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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/1/18,#,构建,1+1+N,村级商超渠道新生态,构建1+1+N村级商超渠道新生态,1,曾经的痛：村级便利店发展难！难！难！,能力弱,被忽视,贡献低,被动式,1,个月没几个业务，可有可无,电信缺少关注和支持,懂营销电信产品的不多见,等客上门，缺乏主动营销意识,曾经的痛：村级便利店发展难！难！难！能力弱被忽视贡献低被动式,移动支付的兴起，深刻影响着农村人的消费习惯,移动支付的兴起，深刻影响着农村人的消费习惯,红包、打折类促销对农村人群的吸引力更胜于城市居民,农村村民,城市居民,VS,吸引力,普及度,农村人群消费特点：精打细算，从众消费，好热闹,红包促销的吸引力评估,红包、打折类促销对农村人群的吸引力更胜于城市居民农村村民城市,一张图读懂,1+1+N,村超渠道共赢新生态,1,平台商,1,直销,地推,N,村超合伙人,角色：类资金平台,付出：佣金现返,回报：赚,20%,业务分成,角色：类厂家地推,付出：上门收单,回报：赚,20%,业务分成,赚红包销售分成,角色：商机提供者,付出：商机提供,回报：赚,60%,业务分成,商品销售利润,生活消费补贴,便捷通信服务,电信业务佣金,翼支付红包,翼支付五折,翼支付立减,借用资金平台，佣金现返兑现,做好服务支撑，渠道末梢有抓手,中国电信,村民,数客户,数业务,一张图读懂1+1+N村超渠道共赢新生态11N角色：类资金平台,农村天翼合伙人业务流程总览,平台商,直销地推,（赚佣金）,员工,（赚业绩）,村超合伙人,村个体,/,便利店合伙人,客户,A,商机单,客户,B,营销单,客户,C,商机单,客户,D,营销单,发展,/,管理,结算佣金,/,激励,发展,/,管理,业绩折算,发展,结算,佣金,发展,上门受理,上门受理,上门受理,农村天翼合伙人业务流程总览平台商直销地推员工村超合伙人村个体,PART 1,合作平台商的招募与管理,招募对象？,准入条件？,基本职责？,收益来源？,PART 1合作平台商的招募与管理招募对象？,平台商的来源及评估维度,市级平台,县级平台,营服级平台,原市一级电信合作供货平台、代理商,原县一级电信合作供货平台、代理商,原乡镇手机城、营业厅进驻本地代理商,综合实力,乡村人脉,属地协同难度,平台商的来源及评估维度市级平台县级平台营服级平台原市一级电信,平台商四项必备条件,平台商准入门槛,有资质,有资金,有经验,有能力,必须为电信现有有效签约合作代理商，具备业务受理和实名认证等相关权限,资金链健康、具有较强资金实力，须为合伙人提供至少,1,周以内佣金垫付，能满足合伙人佣金快速到账,有二级网点拓展和维系管理相关经验,县乡网点多、覆盖广，受理及配送能力强，能快速响应合伙人下单需求,平台商四项必备条件平台商准入门槛 有资质有资金 有经验 有能,平台商三项基本职责,招聘一支专职、专业的直销地推队伍，开展天翼合伙人拓展、支撑、销售组织工作,县公司参照现行佣金标准跟平台商进行佣金结算。,平台代理商制定直销地推、农村天翼商超合伙人佣金分配比例，通过资金垫付，实现佣金日结,/,周结,平台代理商负责提供相关卡品、终端,平台代理商是合伙人售后支撑、业务投诉的第一受理人,直销地推招聘,业务佣,金现结,产品供,货支持,平台商三项基本职责招聘一支专职、专业的直销地推队伍，开展天翼,平台商三大收入来源,业务佣金收入,直销团队、农村天翼商超合伙人业务发展直接带来带来新增业务积分、业务达量积分的提升，获得新增电信佣金收入来源,达量专项激励,终端销售利润,有销量合伙人达,5,个且当月销量达,50,户，奖励,20,元,/,户,；,有销量合伙人达,10,个且当月销量达,100,户，奖励,30,元,/,户,；,有销量合伙人达,20,个，且当月销量达,200,户，奖励,40,元,/,户,；,（,19,元以上套餐或日租卡,ARPU,值,30,元以上计入业务发展）,提供终端供货、销售及售后服务所带来的利润收入,平台商三大收入来源 