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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,案例分析,雀巢,公司,简介,：,雀巢公司，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦，是世界最大的食品制造商。拥有,147,年历史的雀巢公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家。1867年,瑞士人亨利雀巢(HenriNestle)为那些无法用母乳喂养婴儿的母亲发明了一种婴儿营养食品,这种产品被用他自己的名字作为标识.,1874,年，朱勒斯蒙耐瑞特(JulesMonnerat)从创始人亨利雀巢手里收购了公司。在他领导下，雀巢开展了一系列的收购，企业迅速扩大，产品种类不断增加。,1938,年，雀巢公司正式推出雀巢速融咖啡。这项伟大发明为雀巢带来了巨大的利润。在二战之后，雀巢确立了成为世界食品行业巨头的发展目标，并为此采取了一系列的投资及并购行动。,在华状况梳理,行业,/产业：食品、饮料。,进入中国时间：,1908,年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处，,1984,年在中国投资建厂。,最新的中国,运营战略,：更试图将产品平民化，让更多的二、三线城市的中国家庭，品尝到这些营养健康食品。雀巢把研究中国传统食材，作为促进中国乃至全世界消费者健康水平的重要方式。从原料供应到产品生产，从企业管理到人力资源，再到市场营销，雀巢彻头彻尾地执行着,本土化,，以便更快地融入中国。雀巢在中国销售的产品,98%,都是本地制造的，覆盖一系列按照国际上最高质量标准制造的产品。,在中国营业收入：,2009年雀巢在大中华区销售额159亿元人民币。2010年中国地区的销售额为28亿瑞士法郎。雀巢中国的销售额对其全球销售额的贡献为2%，但却是雀巢增长速度,最快,的市场之一。,“,食品应该是,本地化,的，雀巢作为 全球最大的食品公司，理应,融入当地的生活。,”,-雀巢大中华区总兼首席执行官,狄可为,-雀巢全球集团CEO的保罗.薄凯,我们的目标之一，是在所有我们现在进驻区域保持领先地 位和强大品牌。如果那个区域我们没有领先，我们就会实施,收购策略,。,关键字,：,本土化,收购策略,1998年，雀巢购得国内鸡精行业第一品牌上海太太乐80%股权。,1999年，雀巢收购广东最大冰淇淋品牌广州五羊97%股权。,2001年，雀巢拿下国内第二大鸡精生产商四川豪吉60%股权。,2010年2月，雀巢拿下云南大山70%的股权，补足矿泉水的短板。,2011年4月，雀巢拿下厦门银鹭60%的控股,2011年12月23日，雀巢收购徐福记尘埃落定。,在中国这个竞争态势日益复杂市场壁垒森严的市场中,投资并购,是雀巢得迅速切入市场的有效方法。,从战略考虑的角度看,雀巢在中国的大举投资与,并购,主要出于以下三方面的原因：,一、弥补企业资源或经验的不足，让企业获得快速的增长 通过有效的并购与投资使雀巢可以弥补对于食品每一个细分行业没有丰富的经验及资源这方面的不足。同时，通过控制这些行业龙头企业，雀巢就可以控制住市场，并获得庞大的客户群，使企业在某一方面获得快速的增长。,二、抵御竞争对手的对攻 雀巢通过长期的收购,可以不断扩大自己在多种产品种类上市场份额及实力，从而有效抵制竞争对手的进攻。,三、进入新兴行业、市场的有效方式 通过本土化的并购或合资，雀巢可以迅速获得市场的准入证。,通过有效的资本运作，从1997年到2004年，雀巢在中国区的销售额整整增长了倍，一个,全方位,的雀巢中国,食品帝国,已经成形。,从战略考虑的角度看,雀巢在中国的大举投资与并购,主要出于以下三方面的原因：,在,通过,并购占领市场之后，雀巢在中国的成功很重要的另一个原因就是其彻底的本土化,1、开发适合中国人口味的产品,与有些跨国公司通过改变中国人的口味来销售产品不太一样，雀巢在产品设计和生产上，主要以中国消费者的口味为导向.2001年，雀巢在中国的第一个研发中心在上海成立，专门针对中国消费者进行脱水烹调食品和营养食品的研发。2008年10月31日在北京中关村环保科技园，雀巢公司中国第二家也是全球第24家研发中心成立，北京雀巢研发中心的任务就是速对中国食材的研发和利用。,雀巢在中国开办的分公司和工厂中，员工主要是从当地招聘的，经理和厂长都从当地选择，生产、销售的基本方针都由经理或厂长定夺。公司非常重视后继技术人员的本地化培养，,“,扬帆工程,”,云南站于2008年年初启动，经过选拔的云南贫困大学生代表参与了咖啡种植的相关培训活动。,2、人才本土化,3、原材料供应和生产本土化,雀巢在产品生产上只是提供重要技术，而原料的采集、添加剂的配置、运输等都是在当地完成。现在雀巢在中国销售的产品中99是在中国制造的，覆盖了一系列按照国际上最高质量标准制造的产品。雀巢1987年正式进入中国成立第一家奶制品工厂。,为了彻底解决咖啡的原料问题，雀巢公司在1989年就与云南思茅政府签订了一个协议，协议中承诺：雀巢按照美国现货市场的价格收购咖啡，上不封顶，下设最低收购价格。1997年在云南建立实验示范农场，雀巢共投入5000万元建设云南咖啡原料供应基地，如今思茅已经成为著名的咖啡豆种植基地。,4、商业推广上的本土化,雀巢进入中国之初推出,“,味道好极了,!,”,的广告片，宣扬一种悠闲西方式的文化及品味，这对当时的年轻人来说，是极具吸引力的。雀巢,“,味道好极了,”,的广告运动持续了很多年，许多中国消费者对此广告语几乎是耳熟能详，雀巢咖啡的品牌一下子深入人心。,到了,90年代，以,“,雀巢咖啡：好的开始,”,为主题开始新一轮的市场推广。雀巢主要诉求于以长辈对小辈的关怀与支持为情感纽带，以刚刚走上工作岗位的年轻人为主角等，表达雀巢咖啡帮助他们减轻工作压力，增强接受挑,战,的信心。雀巢这种情感诉求在当时的中国年轻人中引起了强烈的共鸣，雀巢咖啡也因此迅速被年轻人所授受。,组员：,资料收集,资料收集,ppt制作,演讲,谢 谢,
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