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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,从可乐说起,英英释义,20世纪初-20世纪中叶,价格竞争,20世纪中叶-20世纪80年代,非价格竞争,20世纪80年代-至今,不止于可乐,价格竞争,？,百事可乐600ml/瓶装,2.89,1号店中售价,可口,可乐600ml/瓶装,3.00,价格竞争,？,世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。,由于可口可乐早在10多年前就已经开头大力开拓市场，到这时早已声名远扬，掌握了绝大局部碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在其次次世界大战以前始终不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍旧是可口可乐一统天下。,在此阶段，产品根本同质，百事可乐利用“低价策略”抢占市场，提高了其销量。但是百事的售价低于可口，不行能立刻吸引走客户，由于在消费者眼里它们仍具有肯定差异性。,价格竞争,？,尽管1929年开头的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，成为了“黑人”饮品。,虽然百事可乐仍旧未能摆脱逆境，但是在此期间百事可乐扩大了销售体系，提高了其市场份额。,二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战斗洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同,这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力气，他们对一切事务的胃口既大且新。,价格竞争,？,非价格竞争,？,1960年，可口可乐以51确实定优势压倒百事可乐。百事公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。,经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并始终沿用了20多年。,10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反响时，它对百事可乐的优势已经减至21了。,而此时，百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。其中两仗打得特别精彩。,非价格竞争,？,第一个美丽仗是品尝试验和其后的宣传活动。1975年，百事可乐在达拉斯进展了品尝试验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果说明，百事可乐比可口可乐更受欢送。,随后，百事公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。,广告宣传完全到达了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。,可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无方法。,结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为23。,非价格竞争,？,1983年底，百事广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进展广告旅行。,这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。,据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97的美国人收看过，每人达12次。,在此阶段，百事可乐利用了广告的手段，将其可乐产品差异化，转变了消费者偏好，取得了成功。,非价格竞争,？,几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司患病了一次特别公开的挫折。,1984年5月，负责官方饮料供给的快餐联号伯格金公司因不满可口可乐转向其竞争对手麦当劳公司，于是交给百事可乐一纸合同，让它为全美2300家伯格金快餐店供给3000万升饮料，仅此一项每年为百事可乐增加3000万美元的收入。伯格金的“倒戈”，令百事可乐获益匪浅。,非价格竞争,？,2023-2023 营业收入Net Revenues比照,总市值比照USD,可口可乐产品,可口可乐、雪碧、芬达、醒目、原叶,系列茶,、冰露、美汁源果,汁,、美汁源果粒奶优,、酷乐仕维他命水,百事可乐产品,百事可乐、美年达、七喜、佳得乐、果缤纷纯果乐果汁、草本乐、乐事薯片、都乐果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格麦,两大公司旗下产品仅限国内,可口可乐,自70年月开头，可口可乐公司大举进军与饮料无关的其他行业1，并购和新建企业。但是，这些投资给公司股东的回报少得可怜，其资本收益率仅1%。,在经受一系列失败后，可口可乐重归主营业务，凭借其“先行者”的优势，始终把持其龙头老大的地位。,百事可乐,从1977年开头，百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司(KFC)、必胜客(Pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔(TacoBell)墨西哥餐厅收归麾下,2023年，百事公司以134亿美元收购了桂格公司，并同时将佳得乐收归旗下，成为全球非碳酸饮料行业的龙头老大，占据了非碳酸饮料25的市场份额。,不止于可乐,1,水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影视,Thanks！,
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