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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二章 定 性 预 测 法,第一节 定性,预测概述,第二节 德,尔菲法,第三节 主,观概率法,第四节 定性,预测的其他方法,第五节 情景预,测法,回总目录,第一节,定,定性预测,概,概述,回总目录,回本章目,录,录,一、定性,预,预测的概,念,念和特点,定性预测,是,是指预测,者,者依靠熟,悉,悉业务知,识,识、具有,丰,丰富经验,和,和综合分,析,析能力的,人,人员与专,家,家，根据,已,已掌握的历史资料和直观材料，运用个,人,人的经验,和,和分析判,断,断能力，,对,对事物的,未,未来发展,做,做出性质,和,和程度上,的,的判断，,然,然后，再,通,通过一定,形,形式综合,各,各方面的,的,的意见，,作,作为预测,未,未来的主,要,要依据。,第一节,定,定性预测,概,概述,回总目录,一、定性,预,预测的概,念,念和特点,定性预测,的,的特点：,（,（1）着,重,重对事物,发,发展的性,质,质进行预,测,测，主要,凭,凭借人的,经,经验以及,分,分析能力,；,；（2）,着,着重对事,物,物发展的,趋,趋势、方,向,向和重大,转,转折点进,行,行预测。,回本章目,录,录,第一节,定,定性预测,概,概述,回总目录,二、定,性,性预测和,定,定量预测,之,之间的关,系,系,定性预测,和,和定量预,测,测并不是,相,相互排斥,的,的，而是,可,可以相互,补,补充的，,在,在实际预,测,测过程中,应,应该把两,者,者正确地,结,结合起来,使,使用。,回本章目,录,录,第二节,德,德尔菲法,回总目录,德尔菲法,是,是根据有,专,专门知识,的,的人的直,接,接经验，,对,对研究的,问,问题进行,判,判断、预,测,测的一种,方,方法，也,称,称专家调,查,查法。它,是,是美国兰,德,德公司于1964,年,年首先用,于,于预测领,域,域的。,德尔菲法,的,的特点：,反,反馈性、,匿,匿名性和,统,统计性。,回本章目,录,录,第二节,德,德尔菲法,回总目录,例某公司研,制,制出一种,新,新兴产品,，,，现在市,场,场上还没,有,有相似产,品,品出现，,因,因此没有,历,历史数据,可,可以获得,。,。公司需,要,要对可能,的,的销售量,做,做出预测,，,，以决定,产,产量。于,是,是，该公,司,司成立专,家,家小组，,并,并聘请业,务,务经理、,市,市场专家,和,和销售人,员,员等8位,专,专家，预,测,测全年可,能,能的销售,量,量。8位,专,专家提出,个,个人判断,，,，经过三,次,次反馈得,到,到结果，,如,如下表所,示,示：,回本章目,录,录,单位：千,件,件,回总目录,第二节,德,德尔菲法,回本章目,录,录,第二节,德,德尔菲法,解答,平均值预,测,测：在预,测,测时，最,后,后一次判,断,断是综合,前,前几次的,反,反馈做出,的,的，因此,，,，在预测,时,时一般以,最,最后一次,判,判断为主,。,。如果按,照,照8位专,家,家第三次,判,判断的平,均,均值计算,，,，则预测,这,这个新产,品,品的平均,销,销售量为,：,：,回总目录,回本章目,录,录,第二节,德,德尔菲法,解答,加权平均,预,预测：将,最,最可能销,售,售量、最,低,低销售量,和,和最高销,售,售量分别,按,按0.50、0.20和0.30的,概,概率加权,平,平均，则,预,预测平均,销,销售量为,：,：,回总目录,回本章目,录,录,第二节,德,德尔菲法,解答,中位数预,测,测：可将,第,第三次判,断,断按预测,值,值高低排,列,列如下：,最低销售,量,量：300370400500550,最可能销,售,售量：410500600700750,最高销售,量,量：6006106507508009001250,回总目录,回本章目,录,录,第二节,德,德尔菲法,解答,中间项的,计,计算公式,为,为：,最低销售,量,量的中位,数,数为第三,项,项，即400。,最可能销,售,售量的中,位,位数为第,三,三项，即600。,最高销售,量,量的中位,数,数为第四,项,项，即750。,回总目录,回本章目,录,录,第二节,德,德尔菲法,解答,将最可能,销,销售量、,最,最低销售,量,量和最高,销,销售量分,别,别按0.50、0.20和0.30,的,的概率加,权,权平均，,则,则预测平,均,均销售量,为,为：,回总目录,回本章目,录,录,第三节 主观,概,概率法,回总目录,主观概率是人,们,们凭经验或预,感,感而估算出来,的,的概率。,主观概率与客,观,观概率不同，,客,客观概率是根,据,据事件发展的,客,客观性统计出,来,来的一种概率,。,。在很多情况,下,下，人们没有,办,办法计算事情,发,发生的客观概,率,率，因而只能,用,用主观概率来,描,描述事件发生,的,的概率。,回本章目录,第三节 主观,概,概率法,例某地产公司打,算,算预测某区2009年的房,产,产需求量，因,此,此选取了10,位,位调查人员进,行,行主观概率法,预,预测，要求预,测,测误差不超过,67套。调,查,查汇总数据如,下,下表所示：,回总目录,回本章目录,第三节 主观,概,概率法,回总目录,回本章目录,第三节 主观,概,概率法,解答,综合考虑每一,个,个调查人的预,测,测，在每个累,计,计概率上取平,均,均值，得到在,此,此累计概率下,的,的预测需求量,。