战略管理5-4-1

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,200407,北京科技大学管理学院,*,主讲：何润宇,北京科技大学管理学院,战略管理,战略管理,11/19/2024,第七章,战略分析与选,择,择,3/10/2023,本讲,主,主要,内,内容,综合,的,的战,略,略制,定,定框,架,架,匹配,阶,阶段,决策,阶,阶段,战略,选,选择,中,中的,文,文化,与,与政,治,治,3/10/2023,一、,综,综合,的,的战,略,略制,定,定框,架,架,3/10/2023,信息输入阶段,外部因素评价,（EFE）矩阵,竞争态势,（CPM）矩阵,内部因素评价,（IFE）矩阵,匹配阶段,威胁机会,劣势优势,（TOWS）矩阵,战略地位与,行动评价,（SPACE）矩阵,内部外部,（IE）矩阵,波士顿,咨询集团,（BCG）矩阵,大战略,（GRAND）矩阵,决策阶段,定量战略计划,（QSPM）矩阵,战,略,略,制,制,定,定,分,分,析,析,框,框,架,架,1,2,3,3/10/2023,二,、,、,匹,匹,配,配,阶,阶,段,段,将,外,外,部,部,与,与,内,内,部,部,的,的,重,重,要,要,因,因,素,素,相,相,匹,匹,配,配,，,，,是,有,有,效,效,建,建,立,立,备,备,选,选,战,战,略,略,的,的,关,关,键,键,！,！,匹,配,配,的,的,目,目,的,的,在,在,于,于,产,产,生,生,可,可,行,行,的,的,备,备,选,选,战,战,略,略,，,，,而,不,不,是,是,选,选,择,择,或,或,确,确,定,定,最,最,佳,佳,战,战,略,略,！,！,3/10/2023,威胁,机,机会,劣,劣势,优,优势矩,阵,阵,threats-opportunities-weaknesses-strengths(TOWS)matrix,S,T,O,W,ST,SO,WT,WO,3/10/2023,优势S,劣势W,机会O,威胁T,1、2、3、4、5、6,1、2、3、4、5、6,1、2、3、4、5、6,1、2、3、4、5、6,SO,WO,ST,WT,TOWS,矩阵,3/10/2023,练习：,请为北,京,京科技,大,大学管,理,理学院,构,构建一,个,个TOWS矩,阵,阵,3/10/2023,战略地位与行,动,动评价矩阵,Strategic positionand actionevaluation,(SPACE)matrix,以四象限图表,明,明,进取、保守、,防,防御、竞争,四种战略中哪,种,种最适合于特,定,定的企业。,3/10/2023,1,2,3,4,5,6,1,2,3,4,5,6,1,1,2,3,4,5,6,2,3,4,5,6,IS,产业优势,CA,竞争优势,FS,财务优势,ES,环境稳定性,进取,竞争,保守,防御,SPACE矩,阵,阵,3/10/2023,SPACE,矩,矩阵的步骤,选择构成财,务,务优势（FS）、竞争,优,优势（CA,）,）、环境稳,定,定性（ES,）,）和产业优,势,势（IS）,的,的一组变量,；,；,3/10/2023,财务优势（FS）,投资收益,杠杆比率,偿债能力,流动资金,现金流,退出市场的,方,方便性,业务风险,竞争优势（CA）,市场份额,产品质量,产品生命周,期,期,用户忠诚度,竞争能力利,用,用率,专有技术知,识,识,对供应商和,经,经销商的控,制,制,SPACE,矩,矩阵变量示,例,例,3/10/2023,环境稳定性（ES）,技术变化,通货膨胀率,需求变化性,竞争产品的价格,范,范围,市场进入壁垒,竞争压力,价格需求弹性,产业优势（IS,）,）,增长潜力,盈利潜力,财务稳定性,专有技术知识,资源利用,资本密集性,进入市场的便利,性,性,生产效率和生产,能,能力利用率,SPACE矩阵,变,变量示例,3/10/2023,选择构成财务优,势,势（FS）、竞,争,争优势（CA）,、,、环境稳定性（ES）和产业优,势,势（IS）的一,组,组变量；,对构成FS和IS轴的各变量给,予,予从+1(最差)到+6(最好)的评分值。