健身器材租赁模式的市场可行性分析报告(以江西市场为例)

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011/4/14,#,以江西市场为例进行针对性分析,健身器材租赁模式的市场可行性分析报告,By Andrew Wang,1,租赁业背景及健身租赁业发展现状分析,江西,人民,健身情况分析,江西健身器材租赁,行业发展,的,swot,分析,关于江西健身器材租赁行业运营模式的构想,利润模式与营运周期回报,目录,2,租赁业背景及健身租赁业发展现状分析,3,风靡全球的,租赁业,在全球有着悠久的历史，几乎所有的美国公司都知道租赁，都接受租赁，都做过租赁，大街小巷都有,“lease”,字样。租赁已影响美国经济的每一个方面。租赁业是发达国家商品流通的主渠道。特别是在刺激投资需要、推动信用消费、促进企业理财、拉动整个国民经济,GDP,增长上，发挥着独特和巨大的作用,。,当前，租赁业在发达国家仍保持着每年,20%,的增长速度，是名副其实的朝阳产业，发展欣欣向荣，长盛不衰！,租赁，作为一种全新的消费方式，正在被,中国,越来越多的消费者所接受，并日益成为现代消费之时尚。社会的快速发展促进消费观念趋向欧美发达国家消费观念，中国的租赁业面临着爆发的拐点。,经济快速发展，人们的生活水平得到了很大的提高。然而工作压力的不断加大、环境因素的不利影响、不合理的饮食习惯、体育锻炼的缺乏等都对我们的身体健康造成了潜在的危害。健康是财富的根本，失去了健康，更多的财富又有什么用？,健康,也是一种投资，投资健身，就是投资健康。,健身器材租赁，把健康租回家！这么一个新颖的概念，最近在各大城市流行开来。,4,江西,人民,健身情况分析,5,1,、体育消费纯属于非生产消费，是社会生产力发展到一定阶段的产物，是在人们物质生活条件基本满足生活需要的前提下，为追求个体的发展和享受所引发的适应更高层次的需要所做出的一种选择。,2,、目前，有关江西体育健身消费方面的支出还没有确切的统计数据。但据调查，定期到健身俱乐部进行健身消费的人群主要是学生和企事业单位员工，文化程度大多在大学以上，其收入来源比较稳定，健身的目的主要有健美、健康、追求社会时尚等。但健身人群锻炼密度和锻炼频度并不乐观，调查反映，工作忙碌，健身与工作时间起冲突是其主要原因。,3,、据有关市场调查显示，以,1000,人为例，通过健身房为健身途径的占,20,，而赞成以低廉的租金把健身器材租回家的占了,83,。可见，健身器材租赁市场的前景还是很大的。,6,江西健身器材租赁,行业发展,的,swot,分析,7,优势：,租赁健身器材的价格比较低廉，而且在时间、空间上具有很强的灵活性，可以随时随地配合个人健身计划，非常好的解决了消费者在家中运动的问题，又无维修、折旧、更新的后顾之忧。贴近小区居民的服务方式，接近消费者，可以更好的了解消费者的需求心理。,劣势,：使用时间长、显得陈旧的设备需要更新是其最大的的劣势。健身器材租赁作为一种冲击市场的新兴行业，经营管理经验还很不成熟，消费人群缺乏一定的技能储备，体育有效需求不足。,机会点,：出租健身器材的业务在江西省仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会。近年来，随着经济的发展，,“,健康第一,”,的指导思想慢慢被人们所接受，体育锻炼越来越受到重视。体育消费已成为大众消费领域的新话题。,“,花钱买健康,”,的理念越来越被人们所接受。,威胁点：,健身器材租赁行业进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行业收地域空间的限制，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。,8,运营模式分析,1,.,健身房租赁方式的可行性,2.,个人,、,家庭以及团体租赁方式的可行性,盈利模式分析,如何收取租金、押金、如何计算折旧费、何时能收回成本承担风险,关于江西健身器材租赁行业运营,模式构想,9,健身房租赁方式的可行性,a.,江西健身俱乐部的发展状况,资料显示，如果出去公益性的健身场所，经营性的健身俱乐部在江西数量并不多，以省会南昌为例，南昌市区具备较好条件的健身俱乐部也仅为,20,几家，在地域分布上有较大的差异，主要集中在经济较为发达的地级市，如南昌、九江、宜春、上饶等地；调查中，农村尚没有发现经营性俱乐部。且调查发现，目前江西省拥有先进设备的高档健身俱乐部极为缺乏，全部属于中低档的健身房，中档次的健身房数量上小雨低档次健身俱乐部，且低档次健身房的场馆设施、环境不容乐观。,以低档次为主流的江西健身市场，其设备的购买、维修能力不足，容易出现健身器械少，老旧率上升，给予消费者一种不专业的印象。若采用租赁模式，健身器械的换新时间短，维修及时，就会减少种种负面印象，提升该健身俱乐部的形象。