2013企业营销策划练习题解析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,一、单项选择题,1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于 B ,A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品D、仿制新产品,2、“酒香不怕巷子深”表达的市场营销治理哲学是 D ,A、生产观念 B、社会营销观念,C、推销观念 D、产品观念,3、某种香水只有一局部女性使用，假设企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的 C 。,A、鼓舞更多的人使用 B、开拓产品新用途,C、开掘新的顾客 D、扩大新的市场区域,4、一些商家在不同时间如周末、假日和寻常收费标准有所不同，这种定价方法是 B ,A、感知价值定价法 B、需求差异定价法,C、心理定价法 D、逆向定价法,一、单项选择题,5、假设甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，进展和推广乙产品，应当使用的策略是 C ,A、降低甲产品价格，乙产品价格不变,B、降低甲产品价格，提高乙产品价格,C、提高甲产品价格，乙产品价格不变,D、同时提高甲、乙产品价格,6、产业用品的主要分销渠道是 A ,A、直接分销渠道 B、代理商渠道 C、批发渠道 D、零售渠道,7、生产商对中间商鼓舞的措施不包括 C ,A、开展促销活动 B、资金支持 C、回扣和折扣 D、供给情报,8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进展选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是 D 。,A、一般竞争者 B、愿望竞争者 C、产品形式竞争者 D品牌竞争者,一、单项选择题,9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是 B ,A、问题类业务 B、明星类业务 C、金牛类业务 D、瘦狗类业务,10、市场上一切未被满足的时机是 A 。,A、环境市场时机 B、企业市场时机,C、边缘市场时机 D、行业市场时机,11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是 C 。,A、无差异市场策略 B、密集性市场策略,C、差异化市场策略 D、集中性市场策略,12、西方人乐于变化，强调个人的制造精神，消费时宠爱标新立异。这是从文化环境中的 B 来推断的。,A、宗教信仰 B、价值观念,C、风俗习惯 D、教育水平,一、单项选择题,13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是 A 。,A、产品定义方式 B、经营定义方式,C、市场定义方式 D、销售定义方式,14、企业营销公关的首要公众是C ,A、生存性公众 B、集中性公众,C、功能性公众 D、同业性公众,15、筹划者依据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进展艺术塑造的思维方式是 D 。,A、联想思维 B、倾向思维 C、直观思维 D、形象思维,16、在以下状况中企业一般不承受低于竞争者的价格出售产品的是 D ,A、企业力气较弱时 B、防止消逝同类产品的竞争者,C、扩大市场占有率 D、企业拥有特殊技术，产品优良时,一、单项选择题,17、在 C 竞争状况下，企业可依据其优势，局部地通过变动价格的方式来寻求较高的利润,A、完全竞争 B、寡头垄断,C、不完全竞争 D、完全垄断,18、邮票定价法属于 C ,A、产地价格 B、目的地交货价格,C、统一交货价格 D、津贴运费价格,19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可承受的定价策略是 B ,A、尾数定价策略 B、声望定价策略,C、整数定价策略 D、招徕定价策略,20、分销渠道设计的最根本目标是 A ,A、经济目标 B、把握目标,C、适应目标 D、声誉目标,一、单项选择题,21、以下不属于选择分销渠道应当考虑的因素是 C ),A、顾客的性质 B、顾客的数量,C、顾客的年龄 D、顾客的购置习惯,22、产品生命周期中在 D 购置者最多。,A、投入期 B、进展期 C、衰退期 D、成熟期,23、王刚正在购置一套两室两厅的单元房的行为应当属于 B ,A、习惯性购置 B、简洁性购置,C、选择性购置 D、消退差异性购置,24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是 C ,A、问题类业务 B、明星类业务,C、金牛类业务 D、瘦狗类业务,25、俗话说:“机不行失，时不再来”，说的就是时机具有 B ,A、公开性 B、时间性 C、公正性 D、科学性,一、单项选择题,26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求市场时机的方法是 B ,A、德尔菲法 B、头脑风暴法 C、询问调查法 D、试验法,27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。