便利店新模式课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/11/23,#,成就您做老板的梦想,创联招商计划书,市场分析、创联优势、模式优势、开店流程,1,万,元,成就您做老板的梦想创联招商计划书市场分析、创联优势、模式优,1,目录,CONTENTS,01,03,04,02,05,市场分析,我们的模式,创联优势,市场预测,开店流程,06,加盟方式,目录CONTENTS0103040205市场分析我们的模式创,2,展望未来,当一个新生事物出现，只有,5,的人知道时赶快做，这就是机会，做早就是先机，别管是什么行业；,当有,50,的人知道时，你做个消费者就行了；,当超过,50,时，你看都不用去看 了！ 李嘉诚,展望未来当一个新生事物出现，只有5的人知道时赶快做，这就是,3,传统便利店现状,1.,巨额的转让费、高昂的租金、店铺面积小、高额的装修费用、配送价格高、品类不齐等问题；,2.,互联网的发展进步，使得人们越来越“宅”，天猫,2017.11.11,，营业额达到人民币,1682,亿元。可见传统的便利店例如叮当，美宜佳、快迪等传统零售不能满足居民的消费需求。,市场分析（一）,所占市场份额,所提供的服务,品牌维护,配送服务,01,市场分析（一）,传统便利店现状市场分析（一）所占市场份额所提供的服务品牌维护,4,中国市场缺口,中国市场缺少约,17.6,万家品牌便利店缺口巨大,2015,年便利店销售业绩增长达,45.78%,，品牌便利店毛利高达,35%,品牌小型便利店每天峰值营业额人民币,18760.7,元,品牌小型便利店的月营业额人民币,50,万元,市场分析,市场分析（二）,品牌定位,品牌优势,业务开展,02,市场分析（二）,中国市场缺口市场分析市场分析（二）品牌定位品牌优势业务开展0,5,加盟投资者面临哪些问题？,1.,第一年经营成本增加无法预估,2.,货源渠道不能有效控制,3.,退出方式局限性,4.,利益无法得到保障,加盟投资者面临哪些问题？1.第一年经营成本增加无法预估,6,创联定位,创联连锁便利店，颠覆传统的新零售，让商家与用户以全新消费体验的实体平台。为商家带来一站式的商品配套消费模式，让用户体验最直观的费用返利新理念。,新零售,我们的模式,创联定位新零售我们的模式,7,创联门店定位,创联的门店定位在以下四类：,社区便利店,商圈便利店,街道便利店,工业区便利店（流动出租区）,创联门店定位创联的门店定位在以下四类：,8,我们不仅仅只为门店带来商品销售差异，让返利把商品的利益化扩大。,打破传统的自营,个体自营,i,合资自营,运营托管,我们不仅仅只为门店带来商品销售差异，让,9,打破传统便利店加盟格局，使更多人参与进来，共同开店，加盟投资者可以充分使用资金及分散投资,创联模式,打破传统便利店加盟格局，使更多人参与进来，共同开店，加盟投资,加盟模式,加盟方式,：,1.,自主经营：,a.,个体开店自营（单一个体户加盟）,b.,多人制合资开店（分公司注册形式，注：相互熟识的朋友）,2.,委托管理：代运营：,c.,自控财务托管运营,d.,多人合资代运营,全托管：,e.,个体开店全托管（单一形式）,f.,合资开店全托管（多人形式）,加盟模式加盟方式：,11,创联模式,模式,1,2,3,4,委托管理,养店一年,公司回购,30,天计算收益,创联模式模式1234委托管理养店一年公司回购30天计算收益,12,Team strength,委托管理,1.,委托管理,投资人可委托公司进行托管经营，公司会按出资比例以年化收益的,8%10%,进行收益分红,Team strength 委托管理1.委托管理,13,公司回购,规避风险,0,风险,后台保障,公司回购,2.,公司回购,0,风险,合同满一年商家可选择继续经营或转让；当转让遇到问题则由公司进行回购,公司回购规避风险 0风险 后台保障 公司回购2.公司回购0,14,养店一年,3.,养店一年,商户可以借助平台帮助养店一年，帮助店铺累积客流量，无需增加投资成本，固定分红。,养店一年3.养店一年,15,分红计算,按月分红,当投资基数费用达到,70%,时，门店项目启动，创牌保证项目启动,30,天内投入营业开始计算分红,分红计算按月分红,16,1.,商家返现,：所有商家通过平台进货都可以获得返现,2.,用户返现,：平台所有用户通过创联消费都可以获得返现，打造新型模式,创联优势,1.商家返现：所有商家通过平台进货都可以获得返现创联优势,17,创,联,创,快,创,家,创,行,创,享,创,世纪,创牌,创联优势,3.,整合创牌旗下其他品牌相互作用，实现合作共赢，降低运营成本,创联创快创家创行创享创世纪创牌创联优势3.