雅戈尔物流管理综合概述

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,雅戈尔营销网络建设,库存及配送中心部分讨论稿,2000,年9月15日,物流,的,的基,本,本概,念,念,周转,库,库存,与,与安,全,全库,存,存,库存,持,持有,成,成本,物流,总,总成,本,本,雅戈,尔,尔配,送,送体,系,系的,现,现状,和,和存,在,在的,问,问题,目前,配,配送,体,体系,运,运作,模,模式,问题,及,及原,因,因,解决,方,方法,配送,中,中心,运,运营,模,模式,选,选择,考虑,因,因素,四种,运,运作,模,模式,及,及其,利,利弊,分,分析,模型分析,内容,为了确保,日,日常销售,和,和正常生,产,产,企,业,业需要备,有,有周转库,存,存和安全,库,库存,送货量和,送,送货周期,时间,送货量,根据销售,预,预测和生,产,产情况对,销,销售地区,进,进行周期,性,性送货,周转库存,和,和安全库,存,存,时间,安全库存,平均周转,库,库存,安全库存,的,的设置可,以,以帮助减,小,小由于供,应,应和需求,的,的非正常,波,波动所带,来,来的负面,影,影响,需求波动,供应延迟,示意图,物流的基,本,本概念,根据分析,显,显示,在,在雅戈尔,分,分公司/,市,市场部的,库,库存中平,均,均周转库,存,存约为4,100,万,万元,安,安全库存,为,为67,800万,元,元(不,考,考虑库龄,超,超过2年,的,的呆滞库,存,存),由于宁波,地,地区的送,货,货频率与,全,全国其他,市,市场部有,明,明显差异,故对,周,周转库存,采,采取分开,计,计算的方,式,式,(宁波市,区,区和宁波,郊,郊县),雅戈尔产,品,品99年,销,销售额:7000万元99年平,均,均日销售,额,额:19万元,平,平均送货,周,周期(多,少,少天发一,次,次货):3天,平,平均存货,金,金额:,5500,万,万元,(全国其,他,他市场部),雅戈尔产,品,品99年,销,销售额:101600万,元,元99年平均,日,日销售额:282万元,平,平均,送,送货周期,+,全国平均周转,库,库存,4060万元,宁波地区平均,周,周转库存,60万元,全国其他市场,部,部平均周转库,存,存,4000万元,全国平均库存,71900万,元,元,-,=,全国平均安全,库,库存,67840万,元,元,物流的基本概,念,念,存货的机会成,本,本,风险成本,和,和仓储费用构,成,成了“库存持,有,有成本*”;,若,若雅戈尔能,降,降低其库存,相,相应降低的,库,库存持有成本,可,可用以下公式,推,推算,物流的基本概,念,念,*库存持有成,本,本是指投资于,存,存货资金的机,会,会成本,以,及,及存货的损失,风,风险和仓储费,用,用,Y,/1.17*0.44*(12.35%+10%+1%),集团资产回报率,库存跌价准备,仓储费率,将以含税出厂价,计,计的库,存,Y,转换成库存成本,价,价,若雅戈尔降低的,库,库存为Y,相,相应降低的库存,持,持有成本为,通过提高送货频,率,率可以降低平均,周,周转库存.,送货频率每增加,一,一倍将使平均周,转,转库存降低一半,0,1,2,3,4,5,送货周期,平均周转库存,送货频率增加后,平,平均周转库存,示意图,物流的基本概念,库存,但同时会导,致,致运输成本的上,升,升,运输成本,库存持有成本,送货频率,成本,示意图,物流的基本概念,A,B,当送货频率为,A,时,库存持有,成,成本大于运输成,本,本,当送货频率为,B,时,运输成本,大,大于库存持有成,本,本,运输成本和库存,持,持有成本构成了,物,物流总成本,对,对于某个具体企,业,业来说,应该,在,在库存持有成本,和,和运输成本之间,寻,寻找到最小总成,本,本点,物流总成本,示意图,物流的基本概念,运输成本,库存持有成本,送货频率,成本,最小总成本点