电商创业规划教材课件

,网络创业之术,电商创业规划,网络创业之术,培训纪律,手机关机或静音状态，培训过程中不得在课堂上接听电话。,上课期间，不得迟到、不早退。,课程上服从讲师安排。,培训纪律手机关机或静音状态，培训过程中不得在课堂上接听电话。,教学目标,1、,了解电商创业规划的要素,2、,掌握筛选项目及市场定位的方法,3、了解初创电商团队组织架构,5、了解初创电商选择平台的条件,教学目标1、了解电商创业规划的要素,电商创业规划教材课件,头脑风暴,：他们因什么亏损和倒闭？,高度雷同的产品定位,出售质量差的产品,货源供应不稳定,不会策划和推广,因服务不好得到多个差评,资金链断裂,更深层次的原因可能是由于前期,根本没有开展调研、定位错误,.,.,头脑风暴：他们因什么亏损和倒闭？高度雷同的产品定位,电商规划,谁来,1.,卖什么?选择项目或产品,2.,卖给谁?市场调研与评估,3.,哪里卖?选择电商平台,5,.,赚钱不?投资效益分析,4,.,谁来卖?创业团队组建,电商规划谁来1.卖什么?选择项目或产品2.卖给谁?市,创业在线,网创规划表,创业在线网创规划表,选择项目或产品,1,选择项目或产品1,能有,货源,电商,特点,商机,方向比努力更重要,细分,客户,模式,创新,能有 电商方向比努力更重要 细分,25岁，2011年毕业北方民族大学,200,9年，投资中老年羊毛服饰淘宝店,2011年销售55万，12年销售1130万，13年销售1400万。14年销售1500万，一个品牌，5个员工，创造了奇迹,25岁，2011年毕业北方民族大学,案例：艾依情的项目决策,调研中，张亮说他上学期间感觉宁夏特产比较独特有“红、黄、蓝、白、黑五宝”，市场潜力比较好，但是做枸杞？贺兰石？羊毛服饰？非常犹豫，于是他走访了银川大部分特产店，并看了网上同类产品，最后决定做中老年羊毛服饰品。一是他是东北人，知道那里市场需求大；二是本地货源多，质量好；三是网上卖这类产品比较少；四是单件产品价值大，销售量少，但是利润大。,案例：艾依情的项目决策 调研中，张亮说他上学,市场调研与评估,2,市场调研与评估2,市场调研与评估的要素,调研是基础,顾客细分,产品定位,价格决策,推广方式,市场调研与评估的要素 调研是基础 顾客细分 产品定位,调研案例：车载/家用医疗包产品.,调研案例：车载/家用医疗包产品.,调研设计,行业数据；店铺调研；产品流量；成交数据；潜在顾客,线上调研,供应商调研；竞争者调研；消费者调研,线下调研,调研设计线上调研 线下调研,电商创业规划教材课件,淘宝指数-,搜索与成交,2013-12-30,搜索指数：80,成交指数：3,2014-2-10,搜索指数：39,成交指数：5,淘宝指数-搜索与成交2013-12-302014-2-10,淘宝指数-,地域细分,淘宝指数-地域细分,淘宝指数-,人群定位,淘宝指数-人群定位,线下调研,药店/医疗器械,汽车4S店,户外用品店,电话访问200人,类别：车载;家用;急救包;医疗包,问题：有无;需求;价格;地点;产品,线下调研 药店/医疗器械,线下调研,调研工具,线下调研调研工具,电商创业规划教材课件,调研判断,车家配置少，隐形需求大,网上直接需求少，流量小，,品类窄,价格敏感度低,线上线下调研反差大,调研判断,顾客群体,顾客分析,顾客细分,顾客定位,哪些人,在哪里,购买动机,购买能力,购买习惯,产品需求,服务需求,平台对接,1、顾客定位流程,文化背景,未来趋势,性别,年龄,顾客群体顾客分析顾客细分顾客定位哪些人购买动机 产品需求1、,小组讨论,（25分钟）,：,1,、电商产品定位考虑的要素？,2、电商产品定价的原则和方法？,3、电商推广（营销）有那些方式？,4、初创电商可以选择哪些平台？,5、图示初创电商的组织架构和岗位职能,小组讨论（25分钟）：1、电商产品定位考虑的要素？,2.,视觉化产品6要素,属性,产品的材质构成、大中小规格、适用范围等,面料、款式 食材、口味 作用、方法,2.视觉化产品6要素属性,视觉化产品6要素,卖点,一定程度上代表了与同类产品相比较的优势,限量版 棉质透气 无添加,视觉化产品6要素卖点,视觉化产品6要素,产品的优势应该有效地转化为顾客能接受的利益,舒适感 保健康 送惊喜,顾客利益,视觉化产品6要素 顾客利益,视觉化产品6要素,描述,商品的描述要充分突出产品各个角度的特点,视觉化产品6要素 描述,视觉化产品6要素,包装,商品的包装具有专业性并让顾客放心,视觉化产品6要素 包装,视觉化产品6要素,独特设计,独特的商品设计满足顾客差异化个性需求,视觉化产品6要素 独特设计,竞争,定价,撇脂,定价,分级,定价,尾数,定价,小数,定价,成本加价法,3、电商产品定价,竞争撇脂分级尾数小数成本加价法3、电商产品定价,店内推广,限时打折/满即送,优惠券/搭配套餐,站内推广,直通车/钻展,淘宝客/聚划算,站外推广,百度/微博/微信,链接/QQ,4、营销推广,店内推广限时打折/满即送站内推广直通车/钻展站外推广百度/微,杜蕾斯微博营销,杜蕾斯微博营销,微信刷屏：我的心脏不行了.,14.09.29.9:00-10:00,微信刷屏：我的心脏不行了.14.09.29.9:,主流电商平台,及入驻条件,3,主流电商平台3,如何选择平台？,如何选择平台？,初创电商组织,结构,4,初创电商组织4,小微电商企业的组织架构图,外包,外包,老版,生产采购,美工设计,推广运营,仓储物流,客户服务,小微电商企业的组织架构图外包外包老版生产采购美工设计推广运营,1、生产采购部,核心职能,货源的寻找,产品、原材料采购,半成品加工,产品的储存,1、生产采购部核心职能,2、美工设计部,核心职能,店面设计、美化,宝贝拍照、处理,宝贝描述,广告图设计,专题、详情页面设计,2、美工设计部核心职能,核心职能,产品发布与调整,营销活动策划,产品推广,（,店内、站内、站外,）,订单处理,物流发货,客户退、换货处理,3、推广运营部,3、推广运营部,核心职能,客户接待与咨询,处理顾客投诉,管理会员资料,定期客户回访,提高店铺粘性和促成,二次销售,客户服务部,核心职能客户服务部,本章总结,回顾,网创规划要素，让学员明白未雨绸缪、有备无患才能迈开网络创业第一步,要求学员理解,项目选择标准、产品决策流程、电商平台及网络推广等基本知识,本章总结回顾网创规划要素，让学员明白未雨绸缪、有备无患才能迈,