对,构,构成ES和CA,轴,轴的各变量给予,从,从-1(最好),到,到-6(最差),的,的评分值；,将各轴所有变量,的,的评分相加，再,分,分别除以各数轴,变,变量总数，从而,得,得出FS、CA,、,、IS和ES各,自,自的平均分数；,将FS、CA、IS和ES各自,的,的平均值标在各,自,自数轴上；,将横轴上的两个,分,分数相加，结果,标,标在横轴上；纵,轴,轴上的两个分数,相,相加，结果标在,纵,纵轴上。标出二,者,者的交点；,自SPACE矩,阵,阵原点至交点画,一,一条箭头线，表,明,明企业可采取的,战,战略类型：进取,、,、竞争、保守或,防,防御型。,SPACE矩阵,的,的步骤,3/10/2023,1,2,3,4,5,6,1,2,3,4,5,6,1,1,2,3,4,5,6,2,3,4,5,6,IS,产业优势,CA,竞争优势,FS,财务优势,ES,环境稳定性,进取,竞争,保守,防御,3/10/2023,1,2,3,4,5,6,1,2,3,4,5,6,1,1,2,3,4,5,6,2,3,4,5,6,IS,产业优势,FS,财务优势,ES,环境稳定性,进取,公司的财务优,势,势使其在产业,中,中居于主导地,位,位,有较强财务优,势,势的、在稳定,和,和增长着的产,业,业中拥有重要,竞,竞争优势的公,司,司,CA,竞争优势,进取型战略：,市场渗透,市场开发,产品开发,后向一体化,前向一体化,横向一体化,混合多元化,集中多元化,横向多元化,组合战略,3/10/2023,1,2,3,4,5,6,1,2,3,4,5,6,1,1,2,3,4,5,6,2,3,4,5,6,IS,产,业,业,优,优,势,势,FS,财,务,务,优,优,势,势,ES,环,境,境,稳,稳,定,定,性,性,公,司,司,在,在,环,环,境,境,稳,稳,定,定,但,但,销,销,售,售,下,下,降,降,的,的,产,产,业,业,中,中,处,处,于,于,严,严,重,重,竞,竞,争,争,劣,劣,势,势,公,司,司,在,在,稳,稳,定,定,但,但,不,不,增,增,长,长,的,的,产,产,业,业,中,中,拥,拥,有,有,财,财,务,务,优,优,势,势,；,；,公,公,司,司,不,不,具,具,备,备,重,重,要,要,竞,竞,争,争,优,优,势,势,CA,竞,争,争,优,优,势,势,保,守,守,保,守,守,型,型,战,战,略,略,：,：,市,场,场,渗,渗,透,透,市,场,场,开,开,发,发,产,品,品,开,开,发,发,集,中,中,多,多,元,元,化,化,3/10/2023,1,2,3,4,5,6,1,2,3,4,5,6,1,1,2,3,4,5,6,2,3,4,5,6,IS,产,业,业,优,优,势,势,FS,财,务,务,优,优,势,势,ES,环,境,境,稳,稳,定,定,性,性,公,司,司,在,在,不,不,稳,稳,定,定,产,产,业,业,中,中,有,有,相,相,当,当,好,好,的,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,公,司,司,在,在,高,高,速,速,增,增,长,长,的,的,产,产,业,业,中,中,拥,拥,有,有,重,重,要,要,竞,竞,争,争,优,优,势,势,CA,竞,争,争,优,优,势,势,竞,争,争,型,型,战,战,略,略,：,：,市,场,场,渗,渗,透,透,市场开发,产品开发,后向一体,化,化,前向一体,化,化,横向一体,化,化,组建合资,企,企业,竞争,3/10/2023,防御,1,2,3,4,5,6,1,2,3,4,5,6,1,1,2,3,4,5,6,2,3,4,5,6,IS,产业优势,FS,财务优势,ES,环境稳定,性,性,在非常不,稳,稳定的产,业,业中有财,务,务困难的,公,公司,公司在稳,定,定但负增,长,长的产业,竞,竞争中处,于,于十分,不,不利的地,位,位,CA,竞争优势,防御型战,略,略：,收缩,剥离,清算,集中多元,化,化,教材P227例,3/10/2023,波士顿咨,询,询集团矩,阵,阵,Boston