企业国际化模式案例分析

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,#,单击此处编辑母版标题样式,壁虎王子,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,NordriDesign,中国专业,PowerPoint,媒体设计与开发,第六组,:,杨俊楠,徐,维,司莉荷,闫灵娟,奚文奇,李麒麟,刘文娇,企业国际化模式,Page,1,国际化进入方式,出口,合同,许可贸易,特许经营,国际分包,投资,FDI,FII,Page,2,杨俊楠,国际化竞争战略构建要素,技术能力,市场扩张能力：,高附加值,研发,营销：品牌建设和营销渠道建设,Page,3,688,746,878,1078,1231,(,数据来源：商务部,),Page,4,中国对外直接投资,流量,2014,年中国对外直接投资主要特点：,1.,对外投资流量快速增长，与吸引外资规模首次接近。,2.,对外投资的存量规模不断扩大，首次步入全球前,10,行列。,3.,投资遍布全球近八成的国家和地区，投资地域高度集中。,4.,投资行业分布广泛，门类齐全，第三产业投资流量、存量均超七成。,5.,并购项目亮点突出,6.,地方企业投资占比首次过半，超过中央企业和单位对外直接投资规模,Page,5,农村包围城市,模式,华为,HUWEI,Page,6,华为简介,华为国际化历程,一,二,Page,7,双击此处添加标题文字,双击此处添加标题文字,华为,投资控股,有限公司,1987,年在深圳创立,是一家从事通信网络技术与产品的研发、生产、销售的高新技术企业,。,1996,年开始实施国际化战略,2013,年华为首次超越爱立信，成为全球最大的设备制造商,。目前,华为的业务遍及全球,170,多个国家和地区，服务全世界,1/3,以上的人口,。,2014,年,财富,世界,500,强中华为排行全球第,285,位。,Page,8,1,、,华为简介,Page,9,年份,市场区域,主要国家,采用主要方式,1996,年,香港,技术转让方式,1997,年,独联体,俄罗斯,合同安排,1997,年,拉美,巴西等国,合资企业,1998,年,非洲南部,南非,合同安排,1999,年,东南亚,泰国、新加坡、马来西亚,合同安排,独资,2001,年,欧洲,法国、德国、英国、瑞典等,26,个欧洲国家,联盟,2001,年,北美,美国、加拿大,独资,2001,年,亚太,印尼、尼泊尔、日本、韩国、新加坡,多种方式并存,2003,年,中东、北非,埃塞俄比亚、尼日利亚、肯尼亚、毛里求斯、乌干达,合资,2005,年,中东,伊朗、伊拉克,独资,2005,年至今,全球市场,西欧北美及全球,多种方式并存,2,、,华为国际化历程,Page,10,Page,11,人民币百万元,2105,年,2014,年,2013,年,中国,167,690,108,881,82,785,欧洲中东非洲,128,016,100,990,84,006,亚太,50,527,42,424,38,691,美洲,38,976,30,852,29,346,其他,9,800,5,050,4,197,合计,395,009,288,197,239,025,(,数据来源：华为年报,),Page,12,安营扎寨模式（本土化发展模式）,海信,Hisense,徐维,1,、海信集团简介,2,、海信国际化历程,及,战略,海信集团简介,海信国际化历程,一,二,Page,13,双击此处添加标题文字,双击此处添加标题文字,1,、海信集团简介,海,信,集团其前身为“,青岛无线电二厂,”，成立于,1969,年。,1994,年海信集团正式成立，以“海纳百川,信诚无限”之涵义,将品牌正式更换为“海信”,英文名“,Hisense”,。,目前主要,产品包括电视,、冰箱,、冷柜、,空调,、洗衣机等，,拥有海信（,Hisense,）、科龙（,Kelon,）和容声（,Ronshen,）三,个中国著名,商标。,2001,年海信集团获得了了第一届“全国质量管理奖”,海信集团旗下的海信电视、科龙空调、容声冰箱也被评为“国家免检产品”,其中,海信电视还获得了“出口免检资格”。,Page,14,2,、海信国际化历程及战略,国际化初级阶段（,19851994,年）,国际化探索阶段（,19952007,年）,全面国际化阶段（,2008,年至今）,Page,15,Page,16,国际化初级阶段（,19851994,年）,1985,年海信开始涉足对外贸易，依靠,山东省外贸公司,代理出口,产品,，产品出口以,OEM,（,Original Equipment Manufacturer,）为主。,Page,17,国际化探索阶段（,19952007,年）,1994,年,海信集团成立,1996,年,南非海信成立,1998,年,海信印尼公司成立,2001,年,海信巴西有限公司成立,2002,年,6,月,在美国成立,Ligent Photonics Inc.,2002,年,7,月,成立了海信住（日本）股份有限公司,2002,年,海信开始在意大利,建立全国性,销售,网络，,2006,年在都灵成立意大利分公司,2004,年,在巴基斯坦建立产能,100,万台的彩电生产线,2003,年,海信成,立澳州办事处,2007,年,海信匈牙利电视机生产厂正式投入运营,Page,18,全面国际化阶段（,2008,年至今）,南非市场,2006,年，海信在南非就已经实现了进行本地化的生产和销售服务的目标，并且做到了完全的自主品牌运作，,2013,年海信与中非基金共同出资兴建海信家电产业园，同年海信南非开普敦制造基地正式投产。,澳洲市场,通过加强与当地渠道商进行合作，,2006-2009,三年的时间中，海信在澳洲市场年增长率达到了,158.74%,，,2012,年成为澳大利亚消费者最满意的品牌。