整合创,18,市场预测,便利店崛起,在新经济市场的环境下便利店意味着什么呢？,便利店是一个便捷的服务站！,而创联要打造就是连锁服务性的便利店，就拿一个社区便利店为例，入住率是社区便利店主要的经营对象，而仅仅只做商品的差异化是无法捆绑住户消费。首先以小区入住率来说，当该小区入住率为,300,户时，销售的对象就是这,300,户，根据月度消费,500,元,/,户来计算，则每月的消费额为,15,万，年度消费额度为人民币,180,万，但对于一个社区店而言，,300,户以上的商家都不低于三到四家以上。,市场预测便利店崛起在新经济市场的环境下便利店意味着什么呢,19,市场预测,便利店崛起,消费者有选择权，在商品、价格、质量比较都是同质化的情况下，竞争就会相对的激烈，而我们通过新零售就可以大大的增加商家与消费者的黏性，我们去掉传统的商品价格比，去掉选址比，加大对商家与消费者之间建设的黏性桥梁，用全新的消费理念，只要消费，我返利相互相诚的性质回馈到商家与消费者手里，那么，他们将有效的捆绑在一起。,市场预测便利店崛起消费者有选择权，在商品、价格、质量比较都,20,创联对商家的扶持，不仅从管理，还从根本原因,-,商品上作出最大的扶持，进货返利达到,50%,以上，那么我们已经去掉了商品价格的同质化，引领商家获取最大的利益。,而消费者的捆绑，也不仅只有价格比较，而是享受到同等的价位的商品，得到最大的利益，消费减半的原则，也就是我们要打造消费者的一份钱花两次的回馈服务。那么从以上数据来说，一个商家在创联的引导下，可以有效的捆绑改变,300,户的消费习惯。,市场预测,便利店崛起,创联对商家的扶持，不仅从管理，还从根本原因-商品上作出最大,21,The core competitiveness analysis,加盟排名分类,加盟排名分类,前,11-20,名,21,名以后,前,10,名,The core competitiveness analy,22,创联针对优先加盟的商家制定了,特大优惠政策,：,1.,前,10,名,入驻的商家只需缴纳：,1,万元服务费,+1,万元保证金,=2,万元,！,2.,前,11-20,名入驻的商家只需要缴纳：,2,万元加盟费,+2,万元的保证金,=4,万元,3.,前,21,名以后入驻的商家需要缴纳,2,万元的加盟费,+3,万元的保证金,=5,万元,加盟费用优势,创牌的品牌加盟服务费为人民币,2,万元，保证金为人民币,3,万元,创联针对优先加盟的商家制定了特大优惠政策：加盟费用优势创牌的,23,委托管理开店流程大纲,1,天,签订加盟合同，缴纳加盟费用及保证金,委托创家进行商铺筛选,店铺开始施工,设备安装，布局,1,周,15,天,28,天,26,天,29,天,上岗培训，试业,调整,30,天,正式开业,委托管理开店流程大纲1天签订加盟合同，缴纳加盟费用及保证金委,24,开店流程细则,1.,公司与投资商,/,加盟商签订“惠州创联联合管理有限公司”连锁便利店合伙投资协议书,2.,根据合同加盟商,/,投资商,缴纳,加盟费用以及保证金。根据前期设备的预定，加盟商,/,投资商应预交预付款开店总额的,60%-70%,之间作为前期投入的费用,。,3.,创联运营将会委托创家进行商铺筛选，并在,1,周内带客户进行落实于敲定，如遇不合适，将在,15,天内选择三个筛选出来的店铺资源供给加盟商,/,投资商进行最后落实，并与创家签订租赁协议。,开店流程细则1.公司与投资商/加盟商签订“惠州创联联合管理有,25,开店流程细则,4.,在店铺落实好后，施工队伍进场施工，整个店内施工时间定为,15,天，如遇小区周边装修时间将退后,2,3,天。,5.,设备、商品进场时间均为,1-2,天内到达店铺现场，进行陈列布局，,40,平方用时,2,天内全部完成，,60,平方用时需追加,1,天的时间进行陈列布局。,6.1-2,天做试业测试与筹备。,开店流程细则4.在店铺落实好后，施工队伍进场施工，整个店内施,26,开店流程细则,公司承诺,从签约到选址、装修、布控、陈列、筹备等过程中，除去选址的时间损耗外，整店运营起来的时间将会是,15,个工作日内交付到加盟商,/,投资商手里正常运作起来。,7.,对加盟商,/,投资商上岗培训，利用试业测试两天对加盟商,/,投资商进行营业运营指导培训，培训完毕后规划选日进行正式开业。,8.,开业现场将会做出开业特惠大酬宾以及推广策划活动。开业时间持续,3,天，公司运营只协助当日开业，其后由加盟商,/,投资商自行委派人员持续优惠反馈活动。,开店流程细则公司承诺7.对加盟商/投资商上岗培训，利用试业测,27,加盟方式细则,托管原理,1,、解决加盟商,/,投资商对于开店亏损的风险，达到头年,0,风险的保证。