网络广告案例分析(教育精

,网络广告案例,分析,网络广告概述,:,案例分析：,58,同城，一个神奇的网站,网络广告的概念,简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告,横幅、文本链接、多媒体的方法，在,互联网,刊登或发布广告，通,过网络传递到互联网用户的一种高科技,广告运作,方式。,它是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进,行有偿的信息传达，从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。,或简言之，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或,多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信,息传播。,起源及发展史,发展史,起源,追本溯源，网络广告发源于美国。,1994,年,10,月,27,日是网络广告史上的里程碑，美国著名的,Hotwired,杂志推出了网络版 的,Hotwired,，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了,AT&T,等,14,个客户在其主页上发布广告,Banner,，这标志着网络广告的正式诞生。更值得一提的是，当时的网络广告点击率高达,40%,。,中国的第一个商业性的网络广告出现在,1997,年,3,月，传播网站是,Chinabyte,，广告表现形式为,46860,像素的动画旗帜广告。,Intel,和,IBM,是国内最早在互联网上投放广告的广告主。中国网络广告一直到,1999,年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。,品牌推广。网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值,的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会,在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的,品牌推广价值最为显著。同时，网络广告丰富的表现手段也为更,好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。,一、,网站推广。常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显,的效果，尤其是关键词广告、,BANNER,广告、电子邮件广告等。,二、,销售促进。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在,线销售，也表现在 通过互联网获取产品信息后对网下销售的促,进。,三、,价值,在线调研。通过专业服务商的邮件列表开展在线调查，可以迅速,获得特定用户群体的反馈信息，大大提高了市场调查的效率。,四、,顾客关系。网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入,了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息，这种信息不仅成,为网上调研内容的组成部分，也为建立和改善顾客关系提供了必,要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。,五、,信息发布。网络广告是向用户传递信息的一种手段，因此可以,理解为信息发布的一种方式，通过网络广告投放，不仅可以将,信息发布在自己的网站上，也可以发布在用户数量更多、用户,定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户,，从而获得更多用户的注意，大大增强了网络营销的信息发布,功能。,六、,价值,一、按展示计费、,二、按行动计费,CPC,广告,(Cost-per-click,）：,每次点击的费用。,三、按销售计费,按计费分,1,，横幅广告,6,，浮动广告,2,，竖幅广告,7,，插播式广告,(,弹出式广告,),3,，文本链接广告,8,、,Rich Media,4,，电子邮件广告,9,、其它新型广告,5,，按钮广告,10,、定向广告,按形式分,分类,网络广告,的优点,覆盖范围广,可直达产,品核心消,费群,灵活性,主动性，,积极性强,时间持久,费用相对,较低，性价,比高,具有强烈的,互动性,网络广告的,劣势,公信力弱,广告对象范围不广,体系不健全,3.,网络广告设计与投放,2.,网络广告规格形式,1.,互联网用户的行为因素,影响网络广告,效果,的主要因素,网络广告概述,:,案例分析：,58,同城，一个神奇的网站,58,同城网 名片,58,同城网成立于,2005,年，总部设在,北京,，,2007,年在,天津,、,上海,、,广州,、深圳成立分公司，目前已经在全国,320,个主要城市开通分站。定位于本地社区及免费,分类信息,服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。,58,同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及,客户关系管理,等多方面服务。,公司,名称,：,58,同城网,总部,地点,北京,成立,时间,2005,年,12,月,12,日,经营范围,互联网网站,58,同城概况,公司简介,58,同城成立于,2005,年,12,月,12,日，总部设在北京，截止至,2010,年,11,月，,58,同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、城口、南京、郑州等,32,个城市成立了分公司，目前已经在,407,个城镇开通分站，,6500,多名在职人员。,58,同城获得软银亚州赛富基金、,DCM,等机构多轮风险投资，总额高达,2500,万美元。,2010,年,12,月，,58,同城第三轮,6000,万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，,58,同城,CEO,姚劲波个人跟投,500,万美金。在谷歌,TOP1000,网站排名中，,58,同城网已名列第,128,位，在全球全球信息领域仅次于,Craigslist,，位列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入,33,位。在由互联网协会和,IDGVC,联合发布的,Web2.0,百强排名表中，,58,同城网位列第,16,位；在“第二届中国数字英雄榜、中国,IT,品牌风云榜”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。