手机竞争战略分析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小组成员：胡广毅，陈倩，姜慧，焦雨婷，王炎炎，高丽,-,诺基,亚,亚手,机,机竞,争,争战,略,略分,析,析,目录,：,：,前言,诺基,亚,亚手,机,机,swot,分析,诺基,亚,亚手,机,机市,场,场的,市,市场,概,概况,诺基,亚,亚手,机,机产,品,品分,析,析和,产,产品,特,特色,分,分析,竞争,对,对手,分,分析,目标,市,市场,的,的选,择,择,营销,策,策略,分,分析,总结,前言,：,：,芬兰,手,手机,厂,厂商,诺,诺基,亚,亚公,司,司，,创,创建,于,于,1865,年，,初,初为,一,一木,材,材加,工,工厂,，,，到,20,世纪,90,年代,发,发展,成,成综,合,合性,企,企业,，,，经,过,过,10,年的,发,发展,，,，成,为,为当,今,今世,界,界最,大,大的,手,手机,生,生产,厂,厂商,，,，创,造,造了,财,财富,神,神话,，,，诺,基,基亚,销,销售,量,量已,经,经连,续,续几,年,年居,全,全球,第,第一,，,，他,被,被国,际,际品,牌,牌咨,询,询委,员,员会,评,评为,世,世界,第,第五,大,大最,有,有价,值,值品,牌,牌，,是,是前,十,十名,中,中唯,一,一的,一,一个,非,非美,国,国公,司,司。,从,从二,十,十世,纪,纪五,十,十年,代,代起,，,，诺,基,基亚,就,就与,中,中国,建,建立,起,起了,贸,贸易,关,关系,。,。,诺基,亚,亚手,机,机,SWOT,分析,:,优势,：,：,1,、诺,基,基亚,一,一直,在,在中,国,国大,陆,陆保,持,持着,良,良好,的,的品,牌,牌效,应,应。,2,、有,比,比较,稳,稳定,的,的消,费,费群,体,体,3,、,快速,的,的市,场,场反,应,应,(,),市场,信,信息,反,反馈,快,快,(,),决策,和,和新,品,品推,出,出速,度,度快,(,),应对,突,突发,事,事件,快,快,(,),高效,的,的供,应,应商,管,管理,4,、售,后,后服,务,务,-,永不,停,停息,的,的脚,步,步,机会,：,：,1,、生,活,活水,平,平的,提,提高,，,，提,供,供更,高,高消,费,费的,群,群体,2,、人,们,们对,于,于手,机,机的,要,要求,越,越来,越,越多,，,，更,新,新速,度,度快,3,、诺基亚,在,在中端手,机,机市场有,良,良好的口,碑,碑及用户,忠,忠诚度,4,、诺基亚,在,在中端手,机,机市场有,良,良好的口,碑,碑及用户,忠,忠诚度，,诺,诺基亚如,果,果能够通,过,过更多的,创,创新及优,化,化来吸引,、,、留住用,户,户，将使,诺,诺基亚保,持,持市场份,额,额成为可,能,能。,挑战：,1,、先由技,术,术能不能,满,满足人们,的,的要求,2,、其他手,机,机品牌的,冲,冲击,3,、消费者,市,市场的变,动,动越来越,快,快，市场,中,中不确定,的,的因素较,多,多,劣势：,1,、品牌效,应,应导致人,们,们的高要,求,求,2,、其他系,统,统比诺基,亚,亚系统的,先,先进之处,，,在技术创,新,新方面，,诺,诺基亚相,较,较于苹果,，,，已经落,后,后太多,。,诺基亚手,机,机市场的,市,市场概况,：,：,从二十世,纪,纪五十年,代,代起，诺,基,基亚就与,中,中国建立,起,起了贸易,关,关系。,2008,年第一季,度,度中国互,联,联网用户,品,品牌调查,数,数据显示,：,：诺基亚,领,领先中国,互,互联网用,户,户手机市,场,场，诺基,亚,亚在市场,占,占有（,32.5%,），欲购,度,度（,44.3%,），用户,满,满意度（,91.5%,），确立,其,其在中国,互,互联网用,户,户手机市,场,场的领先,地,地位。另,外,外，,世界最具,影,影响的,100,个品牌,中，诺基,亚,亚排名第,三,三，仅次,于,于可口可,乐,乐和麦当,劳,劳，是欧,洲,洲最有实,力,力的公司,之,之一。,诺基亚手,机,机产品分,析,析和产品,特,特色分析,：,：,1,：诺基亚,手,手机以经,久,久耐用为,消,消费者津,津,津乐道，,质,质量好，,信,信号强是,消,消费者对,诺,诺基亚手,机,机一直的,好,好评，电,板,板好又是,其,其一大优,点,点。