业务佣金收入直销团队、农村天翼商超合伙,PART 2,直销地推的招聘与管理,岗位职责,配置标准,招聘要求,管理模式,薪酬结构,PART 2直销地推的招聘与管理岗位职责,直销地推四项基本岗位职责,拓展村超,Diagram,2,Diagram,3,拓展村一级商超合伙人,个人自己发展业务,上门完成村超合伙人商机单的转化,Diagram,2,Diagram,3,上门收单,个人营销,销售组织,定期组织开展商超促销活动,直销地推四项基本岗位职责拓展村超DiagramDiagram,全省打造,18,个标杆县，集中配置直销地推补贴资源,人员配置标准,各全市全面启动,1+1+N,渠道体系构建,选取,1,个标杆县,，集中配置直销地推，形成合力,5,个,村超合伙人配一个直销地推,地推下沉营服，不跨营服,分公司必须配备身份证识别仪等工具解决实名制受理,人员配置补贴,一季度各地市每,招聘一个直销地推，且地推员销量达,15,户,，珠三角地区奖励,2000,元,、其他地区,1500,元,分公司,直销地推,2017,目标,一季目标,全省,500,180,广州,18,5,佛山,18,5,东莞,28,5,中山,28,5,惠州,28,10,江门,28,10,珠海,18,10,汕头,28,10,潮州,28,10,揭阳,28,10,汕尾,18,10,湛江,28,10,茂名,28,10,阳江,18,10,云浮,18,10,肇庆,28,10,清远,28,10,梅州,28,10,韶关,28,10,河源,28,10,全省打造18个标杆县，集中配置直销地推补贴资源人员配置标准分,地推人员由平台负责招聘，电信严格把关,招聘,要求：,年龄,25-40,岁，高中及以上学历；,3-5,年销售或地推工作经验；,在当地农村有广泛的社会关系，通晓当地方言，本地人优先；,对电信产品有一定了解，学习能力、责任心强；,需自备交通工具；,经培训并考核合格方可上岗,地推人员由平台负责招聘，电信严格把关招聘要求：,直销地推下沉营服，并接受营服中心业务指导,电信提供业务支撑指导,平台负责人事管理,负责直销地推招聘，签订劳动协议,负责直销地推的工资奖励发放,负责直销地推的退出管理,营服提供办公场地，联合办公,区县每周,1,次集中例会,直销地推日常工作必须结合营服销售计划铺排,直销地推下沉营服，并接受营服中心业务指导电信提供业务支撑指导,基本工资,直销地推的薪酬结构,直销地推薪资基本结构,商机单上门,受理销售佣金,个人业务,销售佣金,1500-2000,元,/,月,，,符合当地最低工作标准,标准佣金的,20%,以上薪酬结构及标准供地市参考,标准佣金的,8,0%,红包消费提成,平台商发放,村超发放,红包销售额的,2,%,基本工资直销地推的薪酬结构直销地推薪资基本结构 商机单上门个,PART 3,村超合伙人的拓展与管理,招募对象,布局原则,拓展政策,拓展流程,验收标准,考核管理,PART 3村超合伙人的拓展与管理招募对象,商品相对丰富，适合拓展为翼支付联盟商家,意愿相对较强，认可翼支付和电信业务发展合作方案,地利位置较好，具备良好的现场促销活动开展条件,门店老板或管理人员具备高中以上文化程度，能够接受、愿意学习新兴事物,以具备条件的村超作为主要发展对象,村超合伙人,商品相对丰富，适合拓展为翼支付联盟商家意愿相对较强，认可翼支,实现一村一店的有效布局,一村一店原则：,保证每个行政村有且仅发展一个天翼商超合伙人,村民覆盖原则：,优选村主干道位置商超、必须能有效辐射覆盖周边村民,500,户以上,实现一村一店的有效布局一村一店原则：保证每个行政村有且仅发展,渠道拓展武器,1,：月月发红包，村超销售翻番,电信月月,返红包,提升村超,销售额,刺激村民,到村超消费,渠道拓展武器1：月月发红包，村超销售翻番电信月月提升村超刺激,渠道拓展武器,2,：逢,5,五折，随机立减，引爆村超销售,逢,5,五折,随机立减,提升村超,销售额,刺激村民,到村超消费,渠道拓展武器2：逢5五折，随机立减，引爆村超销售逢5五折提升,渠道拓展武器,3,：只需一句话，轻轻松松赚佣金,套餐,入网奖,话费分成（,12,个月）,其他佣金,139,100,元,139*20%*12,个月,电视,20,元,营销只需一句话：,“有没有电信卡，可以免费领红包购物、还可以五折”,合作无忧：,不用懂业务，不用做受理，不用做营销，电信专人提供上门收单、受理、售后一条龙服务,佣金分成,120,元*,60%,=,72,元,渠道拓展武器3：只需一句话，轻轻松松赚佣金套餐入网奖 