ERP沙盘模拟赛(黄罡)

ERP沙盘模拟实训,“沙盘？军事作战指挥沙盘？,清晰模拟真实地形地貌,不必亲临现场,能对关注之事运筹帷幄,制定决策。,ERP沙盘模拟经营？,ERP-企业资源方案。即在资源有限的条件下,合理组织生产,力求利润最大,本钱最低。,ERP沙盘模拟经营-就是模拟企业经营思路,明确企业“物流、资金流、信息流是如何合理配置的。,沙盘概况,信息流系统,物流系统,资金系统,采购库存,生产运输,制造委外,研发销售,规划计划,决策管理,预测预算,资金贷款,应收应付,税务利息,物流？资金流？信息流？,ERP沙盘模拟经营实训课性质,ERP沙盘模拟经营实验课是在会计学、财务管理、市场营销、生产运作等课程之后开设的一门集设计、体验、分析于一体的综合性实验教学。,ERP沙盘模拟经营实训课目的,通过模拟经营激发同学的学习热情,让没有接触过企业的同学亲身体会企业是如何运营的,增强同学综合应用能力,锻炼同学规划能力及全局观念。,实训性质、目的,ERP沙盘模拟经营实训课内容,模拟一个企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。,ERP沙盘模拟经营实训课要求,由受训者组成六个相互竞争的模拟企业,每个企业分CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色,共同模拟一个企业六年的经营。,要求在ERP体验实验室结合分析软件操作。,实训内容、要求,总经理,财务/会计主管,市场/销售主,管,生产/研发主管,供给主管,实训角色分工,信息主管 人力资源主管,总经理,财务/会计主管,市场/销售主,管,生产/研发主管,供给主管,市场调查分析,市场进入策略,品种开展策略,广告宣传策略,制定销售方案,争取定单与谈判,签订合同与过程控制,按时发货应收款管理,销售绩效分析,日常财务记账和登账,向税务部门报税,提供财务报表,日常现金管理,企业融资策略制定,本钱费用控制,资金调度与风险管理,财务制度与风险管理,财务分析与协助决策,制定开展战略,竞争格局分析,经营指标确定,业务策略制定,全面预算管理,管理团队协同,企业绩效分析,业绩考评管理,管理授权与总结,编制采购方案,供给商谈判,签订采购合同,监控采购过程,到货验收,仓储管理,采购支付决择,与财务部协调,与生产部协同,产品研发管理,管理体系认证,固定资产投资,编制生产方案,平衡生产能力,生产车间管理,产品质量保证,成品库存管理,产品外协管理,角色职能定位,信息主管 人力资源主管,融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年,短期贷款及高利贷期限为1年,缺乏1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息,短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行,金额是7的倍数, 不管应收款期限长短,拿出7M交1M的贴现费。,实训根本规则-1,贷款只能是20的倍数。,实训根本规则-2,厂房购置、租赁与出售,厂房,买价,租金,售价,容量,大厂房,40M,5M/年,40M（4Q）,6条生产线,小厂房,30M,3M/年,30M（4Q）,4条生产线,年底决定厂房是购置还是租赁,出售厂房计入4Q应收款,购置后将购置价放在厂房价值处,厂房不提折旧,国际,本地,区域,亚洲,国内,实训根本规则-3,市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单,所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场,市场,开拓费用,持续时间,区域,1M,1年,国内,2M,2年,亚洲,3M,3年,国际,4M,4年,实训根本规则-4,销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议,根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先,由上年在该市场的订单价值决定市场,领导者,并由其最先选择订单；其次,按产品的,广告投入量的多少,依次选择订单。,假设在同一产品上有多家企业的广告投入相同,则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；,假设市场的广告投入量也相同,则按上年订单销售额,的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势,按,4 P3,8M/个,= 32M,帐期：2Q,ISO9000,本地市场,2 P3,8.5M/个,= 17M,帐期：4Q,本地市场,3 P3,7.6M/个,= 23 M,帐期：4Q,本地市场,2 P3,9 M/个,= 18 M,帐期：1Q,ISO14000,本地市场,注意：,各个市场的产品数量是有限的,并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测、并且“商业间谍得力的专家,一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,生产线购置、转产与维护、出售,生产线,购买价格,安装周期,生产周期,转产周期,转产费用,维护费用,出售残值,手工线,5 