：5月1日（上午）,活动地点：销售中心门前广场,A:活动亮点,开盘盛典活动建议,21,启动仪式,1）主持请出主礼嘉宾作启动仪式；,2）仪式邀请嘉宾:*房产高层/,媒体代表,/政府领导等嘉宾等；,3）当领导推动启动杆后，礼炮随即爆开，金色碎花在空中缓缓飘散而下。,活动亮点部分,-开盘仪式,22,活动安排：,地点：*楼盘外场舞台处,时间：,5,月,1,日上午,内容：,（,1,）领导、嘉宾现场剪彩；,（,2,）舞狮等节目表演（,2,个左右，重点考虑开盘仪式）,（,3,）参观楼盘销售中心与样板房、合影留念,等；,活动亮点：,启动仪式上安排中国传统节目表演：舞狮，在舞狮高潮部分，由领导做点睛，并宣布*房产盛大开盘,活动亮点部分,23,拉斯维加斯风情体验活动,活动时间：5月1日（上午/下午）,活动地点：销售中心门前广场+楼盘内各大区域,B:,销售中心门前广场+楼盘内各大区,24,情景式互动表演,时间：5月1日（上午/下午）,地点：销售中心门前区域,（1）,欢乐大使小丑互动、巡演,滑稽小丑扮演奇特的形象，营造喜乐 氛围，穿梭于现场等区域；,吹扭动物造型小气球赠给现场来宾。,（2）卡通布偶-,穿梭尚东尚筑内，与业主和意向客户互动拍照，派发小礼品，让在场的每一位来宾都能感觉到*房产的心意。,25,优美萨克斯演绎,悠美大提琴演绎,纯美小提琴独奏,风情音乐情景表演,时间：5月1日（分时段上演）,地点：样板房+销售中心入口区域,畅美小提琴独奏,26,静态雕塑人真人扮演,表演内容：静态雕塑人艺员扮演各种角色造型，示爱表白等，把妙趣横生的人文姿态定格在销售通道间；,现代行为艺术“雕塑人”巡演,时间：5月1日（分时段上演）,地点：互动合照区、销售中心区域,现场执行：,活动现场,安排,1-2,组,情景雕塑人供来宾合照；,27,拉斯维加斯之旅,时间：5月1日（上午10：00下午17：00）,地点：销售中心,内容：为提高开盘当天的下订率，拥有“选房资格券”的客户在开盘当天可参与拉斯维加斯活动，利用选房资格券的1000元本金（暂定）做赌注，可有机会获得翻倍资金，获得的资金可直接抵用房款。,备注：,1,、选房资格券背面印有说明，本券价值,1000,元，可直接抵用房款；在开盘当天至现场参与活动，可进行翻倍，详情请关注开盘当天活动现场,2,、现场须安排一名荷官及赌桌，赌桌上的内容可自行制作，如本金翻,2,倍、本金翻,3,倍、本金收回,也可安排实物礼品，如,42,寸液晶电视、双开门冰箱等,28,【美食安排】：,冷饮、精致糕点、炒面炒饭（在临近中午安排）,【DIY饼干区】,到场的小朋友均可在DIY饼干区自制糕点，由烘培老师带领并指导,风情冷餐会尽情享受,时间：5月1日（上午10：00下午17：00）,地点：销售中心,1000元转50000元 开50000元订金收据（此50000元订金选房未成可退）,客户将选房券的副券投入摇号箱，正券留在客户手里,转定时，给客户一张带上下联的选房券（选房券带卡号，此卡号只,作为客户选房时的摇号号码，不作为直接选房的顺序号码，同时去,选房券含本金1000元）,开盘当天,开盘前一周,主持人从摇号箱里分批次（一批5-6人）摇号,开始摇号,每一批次摇出的号码对应客户手中的选房号码，凡是,该批次摇出的选房号对应的客户，进入选房区选房,摇中的客户（一批5-6人）到,选房区选房（10分钟）,该批次客户选房后，立刻在销控表上显示,顺序摇出后续批次客户,选中户型的客户，到“认购区”签约认购书（转“订金”为“定金”），,并换定金收据（签约认购书之后，50000元定金不可再退）,最后一批次摇号,摇号结束,附,-开盘当天摇号、选房流程图,30,（三）各区域注意事项,签到区注意事项,About,由于是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况,岗位工作职责：核对客户登记表，派发资料，,及时统计签到人数,，上报负责人。,注意事项：（有关不是客户本人到场的问题），一定要有,委托书,或直接在现场填写（之前有案例是夫妻双方没有协商，“老婆”直接替“老公”买了房子，后要求退房）,应领取的资料：,购房须知、购房卡,（,其中购房卡需要人员提醒客户在休息区内填写，以加快财务区和签约区的填写速度,）,时间：一般从8：30开始进行，9：30结束，开始开盘启动仪式；（根据客户量情况有些许变动）,签到方式：,先打印好,认筹时的,客户名单,，进行确认，签到于背景桁架上；（提高核对的速度）,关键动作：,快速确认客户身份,新客接待：设置新客接待处，在选房结束之后进行选房；（避免客户未签到就进入）,休息区注意事项,About,由于等候时间较长，该区域应重点关注客户的舒适度情况。,（包括考虑洗手间、椅子、餐饮等，避免细节不足）,岗位工作职责：安抚客户情绪,（避免客户离场），,客户进入选房区的有效控制；（提醒客户确定好加名更名，,提供银行服务,，说明相关事项）,注意事项：现场协调客户情绪，维持客户秩序，避免客户“蜂拥而上”,有关叫号工作：,一般按照,5,个号一批的顺序进行叫号（根据销控和房源不同会有所不同）；,需与销控区内和等候区内的负责人员保持良好沟通，根据选房情况进行叫号；,协助等候工作：可提供小表演/主持人负责介绍楼盘情况,进行热场,/销售代表提前在等候区协助客户选房,关键动作：,控制客户进入选房的次序,主持热场：一般会邀请活动公司专业主持进行热场工作，但主持人对客户选房顺序意识不足，需要有人员监控；