话费分,渠道拓展武器,4,：轻轻松松，每月收入翻一番,利润来源,原来,现在,增长小计,销售额,毛利率,毛利,销售额,毛利率,毛利,商品销售,30000,元,15%,4500,60000,元,15%,9000,4500,电信佣金,0,0,0,20,户,50,元业务激励,2000,2000,合计,4500,11000,6500,渠道拓展武器4：轻轻松松，每月收入翻一番利润来源原来现在增长,村超合伙人拓展五步走,信息,收集,挂图,作战,上门,洽谈,培训,指引,销售,激活,以营服未单位收集辖区内内乡村户籍人口、常住人口,数量、存量,客户规模等数量信息,明确拓展目标和计划，组织直销地推人员进行拓展目标宣贯和技能培训,直销,地推,人员为主，社区经理协同根据优选原则锁定目标商超并逐一上门洽谈、快速签约,村超,签约后,，由直销地推人员对村超营业人员,进行电信业务,知识、翼支付操作,培训，开通合伙人工号权限,通过销售品加载、宣传加载，快速组织第一波翼支付和电信业务联合营销活动，快速破零，树立信心,村超合伙人拓展五步走信息挂图上门培训销售以营服未单位收集辖区,村超合伙人验收标准,验收项目,验收标准,验收形式,验收人员,门头加载,统一标准门头形象,现场查验,/,图片上报,中心经理、区县专管人员,体验加载,有开通电信百兆光纤,电信电视，电视必须放置于显眼处供客户体验,现场查验,/,图片上报,中心经理、区县专管人员,宣传加载,翼支付二维码,翼支付当期宣传品（吊旗、展架、海报等）,电信宽带和电视业务宣传,电信双百兆、手机电视礼包专柜,现场查验,/,图片上报,中心经理、区县专管人员,硬件加载,翼支付,POS,机（可选）,现场查验,/,图片上报,中心经理、区县专管人员,软件建设,翼支付账户开通；,合伙人工号权限注册申请完成,现场测试,中心经理、区县专管人员,能力考核,合作商超营业人员有下载翼支付、天翼合伙人,APP,，并能有效操作,能简单、清晰的推介电信主推产品,现场考核,中心经理、区县专管人员,村超合伙人验收标准验收项目验收标准验收形式验收人员门头加载统,村超门头,VI,设计模板,XX,惠民超市,惠民生活补贴办理点,村超门头VI设计模板XX惠民超市惠民生活补贴办理点,争取村委支持，张贴惠民补贴发放公告,惠民生活补贴发放公告,各位村民：,为响应政府信息惠农工作要求，让广大村民享受到信息化新农村带来的便利和实惠，从即日起，,XX,超市定点为,XX,村生活补贴办理点。每周五各村民可在本超市享受日常生活用品五折购等相关补贴优惠。,特此通知！,XX,电信分公司,XX,村民委员会,争取村委支持，张贴惠民补贴发放公告惠民生活补贴发放公告各位村,农村商超天翼合伙人考核退出的三类情形,业务考核退出：,签约后一个月内或连续,2,个月无电信业务量发展，即终止合作。移动市场占有率超达到,60%,后不做考核。,业务排他考核：,合作期内出现同时销售他网产品的，一旦发现，即刻终止合作,合作配合考核：,不配合加载相关宣传品、业务考核不达标且要求整改未到位的，即刻终止合作,原合作商超确定考核退出后，启动新商超拓展签约流程，补充渠道布局,农村商超天翼合伙人考核退出的三类情形业务考核退出：签约后一个,PART 4,直销地推工作模式,周销,月销,节销,PART 4直销地推工作模式周销,直销地推的三类工作场景,周销,月销,节销,时间,一周一次,一月一次,逢重
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