营销企划实施教程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,7.,营销企划的实施,7,1,营,营,销,销,企,企,划,划,前,前,的,的,准,准,备,备,您,遇,遇,到,到,下,下,列,列,问,问,题,题,了,了,吗,吗,？,？,企,划,划,书,书,不,不,是,是,做,做,完,完,了,了,吗,吗,，,，,您,您,还,还,找,找,我,我,做,做,什,什,么,么?,实,施,施,部,部,门,门,怎,怎,么,么,没,没,有,有,按,按,照,照,企,企,划,划,书,书,的,的,意,意,图,图,去,去,做,做,？,？,企,划,划,实,实,施,施,的,的,结,结,果,果,怎,怎,么,么,总,总,是,是,不,不,理,理,想,想,？,？,我,理,理,解,解,了,了,企,企,划,划,书,书,，,，,实,实,施,施,者,者,为,为,什,什,么,么,不,不,理,理,解,解,？,？,企,划,划,案,案,获,获,得,得,通,通,过,过,后,后,就,就,进,进,入,入,了,了,企,企,划,划,的,的,实,实,施,施,阶,阶,段,段,。,。,企,企,划,划,的,的,实,实,施,施,要,要,以,以,企,企,划,划,案,案,的,的,实,实,施,施,计,计,划,划,为,为,指,指,导,导,，,，,因,因,此,此,企,企,划,划,的,的,实,实,施,施,者,者,要,要,充,充,分,分,了,了,解,解,企,企,划,划,案,案,实,实,施,施,计,计,划,划,的,的,内,内,容,容,。,。,要,点,点,一,一,：,：企,划,划,部,部,门,门,要,要,与,与,实,实,施,施,部,部,门,门,保,保,持,持,良,良,好,好,的,的,沟,沟,通,通,。,。,要,点,点,二,二,：,：沟,通,通,不,不,彻,彻,底,底,，,，,企,企,划,划,案,案,就,就,有,有,可,可,能,能,在,在,实,实,施,施,中,中,完,完,全,全,变,变,样,样,而,而,无,无,法,法,达,达,到,到,预,预,期,期,的,的,目,目,的,的,。,。,要,点,点,三,三,：,：一,般,般,来,来,说,说,，,，,企,企,划,划,部,部,门,门,与,与,实,实,施,施,部,部,门,门,往,往,往,往,是,是,两,两,个,个,完,完,全,全,不,不,同,同,的,的,单,单,位,位,。,。,要,点,点,四,四,：,：企,划,划,的,的,真,真,正,正,意,意,图,图,要,要,让,让,实,实,施,施,者,者,充,充,分,分,理,理,解,解,。,。,关,键,键,点,点,：,：,企,划,划,部,部,门,门,要,要,与,与,实,实,施,施,部,部,门,门,保,保,持,持,良,良,好,好,的,的,沟,沟,通,通,当,企,企,划,划,的,的,制,制,订,订,与,与,实,实,施,施,分,分,属,属,于,于,两,两,个,个,下,下,同,同,的,的,单,单,位,位,时,时,，,，,要,要,将,将,您,您,的,的,企,企,划,划,付,付,诸,诸,实,实,施,施,，,，,需,需,要,要,特,特,别,别,注,注,意,意,的,的,是,是,企,企,划,划,部,部,门,门,要,要,与,与,实,实,施,施,部,部,门,门,保,保,持,持,良,良,好,好,的,的,沟,沟,通,通,。,。,也,也,就,就,是,是,说,说,，,，,企,企,划,划,部,部,门,门,要,要,将,将,企,企,划,划,的,的,目,目,的,的,、,、,内,内,容,容,与,与,要,要,点,点,准,准,确,确,地,地,传,传,达,达,给,给,实,实,施,施,部,部,门,门,。,。,如,果,果,不,不,进,进,行,行,这,这,种,种,沟,沟,通,通,或,或,者,者,这,这,种,种,沟,沟,通,通,不,不,彻,彻,底,底,的,的,话,话,，,，,那,那,么,么,，,，,历,历,尽,尽,艰,艰,辛,辛,作,作,出,出,的,的,企,企,划,划,案,案,就,就,有,有,可,可,能,能,在,在,实,实,施,施,中,中,完,完,全,全,变,变,样,样,而,而,无,无,法,法,收,收,到,到,预,预,期,期,的,的,效,效,果,果,。