,b.,江西省的健身行业乐于打价格战。低价战略之下难以保证高品质的服务，难以吸引消费者。如：瑜伽作为流行的健身项目，竟出现,2-4,元每次的低价。大打价格战无非是为了吸引顾客，增加利润。租赁健身器材可以节省一部分的资金用于扩大市场。,c,江西健身俱乐部的健身项目少，主要是球类健身，没有针对健身人气的特殊性添加购置健身器材，满足不了各种需求（健身爱好者，减肥的体质弱的，强身的等等）,购买一样大型器械的费用可以用于两三样大型器械的租赁，如此一来，随着健身器械的增加，健身项目也随之增多，利于符合各种需求。,运营模式分析,10,个人或者家庭以及团体租赁方式的可行性,a.,江西省全民健身活动蓬勃开展经常参加体育锻炼人数比例将由,28%,提高到,32%.,锻炼人数比例的提高离不开江西政府对全民健身事业的提倡、支持和引导。锻炼人数比例的提高，说明江西省的全民健身的观念逐步得到了加强。同时也说明了消费健身的市场得到了扩展。健身器材的消费将成为必然。然，购买健身器材的资金对于一个家庭而言绝非是一个小数目，因此，器材租赁会成为一个趋势。,b.,在南昌、九江、宜昌、上饶等经济较为发达地区各大健身场所，白领人群占了绝大多数的比例。其中，年龄,25,岁以上人群居多，而这当中又以女性偏多。且普通女性甚至不希望在她锻炼的时候碰到男性，因为不想让他们看到自己身上的赘肉。她也不想排在男性后面使用那些器械，因为她不得不调整重量或角度。从时间的角度来说，市区内的交通也是一个问题。因此其实有不少的女性希望在家里进行锻炼。健身器材的租赁，不仅可以省去一些不必要的麻烦与尴尬，同时经济方便，没有时间的约束。,c.,一项调查结果表明，江西省超过半数的中青年人处于,“,亚健康,”,状态。在这部分人中，机关干部又成了,“,重灾区,”,，个别地方的机关干部,“,亚健康,”,人数甚至占到总数的,80%,！为了解决此情况，不少机关部门提出了各种健身锻炼的政策。机关部门设置健身室，租赁器材是其合适的选择。,运营模式分析,11,模式,：首先以团购低折扣买进货品，再以优惠价格租出去，通常租金为进货价的,10,30%,，同时收取押金，一般为进货价的,60%70%,，出租者赚取其中的差价。在一次租赁的产品回收后，可以请厂家翻修，进行二次租赁，再收取相对低价的租金及押金。,关于租金和押金,:,在推行租赁业务时，在租金之外收取押金，当消费者违约时，出租者可以用押金维权。同时，商家需保证在租赁结束时，要把押金还回消费者，这其中涉及到信用体系的构建和兑现。推出五星连租卡，逐年增加卡的价值，这样商家可以获得直接获得会员的消费资金，进行预收账款，募集资金。,盈利模式分析,12,利润模式与营运周期回报,利润空间,利润模型,运营周期与租赁业务回报率,13,设,a,公司全部运营的健身器材为跑步机，单价是,1000,元，经营规模,2000,件，工作人员,6,人，月平均租率,x%,，月租金为,80,元,成本费用的构成,总成本：,1000*2000=2000000,元,单位产品：,1000,折旧费：购置成本,/,使用周期,(,健身器材一般为,5,年,)=1000/5=200,人员工资：每人,1500,元,/,月，则每年工资总额为,108000,元,其他费用：宣传，维修，管理，场所费用，不可预测风险费用等，预测每年每件器,100,元,利润空间,14,利润额,=,营业收入,-,营业税金,-,可变成本,-,固定成本,分解如下：,营业收入,=,平均月租率,*,待租器材规模,*,租金,营业税金,=,营业收入,*,营业税率（,5%,）,可变成本,=,待租器材规模,*,（年折旧费,+,其他费用）,=2000*300=600000,固定成本,=,人员工资,=108000,元,利润额,x*2000*80*12*,（,1-5%,）,=600000-108000=708000,元,测算结果,x=38%,所以,a,公司的月平均租率达到,38%,以上就能获利,从上面的利润模型可以看出：月租金和月平均租率，还有经营规模是是影响利润的主要因素。,因此，健身器材租赁业务想要创造利润,要有一定的规模，没有规模就没有利益,租金相对稳定的情况下，尽力提高月平均租率,只要公司有一定的规模，在不断提高月平均租率的情况下，实现利润是完全可行的。,利润,模型,15,健身,器材租赁是一种有着较长的营运周期回报率的行业，前期要投入较大的资金，而健身器材的折旧年限在五年左右。目前国内健身器材使用,4,5,年后才推出运营，而国外市场一般在使用周期在两年左右，据调二手器材处理价格和租赁业务收入所测算出来的最佳收益率在,2,年左右。,根据调查目前国内健身器材租赁行业的财务指标分析：在不考虑资金时间价值的静态投资的情况下静态回收期为,3.4,年，动态投资回收期在,4,年左右。,营运周期与租赁业务,回报率,16,THE END,THANK YOU,17,