SMBA战略管理讲座课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,S-MBA STRATEGY,#,战略管理讲座,中国科学技术大学上海研究院教授,美国密西根州立大学高级访问学者,宋伟 博士,1,S-MBA STRATEGY,战略管理讲座中国科学技术大学上海研究院教授1S-M,战略,辞海：军事名词。对战争全局的筹划和指挥，它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备和运用。,中国大百科全书军事卷：战略是指导战争全局的方略。即战争指导者为达成战争的政治目的，依据战争规律所制定和采取的准备和实施战争的方针、政策和方法。,韦氏新英语大词典：军事指挥官克敌制胜的科学与艺术。,不列颠百科全书：在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。,2,S-MBA STRATEGY,战略辞海：军事名词。对战争全局的筹划和指挥，它依据敌对双,战略管理:获得竞争优势,孙子：,（1,）势者，因利而制权也。,（2）善战者，致人而不致于人。,（3）兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。,3,S-MBA STRATEGY,战略管理:获得竞争优势孙子：3S-MBA STRATEGY,企业战略,企业战略：制定、实施和评价使企业能够达到其目标的，进行多角度与多层面决策的科学与艺术。,战略管理：对企业的组织结构、市场营销、财务会计、生产作业、研究开发、信息系统等进行综合管理，以实现企业的成功。,战略管理过程：,制定实施评价（见下图）,4,S-MBA STRATEGY,企业战略企业战略：制定、实施和评价使企业能够达到其目标的，进,企业战略,实施外部,分析,制定,目标,和任,务陈述,建立,长期,目标,制定,评价,和选择,战略,战略,实施,管理,问题,战略,实施,营销、,财务、,会计、,研发及,信息,系统,度量,和评价,业绩,实施内部,分析,制定,实施,评价,反馈,5,S-MBA STRATEGY,企业战略实施外部制定建立制定战略战略度量实施内部制定实施评价,7-S模型,(Thomas J.Peters),公司目标,Superordinate,-Goals,结构Structure,系统 System,风格 Style,技能 Skill,战略Strategy,人员 Staff,6,S-MBA STRATEGY,7-S模型(Thomas J.Peters)公司目标结构St,7-S,组织结构(Stucture),组织机构图,功能，产品，客户，分布，部门，矩阵，不定性,战略(Strategy),公司针对外部环境、客户及竞争者的变化所采取的相应措施,风格(Style),风格与文化紧密相连，综合了行为、思想、信念和符号,人员(Staff),人力资源系统包括评估、培训，工资待遇，及非物质性因素如雇员动力、士气和态度,7,S-MBA STRATEGY,7-S组织结构(Stucture)7S-MBA STRAT,7-S（续）,技能(Skill),杰出的能力和天赋,系统(System),公司营运，收集信息，分配和管理财政及物料的正式和非正式程序,公司目标(The Super-ordinate Goals),引导公司理念和公司使命,8,S-MBA STRATEGY,7-S（续）技能(Skill)8S-MBA STRATE,战略管理的价值,企业更主动的而不是被动的塑造自己的未来,勇于创新并且及时对环境变化做出反应,在战略决策过程中对企业的更全面把握,增强每位领导者和员工的责任感以形成合力,合理并有效的配置与整合资源,9,S-MBA STRATEGY,战略管理的价值企业更主动的而不是被动的塑造自己的未来9S-,企业基本战略问题,1.我们的企业是一个什么样的企业？它将是一个什么样的企业？也就是说，企业管理者必须确定企业的宗旨、目的与服务的对象，确定企业适于从事的业务，搞清楚企业的现状和前途。