资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国寿尖兵初级主管培训,*,陪访的技巧,天马行空官方博客：,;QQ:1318241189,1,国寿尖兵初级主管培训,一、陪访的十大作用,1,、定心丸,协助新人赚取第一桶金,2,、预防针,从业理由,人活在世上，一定会遭遇一些变故，只是变故发生得早与晚。当变故发生时，人寿保险是急用的现金，是救苦救难的“活菩萨”,2,国寿尖兵初级主管培训,3,、了解属员的人际关系,4,、了解属员的家庭状况,5,、检验属员的敬业精神,6,、通过陪访，缩短促成时间,3,国寿尖兵初级主管培训,7,、提高成交保额,8,、眼光独到选备胎,9,、发现招揽缺失,辅导解决问题,10,、掌握销售流程,坚定招揽信心,天马行空官方博客：,;QQ:1318241189,4,国寿尖兵初级主管培训,2,、陪访中的观察,（,1,）选择客户是否合适,（,2,）商品提供是否全意,（,3,）行销流程是否缺失,（,4,）拒绝处理是否妥当,（,5,）服装礼节是否得体,（,6,）路线安排是否合理,（,7,）时间安排是否适宜,6,国寿尖兵初级主管培训,三、陪访后的跟进,1,、探讨与分析,2,、后续跟踪动作,3,、属员能力评估,4,、填写陪访心得,天马行空官方博客：,;QQ:1318241189,7,国寿尖兵初级主管培训,三、陪访的三种类型,示范,我做你看,角色：主管（）,新人（）,目的：让新人掌握正确的销售流程，学会销售技巧的灵活使用,8,国寿尖兵初级主管培训,协同,我做你做,角色：主管（）,属员（）,目的：共同与客户进行面谈，互补搭配，协助促成,天马行空官方博客：,;QQ:1318241189,10,国寿尖兵初级主管培训,身教重于言教,陪同展业胜过千言万语,11,国寿尖兵初级主管培训,
展开阅读全文