实战钻石4C销售话术--课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,ppt课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,ppt课件,*,钻石,4C,销售话术,1,ppt课件,钻石4C销售话术1ppt课件,钻石销售话术,4C,钻石的,4C,就好像人的身材，皮肤，胎记一样，都是天生的。,钻石的切工就好像人的身材一样，好的身材不能太胖也不能太瘦。,钻石的皮肤就好像人的皮肤一样，有白色的，有黄色的，也有黑色的。,钻石的净度就好像人的胎记一样，有长在明显地方的，也有长在不明显地方的，有大有小，各式各样都是天生的，所以每一颗钻石都是那么的与众不同，独一无二,2,ppt课件,钻石销售话术4C钻石的4C就好像人的身材，皮肤，胎记一样,钻石,4C,切工,钻石的切工,在市场上销售的钻石中最常见的是“标准圆钻型切工”有时也简称“圆钻型”。它是由,57,或,58,个刻面按一定规律组成的圆形切工。,在,4C,分级中唯一不是评价钻石本身质量，而是评价人为的因素。,3,ppt课件,钻石4C切工钻石的切工3ppt课件,钻石,4C,切工,钻石的切工等级分为,Excellent,完美,Very good,非常好,Good,好,Fair,一般,Poor,差,4,ppt课件,钻石4C切工钻石的切工等级分为4ppt课件,切工深浅对比,5,ppt课件,切工深浅对比5ppt课件,切工外观影响,“,黑底”钻石（中间白旁边黑）：,由于钻石的,亭部太深,，导致光线不能反射到台面，两者皆无法使钻石全反射出令人着迷的光彩，钻石看上去发黑。,6,ppt课件,切工外观影响“黑底”钻石（中间白旁边黑）：6ppt课件,切工外观影响,“,鱼眼”钻石,(,中间黑旁边白,),：梅花钻,由于钻石的,亭部太浅,，导致光线从亭部泄漏，无法使钻石全反射出令人着迷的光彩，不能产生完美的火彩,。,7,ppt课件,切工外观影响“鱼眼”钻石(中间黑旁边白)：梅花钻7ppt课件,切工外观影响,“,标准切工”钻石：,是要把从外部射入钻石的光线全部凝聚，再由桌面与冠部所有刻面全反射出火光与火彩。,8,ppt课件,切工外观影响“标准切工”钻石：8ppt课件,八心八箭切工,具有完美八心八箭现象的钻石有如下五个特点：,1,、极好的亮度。,2,、极好的火彩。,3,、极好的光学对称性。,4,、极大的光学直径。,5,、完美清晰的星形图形,9,ppt课件,八心八箭切工具有完美八心八箭现象的钻石有如下五个特点：1、极,钻石,4C,切工,八箭八心,切工话术运用,切工就好像人的身材不能太胖也不能太瘦，市面上最好的切工是能看到钻石的八个箭和八个心的。您看我们这枚戒指是不是同样能看到,8,个箭头呢？您可以缓缓晃动下手中的戒指，是不是很闪亮？一颗好的切工效果必须是这样的！,10,ppt课件,钻石4C切工八箭八心切工话术运用10ppt课件,世界四大切割中心,比利时安特卫普：安特卫普是当今世界的钻石切磨和成品钻石贸易中心。专门切割优质切工的钻石；,以色列特拉维夫：以色列与钻石加工业有着密切关系。是世界花式钻石的主要供应基地；,美国纽约：是目前世界大钻的切磨中心。他们切割,2,克拉以上钻石；,印度孟买：孟买已成为世界小钻加工中心。孟买加工的钻石以小钻为主，相对而言，印度的钻石加工相对较差。,11,ppt课件,世界四大切割中心11ppt课件,4C,颜色（,Color,）,钻石的常见颜色,开普系列（无色至浅黄色系列）,彩钻系列（粉红、蓝色、绿色、黄色）,颜色分级（仅针对开普系列钻石）,客观条件,人员要求,分级办法,12,ppt课件,4C 颜色（Color）钻石的常见颜色12ppt课件,色泽比对表,13,ppt课件,色泽比对表13ppt课件,颜色等级区间的变化,100 99 98 97 96 95 94 93 92 91 90,无色 优白,-,白,-,浅微黄白,-,浅黄,-,微黄,14,ppt课件,颜色等级区间的变化100 99 98 97 9,钻石,4C,颜色,颜色,钻石的颜色就像人的皮肤一样有黄，有白，有黑，钻石也有颜色区分，市面上最常见的钻石颜色是,I,J,色的。