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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,资料打包,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国地产商域网,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中国地产商域网,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国地产商域网,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国地产商域网,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国地产商域网,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国地产商域网,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国地产商域网,营销筹划部,品牌组合,品牌组合,目录,Shopping Mall,目标市场定位,1,Shopping Mall,功能定位,2,Shopping Mall,业态分类,3,Shopping Mall,业态组合,4,Shopping Mall,购物体验,5,目标市场定位,功能定位,业态组合,购物体验,Shopping mall,带来的是一种全新的购物体验,业态分类,功能定位,Shopping Mall,目标市场定位,1,Shopping Mall,功能定位,2,Shopping Mall,业态分类,3,Shopping Mall,业态组合,4,Shopping Mall,购物体验,5,目录,大拇指广场,大宁国际,西郊百联,正大广场,上海新天地,社区型,shopping mall,西郊百联,大宁国际,大拇指广场,Shopping mall,市场定位,综合型,shopping mall,正大广场,上海新天地,一、目标市场定位,工程所辐射的目标区域特点，决定了工程的市场定位。,一、目标市场定位,大拇指广场,大宁国际,西郊百联,Life Hub,大拇指广场,大宁国际,百联西郊,正大广场：,现代家庭娱乐及购物中心,上海新天地：,白领休闲购物文化圈,一、目标市场定位,正大广场,上海新天地,目录,Shopping Mall,目标市场定位,1,Shopping Mall,功能定位,2,Shopping Mall,业态分类,3,Shopping Mall,业态组合,4,Shopping Mall,购物体验,5,二、,功能定位,功能定位与业态比重的拿捏是需要在实践过程中不断修正的,目录,Shopping Mall,目标市场定位,1,Shopping Mall,功能定位,2,Shopping Mall,业态分类,3,Shopping Mall,业态组合,4,Shopping Mall,购物体验,5,三、,shopping mall,业态分类,1.,超市,是开架售货,集中收款,满足社区消费者日常生活需要的零售业态,.,根据商品结构的不同,可以分为食品超市和综合超市。,2.,便利店,满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。,三、,shopping mall,业态分类,3.,百货店,单店模式,穿插模式,在一个建筑物内,经营假设干大类商品,实行统一管理,分区销售的零售业态。,三、,shopping mall,业态分类,百货,百货业拥有,200,多年的历史传统，占据着零售业主导地位。,3.,百货店,单店模式,三、,shopping mall,业态分类,上海新天地,百联西郊,3.,百货店,穿插模式,正大广场,三、,shopping mall,业态分类,4.,专业店,以专门经营某一大类商品为主的零售业态。,三、,shopping mall,业态分类,百联西郊,4.,专业店,大宁国际,三、,shopping mall,业态分类,4.,专业店,正大广场,三、,shopping mall,业态分类,5.,专卖店,以专门经营或被授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。,三、,shopping mall,业态分类,另一种归类方法：,购物,餐饮,娱乐,效劳配套,以上shopping mall常见业态分类，可根据其实现的功能按照另一种方法分类，划分为购物、餐饮、娱乐和效劳配套。,三、,shopping mall,业态分类,目录,Shopping Mall,目标市场定位,1,Shopping Mall,功能定位,2,Shopping Mall,业态分类,3,Shopping Mall,业态组合,4,Shopping Mall,购物体验,5,2.,主力店和次主力店搭配模式,1.,组团设计,3.,次主力店之间的协同模式,4.,不同业态的互补设计,5.,不同业态的排布位置,业态组合,1.,组团设计,集中式,交互式,四、,shopping mall,业态组合,集中式,组团合力,易于分流,互补性差,Shopping mall,组团设计,交互式,动线丰富,业态互补,缺乏组团,指示性差,冷热不均,大拇指广场,一层平面图,二层平面图,百联西郊,上海新天地,1.,组团设计,集中式,四、,shopping mall,业态组合,咖啡,匹萨,意式,餐厅,1.,组合设计,交互式,案例：大宁国际,四、,shopping mall,业态组合,人流热点区域：中心广场,人流热点区域：休闲饮品店,人流较冷区域：购物,2.,主力店和次主力店搭配模式,1.,组团设计,3.,次主力店之间的协同模式,4.,不同业态的互补设计,5.,不同业态的排布位置,业态组合, 超市+餐饮,超市+专业店,娱乐店+餐饮店+效劳配套店,2.,主力店和次主力店搭配模式,四、,shopping mall,业态组合,1,持续经营的能力,2,3,基本的品质,强大的吸客能力,主力店特点,超市,+,餐饮,四、,shopping mall,业态组合,顾客心理,方便,快捷,人气,消费者心理分析,2.,主力店和次主力店搭配模式,大拇指广场,大拇指广场,超市,+,专业店,四、,shopping mall,业态组合,2.,主力店和次主力店搭配模式,顾客心理,短周期商品带动长周期商品,消费者心理分析,百联西郊,正大广场,娱乐店+餐饮店+效劳配套店,四、,shopping mall,业态组合,2.,主力店和次主力店搭配模式,顾客心理,休闲娱乐一条龙享受,消费者心理分析,大拇指广场,正大广场,以儿童娱乐为中心向外辐射,正大广场,2.,主力店和次主力店搭配模式,1.,组团设计,3.,次主力店之间的协同模式,4.,不同业态的互补设计,5.,不同业态的排布位置,业态组合,四、,shopping mall,业态组合,3.,次主力店之间的协同模式,顾客心理,以互补为核心的竞合关系,消费者心理分析,百联西郊,正大广场一层,正大广场二层,2.,主力店和次主力店搭配模式,1.,组团设计,3.,次主力店之间的协同模式,4.,不同业态的互补设计,5.,不同业态的排布位置,业态组合,shopping mall,存在的理由,四、,shopping mall,业态组合,4.,不同业态的互补设计,顾客心理,Shopping Mall,以其丰富的业态带来一种全新的生活方式,消费者心理分析,大宁国际,大拇指广场,2.,主力店和次主力店搭配模式,1.,组团设计,3.,次主力店之间的协同模式,4.,不同业态的互补设计,5.,不同业态的排布位置,业态组合,金角,银边,草肚皮,四、,shopping mall,业态组合,5.,不同业态的排布位置,顾客心理,商业广场中的核心位置无非是为了吸引人气或创造利润,消费者心理分析,百联西郊,大宁国际,大拇指广场,金角 银边 草肚皮,四、,shopping mall,业态组合,百联西郊,百联西郊,百联西郊,百联西郊,大宁国际,大宁国际,大宁国际,大宁国际,大拇指广场,大拇指广场,大拇指广场,大拇指广场,正大广场,5,层中庭,正大广场,西侧江景餐厅,目录,Shopping Mall,目标市场定位,1,Shopping Mall,功能定位,2,Shopping Mall,业态分类,3,Shopping Mall,业态组合,4,Shopping Mall,购物体验,5,你可以从右边图中选出是哪个工程吗？,百联西郊,大宁国际,上海新天地,大拇指广场,五、,shopping mall,购物体验,殊途同归,-Shopping Mall,提供的是一种休闲生活方式,西郊百联：较彻底的群众化的 life hub效劳对象：周边社区各年龄人群,大宁国际：社区型,life hub,，百货,+,餐饮,+,娱乐,上海新天地：文化性、小资、经典,大拇指广场：,餐饮和娱乐为主的社区型,life hub,，国际化、艺术化,目标市场定位,功能定位,业态组合,何种购物体验？,定位与竞合关系、聚客能力、商铺均好性、提升住宅价值的潜力,业态分类,功能定位,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
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