,A,B,C,D,AD=BD+CD(,物流总成本=运,输,输成本+库存持,有,有成本),物流的基本概念,周转库存与安全,库,库存,库存持有成本,物流总成本,雅戈尔配送体系,的,的现状和存在的,问,问题,目前配送体系运,作,作模式,问题及原因,解决方法,配送中心运营模,式,式选择,考虑因素,四种运作模式及,其,其利弊分析,模型分析,内容,目前雅戈尔配送,体,体系的运营模式:总部-市场,部,部/分公司-,渠,渠道客户,总部,分公司/,市场部,网点,送货平均为14,天,天/次,送货平均为2天/次(旺季),要货信息,要货信息(主要,以,以订货会方式),货款回收,雅戈尔配送体系,的,的现状和存在的,问,问题,物流,信息流,资金流,在这种模式下,要,要货满足率低,和,和库存量高是目,前,前雅戈尔的物流,体,体系面临的一对,矛,矛盾,一方面,目前雅戈尔对网,点,点客户的要货满,足,足率是80%,具,具初步估计由,于,于好销的货源跟,不,不上所造成的销,售,售损失达到21%,安盛公司通过对,商,商场及其他网点,的,的实地访谈,得,得到最普遍的反,馈,馈是“货源问题,”,”,另一方面,雅戈尔的存货周,转,转率较低,有大约20-30%的老旧库存,市场部估计好销,和,和不好销的存货,比,比例约为1:1,1999年冲价,率,率为10%,折,折合10828,万,万元,配送体系的改进,将,将是平衡这对矛,盾,盾的方法之一,雅戈尔配送体系,的,的现状和存在的,问,问题,造成这对矛盾的,主,主要原因涉及供,应,应链的各个环节,并非仅仅在,现,现有的配送体系,采购,生产,销售与客户 服务,储运,需求预测不准确,销售计划-,采,采购计划-,生,生产计划衔接不,好,好,供应链的市场反,应,应迟钝,雅戈尔配送体系,的,的现状和存在的,问,问题,销售计划,采购计划,生产计划,配送计划,送货频次低,周,周转库存高,存货分散,安,全,全库存高,滞销货无法及时,调,调剂,需求预测和销售,计,计划将在另一个,主,主题讨论,而配送体系的改,进,进应该以客户服,务,务为导向.目,前,前雅戈尔的渠道,客,客户非常看重货,源,源可得性这项物,流,流服务指标,批发客户,网点平均统计,自营专卖店,特许/联营专卖,店,店,商场,服务水平稳定性,货源充足,紧急订单处理,订单的满足率,供货的准时性,供货数量准确度,要货的频率,送货的频率,紧急订单送货周期,包装的形式,送货期,最少要货量,一般,高,高 最,高,高,一般,高,高 最,高,高,一般,高,高 最,高,高,一般,高,高 最,高,高,一般,高,高 最,高,高,一般,重要,非常,重要,一般,满意,非常满意,供货数,量,量准确,度,度,通常情,况,况的,送货时,间,间,紧急订,的满足能力,货源,供货的,准,准时性,包装形,式,式,供货频,率,率,最小要,货,货,量的限,制,制,要货频,率,率,网点对,各,各项物,流,流服务,的,的重要,性,性评判,鉴于目,前,前激烈,的,的市场,竞,竞争状,态,态,各,各分公,司,司为了,保,保障客,户,户服务,水,水平不,得,得不持,有,有高额,库,库存,100%,50%,0,雅戈尔,为,为保持,竞,竞争优,势,势所需,的,的客户,服,服务水,平,平,1,?,不同产,品,品的缺,货,货成本(销售,丢,丢失),/,存货过,剩,剩成本,客户服,务,务水平,这一区,域,域存货,过,过剩成,本,本大于,缺,缺货成,本,本,需,需减少,库,库存,这一区,竞争,压,压力,使,使得80%的,客,客户,满,满意,度,度成,为,为最,低,低限,度,度,为了,追,追求,潜,潜在,的,的市,场,场份,额,额和,销,销售,利,利润,一,一些,公,公司,愿,愿意,持,持有,超,超常,规,规的,库,库存,80%,示意,图,图,雅戈,尔,尔配,送,送体,系,系的,现,现状,和,和存,在,在的,问,问题,但是,增,增加,库,库存,对,对提,升,升货,