成本分析与定价策略(ppt 20)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成本分析與定價策略,案例,背,背景,1999年,的,的921,大,大地,震,震，,在,在中,寮,寮鄉,造,造成,人,人民,生,生命,財,財產,重,重大,損,損失,，,，產,業,業發,展,展的,困,困境,，,，加,速,速了,青,青壯,人,人口,的,的外,流,流，,使,使得,地,地方,經,經濟,面,面臨,重,重大,的,的考,驗,驗。,中,中寮,鄉,鄉公,所,所與,國,國立,手,手工,藝,藝研,究,究所,，,，於,中,中寮,鄉,鄉開,始,始推,動,動植,物,物染,布,布計,畫,畫，20,個,個家,庭,庭婦,女,女在,國,國立,手,手工,藝,藝研,究,究所,的,的協,助,助下,，,，學,會,會幾,乎,乎已,將,將失,傳,傳的,天,天然,植,植物,染,染布,傳,傳統,手,手藝,，,，並,展,展現,出,出感,人,人的,成,成果,。,定價,策,策略,的,的六,個,個步,驟,驟,選擇,定,定價,目,目標,決定,需,需求,估算,成,成本,分析,競,競爭,者,者的,價,價格,與,與品,質,質,選擇,定,定價,方,方法,設定,最,最終,價,價格,價格品,質,質定,位,位,價格,高,中,中,低,低,產高,品,品中,質,低,1登峰造極策略,2物超所值策略,3超高價值策略,4價超所值策略,5中庸策略,6犧牲策略,7打代跑策略,8經濟不惠策略,9經濟實惠策略,選擇定價目,標,標,存續,當期利潤最,大,大,當期收入最,大,大,銷售成長最,大,大,市場吸脂最,大,大,產品品質領,導,導,其他,組織輔導,教育計畫,產業傳承,推廣計畫,產業經營,行銷計畫,產業特色,塑造計畫,組織經營管理持續輔導,生產流程改善,行銷推廣教育訓練,組織觀摩交流活動,生活與藝術品開發,商品包裝設計,工作室觀光化塑造,異業結盟配合性行銷,網路行銷強化,商品發表會暨行銷活動,媒體廣宣,導覽摺頁編印,社區旅遊實質推動,推廣社區植物染工藝教學,傳承在地學校鄉土教學,實施策略與,方,方法,商品開發動,腦,腦會議2場,開,開發10款,式,式,網路行銷突,破,破單月30,萬,萬,增加就業人,口,口10名,強化植物染,故,故鄉意象,完成半自動,攪,攪拌器開發,，,，降低操作,工,工時,商品發表會,及,及促銷活動,各,各一場,預期效益,決定需求,影響價格彈,性,性因素,估計需求曲,線,線的方法,需求的價個,彈,彈性,估算成本,成本的類型,不同產量下,成,成本習性,累積產量的,成,成本習性,目標成本,植物染成本,分,分析,產品單位成,本,本,單位直接,材料成本,單位製,造費用,單位銷,售費用,單位管,理費用,單位直接,人工成本,單位直接人,工,工成本,平均一個人,每,每小時工資(裁減、,染,染布、車,縫,縫、整燙)平,均,均一個人可,生,生產多少件,產,產品數,單位直接材,料,料成本,平均每碼布,進,進料成本,平均每,碼,碼布可生產,多,多少件產品,數,數,製造費用,間接人員薪,資,資(品管人,員,員、資材人,員,員)+瓦斯,費,費用+生產,用,用水電費+,包,包裝費用+,染,染材費用+,廠,廠房租金+,廠,廠房保險費,用,用+機械折,舊,舊攤提費用+生產人員,勞,勞健保費用+其他耗材,費,費用,單位銷售費,用,用,銷售人員薪,資,資(業務人,員,員、售後,服,服務人員)+廣告費用+紙箱費用+差旅費+,郵,郵資電話費+寄貨運費+交際公關,費,費+銷售人,員,員勞健保費,用,用+銷售佣,金,金+其他行,銷,銷費用,單位管理費,用,用,管理人員薪,資,資(主管、,經,經理人、,技,技術或經,營,營顧問)+,管,管理人員勞,健,健保費用+,房,房舍修繕費,用,用+辦公處,所,所水電費用+辦公處所,租,租金+辦公,處,處所保險費,用,用+福利費,用,用+年終與,節,節慶獎金+,私,私車公用津,貼,貼+盤點損,耗,耗費用+其,他,他管理費用,分析競爭者,的,的價格與品,質,質,市場需求為,定,定價之上限,公司的成本,是,是定價的下,限,限,最終價格的,審,審定的關鍵,要,要素是競爭,者,者的價格與,品,品質,探求競爭對,手,手的價格/,品,品質定位,選擇定價方,法,法,加成法,目標報酬定,價,價法,知覺價值定,價,價法,超值定價法,現形水準定,價,價法,奇數定價法,設定最終價,格,格,心理定價,其他行銷組,合,合因素對定,價,價的影響,公司的定價,政,政策,價格對其他,群,群體的衝擊,結 論,生存比生活,重,重要,