诺基,亚,亚手机颜,色,色比较多,，,，外观上,，,，手机颜,色,色鲜艳亮,丽,丽，样式,元,元素丰富,，,，而且配,合,合季节和,流,流行研发,不,不同色系,的,的外壳,。,。,2,：诺基亚,的,的智能化,比,比较完善,，,，如今在,我,我国流行,的,的百万像,素,素手机，,此,此外，大,尺,尺寸高分,辨,辨率屏幕,、,、,3D,立体,Java,游戏、多,媒,媒体影音,播,播放的高,流,流畅度、,音,音质极佳,的,的环绕音,效,效喇叭等,。,。,竞争对手,分,分析：,目标市场,的,的选择：,诺基亚根,据,据用户的,喜,喜好，以,多,多种配置,形,形式满足,消,消费者的,个,个性化需,求,求，先后,推,推出了针,对,对不同年,龄,龄层次的,系,系列产品,：,：真我个,性,性系列（,针,针对,20,多岁最求,个,个性和自,我,我表现的,年,年轻人，,价,价格较低,）,）、娱乐,互,互动系列,、,、商务精,英,英系列（,针,针对商务,活,活动认识,，,，存储容,量,量大、待,机,机时间长,、,、能上网,还,还能防震,防,防雨）、,至,至尊经典,系,系列（针,对,对高端市,场,场，体现,的,的是身份,和,和地位的,象,象征）。,每,每一种机,型,型都有鲜,明,明的个性,内,内涵，都,有,有明确的,市,市场定位,。,。,市场营销,理,理论的核,心,心内容是,4p,，即：产,品,品、价格,、,、渠道、,促,促销，为,了,了不断提,高,高核心竞,争,争力，实,现,现中国市,场,场第一的,目,目标，诺,基,基亚设计,了,了一套完,整,整的营销,组,组合,:,营销策略,分,分析：,（一）定,价,价战略,诺基亚的,产,产品线涵,盖,盖了低端,、,、中端到,高,高端几乎,所,所有市场,，,，不同的,市,市场价格,也,也不一样,，,，它的产,品,品定位很,明,明确。新,机,机一上市,就,就会定出,该,该机消费,群,群体可以,接,接受的价,位,位。当诺,基,基亚某款,手,手机进入,成,成长期，,竞,竞争对手,进,进入并推,出,出同类的,产,产品时，,就,就会选择,降,降价的策,略,略，将这,种,种产品退,居,居二线，,降,降低价格,，,，给新产,品,品定价让,出,出一定的,空,空间，与,新,新产品在,价,价格上拉,开,开距离，,同,同时还延,长,长该产品,的,的成熟期,。,。,（二）分,销,销渠道策,略,略,最大化地,缩,缩减渠道,距,距离、降,低,低渠道运,营,营成本、,提,提高产品,流,流通和资,金,金周转速,度,度是衡量,诺,诺基亚也,是,是众多手,机,机生产企,业,业能否决,胜,胜市场的,关,关键。诺,基,基亚对渠,道,道进行了,大,大幅度改,革,革，既保,留,留全国总,代,代理，也,采,采用省级,代,代理制，,同,同时强化,了,了对零售,终,终端的管,理,理。,2000,年以来，,手,手机渠道,还,还出现了,另,另外一个,新,新变化，,即,即手机大,卖,卖场、专,业,业连锁店,和,和家电连,锁,锁企业等,新,新生力量,介,介入。,（三）促,销,销策略,诺基亚围,绕,绕着便捷,的,的功能、,时,时尚等主,题,题大胆地,用,用感性元,素,素去吸引,消,消费者和,制,制造消费,群,群。先后,还,还利用了,以,以下几种,方,方式进行,销,销售促进,：,：（,1,）与电视,和,和电影商,签,签订合约,，,，使旗下,手,手机出现,在,在,黑客帝国,等剧集和,电,电影内。,（,2,）率先利,用,用明星效,应,应。,1999,年在美国,推,推出,8860,手机前，,在,在香港推,出,出,8910,手机前，,就,就将手机,赠,赠予一些,明,明星，亦,收,收到一定,宣,宣传效果,。,。,总结：,从产品,设,设计、,广,广告宣,传,传及其,他,他营销,活,活动来,概,概括，,诺,诺基亚,品,品牌的,理,理念定,位,位识别,重,重点体,现,现在体,现,现为人,性,性化、,个,个性化,、,、创新,、,、时尚,、,、娱乐,和,和情趣,等,等几方,面,面。,从诺基,亚,亚的成,功,功来看,，,，营销,战,战略十,分,分重要,。,。,因此，,企,企业竞,争,争优势,的,的根源,就,就在于,企,企业与,消,消费者,之,之间的,关,关系，,谁,谁能做,到,到真正,理,理解消,费,费者谁,就,就能走,在,在行业,发,发展的,前,前端。,Thankyou!,