源,源可,得,得性,的,的作,用,用是,有,有限,的,的,库,库,存,存的,边,边际,效,效用,递,递减,订单,满,满足,率,率,基于,我,我们,对,对雅,戈,戈尔,的,的分,公,公司,存,存货,销,销售,比,比和,客,客户,订,订单,满,满足,率,率的,分,分析,雅,雅戈,尔,尔的,库,库存,持,持有,成,成本,和,和客,户,户服,务,务水,平,平的,曲,曲线,关,关系,如,如下,100%,50%,0,库存,持,持有,成,成本,80%,0.0%,20.0%,40.0%,60.0%,80.0%,100.0%,120.0%,0.0,1.0,2.0,3.0,4.0,5.0,6.0,7.0,8.0,雅戈,尔,尔各,分,分公,司,司订,单,单满,足,足率,雅戈,尔,尔各,分,分公,司,司平,均,均存,货,货,/,销售,边际,库,库存,的,的订,单,单满,足,足率,在,在下,降,降,如何,在,在保,证,证销,售,售的,情,情况,下,下降,低,低库,存,存水,平,平呢?,雅戈尔配,送,送体系的,现,现状和存,在,在的问题,数点均为,雅,雅戈尔市,场,场部的真,实,实数据,一方面,货,货源的,相,相对集中,可,可以,减小系统,对,对安全库,存,存的需求,从而,提,提升库存,的,的利用效,率,率,1号,2号,3号,4号,5号,6号,7号,8号,9号,10号,11号,12号,12,7,9,6,10,10,8,11,7,5,7,9,8.4,4,9,6,7,8,2,10,7,7,5,9,8,12,7.5,5,0,3,5,4,4,5,6,7,6,6,4,2,4.3,3,13,9,12,8,11,14,8,12,7,10,11,9,10.3,4,34,25,33,26,27,39,29,37,25,30,30,32,30.6,9,平均日销,量,量,超平均值,销,销量,分公司,A,分公司,B,分公司,C,分公司,D,四个市场,部,部总量,假设某货,号,号某规格,衬,衬衫销售,如,如下,以上例子,表,表明若该,规,规格衬衫,的,的库存分,散,散在四个,分,分公司,整,整个区,域,域将需要16件的,安,安全库存,以,以防止销,售,售丢失.,而,而库存,集,集中后整,个,个系统的,只,只需9件,的,的安全库,存,存.通,过,过分析表,明,明,雅,戈,戈尔产品,的,的销售即,便,便在一个,分,分公司的,各,各网点间,峰,峰值销售,也,也存在很,大,大的时间,差,差异.,因,因此设立,配,配送中心,将,将使整个,地,地区的存,货,货得到更,高,高效的运,用,用.,16件,9件,示意图,雅戈尔配,送,送体系的,现,现状和存,在,在的问题,同时另一,方,方面,增,增加送货,频,频率可以,减,减少周转,库,库存,示意图,现在,周一,周二,周三,周四,周五,周六,固定送货,日,日,配送中心,送,送货提前,期,期,周一,周日,历史销售,销售预测,历史库存,库存预测(若无送货),安全库存,送货量,库存预测(送货以后),固定送货,日,日,雅戈尔配,送,送体系的,现,现状和存,在,在的问题,但是在现,有,有模式下,增,增加送货,频,频率既会,导,导致运输,费,费用的大,幅,幅上升,而,而且不,能,能完全满,足,足各地客,户,户服务的,要,要求.,设,设立配送,中,中心是解,决,决问题的,有,有效途径,雅戈尔配,送,送体系的,现,现状和存,在,在的问题,现有的配,送,送模式下,在现有的,配,配送模式,下,下,增,加,加送货频,率,率,势,必,必导致运,费,费的提高,运输成本,库存持有,成,成本,送货频率,成本,物流总成,本,本,配送中心,模,模式下,一方面,配,配送中,心,心靠近销,售,售分公司,可以,增,增加送货,频,频率;,同,同时不会,造,造成运输,成,成本大幅,提,提高,另一方面,可以,减,减少分公,司,司的安全,库,库存,从,从而提升,各,各分公司,的,的库存利,用,用率,可以加强调剂