M,无,3Q,无,无,1M/年,1M,半自动,8 M,2Q,2Q,1Q,1M,1M/年,2M,全自动,16M,4Q,1Q,2Q,4M,1M/年,4M,柔性线,24M,4Q,1Q,无,无,1M/年,6M,所有生产线都能生产所有产品,所需支付的加工费相同,1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付,一定转产费用,最后一笔支付到期一个季度前方可更换产品,标识,购置：投资新生产线时按安装周期平均支付投资,全部投资到位,的下一个季度领取产品标识,开始生产；,实训根本规则-5,柔性线,1Q,全自动,1Q,半自动,1Q,2Q,手工线,1Q,2Q,3Q,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；,出售：出售生产线时,如果生产线净值小于残值,将净值转换为,现金；如果生产线净值大于残值,将相当于残值的局部转,换为现金,将差额局部作为费用处理（综合费用-其他）,折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不,提折旧,当生产线净值小于3M时,每年提1M折旧。,产品生产与原材料采购,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库,并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货,将其放在相应的订单上,R1、R2订购必须提前一,个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费,各条生产,线生产产品的加工费均为1M。,各线不能同时生产两个产品,实训根本规则-6,上线生产操作例子（以P2为例）,R1原料库,R2原料库,现金,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,上线生产必须有原料,否则必须“停工待料,空生产线才能上线生产,一条生产线只能生产一个产品,产品研发,新产品研发投资可以同时进行,按季度平均支付或延期,资金短缺时可以中断；,但必须完成投资前方可接单生产。,研发投资计入综合费用,研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。,产品,P2,P3,P4,研发时间,5Q,5Q,5Q,研发投资,5M,10M,15M,实训根本规则-7,P2研发,P3研发,P4研发,市场开发和ISO认证,市场开发：市场开发投资按年度支付,允许同时开发多个市场,但每个市场每,年最多投资为1M,不允许加速投资,但允许中断。市场开发完成,后持开发费用到指导教师处领取市场准入证,之后才允许进入该市,场竞单。,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期,相应投资完成后领取ISO资格证。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,1M/年,=3年,ISO14000,1M/年,=2年,ISO9000,所需投资,建立时间,管理体系,实训根本规则-8,市场,区域,国内,亚洲,国际,完成时间,=1年,=2年,=3年,=4年,投资规则,1M/年,1M/年,1M/年,1M/年,ISO9000,资格,ISO14000,资格,本地市场,准入,区域市场,准入,国内市场,准入,亚洲市场,准入,国际市场,准入,综合费用与折旧、税金,综合费：,行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：设备折旧按余额递减法计算,每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。,当年建成的生产线不提折旧,当生产线净值小于3M时,每年提1M折旧。,税 金：每年所得税计入应付税金,在下一年初交纳。,实训根本规则-9,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折,旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,1.企业想进入哪些市场？,2.企业想开发哪些产品？,3.企业想投资什么样的生产线？,4.企业是否需要进行,ISO,认证？,4.企业的融资策略是什么？,5.企业今年的市场投入（广告）策略是什么？,年初经营会议上需要考虑？,问题提出,1.市场上对各种产品的需求状况；,2.企业目前的产能状况；,3.企业新产品已经研发的状况；,4.投资的设备准备生产哪种产品？,5.设备投资所需要资金的来源？,6.新投资设备的安装地点；,7.设备上线的时间；,8.设备上线生产所需要的物料储藏；,9.不同生产线的比照分析。,决定投资时需要考虑？,问题提出,日常财务记账,向税务部门报税,提供财务报表,日常现金管理,企业融资策略制定,本钱费用控制,资金调度与风险管理,财务制度与风险管理,财务分析与协助决策,融资方式,？,财务总监职责？,资金投向？,问题提出,每年运行流程,沙盘实训流程,1,开始经营,