阿里巴巴国际站优化

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,阿里巴巴国际站优化,李宵,2016-04-18,目录,一、影响网站的几大因素分解,二、目前我们网站存在的问题,三、我们需要优化哪些方面？如何去做？,四、每日具体工作内容及考核,五、提出问题，解决问题。,一、影响网站的几大因素分解,1.影响爆光：公司展示、产品排名、产品数量、二级域名（小语种、小额批发、P4P等）等,2.影响点击转化率：图片效果、产品标题,3.影响反馈：及时回复率、信保额度、产品描述、详情页、RFQ报价,二、目前我们网站存在的问题,1.关键词量不够，排列顺序错乱无逻辑,2.标题单词重复，语序错误,3.产品详情页的内容不全面,4.RFQ报价的数量不够,5.橱窗产品的关注度不够,6.直通车未开启,7.每日上传、跟新产品数量不够,8.未充分利用可营销客户，名片发放量不够,9.装修，主页面美观度，产品详情美观度需调整优化,三,.,我们需要优化哪些方面？如何去做？,1.,关键词,2.,标题,3.,产品详情,4.RFQ,5.,橱窗产品,6.,直通车,7.,产品的更新与优化,8.,名片发放和自主营销,9.,主页优化,一,.,关键词,寻找关键词的渠道：,1.,阿里巴巴国际站数据管家,-,我的词、热门搜索,2.,网站资源,-google,关键词、国外,B2B,，,B2C,网站。环球资源、速卖通、,亚马逊、ebay、阿里网站、维基百科,3.,产品本身,-,产品词、近义词、特性词、用途词、专业用语等,4.P4P,系统推荐词,5.,买家搜索词和,RFQ,6.,同行关键词,我们要做的：,建立自己的关键词库，每日累积,20-30,个关键词，最后统一整合成一个,excel,，用于日常传品,。,产品标题是为了让买家找到我们的产品并吸引其点击的重要因素。,要点：,要尽量精准、完整、简洁，标题可以不写满，切勿堆砌。,一般可为：主关键词+卖点（材质，特点）+商品名称等。还可包含：品牌，颜色，物流等。,二,.,标题,写标题原则,可读性原则：,标题通顺流畅，注意语法。（主关键词尽量不要拆开）,Hot Sales、Free Shipping(无权重，开始降权）,符号原则：,易读性符号、空格，/等,强调性符号“，”“（）”“*”等,三,.,产品详情页,（注意，此部分核心理念，是卖公司，不是卖产品。详情页内链接不超过三个，可在产品详情页最后链接至BAKE HOME）,-PRODUCT INFORMATION(表格形式呈现，详细)例：,-PRODUCT SHOW(产品图片多面展示、相关产品超链接3个),-COMPANY SHOW(公司门面、展厅、办公室、车间流水线工人等照片拼图),例：,-CERTIFICATE SHOW(公司证书的展示，只需英文证书，绝不出现中文字拼图.,要求：宽800像素，图片间距一致,-FAQ (选择出5个客户最关心的问题，自问自答模式，例：,Q1.Why choose us?,A:1.Design online:You can design your own with your favorite at our site in person,then you will be saved much money and time.,2.Best price:we are direct factory,so we can give you the best price.,3.Quick reply:all your inquiries can be replied within 24 hours.,4.Month capacity:we can supply 300000 pcs per month.,5.Timely shipment:we have many experienced and skilled empl-oyees,so we must give,you the punctual delivery,Q2.Can I mix colors?,A:Yes.When Quantity is ok,we can mix colors for you.,-OUR MARKET（我们的市场）,-PACKAGING SHIPPING,-CONTRACT US,-BACK HOME（设置超链接直接回到首页）,注:所有页面格式统一,不搞特殊化。,四,.,RFQ,先大量浏览，筛选优质客户，然后报价。每周每人完成20-30个RFQ报价。,注意：报价信息填写完整，签名档内容丰富，应该包括地址、电话、展会信息、认证证书、电子邮箱、阿里资质，做到专业化，要给人一种看一眼就是专业公司的感觉。,五.橱窗产品,1)产品售光后，可以替换，但是不要删除。,2)产品名称不能重复,3)不能出现分隔符,4)关键词不宜太长,5)不能出现介词、形容词,6)三个关键词必须有关联，产品名称中，应该包含三个关键词,7)关键词不适宜出现在名称最左边,8)自定义属性填满，且要求出现一次“主关键词”。,六,.直通车,如何做直通车？先选词,数据管家我的词按月前十页加入直通车,数据管家我的产品按月前15页加直通车,数据管家访客详情（常用搜索关键词）关键词工具、百度谷歌浏览器，国外同行网站等渠道进行选词,推广管理：分组管理（高转化词组、引流组）,一个关键词对应的产品应该为10-25个,5星、6星，行业关联度高，可直接推广，1-4星删除；5星、6星，搜索热度，可直接推广，1-4星删除；3-4星，推广评分，优化，3星以下删除。,推广时长：夏令时周六3：30-7：00PM关闭，周一上班开回,冬令时周六4：30-8：30PM关闭，周一上班开,回,推广技巧：每个词的价格，针对的国家的时段，开启的时间,注意：不开快捷推广,当直通车等级达4级，可以针对性市场投放,七,.,产品的更新与优化,更新：每周上传,20,个新产品,优化：每周优化,20,个,需注意：,1.,标题,2.,关键词,3.,产品属性精确,4.,自定义属性填满十个，且埋一个主关键词,5.,详情页统一一致。,八.名片发放、自主营销、建档,可用于后期淡季开发客户使用,九,.,店铺装修,装修主页，完善多语言，添加小海报，添加热搜词,十,.,走信保,四、每日具体工作内容及考核：,1.每日用2小时发布产品，看后台,要求：发布关键词不要重复至少10条；,工作检验：会在管理产品里面检查是否完成,2.做好签名档和报价单后（在RFQ解释有详细说明），每日用1个小时做RFQ报价。,工作检验：会在产品管理供应商诊断，来检查最近一段时间是否有报以及转化率。,3.每日至少1-2个小时操作P4P，操作内容：选择关键词，定期替换关键词，挑出转化率较高的关键词，来进行针对性推广，修改出价，选择推广时间。,4.每日1小时主动营销，给询盘访客发名片：可以去访客详情里面，把看过你们产品的客户，停留时间较长的关键词摘录出来，停留时间较长的采购商可以去写开发信。,5.每日2小时时间跟踪询盘。,6.每周定期去产品管理里面的产品诊断看下有没有重复铺货产品和类目错放产品。每月定期去坚持自己的零效果产品，去修改编辑。,7.数据管家我的产品里面去看给你带来效果的产品，以及关键词，从中选出转化最高的产品，放置橱窗或者采用P4P推广。,8.每日自己工作形成EXCLE表格，将各种情况记录于此，以方便跟踪及查验。,以上具体工作，以实际转化率为最终检验标准。,大家提出目前面临的问题？和黄总商讨解决,。,THANK YOU!,