,2.我们的企业要实现什么样的目标？即确定企业经营管理活动的预期效果。通过企业战略目标的设置，就可以确定企业各个时期的经营目标和经营活动的轻重缓急，确定企业各项具体经营管理工作的控制规范和标准。,3.怎样实现企业的既定目标？即寻求实现企业战略目标的途径和方法。这实际上就是为了实现企业战略目标，对企业的一切活动进行有效的管理。回答了这个问题，也就明确了企业在整个市场环境中的市场定位，明确了企业进入市场与对手竞争的制胜措施。,10,S-MBA STRATEGY,企业基本战略问题1.我们的企业是一个什么样的企业？它将是一,企业战略环境（,PEST,分析图）,政治环境：政府政策、政府管制、立法、国家政局,社会文化环境：教育水平、生活方式、社会价值观、工作习惯、社会习惯,技术环境：技术总体水平、技术突破、产品寿命周期、技术变化速度,经济环境：经济增战率、财政和货币政策、利率、汇率、消费、投资、通货膨胀,企业,11,S-MBA STRATEGY,企业战略环境（PEST分析图）政治环境：政府政策、政府管制,SWOT,矩阵,战,略,S,优势,W,劣势,O,机遇,T,威胁,内部环境,外部环境,12,S-MBA STRATEGY,SWOT矩阵战,企业战略模式,一.企业扩展,企业外扩,内部创新,企业合资,横向购并,纵向购并,扩大产品,扩大市场,复合型进入,13,S-MBA STRATEGY,企业战略模式一.企业扩展企业外扩内部创新企业合资横向购并纵,企业战略模式,二.企业撤退战略,收缩战略,：,尽可能收回现金，削减甚至终止投资，停止研发，减少广告，压缩分销渠道。,清算战略,：,在继续经营无望之际，早期清算比破产更有利。,放弃战略,：,将经营不善的业务（单位）出让，最大限度的收回投资。,14,S-MBA STRATEGY,企业战略模式二.企业撤退战略14S-MBA STRATE,市场拓展战略,市场领导者,市场渗透,寻找新的使用者,寻找新用途,扩大使用量,市场保护,创新策略,筑垒策略,正面抵抗,市场扩大,增加新产品,产品改善,增加开拓费用,15,S-MBA STRATEGY,市场拓展战略市场领导者市场渗透寻找新的使用者寻找新用途扩大使,市场拓展战略,市场挑战者,确定目标和竞争对手,攻击市场领导者,攻击与自己规模相当但业绩不佳者,攻击小型或区域型的企业,选择,进攻,策略,正面进攻,侧翼进攻,包围进攻,迂回进攻,营销方法,折扣与折让,廉价品策略（暂时）,名牌策略,产品创新策略,降低制造成本,改善服务,16,S-MBA STRATEGY,市场拓展战略市场挑战者确定目标和竞争对手攻击市场领导者攻击与,市场拓展战略,市场追随者,紧密追随竞争导向定价策略,有距离追随市场发展策略,有选择追随市场细分化策略,市场超越者,(1)确定准备比较的内容和基准,(2)确定测量的关键变量,(3)寻找在该方面表现一流的对象,(4)测量该对象的经营业绩,(5)测量本公司的业绩,(6)制定缩小差距的项目和条件,(7)修正和监控结果,17,S-MBA STRATEGY,市场拓展战略市场追随者17S-MBA STRATEGY,经营策略,功能性策略,旨在“增加价值”的行为,商务策略,怎样与竞争者抗衡？,公司策略,公司应开展何种类型的业务？,18,S-MBA STRATEGY,经营策略功能性策略18S-MBA STRATEGY,价值链和链接,价值链,链接,向前或向后链接,水平或垂直链接,19,S-MBA STRATEGY,价值链和链接价值链19S-MBA STRATEGY,市场和产品矩阵,产 品,市 场,现 有,新,现 有,新,相关多样化,发展市场,非相关多样化,发展市场,市场渗透,扩大,发展产品,20,S-MBA STRATEGY,市场和产品矩阵产 品市 场现 有新现 有新相关多,行业战略分析,行业结构的五项动力,替代品的威胁,打入市场的威胁,供应商的讲价力,买方的讲价力,竞争者之间的抗争强度,21,S-MBA STRATEGY,行业战略分析行业结构的五项动力21S-MBA