越往,D,色就越稀有，价格也就越高。,15,ppt课件,钻石4C颜色颜色15ppt课件,钻石,4C,颜色,I-J,色,上面上最常见的颜色级别是,I-J,色的，,10,颗钻石里面有,6,颗钻石是,I-J,色,钻石看起来有点黄,这是钻石独有的金属光泽，您知道吗？在南非有个地方叫好旺角，这种带有金属光泽的钻石是好旺角的特产，在哪里开采出来的钻石都是带有这样的金属光泽的，而带有这样金属光泽的钻石火彩会更好。,16,ppt课件,钻石4C颜色I-J色16ppt课件,钻石,4C,颜色,H,色,我相信您的朋友大多数购买的都是,I-J,色的钻石，现在您只要多花一点点钱就可以买到比您朋友好点的钻石，这样您带出去更有面子。,17,ppt课件,钻石4C颜色H色17ppt课件,钻石,4C,颜色,F-G,色,市面上最常见的钻石颜色是,I-J,色，现在您这颗钻石是,F-G,色的，要比最常见的高出,4-5,个级别。非常的稀有，您真能挑,18,ppt课件,钻石4C颜色F-G色18ppt课件,钻石,4C,颜色,E,色,中国大陆吧,D-E,色放在一个级别，现在您只要花,E,色的钱就能买到,D,色的钻石，真的非常的实惠,D,色,D,色是钻石颜色的最高级别，没有比它更高的级别了，不信您看，柜面有几百颗只有那么一颗是,D,色的。,19,ppt课件,钻石4C颜色E色19ppt课件,钻石,4C,颜色,KLMN,色,这种颜色级别的钻石早期被市场低估了，现在它们有很高的收藏价值和升值空间。,20,ppt课件,钻石4C颜色KLMN色20ppt课件,钻石,4C,净度,钻石的净度就好像人皮肤上的胎记一样,影响钻石净度的主要因素就像人身上胎记的,大小、位置、数量、,明显度,。,21,ppt课件,钻石4C净度钻石的净度就好像人皮肤上的胎记一样21ppt,净度（,Clarity,）,钻石的净度,钻石的洁净度是依钻石在,10,倍放大镜下观察的结果为依据。它包括两个方面即宝石,内部原有的缺陷,及,加工过程中对钻石表面造成的破坏,钻石生成过程中包裹进其它物质（包裹体）,钻石生成过程中地质变化形成裂隙,钻石净度按包裹体的大小进行分级：,粗分五个大级,LC,（,FL,，,IF,）,VVS,VS,SI,I,（,P,）五级,细分为个小级,LC,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,I1,I2,I3,十个小级,钻石净度分级的概念,LC,级为十倍镜下看不到包裹体,VVS,在为十倍镜下非常难看到包裹体,VS,在为十倍镜下很难看到包裹体,SI,在为十倍镜下可以看到包裹体,I,级是用肉眼就能看到钻石内的包裹体,22,ppt课件,净度（Clarity）钻石的净度22ppt课件,LC,VVS,VS,SI,P,LC,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI1,P1,P2,P3,10,镜下无任何内部可见的瑕疵,（,或通过简单的抛光即可除去的外部特征,）,10,镜下极难发现的微小瑕疵,10,镜下很难发现的微小瑕疵,10,镜下难以发现的微小瑕疵,10,镜下比较容易发现的微小瑕疵,10,镜下较明显的瑕疵,10,镜下很明显的瑕疵,净度分级,内部瑕疵包括：结晶包裹体、云状物、点状包裹体、羽状包裹体、内部生长纹、裂理、缺口、须状腰,主要外部瑕疵：原始晶面、外部生长线、刮伤、抛光纹、额外晶面,23,ppt课件,LCLC10镜下无任何内部可见的瑕疵净度分级,4C,净度,P1,、,P2,、,P3,。,可以明显地看到瑕疵。,钻石具有明显瑕疵，肉眼,可见,，为,P1,钻石具有明显瑕疵，肉眼,易见,，为,P2,钻石具有明显瑕疵，肉眼,很易见,，为,P3,24,ppt课件,4C净度钻石具有明显瑕疵，肉眼可见，为P1钻石具有明显瑕,4C,净度,SI,市面上常见的净度是,VS,级别,SI,的钻石和,VS,，,VVS,级别净度一样都是要在十倍放大镜下能看到钻石里面的包裹体，您要把钱花在看的到的地方，不要把钱花在看不见的地方，您看您花,1,万块钱，买个,VVS,的只能买到一颗,20,分的钻石，但是您现在花,1,万块钱买克,SI,的，您的钻石就可以买到,30,分的了。