,。,企,划,划,案,案,讲,讲,解,解,的,的,要,要,点,点,在,讲,讲,解,解,说,说,明,明,中,中,应,应,该,该,注,注,意,意,以,以,下,下,几,几,点,点,：,：,企,划,划,的,的,意,意,图,图,；,；,企,划,划,目,目,标,标,；,；,实,施,施,内,内,容,容,；,；,实,施,施,步,步,骤,骤,；,；,实,施,施,中,中,应,应,注,注,意,意,的,的,重,重,点,点,；,；,检,讨,讨,结,结,果,果,。,。,案,例,例,企,企,业,业,针,针,对,对10,家,家,地,地,区,区,代,代,理,理,商,商,制,制,订,订,了,了,一,一,份,份,销,销,售,售,企,企,划,划,案,案,、,、,企,企,划,划,人,人,员,员,对,对,这,这,十,十,家,家,代,代,理,理,商,商,各,各,拜,拜,访,访,了,了,两,两,次,次,，,，,又,又,召,召,集,集,所,所,有,有,的,的,商,商,店,店,老,老,板,板,和,和,推,推,销,销,员,员,举,举,行,行,两,两,次,次,企,企,划,划,说,说,明,明,会,会,，,，,以,以,求,求,得,得,代,代,理,理,商,商,的,的,协,协,助,助,、,、,然,然,而,而,直,直,到,到,截,截,止,止,日,日,期,期,，,，,还,还,有,有,接,接,近,近,半,半,数,数,的,的,代,代,理,理,商,商,没,没,有,有,将,将,销,销,售,售,结,结,果,果,的,的,报,报,告,告,送,送,来,来,。,。,企,划,划,人,人,员,员,只,只,好,好,又,又,去,去,催,催,，,，,没,没,想,想,到,到,对,对,方,方,却,却,说,说,；,；,“,“,我,我,们,们,以,以,为,为,你,你,们,们,会,会,来,来,计,计,算,算,结,结,果,果,的,的,。,。,”,”,弄,弄,得,得,企,企,划,划,人,人,员,员,啼,啼,笑,笑,皆,皆,非,非,。,。,其,其,实,实,，,，,早,早,在,在,企,企,划,划,说,说,明,明,会,会,时,时,，,，,企,企,划,划,人,人,员,员,已,已,经,经,详,详,细,细,说,说,明,明,过,过,报,报,告,告,书,书,的,的,写,写,法,法,和,和,送,送,法,法,，,，,然,然,而,而,由,由,于,于,实,实,际,际,负,负,责,责,填,填,写,写,报,报,告,告,的,的,人,人,员,员,没,没,有,有,出,出,席,席,这,这,次,次,说,说,明,明,会,会,，,，,所,所,以,以,出,出,现,现,这,这,样,样,的,的,结,结,局,局,。,。,当,当,然,然,，,，,企,企,划,划,人,人,员,员,如,如,果,果,及,及,早,早,了,了,解,解,到,到,这,这,种,种,情,情,况,况,，,，,也,也,可,可,以,以,用,用,电,电,话,话,再,再,次,次,说,说,明,明,的,的,方,方,法,法,予,予,以,以,弥,弥,补,补,。,。,遗,遗,憾,憾,的,的,是,是,，,，,直,直,到,到,最,最,后,后,；,；,企,企,划,划,者,者,也,也,没,没,有,有,发,发,现,现,这,这,种,种,沟,沟,通,通,上,上,的,的,纰,纰,漏,漏,。,。,由,由,此,此,可,可,见,见,，,，,沟,沟,通,通,对,对,于,于,企,企,划,划,的,的,成,成,功,功,实,实,施,施,具,具,有,有,十,十,分,分,重,重,要,要,的,的,作,作,用,用,。,。,72注,意,意企划案,实,实施中的,问,问题,要点一：情景模拟,是,是指企划,者,者根据已,经,经制订好,的,的预算,表,表和 进,度,度表，运,用,用“图像,思,思考法”,；,；模拟出,企,企划实施,的,的情景与,进,进度的一,种,种企划,第,第模拟方,法,法。