员工福利保障计划介绍-PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,员工福利保障计划介绍,员工福利保障计划的意义,员工福利保障计划的目标市场,员福保障方案解读,如果做好员福计划书,内容目录,员工福利保障计划的意义,商业保险计划,员工福利计划的定义：,从现代人力资源管理的角度看，员工福利计划（,Employee Benefit,）是指企业为员工提供的非工资收入福利的,“,一揽子,”,计划，即除了直接支付的工资外，给予员工的任何形式的实质性补偿。,广义的员工福利计划,法定福利,企业补充福利（狭义的员工福利计划）,社会保障制度,法定休假制度,养老保险,失业保险,医疗保险,工伤保险,生育保险,福利保险系列,健康保险系列,人寿保险系列,意外保险系列,股权期权激励计划,住房安排,班车和交通安排,教育培训计划,带薪休假,其他,商业保险公司要发展的员工福利计划,员工福利计划的内容：,1,、通过员工综合福利保障计划的组合销售，拉动直销渠道核心业务的发展，提升团险业务的内涵价值,-,意外险,2,、扩大在保险市场上的覆盖面，广泛积累直销客户,3,、通过相对简单的标准化组合产品，为相对薄弱的直销队伍以及新人的成长提供帮助,4,、增加公司的费用和业务人员的收入，提高销售队伍的销售积极性,员工福利保障计划的意义,内部意义,吸引人才、留住人才,激励作用,长期福利保障制度的建立,远期收益,风险管理与财务稳健,福利保障,辅助销售工具,转嫁行政性服务工作,长期福利保障计划,短期福利保障计划,长期性,时效性,员工福利保障计划的意义,外部意义,员工福利保障计划的意义,员工福利保障计划的目标市场,员福保障方案解读,如何做好员福计划书,内容目录,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,员工福利保障计划的目标市场,第一支柱,第二支柱,第三支柱,社会基本保障,企业补充保障计划,个人储蓄保障计划,企业员工福利保障属于社会保障体系中第二支柱的范畴,社会基本保障制度决定了企业员工福利计划的发展空间,现有保障体系,员工福利保障计划的目标市场,社保医疗的不足,疾病种类增加、发病率增高,医学技术的进步,现代化医疗设备的使用,药品费用的提升,住院条件的改善,医院成本的增加,医疗费用大幅度攀升,社保医疗只支付部分费用的治疗项目,社保医疗只支付部分费用的诊疗设备及医用材料,个人承担的医疗费用负担较大,意外伤害医疗不在社保范围内,社保医疗不予支付的生活服务项目和服务设施费用,社保保障覆盖范围小,员工福利保障计划的目标市场,工伤保险的补充,对非工伤,意外保险的补充,对工伤保险,保障水平的补充,工伤保险的保障范围仅限于“企业”，不包括“事业单位”、“国家机关”和“社会团体”，这些单位只能通过投保商业保障型保险以提高职工保障，减轻企业财务风险,工伤保险仅保障职工在工作时间和场所发生的意外，通过商业意外保险可保障职工非工伤的意外保障,对工伤保险,保障范围的补充,参加工伤保险的职工，发生残疾或死亡时，虽然能够得到社会保险机构的补偿，但保障水平很低，而且不分级别。企业要在社会工伤保险的基础上提高职工的保障水平，可通过投保商业保障型保险解决,员工福利保障计划的目标市场,企业节税需要,劳动保险费,应付福利费,基本养老保险,失业保险,工伤保险,基本医疗保险,应 付 工 资,个人缴费（免个人所得税）,免企业所得税,员工福利保障计划的目标市场,目标市场,政府机关单位,国有企业,股份制企业,民营企业,各类社会团体,企业管理层的需要,生产经营的稳定,财务支出的稳健,生命、财产的安全,提高福利、留住人才,员工个人的需要,家庭的安定，家人的幸福,身体健康、朋友尊重,工作稳定、财源广进,用来抵抗外来风险的资金储备,员工福利保障计划的目标市场,客户的关注点,员工福利保障计划的目标市场,客户的关注点,商务需要,个人需要,要求,员工福利保障计划的意义,员工福利保障计划的目标市场,员福保障方案解读,如何做好员福计划书