,2,、全托管形式下，把店铺养店一年，投资后不再产生任何的人资、租赁、运营费用，此形式可节约投入费后额外支出的,2030,万之间。,3,、最有人性化的服务管理，当加盟商,/,投资商在托管的一年后，根据个人发展需求，公司可无条件进行回购。,4,、最有诱惑力的利润分红，通过一年的托管，加盟商,/,投资商不仅可以拥有一个成熟的店铺以及可观的利润分红。,加盟方式细则托管原理1、解决加盟商/投资商对于开店亏损的风险,28,1,万元，成就您做老板的梦想,创新的新零售模式，不仅仅带动了实体业态，也引领了一帮有事业梦想的人。,创联连锁便利店打破传统，不再单一的经营理念，也响应号召：“大众创业,万众创新”的新经营方式，让更多人参与创联的建设当中。,加盟方式细则,托管原理,合资全托管（股份制）,个体开店全托管（独资）,合资自营,1万元，成就您做老板的梦想加盟方式细则托管原理合资,29,1.,基本需求：,以多人共同投资名额不限,。,2.,费用要求：,以合资模式进行股份制分红，每一股为人民币,1,万元整，投资限制为个人不超过三股。,3.,投资的回报,：,合资者享受合同期一年后投入的总费用,8%-10%,分红并可选择接手店铺运营或继续委托。（根据不同地段分红）,4.,回购政策,：合资者在托管一年后，可享受股份转让他人或公司以原投入进行回购。,加盟方式细则,1.,合资全托管（股份制）,1.基本需求：以多人共同投资名额不限。加盟方式细则1.合资全,30,基本要求：,独立一人,。,2,、费用要求：,必须独立资金支付开店的所有费用,。,3,、,投资的回报,：,个体享受合同期一年后投入的总费用,8%-10%,分红并可选择接手店铺运营或继续委托。（根据不同地段分红）,4,、,回购政策,：,个体在托管一年后，可享受股份转让他人或公司以原投入进行回购。,加盟方式细则,2.,个体开店全托管,基本要求：独立一人。加盟方式细则2.个体开店全托管,31,1,、基本要求：,固定熟悉人群合资,2,、费用要求：,按照公司需出资总额，合资人员协商后固定占比费用,3,、,投资的回报,：,享受合同期一年后投入的总费用,8%-10%,分红并可选择接手店铺运营或继续委托。（根据不同地段分红）,4,、,回购政策,：,合资人员在托管一年后，可进行股份内部转让或公司以原投入进行回购部分股份。,加盟方式细则,3.,合资（相识固定人群）开店全托管,1、基本要求：固定熟悉人群合资加盟方式细则3.合资（相识固定,32,1,、基本要求：,独立一人的个体户,2,、费用要求：,开店所有开支费用个人承担。,3,、,收益回报,：,1,门店的日常销售利润（销售利润,20%-30%,）,2,门店进货返利（净利润,50%,）,3,其他利润。,加盟方式细则,4.,个体开店自营,1、基本要求：独立一人的个体户加盟方式细则4.个体开店自营,33,1,、基本要求：,一人以上共同投资，需相识人群优先。（或其他人员）,2,、费用要求：,必须有一人以上共同承担开设门店费用，股份大小分红由合资人共同协商决定。,3.,收益回报：,门店的日常盈利由合资人共同按比例分红、门店的进货返利、门店的其他盈利费用。,加盟方式细则,5.,合资开店自营（只限于相识人群）,1、基本要求：一人以上共同投资，需相识人群优先。（或其他人员,34,1,、基本要求：,加盟有实体店,2,、费用要求：,承担开店所有费用以及人资的所有运营费用。,3,、管理要求：,必须由商家财务管账人员，负责商品的进、销、存管理。,4,、,收益回报：,1,门店的日常销售利润。,2,进货的返利。,3,其他费用。,加盟方式细则,6.,自控财务托管运营,1、基本要求：加盟有实体店加盟方式细则6.自控财务托管运营,35,合资要求,合资者必须全权委托创联进行门店运营以及财务管控。,合资者统一由公司安排的门店位置进行股份认股。,门店的装修、设备、商品、宣传全部由公司统一安排。,合资者不干预及参与门店的运营事物。,合资者不允许在合同期内转让股份。,合资者不能转卖门店的租赁使用权。,合资者对于门店的盈亏不得干预。,合资者合同期内，不承担店内运营成本费用。,不享收头一年内的任何公司返利福利。,合资要求合资者必须全权委托创联进行门店运营以及财务管控。,36,要求与政策,要求：,1,、门店的日常维护由法人负责。,2,、服从公司的运营管理安排，并积极配合公司下达的指标。,3,、遵从加盟条约的所有一切事务。,4,、准时缴纳品牌所需的日常管理费用,1,门店的正常经营，时间不超过一年,2,门店的装修形象维护以及设备器材的保养根据公司评估，进行核算。,3,门店的所有财务问题理清后方可与公司协商回购,政策,要求与政策要求：1 门店的正常经营，时间不超过一年政策,37,谢,谢,观,赏,THANKS,谢谢观赏THANKS,38,