,要点二：企划人员,要,要充分运,用,用自已的,组,组织、协,调,调与说服,能,能力，使,各,各部门既,分,分工明确,又,又良好地,协,协作。,要点三：企划的实,施,施要充分,依,依靠组织,的,的力量。,要点四：任何企划,的,的实施都,包,包含着变,化,化营销,企,企划也不,例,例外，要,消,消除员工,对,对变化的,抵,抵触情绪,。,。,企划案实,施,施的方法,:,企划案实,施,施的两阶,段,段法：,（1）模,拟,拟布局,企划案的,“,“彩排”,、,、通常称,为,为情景模,拟,拟,所谓情景模拟是指企划,者,者根据已,控,控制订好,的,的预算表,和,和进度表,，,，运用“,图,图像思考,法,法”。模,拟,拟出企划,实,实施的情,景,景与进度,的,的一种企,划,划案模拟,方,方法。所,谓,谓“图像思,考,考”是指利用,人,人类图像,思,思考的能,力,力；将事,物,物未来发,展,展的可能,情,情况一幕,幕,幕清晰地,在,在脑海中,呈,呈现出来,的,的方法、,在,在采用图像,思,思考法,时,时，您的,头,头脑就好,像,像一部放,映,映机，将,企,企划案实,施,施的情景,和,和进度事,先,先在头脑,中,中播放一,遍,遍。,（2）实,施,施中的分,工,工协作,企划人员,一,一方面要,把,把任务合,理,理地分配,给,给各部门,（,（经营、,生,生产、人,事,事、财务,、,、后勤等,人,人快各部,门,门按各自,的,的任务分,头,头实施；,另,另一方面,还,还要根据,修,修正好的,预,预算表和,进,进度表对,企,企划案的,实,实际支出,和,和进度进,行,行严密控,制,制。以便,发,发现问题,时,时及时调,整,整。,至此，您,制,制订的企,划,划案才从文案,进,进入到,实,实战阶,段,段。在这,个,个阶段要,特,特别注意,的,的是、一,个,个优秀的,企,企划案只,有,有通过良,好,好的实施,才,才能实现,其,其预期效,果,果（如果,不,不能很好,地,地实施。,再,再好的企,划,划案也只,能,能是纸上,谈,谈兵。因,此,此。企划,人,人员要充,分,分运用自,己,己的组织,、,、协调与,说,说服能力,、,、使各部,门,门既分工,明,明确又良,好,好地协作,、,、通过企,业,业团队整,体,体战斗力,的,的充分发,挥,挥来实现,企,企划案的,目,目标。,企划实施,的,的考核,实施中间,要,要加强考,核,核、除了,短,短期可以,实,实施完的,企,企划案外,，,，对于大,多,多数企划,案,案来说，,企,企划者原,则,则上对企,划,划案的实,施,施情况都,应,应该做中,间,间考核，,并,并对结果,进,进行评价,。,。这直接,关,关系到企,划,划案能否,获,获得良好,的,的最终成,果,果。,To be continue,疑难分析,中间考核,与,与评价方,法,法，因企,划,划内容的,不,不同而不,同,同，下面,我,我们以一,个,个营销企,划,划案例来,说,说明中间,考,考核与评,价,价的方法,：,：,XX,企业选择,了,了一些特,定,定的地区,，,，来实施,一,一项新产,品,品试销的,企,企划案。,这,这种新产,品,品是在旧,产,产品的基,础,础上运用,新,新原理而,制,制成的改,良,良品，该,产,产品无论,在,在外观、,价,价格和性,能,能上都与,旧,旧产品有,相,相当大的,差,差别。,To be continue,A,地区打算,在,在20家,零,零售商店,把,把新产品,和,和旧产品,并,并排陈列,出,出来，并,以,以鲜明的,标,标识语强,调,调新产品,，,，以显示,新,新旧产品,的,的差异性,。,。试销时,间,间预定为,三,三星期。,B,地区的做,法,法与,A,地区不同,，,，该地区,在,在同等规,模,模的15,家,家零售商,店,店，把旧,产,产品收起,来,来，在店,里,里只摆设,新,新产品。,标,标识语则,着,着重强调,新,新产品的,性,性能。试,销,销时间同,样,样是三星,期,期，主要,依,依靠店员,来,来命导顾,客