STRATE,三种战略模式,获得利益,目标定位,用户感知唯一性,低成本,特殊,分布,整个,工业,领域,差异化,集中,低成本,22,S-MBA STRATEGY,三种战略模式获得利益目标定位用户感知唯一性低成本特殊整个差异,最低成本和学习曲线,较竞争者更快地将学习曲线下移,劳动力效益,新工艺和方法,产品更新设计,产品标准化,规模效益,替代,23,S-MBA STRATEGY,最低成本和学习曲线较竞争者更快地将学习曲线下移23S-MB,学习曲线,最近生产的一产品的直接劳动力成本,产品总量,24,S-MBA STRATEGY,学习曲线最近生产的一产品的直接劳动力成本产品总量24S-M,差异,产品在用户眼里的区别,更好的设计,更可信,更优良的服务,更佳传递,更多产,25,S-MBA STRATEGY,差异产品在用户眼里的区别25S-MBA STRATEGY,集中,集中,集中于一个地区性市场,集中于一种分类市场,集中于一个产品,实力,高度了解客户和产品分类,26,S-MBA STRATEGY,集中集中26S-MBA STRATEGY,三种模式的风险分析,成本领先的风险,差异化的风险,集中一点的风险,成本领先的地位无法保持：,竞争厂商的模仿,技术变革,成本领先地位的其他基础遭到削弱,差异化相应地位丧失,成本集中的厂商在部分市场上取得了更低的成本,差异化的形象无法保持,竞争厂商的模仿,作为差异化形象的基础对客户的重要性下降,成本中的相应地位丧失,差异化集中的厂商在部分市场上取得了更加差异化的形象,集中一点的战略被人模仿，目标市场结构变得毫无吸引力,结构被破坏,需求消失,广设目标的竞争厂商占领了部分市场,该部分市场和其它部分市场的区别缩小,多种生产的优势增加,新的集中一点的厂商进一步使产业市场细分化,27,S-MBA STRATEGY,三种模式的风险分析成本领先的风险差异化的风险集中一点的风险成,经营中的竞争：信号识别,信号的种类,价格浮动,预先发布,媒介讨论,反击,宣布结果,诉讼,28,S-MBA STRATEGY,经营中的竞争：信号识别信号的种类28S-MBA STRAT,组合战略,公司组合策略,将无关或逆向周期性的业务组合在一起,29,S-MBA STRATEGY,组合战略公司组合策略29S-MBA STRATEGY,战略分析:BCG,商务组合图,相对市场份额,市场增长,低,高,明星,问号,摇钱乳牛,犬类,高,低,30,S-MBA STRATEGY,战略分析:BCG商务组合图相对市场份额市场增长低高明星问号摇,战略反思,反馈,计划,计策,模式,过程,洞察力,31,S-MBA STRATEGY,战略反思反馈31S-MBA STRATEGY,战略悟性,知识，经验，能力,天赋，直觉，机遇,32,S-MBA STRATEGY,战略悟性知识，经验，能力32S-MBA STRATEGY,战略思维,“在战争中，寡不敌众。不要仅仅依靠军事力量。”,“在战争中最重要的是打击敌人的战略。”,33,S-MBA STRATEGY,战略思维“在战争中，寡不敌众。不要仅仅依靠军事力量。”33,战略模式实施,竞争性利益来源于寻求不易被对手复制的战略,34,S-MBA STRATEGY,战略模式实施竞争性利益来源于寻求不易被对手复制的战略34S,行业竞争分析,潜在进入者,供方,买方,替代品,行业竞争对手,现有公司间的竞争,供方议价能力,买方议价能力,新进入者的威胁,替代产品或服务的威胁,35,S-MBA STRATEGY,行业竞争分析潜在进入者供方买方替代品行业竞争对手供方议价能力,行业要素,（1）市场规模、增长潜力、行业所处的生命周期阶段情况怎样？市场需求的稳定性与相互依赖性如何？行业的价格-成本-利润等经济要素的状况是否有利？大企业进入或推出行业的可能性如何？,（2）行业中企业对于投资需求的规模大小情况如何？技术与创新因素：专利、产权、潜在突破、创新速度等行业发展的影响情况怎样？行业推动力对行业可能产生哪些有利或不利影响？法规、政治、社会与环境等方面对行业吸引