,美洲市场,2010,年，海信北美研发中心在亚特兰大正式建成，,2015,年,7,月,31,日，海信宣布斥资,2370,万美元收购夏普美国。,欧洲市场,2012,年海信成立了位于米兰的意大利总部。,新兴市场,2010,年,5,月，海信马来西亚分公司成立；,2012,年,12,月海信迪拜分公司成立，以在中东地区进行其自主品牌的推广。,司莉荷,借船出海模式,吉利,收购沃尔沃,Page,19,双击此处添加标题文字,双击此处添加标题文字,公司名称：浙江吉利控股集团有限公司,成立时间：成立于,1986,年，,1997,年进入轿车领域,公司总部：杭州,公司口号：让世界充满吉利！,集团主席：李书福,成就：,2004,年被评选为中国汽车工业,50,年内,50,家发展速度最快、成长性最好的企业之一。更先后被评为“亚洲企业,500,强”、“中国最具生命力企业”等。,吉利简介,Page,20,Page,21,收购过程概述,2010,年,8,月,2,日,李书福,和他的团队在伦敦,举 行,了沃尔沃轿车并购项目的交割,仪式,宣告,这项旷日持久的收购终于取得阶段性胜利。,2002,年锁定沃尔沃，前期准备。,2008,年,12,月,4,日福特标价出售沃尔沃，,2008,年,12,月,17,日，吉利开始收购,谈判,。,吉利,获得政府、并购团队的支持，并且工会由反对到支持，奠定了收购的基础，同时赢得了沃尔沃高管的支持。（洛希尔）,双击此处添加标题文字,双击此处添加标题文字,吉利收购沃尔沃原因,进军国际市场,学习管理经验，吸收核心技术和人才,品牌号召力,提高中国汽车企业在世界的知名度,经济危机导致收购成本大幅降低,Page,22,收购结果：利,提升品牌形象、走向国际,技术、知识产权,产品、人才、网络和供应商,学习市场营销模式,销量增加,Page,23,收购结果：弊,负债增加，经济压力增大,中国市场中强大的竞争对手,劳资关系,Page,24,品牌共享模式,TCL,Page,25,闫灵娟,品牌共享模式的,定义：,通过,合资公司的形式，将自己不知名的,品,牌,与国际知名品牌结合起来，从而打开,进入,国际,市场的大门。,Page,26,TCL,案例分析,TCL,公司简介,TCL,国际发展战略,TCL,的“品牌共享模式”,Page,27,TCL,集团股份有限公司是一家总部位于中国广东省惠州的电子、电器制造企业。公司创立于,1981,年，是全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有,TCL,集团、,TCL,多媒体科技、,TCL,通讯科技，通力电子等四家上市公司。形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。,2016,年,1,月,14,日，,TCL,与乐视联合开发曲面电视。,2016,年,4,月,20,日发布的 财报显示，公司第一季度营收为,55.54,亿港元。,Page,28,国际化发展战略,1999,年,TCL,国际控股有限公司股票在香港成功上市,2000,年进驻东南亚和俄罗斯，通过,OEM,方式进入中东、非、澳、拉美、远东等国家和地区,2002,年,4,月,16,日,TCL,集团股份有限公司创立，引入国际战略,投资,，收购德国施耐德彩电业务，资本运作方式收购美国,Go Video,公司,2004,年月,1,月,30,日,TCL,集团股份有限公司在深圳证券交易所上市,交易,，,与法国汤姆逊合资组建的全球领先彩电企业,TCL,汤姆逊电子有限公司（,TTE,）在深圳开业,Page,29,国际化发展战略,2011,年,2,月,22,日，,TCL,通讯科技控股有限公司收购萨基姆移动电话研发（宁波）有限公司，成立,TCL,通讯宁波研发中心，成立,TCL,通讯国内第五大研发中心,。,2014,年,3,月,31,日，,TCL,多媒体（,01070.HK,）拟斥资约,1.2,亿港元收购三洋墨西哥彩电工厂的相关资产，以“收复”美洲市场,2015,年,3,月,3,日，,TCL,集团发布,2014,年度业绩,，,TCL,也凭此成为继海尔、格力和美的之后国内家电行业第四家营收站上一千亿元的,企业,。,Page,30,2004,年,，,TCL,与汤姆逊共同出资设立合资公司（简称,TTE,）,其中,TCL,持股,67%,。按当年全球彩电销量，,TTE,成立后将成为全球最大的彩电厂商,。,TTE,成立于,2004,年,7,月，从事电视产品的研发、制造及营销。,Thomson,、,RCA,与,TCL,品牌已在欧洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当强的认知度。,TTE,在全球范围内的五个盈利中心、五所研发中心和十个生产平台内拥有,29,，,000,多位技术娴熟的员工。,TTE,将充分发挥其专业技术、强大的品牌知名度、对市场的深厚理解以及在主要国际市场的占有份额等方面优势，进一步巩固其市场地位并紧紧抓住高增长电视工业中的新兴机会,。,TAMP,成立后，,TCL,手机全球排名将由,15,位上升为第,7,位。,TCL,的“品牌共享模式”,Page,31,TTE,成立于,2004,年,7,月，从事电视产品的研发、制造及营销。,Thomson,、,RCA,与,TCL,品牌已在欧洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当强的认知度。,TTE,在全球范围内的五个盈利中心、五所研发中心和十个生产平台内拥有,29,，,000,多位技术娴熟的员工。,TTE,将充分发挥其专业技术、强大的品牌知名度、对市场的深厚理解以及在主要国际市场的占有份额等方面优势，进一步巩固其市场地位并紧紧抓住高增长电视工业中的新兴机会,。,Page,32,采取,“,品牌,共享,模式,的成功关键：,首先,，合资伙伴的选择上，企业应该结合自身的发展战略，竞争优劣势等因素审慎确定合资伙伴的选择标准,。,其次,，并