谈创意观点客户眼中好创意课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,谈创意观点客户眼中好创意(1),*,谈创意观点客户眼中好创意(1),2024/11/19,谈创意观点客户眼中好创意(1),谈创意观点客户眼中好创意(1)2023/10/9谈创意观点客,1,什么是“好的广告”？,一个客户的观点与经验谈,谈创意观点客户眼中好创意(1),什么是“好的广告”？一个客户的观点与经验谈谈创意观点客户眼中,2,什么是“好的广告”（创意本身的观点）,发挥我的好点子,+,成为经典作品,+,符合策略,谈创意观点客户眼中好创意(1),什么是“好的广告”（创意本身的观点）发挥我的好点子谈创意观,3,什么是“好的广告”？（业务的观点）,符合创意,+,创意人员不恼怒,+,客户大人可接受,谈创意观点客户眼中好创意(1),什么是“好的广告”？（业务的观点）符合创意谈创意观点客户眼,4,什么是“好的广告”？（客户的观点）,符合我意,+,产品畅通,+,制作免费,+,明天上档,谈创意观点客户眼中好创意(1),什么是“好的广告”？（客户的观点）符合我意谈创意观点客户眼,5,什么是“好的广告”？,创意：发挥我的好点子+成为经典作品+符合策略,业务：符合策略+创意人员不恼怒 +客户大人可接受,客户：符合我意+产品畅销+制作免费+明天上档,谈创意观点客户眼中好创意(1),什么是“好的广告”？创意：发挥我的好点子+成为经典作品,6,如何“卖掉”一个好的创意,来自客户的秘诀（以其道还治其人）,谈创意观点客户眼中好创意(1),如何“卖掉”一个好的创意来自客户的秘诀（以其道还治其人）谈,7,1）事前工作准备周密,2）迅速消化工作指示并澄清疑点,3）了解客户的产品，市场状况及竞争者动态,4）彻底了解客户内部组织的动作,5）转化客户的语言为创意的思考模式,6）以客户的语言来卖创意,7）选定良辰吉日去卖创意,A.如何符合我意？,谈创意观点客户眼中好创意(1),1）事前工作准备周密A.如何符合我意？谈创意观点客户眼中好,8,书面（与口头）的工作指示(Brief)，确认策略,详记客户作口头指示的语言,了解该项目的真正目的及眼前急需解决的问题,1）事前工作准备周密,谈创意观点客户眼中好创意(1),书面（与口头）的工作指示(Brief)，确认策略1）事前工作,9,马上，仔细“拜读”工作指示，立即反馈，同时要求不足的资料，澄清问题，以确保准时交货,2）迅速消化工作指示，澄清疑点,谈创意观点客户眼中好创意(1),马上，仔细“拜读”工作指示，立即反馈，同时要求不足的资料，澄,10,产品生命周期（死马难当活马医）,品牌的市场占有率及变动情形,产品的分销情况及销售渠道,主要的竞争对手及其广告促销动态,产品的价格及市场定位,3）了解客户的产品，市场状况及竞争者动态以确保创意之可行性,谈创意观点客户眼中好创意(1),产品生命周期（死马难当活马医）3）了解客户的产品，市场状况及,11,4）彻底了解客户内部组织的动作,谁说话最有力？,谁有最终决定权？,愿不愿意担责任？,品牌负责人的个性,眼观四面，耳听八方，保持中立，勿入战场,切记：小鬼难缠,谈创意观点客户眼中好创意(1),4）彻底了解客户内部组织的动作谁说话最有力？谈创意观点客户眼,12,5）转化客户的语言为创意的思考模式,客户的语言,1）产品刚上市，消费者不知道,2）竞争者太多，加强广告，增加销售,3）产品的性能(Product support),-中置式盘带,-前轮传动,-喷射式引擎,-含维生素A.D.E.的色拉油,创意的思考模式,提升知名度 引起兴趣,加强品牌偏好度 指名购买,消费者的利益点(Consumer benefits),?,-爬坡力强，省油,-瞬间起动，冲力大,？,谈创意观点客户眼中好创意(1),5）转化客户的语言为创意的思考模式客户的语言创意的思考模式谈,13,6）以客户的语言来卖创意,BEST PRICE v.s.OPTIMAL PRICE,INCREASE v.s.MAXIMIZE PROFITS,GENERATE v.s.INCREASE AWARENESS,谈创意观点客户眼中好创意(1),6）以客户的语言来卖创意BEST PRICE v.s.OP,14,7）选定良辰吉日去卖创意,开大会前后不宜,预算期间不宜,月初及月终不宜,休假前后不宜,谈创意观点客户眼中好创意(1),7）选定良辰吉日去卖创意开大会前后不宜谈创意观点客户眼中好,15,B）产品因广告而畅销吗？,了解目前销售状况及销售指标,追踪并确认广告的效果,密切注意市场及竞争者动态并主动策划下一波的广告及促销活动,谈创意观点客户眼中好创意(1),B）产品因广告而畅销吗？了解目前销售状况及销售指标谈创意观点,16,C）制作免费（天下有白吃的午餐吗？）,（在预算内追求最大的效果）,设法先了解制作费及媒介预算的分配,创意不应太受预算的限制（或者有些私房钱）,15”可以传达清楚的讯息，不要用30”的片来完成,国内（本地）可以制作的话不要到国外（外地）去,善用客户的既有资源,努力帮助推广客户的产品,价比三家不吃亏,建立完善的估价制作,大胆启用新公司/新人，降低成本，配合度高,妥善规划，预留时间，减少花费，提高质量,谈创意观点客户眼中好创意(1),C）制作免费（天下有白吃的午餐吗？）（在预算内追求最大的效,17,D）明天上档（天方夜潭）,（如何有效减少急件，提高质量，减低成本）,让客户了解广告公司内部的标准作业流程及所需时间,让客户留一点点的评估时间,与客户建立期限的共识,客户部随时提醒客户/创意期限的到来,可以一天完成的工作不要拖二、三天,时间计划要预留空间，但应尽早进行，以期提前完成,脚本/草稿/文案一定敲定，立即落实，以免夜长梦多,谈创意观点客户眼中好创意(1),D）明天上档（天方夜潭）（如何有效减少急件，提高质量，减低,18,广告所能解决的问题,（即广告所能达到的真正目的）,建立/提升知名度（AWARENESS）,提高消费者对品牌/产品的兴趣（INTEREST）,激起购买欲望（DESIRE）,鼓励采取行动（ACTION）,教育正确的使用方法或产品知识,增加使用频率及场合,改变错误的认知,谈创意观点客户眼中好创意(1),广告所能解决的问题（即广告所能达到的真正目的）建立/提升知,19,广告所不能解决的问题,产品的质量太差,分销面不广或断货,价格不合理,步入衰退期的产品,谈创意观点客户眼中好创意(1),广告所不能解决的问题产品的质量太差谈创意观点客户眼中好创意(,20,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,3rew,2024/11/19,谈创意观点客户眼中好创意(1),演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew,21,