,。由上表可以,得,得出，该地产,公,公司对2009年需求量预,测,测最低可到2083套，小,于,于这个数值的,可,可能性只有1%。,该集团公司2009年的房,产,产最高需求可,到,到2349套,，,，大于这个数,值,值的可能性只,有,有1%。,回总目录,回本章目录,第三节 主观,概,概率法,解答,可以用2213套作为2009年该集团,公,公司对该区房,产,产需求量的预,测,测值。这是最,大,大值与最小值,之,之间的中间值,。,。其累计概率,为,为50%，是,需,需求量期望值,的,的估计数。,回总目录,回本章目录,第三节 主观,概,概率法,解答,取预测误差为67套，则预,测,测区间为（2213-67,）,）（2213+67），,即,即商品销售额,的,的预测值在21462280套之间。,当预测需求量,在,在21462280套之,间,间，在第（3,）,）栏到第（8,）,）栏的范围之,内,内，其发生概,率,率相当于0.875-0.550=0.625，也就,是,是说，需求量,在,在21462280套之,间,间的 可能,性,性为62.5%。,回总目录,回本章目录,第四节 定性,预,预测的其他方,法,法,回总目录,一、领先指标,法,法,通过将经济指,标,标分为领先指,标,标、同步指标,和,和滞后指标，,并,并根据这三类,指,指标之间的关,系,系进行分析预,测,测。领先指标,法,法不仅可以预,测,测经济的发展,趋,趋势，而且可,以,以预测其转折,点,点。,回本章目录,第四节 定性,预,预测的其他方,法,法,回总目录,一、领先指标,法,法,t,1,t,2,t,3,t,4,t,(,时间）,滞后指标,同步指标,领先指标,（指标）,y,0,回本章目录,第四节 定性,预,预测的其他方,法,法,回总目录,二、厂长（经,理,理）评判意见,法,法,由企业的总负,责,责人把与市场,有,有关或者熟悉,市,市场情况的各,种,种负责人和中,层,层管理部门的,负,负责人召集起,来,来，让他们对,未,未来的市场发,展,展形势或某一,重,重大市场问题,发,发表意见，作,出,出判断；然后,，,，将各种意见,汇,汇总起来，进,行,行分析研究和,综,综合处理；最,后,后，得出市场,预,预测结果。,回本章目录,第四节 定性,预,预测的其他方,法,法,回总目录,二、厂长（经,理,理）评判意见,法,法,优点：迅速、,及,及时和经济；,集,集中了各个方,面,面有经验人员,的,的意见，使预,测,测结果比较准,确,确可靠；不需,要,要大量的统计,资,资料，适合于,对,对那些不可控,因,因素较多的产,品,品进行销售预,测,测；如果市场,发,发生了变化，,可,可以立即进行,修,修正。,缺点：预测结,果,果容易受主观,因,因素的影响；,对,对市场变化、,顾,顾客的愿望等,问,问题了解不细,，,，因此预测结,果,果一般化。,回本章目录,第四节 定性,预,预测的其他方,法,法,回总目录,三、推销人员,估,估计法,将不同销售人,员,员的估计值综,合,合汇总起来，,作,作为预测结,果,果值。由于销,售,售人员一般都,很,很熟悉市场情,况,况，因此，这,一,一方法具有一,些,些显著的优势,。,。,回本章目录,第四节 定性,预,预测的其他方,法,法,回总目录,四、相互影响,分,分析法,从分析各个事,件,件之间由于相,互,互影响而引起,的,的变化，以及,变,变化发生的概,率,率，来研究各,个,个事件在未来,发,发生的可能性,的,的一种预测方,法,法。,回本章目录,第四节 定性,预,预测的其他方,法,法,例某笔记本电脑,公,公司经理召集,主,主管销售、财,务,务、计划和生,产,产等部门的负,责,责人，对下一,年,年度某种型号,笔,笔记本的销售,前,前景做出了估,计,计。几个部门,负,负责人的初步,判,判断如下表所,示,示，请估计下,一,一年度的销售,额,额。,回总目录,回本章目录,回总目录,第四节 定性,预,预测的其他方,法,法,回本章目录,第四节 定性,预,预测的其他方,法,法,解答,绝对平均法：,下,下一年度某种,型,型号笔记本电,脑,脑的销售量预,测,测值为：,回总目录,回本章目录,第四节 定性,预,预测的其他方,法,法,解答,加权平均法：,根,根据各部门负,责,责人对市场情,况,况的熟悉程度,以,以及他们在以,往,往预测判断中,的,的准确程度，,分,分别给予不同,部,部门负责人不,同,同的评定等级,，,，在综合处理,时,时，采用不同,的,的加权系数。,如,如定销售部门,负,负责人的加权,系,系数为2，其,他,他两个部门负,责,责人的加权系,数,数为1，从而,下,下一年度笔记,本,本电脑的销售,预,预测值为：,回总目录,回本章目录,第五节 情景,预,预测法,回总目录,一、情景预测,法,法的概念和特,点,点,使用范围很广,，,，不受任何假,设,设条件的限制,。,。,考虑问题较全,面,面，应用起来,灵,灵活。,定性和定量分,析,析相结合。,能及时发现可,能,能出现的难题,，,，减轻影响。,回本章目录,第五节 情景,预,预测法,二、情景预测,法,法的一般方法,回总目录,回本章目录,第五节 情景,预,预测法,三、情景预测,法,法的一般步骤,回总目录,确定主题,收集资料,分析影响,分析突发事件,进行预测,回本章目录,第五节 情景,预,预测法,回总目录,四、情景预测,法,法的实证分析,确定预测主题,分析未来情景,寻找影响因素,具体分析,预测,
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