Consulting Group(BCG)matrix,3/10/2023,相对市,场,场占有,率,率,市场增,长,长率,0.50,0.0,1.0,0,0.20,-0.20,A,B,C,3/10/2023,相对市,场,场占有,率,率,市场增,长,长率,0.50,0.0,1.0,0,0.20,-0.20,明星,现金牛,问号,瘦狗,瘦狗：,收缩；,清算；,剥离,现金牛,：,：,尽可能,长,长期保,持,持其优,势,势地位,。,。,强势：,产,产品开,发,发或集,中,中多元,化,化；,弱势：,收,收缩或,剥,剥离,问号：,必须决,定,定是通,过,过采用,加,加强型,战,战,略(市,场,场渗透,、,、市场,开,开发、,产,产品,开发),来,来加强,这,这类单,位,位，还,是,是将,其售出,。,。,明星：,大量投,资,资以保,持,持或加,强,强其主,导,导地位,。,。,前向、,后,后向或,横,横向一,体,体化；,市场渗,透,透；市,场,场开发,；,；产品,开,开发；,合资,3/10/2023,相对市场占,有,有率,市场增长率,3/10/2023,企业销售量,增,增长率,3年内,市场增长率,3年内,3/10/2023,内,部,部-,外,外,部,部,矩,矩,阵,阵,Internal-external(IE)matrix,3/10/2023,扩,张,张,维,持,持,收,缩,缩,扩,张,张,扩,张,张,维,持,持,维,持,持,收,缩,缩,收,缩,缩,企,业,业,竞,竞,争,争,能,能,力,力,行,业,业,吸,吸,引,引,力,力,GE,矩,矩,阵,阵,3/10/2023,2.0-2.99,1.0-1.99,3.0,2.0,1.0,中,弱,IFE总加权评分,3.0-4.0,3.0-4.0,2.0-2.99,1.0-1.99,4.0,3.0,2.0,1.0,强,高,中,低,EFE总加权评分,增长和,建立,坚持和保持,收获或剥离,增长和建立型：,加强型战略；,一体化战略,坚持和保持型：,市场渗透；,产品开发,3/10/2023,3.0-4.0,3.0-4.0,2.0-2.99,1.0-1.99,4.0,3.0,2.0,1.0,强,高,中,低,EFE总加权评分,2.0-2.99,1.0-1.99,3.0,2.0,1.0,中,弱,IFE总加权评分,A：50%,B：25%,：20%,：5%,例：,教材,P233,3/10/2023,大战略矩阵,grand strategymatrix,3/10/2023,弱,竞争地位,强,竞争地位,市场增长,迅速,市场增长,缓慢,市场,开,开发,市场,渗,渗透,产品,开,开发,前向,一,一体,化,化,后向,一,一体,化,化,横向,一,一体,化,化,集中,多,多元,化,化,市场,开,开发,市场,渗,渗透,产品,开,开发,横向,一,一体,化,化,剥离,清算,收缩,集中,多,多元,化,化,横向,多,多元,化,化,混合,多,多元,化,化,剥离,清算,集中,多,多元,化,化,横向,多,多元,化,化,混合,多,多元,化,化,合资,经,经营,3/10/2023,三、,决,决策,阶,阶段,定量,战,战略,计,计划,矩,矩阵,Quantitativestrategicplanningmatrix,QSPM,3/10/2023,关健因素,备选战略,战略1,战略2,权重,吸引力分值AS,吸引力总分TAS,权重,吸引力分值AS,吸引力总分TAS,关键外部要素,机会,1,2,威胁,1,2,关键内部要素,优势,1,2,劣势,1,2,总计,1.0,分,值,值,：,：1,没,没,有,有,吸,吸,引,引,力,力2,有,有,一,一,定,定,吸,吸,引,引,力,力3,有,有,相,相,当,当,吸,吸,引,引,力,力4,很,很,有,有,吸,吸,引,引,力,力,教材P238例,3/10/2023,三,、,、,战,战,略