,25,ppt课件,4C净度SI25ppt课件,4C,净度,VS,钻石的净度就好像人的胎记一样是与生俱来的，市面上大部分钻石净度等级都是,VS,的，要用十倍放大镜才可以看到里面的内含物。这样的净度等级算是高的了。,26,ppt课件,4C净度VS26ppt课件,4C,净度,VVS,钻石的净度就好像人的胎记一样是与生俱来的，市面上大部分钻石净度等级都是,VS,的，要用十倍放大镜才可以看到里面的内含物，净度级别越往,VVS,内含物就越少，您现在看的这颗就是,VVS,的，高于市面上大部分钻石等级，您真有眼光。,27,ppt课件,4C净度VVS27ppt课件,4C,净度,LC,钻石的净度就好像人的胎记一样是与生俱来的，钻石的净度要用十倍放大镜才可以看到里面的内含物，净度级别越往,VVS,内含物就越少，在,GIA,证书中,LC,的级别是钻石最高的级别，比,VVS,还要高，您这颗钻石就是,LC,的没有比它更高的级别了。就是在十倍放大镜下也找不到内含物，是最完美的您真有眼光。,28,ppt课件,4C净度LC28ppt课件,克拉重量（,Carat,）,钻石的称重的单位为“克拉”（,ct,）。,1g=5ct 1ct,0.2g,1,克拉（,ct,）等于,100,分（”）,钻石用天平称重（新版标准）,29,ppt课件,克拉重量（Carat）钻石的称重的单位为“克拉”（ct）。2,4C,克拉,克拉作为重量单位，起源于欧洲地中海边的一种角豆树的种子（稻子豆），盛开淡红色的花朵，豆荚结褐色的果仁，长约,15,厘米，可用来制胶。角豆树有一个奇特的现象，无论长在何处，它所结的果仁，每一颗重量均一致。在历史上这种果实就被用来作为测定重量的砝码，久而久之便成了一种重量单位，用它来称贵重和细微的物质。直到,1907,年国际上商定为宝石的计量单位，沿用至今。,30,ppt课件,4C克拉克拉作为重量单位，起源于欧洲地中海边的一种角豆树的,4C,克拉,F,：,10,分,A,：象征着爱情十全十美,F,：,13,分,A,：十三象征一生,F,：,25,分,A,：,0.25,克拉即是“,520”,，代表着我爱你,F,：,27,分,A,：代表着“爱妻”,F,：,30,分,A,：,30,分大小的钻石已经具有一定的保值价值,F:40,分,A:,象征一生一世,F,：,50,分,A,：极具收藏价值，具有保值升值的空间,F,：,1,克拉,A,：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高,31,ppt课件,4C克拉F：10分A：象征着爱情十全十美F：13分,钻石的故事,4,爪，,6,爪经典,公元,1477,年，奥地利大公麦西米伦送了一只钻戒给法国勃良地的玛莉公主，从此建立了以钻戒订婚的传统。这枚钻戒就是,6,爪的，,6,爪钻戒沉淀了,500,多年的历史，直至今日还是经久不衰。,32,ppt课件,钻石的故事4爪，6爪经典32ppt课件,钻石的故事,有人相信爱,神丘比特的箭尖,是钻石做的，因此才有了征服爱的神奇力量。,33,ppt课件,钻石的故事有人相信爱神丘比特的箭尖是钻石做的，因此才有了征服,FABE,销售法,FABE,销售法则：,F,代表特征,(Features)F,代表特征,),：产品的特质、特性等最基本功能，例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。,A,代表优点,(Advantages)A,代表由这特征所产生的优点,(),：即,(F),所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。,B,代表利益,(Benefits)B,代表这一优点能带给顾客的利益,(),：即,(A),商品的优势