麦当劳公司树立的差异策略是 D ,A、产品差异化 B、效劳差异化,C、人员差异化 D、形象差异化,28、街头访问这种抽样调查属于 A ,A、任意抽样 B、配额抽样 C、推断抽样 D、随机抽样,29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营消遣”，这种界定是 C。,A、产品定义方式 B、经营定义方式,C、市场定义方式 D、销售定义方式,一、单项选择题,30、企业公共策略中帮助全民活动的是 D ,A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河,B、举办“爱立信”杯乒乓球赛,C、某汽车公司举办汽车博览会,D、某公司赞助“疼惜环境”征文大赛,二、推断题,1、传统的媒体主要是播送、电视、报刊、杂志。 ,2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。 ,3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。 ,4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。 ,5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。 ,6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。 ,7、由于医疗和饮食业的结合，消逝了医疗食品。这种商机属于市场时机中边缘市场时机 ,8、德尔菲猜测法是典型的需求统计回归法。 ,9、广告能够引起人们的留意，在消费者的心中引起震惊，产生共鸣，主要依靠于广告创意。 ,10、企业核算盈亏的临界点是平均变动本钱。 ,二、推断题,11、麦当劳的核心产品是供给的汉堡快餐。 ,12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。 ,13、产品在进展期销售额和利润到达最大值。 ,14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。 ,15、随着社会进步和进展，独生子女增多，引起了对儿童养分食品的需求，这种属于企业市场时机。 ,16、德尔菲猜测法是典型的专家意见法。 ,17、广告能够引起人们的留意，在消费者的心中引起震惊，产生共鸣，主要依靠于广告创意。 ,18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好承受理解定价法。 ,19、非预算把握手段主要承受销售利润率把握。 ,20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。 ,三、多项选择题,1、制造性思维的主要特征有： ABCE ,A、乐观的求异性 B、敏锐的观看力 C、主观预见力,D、商店临时缺货 E、丰富的想象力和灵感,2、观看法的主要形式有 ACD ,A、直接观看 B、意象观看 C、间接观看 D、行为记录法,3、市场营销筹划实施效果测评的主要指标有 BCDE ,A、产品销售量 B、销售收入 C、销售利润,D、市场占有率 E、品牌和企业形象,4、影响消费者购置行为的心理因素有 ACDE ,A、动机 B、感觉 C、知觉 D、态度 E、信念,5、 宣传报道作为一种促销方法，具有 ABC 的特点。,A、第三方出资 B、客观性 C、真实性 D、被宣传者出资,E、网络营销是现代企业整体营销的一局部,三、多项选择题,6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有 ABC ,A、小现金牛类业务 B、问题类业务 C、瘦狗类业务,D、大现金牛类业务 E、明星类业务,7、选择企业对策时，需对竞争者进展分析，主要考虑因素有 CDE ,A、竞争者的规模 B、竞争者的战略 C、竞争者的强弱 D、竞争者的远近 E、竞争者的良莠,8、心理定价策略有 ABCDE ,A、尾数定价策略 B、整数定价策略 C、习惯定价策略,D、招徕定价策略 E、声望定价策略,9、企业识别系统包括 ABD ,A、理念识别系统 B、视觉识别系统 C、根本系统,D、行为识别系统 E、应用系统,三、多项选择题,10、对中间商的评估标准主要有 ABCDE ,A、销售量 B、市场目标 C、存货把握及货款回收,D、促销和效劳 E、对特殊大事处理力气,11、市场营销与推销的区分表现在 ABDE ：,A、起点不同 B、中心不同 C、渠道不同,D、手段不同 E、终点不同,12、访问法所实行的方式有 ABD ,A、人员访问 B、 访问 C、追查访问 D、邮寄访问,13、成功市场营销筹划的根本标志主要有 ADE ,A、实现交易 B、销售收入增加 C、销售量增加,D、猎取利润 E、社会形象,14、竞争者对企业举措的反响模式主要有 ( BCDE ),A、协调型 B、选择型 C、凶狠型,D、随机型 E、冷静不迫型,三、多项选择题,15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有 BC ,A、小现金牛类业务 B、问题类业务 C、瘦狗类业务,D、大现金牛类业务 E、明星类业务,16、企业直接竞争市场的根本策略有 ABC ,A、本钱事先策略 B、产品差异化策略,C、集中策略 D、渠道差异化策略,17、企业定价的参照因素有 ACDE ,产品本钱 B、预期利润 C、市场供求状况,D、政府调控政策 E、竞争状况,18、价格折扣与让价策略包括 ABCDE ,A、现金折扣 B、数量折扣 C、职能折扣,D、季节折扣 E、折让,三、多项选择题,19、分销渠道的宽度设计的选择有 ABD ,A、密集性分销 B、选择性分销 C、垂直分销,D、独家分销 E、多层次分销,20、市场营销把握手段主要包括 ABDE ,A、年度预备把握 B、盈利把握 C、费用把握,D、效率把握 E、战略把握,四、简答题,1、企业营销筹划的目的是什么？