截止到,2010,年,6,月，,58,同城网注册用户,5000,万，新增用户以,5,万个,/,日的速度迅速增加，日,PV2850,万，每位用户平均浏览页面为,10,个，日发贴量达到,100,万。,58,同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在生活服务类行业内遥遥领先。,姚劲波,姚劲波现任五八公司总裁兼,CEO,。,1999,年毕业于中国海洋大学，获得计算机应用及化学双学位。姚劲波对企业域名策略，网络营销及网络服务渠道建设等领域都有涉猎。,2005,年，姚劲波创立了分类信息网站,58,同城分类。,我们没缺过钱，没有把自己逼到一个绝处，也很难发现更好的机会，这是我最担心的。要避免用钱解决问题的低级倾向。,姚劲波个人履历,2000,年，姚劲波创办国内最大的域名交易及增值服务网站易域网，并于,2000,年九月被万网收购。万网是国内最大的企业网络应用服务商。此后，姚劲波在万网历任产品部经理，产品规划总监，华南区总经理，营销副总裁等职务。后因炒作“端午节,.cn”,而出名。据传姚出高价从一外国人手中收购回这一中文域名，但是没有证据显示真实的收购交易，很多业内分析人士也指出此可能为暗地里,左右手,式的炒作，不管真相如何，姚巧妙的借此炒作出名。,2005,年,7,月，姚劲波离开万网并创立了分类信息网站,58,同城分类。,2008,年,11,月，姚劲波荣获,2008,年度中国最具成长性,CEO,。,2010,年,1,月，姚劲波荣获“,2009,年度互联网创新风云人物”奖项。,2010,年,11,月,2,日，姚劲波与其它人共同创立的学大教育在美国上市，发行的股票在美国纽约证券交易所正式挂牌交易，股票代码为,XUE,，公司共发行,13,430,000,份美国存托凭证股票，首日开盘价：,14.3,美元。,58,同城网的战略目标,58,同城定位于本地社区及免费在线的分类信息站点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的城市分类信息平台，帮助生活在快节奏都市里的 现代人解决衣、食、住、行、娱乐、情感、教育、职业等生活和工作中所遇到的难题。,58,同城网奉行,“,互联服务、体验创新,”,的企业宗旨，不断追求技术领先、服务领先、模式领先、业绩领先的发展目标，也就是努力把,58,同城网打造成一个国内领先的在线分享信息平台。,58,同城网的目标用户,58,分类信息做为一种特殊的信息形式，通过主,动吸引实效受众点击和浏览，来有效传达各种,信息，实现大众和商户之间的互动，提高消费,者的参与度，让页面产生实实在在的流量及销,售。成为中文最大生活信息门户网站。,58,同城,网的目标客户包括个人及商家。,企业特色,作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是,58,同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、,汽车,租售、,宠物,票务、,旅游,交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。,产品服务大全,分类信息：房产信息、招聘信息、求职简历、跳骚市场、教育培训、商务服务等,团 购：,58,团购,无线产品：手机,58,、,58,同城客服端,商业产品：生活黄页网邻通、房产版网邻通、招聘通、名店推荐,工 具：列车时刻表、一折机票、酒店预定、北京公交、天气预报,1,、广告收入,2,、,用户在线支付,3,、商家付费,盈利模式,58,同城网的广告收入主要来自精准广告方面，其实商家对这类广告有着很强的需求。,要成功注册为,58,同城网的用户都可以享受免费发布信息的服务的一些基本服务项目。但是，如果你要享受一些特殊服务项目，就需要付费才能使用。,可以成为,58,同城的赞助商，那样就可以显示在网页的上边。当然这是收费的，但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多。,经营理念,58,同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。,58,同城网大部分信息的发布是免费的，从,2005,年成立，直到,2009,年，,58,终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前,58,同城一直在亏损经营。,GOOGLE,的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。,58,同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，,58,同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。,经营策略,8,同城网从,2005,年成立，现在已经发展成为中国最大的服务性分类信息网站。它属于一种近些年发展流行的一种所谓的“近联网”的模式。,58,同城网就是采用了“近联网”的模式，它在,20,多个城市成立了分公司，使当地用户可以在本地区的,58,同城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。同时，,58,同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。,核心能力,2,）推广优势,1,）品牌优势,3,）产品优势,企,业,的,社,会,影,响,58,同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志,生活圈,、杂志展架、,LED,广告屏,“,社区快告,”,等多项服务的全方位的市场营销解决方案。,此外，,58,同城也展开移动互联网战略布局，开通了,WAP,站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。目前,58WAP,站日访问量已高达一亿次，据最新中文,WAP,网站排行榜数据显示，,58WAP,站也已跻身前三甲。,58WAP,站不仅与多家网站合作，还与手机厂商共同推广,“,同城手机,”,，在手机内置分类信息内容，开辟了手机加载分类信息的先河。,企业荣誉,2006,年,10,月,58,同城入选“清科,-2006,年中国最具投资价值企业,50,强”,2006,年,12,月,58,同城获得“,2006,年中国互联网最具价值项目奖”,2006,年,12,月,“中国商业网站,100,强”称号及“成长最快的五佳网站”,2007,年,4,月,“中国互联网,INTERNET 100”,的品牌,50,强称号,2008,年,3,月,2008,年,11,月,2009,年,10,月,2009,年,11,月,58,同城,WAP,站进入中文,WAP,网站,25,强,姚劲波荣获华夏时报颁发的“,2008,年度中国最具成长性,CEO,58,同城进入中文网站,50,强，进入全球网站五百强,城荣获,21,世纪