,内容目录,员工福利保障计划解读,需求解读,人身意外伤害保障,团意险、附加意外医疗保险,普通疾病住院费用保障,附加住院医疗保险,身故保障,一年期团体定期寿险,重大疾病保障,团体重大疾病保险,营养费用保障,附加团体意外伤害住院补贴,个人自负费用补贴,企业补充医疗保险,交通差旅保障,华夏交通团体意外伤害保险,疾病门诊保障,华夏特需医疗金保险,税务减免需求,福佑一生重大疾病保险,资金分配需求,华夏团体年金保险,员工福利保障计划解读,方案解读,1,、,类员福民营企业的选择,保险责任,保费,意外伤害,意外医疗,意外住院津贴,1-3,类,4,类,5,类,方案一,方案二,方案三,普通员工人均保费预算少，保额低,偏重于意外风险保障,部分对死亡险有一定需求,部分希望转嫁高风险员工的身故风险,员工福利保障计划解读,方案解读,保障内容,保障金额,赔付比例,保险费,意外身故,意外残疾,意外医疗,意外住院津贴,重大疾病,定期寿险,2,、,类员福社会团体、国有控股企业的选择,员工福利保障计划解读,方案解读,2,、,类员福社会团体、国有控股企业的选择,购买的险种通常为意外、重大疾病等险种，非健险占比低，人均保费相对适中,少部分中等规模、经济效益较佳企业的人均保费较高,投保险种较为齐全,部分企业表现出较高的意外险逆选择倾向,银行、信用社、证券、电子、制药行业通常表现出较明显的健康险需求,3,、,类员福国有垄断型企业的选择,员工福利保障计划解读,方案解读,保障内容,保障金额,险种报价,适用条款,门急诊,华夏人寿特需医疗金团体医疗保险条款,团体补充住院医疗保险,华夏人寿企业补充团体医疗保险条款,公共基金,华夏人寿特需医疗金团体医疗保险条款,普通员工人均保费预算高，保额高,偏重补充医疗及重大疾病等健康险,对赔付要求高，风险大,部分希望转嫁高风险员工的医疗责任风险,员工福利保障计划的意义,员工福利保障计划的目标市场,员福保障方案解读,如何做好员福计划书,内容目录,2,3,4,5,致顾客信,客户需求分析,投保方案说明,我司承保理赔客服说明,附件,1,如何做好员福计划书,基本结构,如何做好员福计划书,客户的需求点,存在个人自付和个人自费的医疗费用。主要由于支付比例、用药目录、封顶线、大型项目审批制度,2.,户籍限制，非本地户口的保障范围较小,4.,社保不承担身故保障责任,3.,对重大疾病的保障不足,社保的主要局限性,如何做好员福计划书,计划书的美化,封面,注明保险建议书字样,落款：公司全称（盖章），法人代表签字（盖章）,电脑制作，图案富有寓意，体现企业文化,插页,主体,尽量使用图表代替文字,要避免对我司不利形象的图表，如市场份额等,少许客户场景，增加亲和力，最好使用同类性质的承保、理赔照片,用数码照片，避免扫描件,封底,设计辅助性图案，如对方司徽,对方图案获得：对方名片，企业宣传画册等,专用封套,字体,正文字体字型字号不超过,3,种,标题用,3,号黑体,正文用,4,号楷体,页眉页脚,5,号,如何做好员福计划书,计划书的美化,我司无配套产品，分公司自行选择，尺寸配比精当即可,封套用纸需区别于正文用纸,讲演是说服的艺术，要说服听众接受我们的观点，首先要抓住听众的注意力，然后帮助听众清楚地了解我们要传达的信息，引导听众同意我们的观点，最后建立共识。,我们应该把时间用在准备的关键因素声音,态度、形象,如何做好员福计划书,计划书的讲演,如何做好员福计划书,计划书的讲演,讲演,讲演的目的在传达讯息,PPT,讲演文稿制作的常见缺点,将整页的文字稿直接影印成投影片,投影片太花俏,文字太多,听众看不清简报内容,没有条理，不知所云,写的不讲，讲的不写,如何做好员福计划书,计划书的讲演,标题的使用。最好是,5-9,个字的说明，简洁有力的介绍出本张投影片介绍的重点,关联和图标的应用。言不如字、字不如表。尽量用图片、图表来进行解说。,故事的引用和切入。用讲故事的方式让客户进行接受。,有效的总结。,做好时间控制。讲演过程中，听众非常关心的就是“谁影响了他们的课后时间安排”,结束语。真诚的感谢和对您的听众的赞扬,