,答：统一企业经营活动；提高企业资源的利用率；降低企业经营风险；增加企业竞争力气,2、选择目标市场模式主要考虑的因素？,企业进展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的市场竞争模式；竞争者的数目；企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。,3、市场营销筹划的意义是什么？,答：强化企业市场营销目的；加强企业市场营销的针对性；提高企业市场营销的预备性；降低企业市场营销的本钱,4、简述竞争者分析的主要内容,答：对竞争者的生疏；确认竞争对手的目标；识别竞争对手的策略；估量竞争对手的反响；评估竞争对手的优劣势；选择攻击、回避、合作的对象；设计竞争对手的信息系统,五、案例分析题,案例一：市场细分显机遇，均分江山建奇功,日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大局部为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何简洁。但江崎糖业公司对此并不畏惧，公司成立了市场开发班子，特地争论霸主“劳特”产品的缺乏和短处，查找市场的空间。经过周密的调研，最终觉察“劳特”的四点缺乏：,第一，以成人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却照旧把重点放在儿童市场上；,其次，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在的消费者需求正在多样化；,第三，“劳特”多年来始终生产单调的条形板状的泡泡糖，缺乏新型式样；,第四，产品价格是110日元，顾客购置时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。,五、案例分析题,于是，江崎公司推出了四大功能性泡泡糖产品：司机用泡泡糖，使用高浓度薄荷和自然牛黄，以猛烈刺激消退司机困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有助于消退疲乏；轻松行泡泡糖，通过叶绿素，可以转变人的不良心情。同时细心设计产品包装，这一系列措施使得江崎糖业公司推出的成人泡泡糖像飓风一样席卷全日本。江奇公司不仅成功挤进由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占据确定的市场份额，其份额从零猛升至25%，当年销量到达175亿日元。问题：,1、江崎公司是如何觉察市场时机的？,2、目标市场选择在哪里？目标市场策略是什么 ？,3、为什么江崎公司选择这种市场策略？,五、案例分析,二德国群众汽车公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，承受的是中高端路线，他们把公司比较成熟的奥迪、桑塔纳型轿车引入中国市场，形成了从50万元至20万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。群众公司的成功，吸引了众多的国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追赶，市场竞争加剧，帕萨特系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破，群众公司把目光转向了经济型轿车市场，预备以群众轿车品牌的成功，向低端市场延长。公司预备抓住国内10万元轿车市场空白的时机，把公司的捷达型轿车引入中国市场。在捷达型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力气把捷达“10万元家庭轿车”的概念炒的深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市特地创作了歌曲。,在售后效劳方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养参谋，将汽车售后效劳从传统的被动式修理效劳，带进主动关心的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车布满了期盼感。不出所料，这款车型在上市后的一年里，就制造了八万辆的销售业绩，大获成功。结合案例，请答复下述问题：,1、轿车属于什么样的产品类型？这种产品类型应实行的营销策略包括哪些？,耐用消费品 优质的产品良好的信誉和完善的售后效劳,2、群众公司实行向下延长策略的缘由是什么？,企业觉察其中高档产品的销售额增长缓慢，因此不得不将其产品大类向下延长；企业的高档产品受到猛烈的竞争，必需用侵入低档产品市场的方式来还击竞争者；企业当时进入高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延长；企业增加低档产品是为了填补空隙，不使竞争者有机可乘,3、品牌扩展策略能给群众公司带来哪些好处？,有利于满足不同消费者的需求；有利于开拓市场，扩大需求；节省宣传介绍新产品的费用，使新产品能快速顺当地打人市场,4、群众公司进展形式多样的促销的最终目的是什么？,促进产品和效劳达成交易,和,